张家边欧恋赞助策划书(李龙辉).doc

张家边“欧恋”美容美店赞助策划书办单位：中山火炬业技术学院学生工作处 承办单位：院大学生 自我管理委员会时间：2013年5月3日-2013年5月31日目录 组织简介（3）市场分析（3）可行性分析（5）宣传计划（6）经费预算（7）后记（9）组织简介院大学生自我管理委员会，简称:院自管会，这是一支在院团委学生处领导的具体指导下开展工作的，是我校最具影响力的院级组织，是我校三大组织之一。自成立以来 每年开展并承办全院大学生辩论赛、院级宿舍设计大赛以及班级风采建设大赛等。此三项活动均面向全院开展，影响极其广泛。随着这些活动的有条不紊的开展，院自管会已经走向成熟，队伍正一步步壮大。社团每一次的成长是团队成员一次次无悔的付出，每一次的蜕变都凝聚着整个团队的力量，事实证明这是一个具有超强生命力的团队，更是一个值得信赖的团队，我们将用百分百的真诚和热情与贵公司合作。市场分析 作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。做头发绝对是学生追求时尚的不二选择。在学校做宣传，直接针对消费群体。可用最少的资金做到最好的宣传，实现最大的盈利。蕴藏商机在校有8000多名学生所以宣传的范围会比较大，力度会比较强。高校市场一直是企业、商家的必争之地。企业、商家非常重视大学生的消费观念，因此他们往往结合校园的大型活动进行宣传与推广。且大学生思想先进、追求时尚，易于接受新鲜事物，爱好潮流、时尚的新发型，当今社会的男生、女生都注重自己的形象，喜欢打扮自己，喜欢染发、烫发。这些90后的学生无疑是能更有利于宣传。一个强大的消费群体，在校人数接近8000千多人，市场潜力强大。其中有最多的潜在顾客，其次我院女生人数较多，如：商英系，现代服务与管理系，包装印刷系，生物医药系，还有管理工程系，这些系都是女生人数稠密的“基地”，当然，我院男生人数也不少。可想而知，对学校宣传其影响面极广、意义深远。 此次院自管会举办的全院大学生宿舍设计赛规模为历届之最，涉及范围广，影响深远，“欧恋”美容美院若能借此宣传推广自己的园区，必能在全院达到意想不到的宣传效果。我们学校的学生来自各个地方，对于我们来说，中山是一个陌生的城市，也是离我们最近的城市。我们需要做头发，做美容自然会优先选择张家边。我们虽然居住在张家边，但想找个满意的理发店却难，或者找不到一些做得好的，物美价廉的店。如果这个时候有一家理发店抢占先机，率先在我们学校做宣传，推出一些打折宣传单的话，必定能抢占这个市场，实现盈利。设想如果在该地区的一家中高档的美容美发公司，为这里居住的大学生、市民提供优质、上等的服务，满足各个层次消费者的需要。那么回头率将大大提高，将无疑给该地区的消费者带来很大的便利，爱美之心人皆有知，只要不断提高服务品牌，那这里的居民一定不会舍近求远了。同样的消费、同样的享受，消费者何乐而不为呢？必会带来一定的消费者，打败一些不成气候的小小理发室，使公司在竞争中处于不败之地。而且，在我院还有个深得人心的饰美协会，该协会每学期都会举行大型的活动，也在校外多次举行了大型的选美活动和化妆大赛，这些活动还会聘请一些美容师加盟，在活动现场指导，欧恋想不断提高服务品牌，则火炬职院是一个很好的宣传平台。根据调查在校各类人群的分布情况如下在校大学生成人教育教职员工6500人1500人700人可行性分析：一、“欧恋”本身存在的劣势张家边的美容美发店较多，几乎每条街上都有大小规模不一的发郎店，而“欧恋”本身在张家边开办不久，大多数人都不知道，存在劣势的原因有二：1、地理位置不好，工作地点是在二楼，不易被人发觉。2、张家边的竞争大，宣传力度又没有做好。