建材小区推广方案　.doc

建材小区推广方案一：建建材产品小区推广方案随着着生活方式的逐渐变化，顾客客购买建材产品的方式也在发发生着变化：除了在传统摊位位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师师推荐（在装饰公司的材料展展厅选购）、小区的临时门店店、互联等其它选择。顾客选选择多元、客源分流是不可逆逆转的事实。而小区推广是精精细化营销，在终端争取消费费者的有力武器。以下就是如如何开展小区推广的步骤：第一步：建立小区推广队伍成立小区推广部，任命一名名经理负责对推广业务员进行行日常管理，对整个城市进行行楼盘动态调查，展开前期的的公关活动。负责小区推广人人员不能处理的所有事宜，如如应酬、送礼及应付小区管理理人员的不合理要求等。选好好部门经理对工作的顺利开展展有着重要的意义，关键是经经理如何搞好团队建设。单个个小区推广的人员配备为固定定的1-2人，实行绩效管理理制度。1、招聘：对小区区推广销售人员的要求是：吃吃苦耐劳、百折不挠。招聘一一些有做过物业管理经验的职职高、中专生、大专生，本科科生一般不用，工作经验半年年至一年为宜，而且以前的工工作跟目前的小区现场工作强强度差不多，有一定的人际交交际能力，品德好。2、培培训：在培训方面，先了解产产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司司及产品的信心，公司的产品品就是好，服务就是周到。在在作业过程中及时灌输公司的的理念，营销技巧，纠正正在在作业过程中的不当行为、思思想及流程，以增强其对公司司的依附感。为上月做得好的的员工举行座谈，让成绩突出出的员工讲授经验，并有意安安排做得不好的后进人员提问问咨询，交流会多开有利鼓舞舞士气。3、打气：小区推推广人员小区销售工作很容易易遭受挫折，若不适时帮助小小区销售人员调适心态，很容容易使业务员垂头丧气，信心心下滑，对工作极其不利。可可利用早会时间，分享一些同同事的成功案例：加强团队建建设，如对员工鼓励多于批评评、见面礼貌、点滴关怀、集集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。4、激励：业绩最能业务务人员能力的高低，制定一套套双方都能接受的绩效考核管管理制度有利于业绩的不断提提升。绩效管理应该建立在保保底提成、多劳多得的基础上上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业业务人员不遗余力的工作作风风，使小区推广取得实质性的的效果。第二步：进行小区区普查，建立楼盘档案，制作作楼盘分布图将本区域的小小区、楼盘，进行全面的普查查，了解各个楼盘的定位、价价位、户型、户数、配套、开开发公司、物业公司、开盘日日期、预计装修日期、进驻装装修公司、有无竞争对手进入入等，建立楼盘档案，再将楼楼盘名称标注在地图上，将楼楼盘分布图挂在办公室，已进进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。第三三步：进行楼盘分类我们把把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等等五种类型。1、集资房特点：业主间较熟悉，装修修时间集中，存在互相攀比的的情况。信息容易传播，易树树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建建设的楼盘。2、商品房特点：装修时间长，装修档档次要求较高，零散，房东间间关系相对封闭，信赖家装公公司。3、拆迁户、出租楼楼盘特点：装修时间短、经经济水平参差不齐，装修要求求普遍不高，多为双包制，求求便型。4、小别墅特点点：装修预算较高，多为家装装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和和效果。将手头上掌握的楼楼盘资料分门别类，在楼盘分分布图上用不同的颜色加以区区分。第四步：评估开发价价值，确定进驻方式在对楼楼盘进行逐个分析后，首先评评估该楼盘是否值得进驻，也也就是评估该楼盘进驻的投入入产出比，进行投入产出分析析，需明确以下几组数据：1、需投入多少人？进行多多少天？2、前期的公关费费是多少？3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如如何？4、预计销售收入有有多少？经过计算，若值得得进驻，再来决定以何种方式式即投入产出最高的方式来进进驻。目前而言，进驻小区区的方式有：1、租用门面面或车库，设立临时售点/展展示区。2、与家装公司联联合进驻3、与其它行业品品牌联合进驻4、宣传：在在小区主要出入口挂条幅、贴贴海报等，或在已使用我品牌牌产品的业主阳台、窗户悬挂挂横幅宣传等。5、公益广广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传传海报、公益标语，赞助制作作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小小区座椅、小区物业杂志。6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚晚会、售楼促销活动、业主联联欢晚会。7、双休日展销销：利用双休日期间，由推广广小组租用场地，展示产品。8、人员散跑：小区推广广人员零星入户拜访。（一一）、对不同类型的楼盘要采采用不同的进驻方式：1集集资房作为开发重点，集中中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家家样板房，注意保持与意见领领袖的良好关系，利用业主之之间的口碑宣传带动销售。2商品房对于大型小区区，可租用门面，设临时专卖卖店；对于户数多且装修档次次高的大型小区，设临时专卖卖店的同时可派开发小组，在在周六周日摆咨询台进行宣传传。充分利用样板房带动动效果，引导客户间进行口碑碑宣传。3拆迁户/出租楼楼盘对于大型楼盘可考虑虑租用门面或车库等，设临时时点；对于装修档次低的的小区，以人员散跑为主，将将联系其包工头/铺帖工作等等为工作重点。4小别墅注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修修公司采购。（二）不同时时期的宣传方式1、初期：初期着重于开发商和售楼部部的公关工作，不需投入太多多人力物力，只要熟悉售楼部部里的经理及售楼小姐，多与与她们进行感情沟通，时久日日长，可能从她们说不定她们们那里得到购房者的资料给予予出，为电话营销解决关键难难题，初期任务还应努力把品品牌的宣传单张及小巧玲珑的的宣传品放入售楼部；可能的的话，将广告牌、X架、小展展架，放在售楼中心进行宣传传。通过掌握的业主档案，前前期与业主可以进行电话沟通通，了解业主初步的需求，并并预约时间进行面对面沟通。2、中期：是小区推广的的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。（详详见上表）3、后期：后期期的则重点在电话营销。很多多业主对产品没有太多的了解解，而且从众心理较强，可利利用小区先期购买的客户作为为榜样，并把所有用过本品牌牌的用户实物安装拍成写实像像片，大力向新客户宣传推介介第五步：进驻前的准备物料清单：1、展架：以以简易展架为主，方便运输与与拆卸。2、产品：针对小小区档次选择合适的产品组合合，如高档楼盘，则要选择一一些有特色的产品、新产品进进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产产品。3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并并于小区直销活动开始前运送送至小区活动现场，增加企业业和产品知名度，提升品牌形形象，营造气氛。4、形象象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场场设计可积极与业主互动。6、宣传资料：大图册、荣誉誉证书、检测报告、工程案例例、销售记录等。7、小礼礼品：赠送给业主。8、XX架、KT板：内容主要是产产品形象及企业形象Logoo以及促销活动内容及服务内内容等。9、小区单张，是是非常重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小小区门口，人流量大的过道交交叉路口，主要干道及小区活活动现场向消费者散发大量的的宣传品、DM宣传单页，向向消费者传递信息应直接，完完整，因此DM宣传单页包括括公司简介及公司理念等，适适当印上产品型号、规格、效效果图及简介。另增加售后服服务承诺及售后服务联系电话话，免除消费者后顾之忧。第六步：正式进驻正式进驻驻小区进行推广、销售，有三三种方式可供选择。（一）单独进驻场地选择应为小小区人气最旺的广场或必经的的过道。在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好好。产品展示多采用简易展架架。要配有统一的形象台。（二）异业联盟，联合进驻为共享资源，节约费用，可可找一些门当户对的其它行业业的相关品牌合作，合作公关关、合作宣传、合作展示、合合作促销，如瓷砖与涂料、瓷瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间间基本一致，这样在小区推广广时就可联合进驻小区，共同同进行推广。（三）与家装装公司联合进驻对一些住户户不多的商品房，单独进驻成成本太高，风险大，可选择与与一些知名装修公司联合进驻驻。利用装修公司租用的门面面，占用一角摆放产品宣传资资料与样板。与家装公司商量量好，要求驻小区设计师协助助进行产品导购。每成交一单单，给予设计师/装修公司一一定金额的奖励。第七步：接待与介绍产品1、工作作人员必须统一着装，遵行良良好的商务礼仪，使用礼貌用用语。