不好找，或者找不到一些做得好的，物美价廉的店。二、欧恋”在校园宣传优势1、根据大学生的消费心理来进行分析。（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。容易受周围环境的影响，消费易引导 。对于“欧恋”容易形成追求潮流的对象，而且能迅速向周边地区辐射。 （2）当代大学生是新世纪的生力军，其接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力以及向往未来的能力非常强，所以贵公司的“欧恋”在校园宣传很有优势。而且是在全院大学生宿舍设计大赛场上这么大规模的活动中宣传，会特别容易让“欧恋”深入人心。（3）贵公司与我校具有互补性的优势。当今大学生在时尚娱乐的需求上日益增长，消费水平也日渐提升，贵公司产品在我校学生中拥有很大的市场空间。如果在张家边有一家深得人心的美容美院的理发店的话，那在这里的居民一定不会舍近求远吧！2、从宣传效果来讲：在大学校区这个面积不大但人口密集的区域内宣传，可以做到投资小、传播快、见效显著的效果。与大众传媒的宣传形式相比，在大学校区内宣传投资更小、宣传方式更灵活、回报更直接，性价比极高，即用小投资做大宣传。现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。做头发绝对是学生追求时尚的不二选择。假若借此与我们组织合作以这次活动为载体进行宣传将会是一个具有长远意义的做法，由学院到市场链带式广告价值难以估量。如条件允许的话,商家还可以同我们院自管会建立一个长期友好合作关系，将会使商家的知名度不断加深，极具有长远意义!宣传计划 本次辩论赛将分为赛前、赛中（系选，院评，表彰大会）、赛后三段时间贯穿于整个宿舍设计大赛进行宣传。1、 横幅宣传：在整个活动过程中，我们会在学校人流量最多的校道，宿舍楼之间悬挂横幅，利用横幅具有的可见性和持久性为“欧恋”达到宣传的效果。2、 宣传单的派发：宣传单是活动宣传的一个传统方式，我方可以将“欧恋”的宣传单在宿舍区进行派发，让每个宿舍每个人人手一张宣传单，把宣传力度做大化。3、 海报：我方将在活动前期在学院各栋宿舍楼下，各教学楼前，各大饭堂的公告栏上张贴本次宿舍设计大赛的海报，海报上可以有赞助商家的宣传内容。（海报细节可以详谈）4、 舞台背景：舞台背景是一个宣传的必选之地，在院评、表彰大会过程当中，观众的目光都集中在舞台上，可以很好的看到背景上显眼的“欧恋”的logo。（院评和表彰背景各一张）5、 有奖问答：在辩论赛闭幕式的中，会进行有奖问答环节，问题就是关于“欧恋”宣传单上有的。答中的同学可以获得由“欧恋”提供的小奖品。（奖品由长江水世界提供）6、 网络宣传：对进入决赛的辩论队我们会要求在新浪微博上发布他们的相关信息由大学生投票选出人气辩论队，在微博界面上可以附带上“欧恋“的logo。还可以利用，qq群，微信，人人网，飞信等网络通讯工具进行宣传。7、 现场鸣谢：在院评和表彰大会前，主持人将进行现场鸣谢，到场将会有来自各大系和组织同学还有老师，领导们等嘉宾，每场人数达上千人次。都将会听到张家边“欧恋”的牌子。8、活动结束后，我们会写一份总结同时附上整个活动所拍下来的照片为商家做一份反馈。从而打响欧恋的口碑。经费预算：所需物资： 活动物资数目（单位）单价金额备注邀请函待定自行设计打印红色卡纸26张颁奖晚会奖金牌横幅2条大赛前期以及颁奖晚会宣传水牌待定/颁奖晚会嘉宾及老师宣传单 20张张贴于各栋宿舍楼下活动宣传板晒照片待定矿泉水4箱供学院评比组成员饮用黑色签字笔3盒供学院评比组成员使用锦旗4面/一等奖宿舍奖状24张二、三等奖宿舍活用资金待定总计待定注:未尽事宜,双方可协商