2、介绍产品要专业业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不不抵毁对方，不得为争抢客户户而与竞争对手发生争吵。3、避免不愉快的事情发生生，不要与消费者争吵，特别别是售后服务方面、导购员应应做到交待清楚，不得误导消消费者，心中要紧记“顾客永永远是对的”信念。4、向向业主赠送纸巾、气球等小礼礼品，以博得好感。对一些业业主必需的卷尺、计算器、雨雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业业主使用，下次入户拜访时借借机收回。但要做好货物、赠赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。5、推广人员要主动出击，向向路人散发单张、小礼品，并并引导其至展示地点参观。6、接待时积极建议业主预约约参观总部展厅和家装课程。7、积极介绍针对本小区区的促销活动和团购方案。8、送给业主的资料最好用一一个纸袋或塑料袋装起来，显显得很“珍贵”，业主才不会会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预预告、接送时间安排表、业务务员的名片等。9、小区直直销活动效果做出评估及做出出费用预算进行存档备案。第八步：扫楼所谓的扫楼楼，就是挨家挨户进行入室拜拜访，而不是简单的将产品资资料塞到门缝里就完事。这些些资料、信息要到达业主，才才有价值。1、入室宣传人人员要注意商务礼仪，穿着整整洁，彬彬有礼。千万不能死死缠烂打，业主反感时，要适适可而止。2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。3、根根据前期收集的业主档案，能能叫出名字更好。“您好，李李小姐，我是XX品牌的，我我有一些资料想给您看看。”4、资料最好用一个纸袋袋，或塑料袋装起来，显得很很“珍贵”，业主才不会随便便丢弃。资料一般包括：产品品汇总折页、团购指南、促销销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的的名片等。5、拜访后要留留下业主的联系电话。向业主主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠（或家装装课堂，或预约去总部展厅参参观），好随时通知您。”6、扫楼时有一个技巧，一一般选择从顶层往下走，从上上而下入室拜访，这样心理感感觉不会太累。7、扫楼后后应该及时记录业主的资料。第九步：参观预约登记/确认对一些有意向的客户户，可建议他们去位于建材市市场的公司总部展厅参观。让让顾客填写参观预约登记表。然后在约定时间的前一天晚晚上，再通过电话确认业主是是否去，及告之具体时间。第十步：接送目标顾客至展厅厅参观接送目标顾客到展厅厅参观是小区推广中很重要的的一个动作，只要愿意到展厅厅去参观，就意味着销售成功功率已达60%以上。在接送送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象象。每次接送的人数以30人人左右为宜，正好一个中巴车车可装满。接送参观的时间最最好是周六、日。第十一步步：展厅接待顾客接送到展展厅后，门店导购人员与小区区推广人员分成几个小组来接接待。在展厅接待过程中，要要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。展厅厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。第十二步：家家装课堂与家装公司联合开开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内内容包括本产品的特点与装饰饰风格，住房装修在选材、设设计、装潢方面的要点及如何何控制装修成本等等。时间一一般选在周六、日。第十三三步：接受预订顾客在展厅厅逗留1个小时左右后，就可可开始接受预订，为激励顾客客预订，可通过以下方法：1、团购优惠：向他们讲明明团购的优惠政策。2、促促销措施：介绍最近针对XXX小区的优惠、赠礼方案。第十四步：团购团购就是是集体购买，有些称为集采。团购分二种方式一是由由意见领袖召集进行（这种方方式特别适合单位的集资房或或统一兴建的宿舍）。“擒贼贼先擒王”，做团购先找抓住住“意见领袖、热心人”，尤尤其是一些单位、机关的工会会、福利部门、行政部门的头头头，或退休干部，这些人在在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的的奖励。团购的突破口就是要要先做一家样板房，然后由团团购召集人组织业主去样板房房参观，这样成交的机率就会会大很多。二是利用BBSS进行上招募。在一些房地产产站、装修材料采购站、或小小区站的BBS上以业主的名名义发布一些团购瓷砖的贴子子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上和经常在上上购物的“白领一族”就特别别有效。团购价：要低于最低低零售价，如超过5户以上可可以享受团购价，团购价为最最低零售价的9折。第十五五步：小区回访根据产品预预订单的名单，逐一对各顾客客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导导施工、退/补货等服务。对因故没有参观展厅，又较较有兴趣的业主，可预先联系系入室拜访，介绍业主们到公公司总部展厅参观的情况，重重点要说明有多少户实现了成成交，争取成功销售。在各各业主装修好准备入住时，可可以发短信，或打电话祝贺其其喜迁新居，并征询其对产品品品质、服务过程、装修效果果是否满意。第十六步：口口碑宣传在小区推广过程中中，要善于利用已成交的顾客客进行口碑宣传。为激励顾客客们进行口碑宣传，可以对老老顾客实行一项促销政策，其其介绍一位业主成交的，给予予百分之几的奖励或赠送一些些礼品。同时，对一些犹豫豫不决的顾客，可带他们去已已装修好的顾客处看产品装饰饰的效果。另外，要把本小小区的顾客名单整理成一个表表格，将已装修好的住宅拍成成照片，作为“证据”，向其其他潜在的顾客展示，能起到到很好的“临门一脚”的作用用。我的建议是分阶段传播，第一阶段先贴点海报让你的的产品品牌和目标消费者混个个脸熟；然后在适时的在社区区里面做些活动，当然主题需需要深挖一哈，叫人感兴趣、叫媒体感兴趣是关键，最好好形成个小事件（良性的），最后就可以赤裸裸的把你的的商业内容呈现出来了。还有有，我觉得打诚信或产品差异异化特点的排比较稳妥。直接接面对终端的行业多数会让消消费者有信任危机的感觉。小区海报宣传只能作为辅助传传播方式，你的产品定位中等等偏上，在传播形象上也要符符合产品定位，而主要以小区区海报的形式传播显然不符产产品定位，因为小区海报的形形式给人的感觉有点低档了，他作为辅助传播方式还可以以，没人因为只看到海报就成成为你的客户。所以建议你你集中资源在个别高尚小区外外围作精致大型广告牌等方式式，然后深入该小区做细工作作，力图拿下作样板小区。单单点突破后，利用高档样板小小区进攻其他普通小区则容易易的多，业主们也容易接受。方案二：小区推广方案建材市场一直是大众消费者者选购家具的首选之地，随着着科技和人们生活习惯的改变变和提高，团购已经成为时尚尚，越来越多的年轻消费者选选择在上发帖、社区组织等形形式来结成“同盟”团购。而而小区作为最接近消费者的末末端，在小区进行推广活动既既解决了上团购带来的不确定定性，也让消费者享受到团购购所带来的价格折扣等一系列列的优惠活动。因此，各地的的小区推广活动正在悄悄崛起起。一、前期准备小区普普查小区楼盘信息普查是进进行小区推广活动的首要前提提。通过小区楼盘信息普查，建立各楼盘档案，为后期的的目标选定设立基础小区楼楼盘信息普查的方法1从各各房产上了解当地的楼盘信息息2观注各媒介的广告传播播（电视，报纸，横幅，喷绘绘广告牌）3导购员平时的的对顾客的信息收集4从装装修公司的渠道收集5业务务员深入各小区物业楼盘售楼楼处的市场调研。设立楼房房盘档案将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案。见附表一楼盘档案人员招聘及管管理成立小区推广部是小区区推广逐渐规范化的必要步骤骤。小区推广部前期可设置一一名部门主管，对推广业务员员进行日常管理，对整个市场场进行楼盘动态调查，展开前前期的公关活动。下可设1至至5名业务员，负责在主管的的带领下开展小区信息的调查查，填制楼盘档案信息表表并及时呈报主管。人员招招聘及培训对小区推广销售售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。小区推广的工作作环境差、工作时间长、体力力消耗大、成交难度大，只有有具备上述品质的小区人员才才能胜任。建议去学校招一些些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚刚出校门，急于求得一份工作作，另外来自农村的学生特别别能吃苦，工作务实，这是小小区推广人员必备的特质之一一。有物业管理经验的优先考考虑。有物业管理经验的员工工，在日后与物业公司打交道道时，拥有共同语言，利于与与物业公司建立良好的关系。在培训方面，先了解产品品知识、性能及公司实力、服服务，先入为主树立对公司及及产品的信心，公司的产品就就是好，价格就是实在。在作作业过程中及时灌输公司的理理念、营销技巧，纠正正在作作业过程的不当行为、思想及及流程，以增强其对公司的依依附感。为上月做得好的员工工举行座谈，让成绩突出员工工讲授经验，并有1意安排做做得不好的后进人员提问咨询询，交流总结会多开有利鼓舞舞。可见附表二小区推广人人员课程表岗位的职责主管岗位职责1.负责建建立小区推广队伍，招聘、并并培训小区推广人员2.负负责小区推广队伍的日常过程程管理，建立健全部门管理制制度；3.建立业务员激励励制度，检查、考核下属员工工；4.开展小区市场调研研，制定小区推广业务策略；5.带领部门成员，全力力以赴，达成公司下达的销售售目标；6.协调小区推广广部与专卖店、客服等其它部部门的关系。小区推广业务务代表岗位职责：1.开展展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及及时呈报部门经理；2.对对小区物业部门进行公关，与与之建立良好的关系；3.负责小区进驻的现场布置、顾客接待；4.负责业主主至总部展厅参观行程的具体体组织；5.发挥“意见领领袖”的作用，开展团购工作作；6.负责小区售后服务务工作；7.完成部门经理理安排的其它工作。团队建建设方法小区推广团队设置置主管一名，下设推广业务代代表若干。业务代表可根据实实际情况在后期不间断的补充充、储备，保证一定的人员配配备。小区推广业务代表每天天到公司报到开会后就前往所所负责的小区进行一日推广工工作了，整天在外没有归属有有点失落，在一日当中，接触触人群较多，挑战性强、成交交率小、打击面大，心理上要要承受许多失败挫折的压力，没有一个好的团队、和睦的的群体和好的领导是难以为继继的，故在团队建设上要花多多点心思：首先要树立一个共共享目标，公司维护员工的利利益，只要是员工付出的努力力都会得到回报，我们提出了了“以人为本、发展共享”的的团队建设的方针；小区推广广业务员的会议在每天早上上上班时间举行，会上每位业务务代表发言，对昨天的工作进进行总结，并就推广过程中遇遇到的难题、建议等提出来由由大家帮助共同解决，必要时时主管要给予亲临协助。会议议结束主管带动大家喊出如：“好莱客，领跑者，全面突突破，耶！”等的振奋人心的的口号，令早会充满工作的激激情；团队建设需要在许多细细节方面下功夫，如对员工鼓鼓励多于批评、见面礼貌、点点滴关怀（避暑、变凉、生病病）、集体活动等等方法。绩效考核控制与管理业绩绩最能证明业务人员能力的高高低，制定一套双方都能接受受的绩效考核管理制度有利于于业绩不断的上升。公司的绩绩效管理是建立在保底提成、多劳多得的基础上的，工资资底薪6001000元（可根据当地的实际消费水平平设定），提成为%4%，如有其他人设计师或安装装工只能提%。实行多形式的的报备制度，要求小区推广人人员必须时时描写叙述推销的的情景，做到不漏过任何可做做为报备的信2息，这样即使使是客户单独来展厅购买，只只要备案资料翔实，可计入小小区推广员工的业绩。业绩多多形式备案、业绩的确认方法法改善，增加了人员的信心，小区宣传积极更到位，无形形之中也鼓励了小区推广业务务员不遗余力的工作作风，小小区推广小组即便是撤出，后后期仍然会有意外的收获。二、目标小区选定通过楼盘档案表等各种信息对对小区进行评估，从中选取自自己的目标小区：一般为中高高档小区或者有一些已经购买买好莱客衣柜的客户的小区作作为自己的目标小区。确定小小区之后方可进行开发价值评评估并制定推广方案。评估估目标小区的方法在对目标标楼盘进行分析之后，首先评评估该楼盘是否值得进驻，也也就是评估该楼盘进驻的投入入产出比，进行投入产出分析析，需明确以下几组数据：需投入多少人？进行多少天？2、前期的公关费是多少？3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？4、预预计销售收入有多少？经过计计算，若值得进驻，再来决定定以何种方式即投入产出最高高的方式来进驻并根据具体情情况计划推广方案。时机的的选择小区推广在时机的选选择上有很多技巧，在初期、中期的后期则重点各不尽相相同，初期着重于开发商和售售楼部的公关工作，不需投入入太多人力物力，只要熟悉售售楼部里的经理及售楼小姐，多与他们进行感情沟通，时时久日长，说不定她们可以将将购房者的资料给予出来，为为电话营销解决的关键难题，初期任务还有努力把大自然然的宣传折页、广告牌及小巧巧玲珑的宣传品放入售楼部。中期是整个推广活动中最重重要的时期，则重点放在物业业公司，中期以交楼时间点作作为介定，交楼前的五天到交交楼后的二个月划为中期，这这时期的业绩如何决定了整个个小区推广的成败。往往这个个阶段的初期，公司进行造势势活动，如挂横幅、条幅、加加大资料分发力度和赞助物业业活动。交楼后的第三个月，小区推广小组就可退出来了了，工作进入了后期阶段，后后期的则重点在电话营销。很很多业主对地板没有太多的了了解，而且从众心理较强，可可利用小区先期购买的用板客客户作为榜样，并把所有用过过好莱客用户拍成写实相片，大力向新客户宣传推介。三、宣传方式1、在主要入入口处、小区道路中，挂横幅幅、条幅的造势效果好，但由由于会影响小区的美化和小区区收取的分布费用较高，故不不适长期悬挂。广告喷布可以以挂在临时产品展示区。花费费多点精力分发彩页单张，扫扫楼梯式一对一、门对门派发发宣传单张，可促使小区业主主对产品产生兴趣，进行咨询询，进一步挖掘潜在顾客。这这是从点到线，由线到面的覆覆盖过程，正确方法是让推广广人员从楼的最高层往下楼层层走，心理比较踏实，也不会会那么累。2、公益性广告告小区楼层牌、门牌号码码、电梯间内的宣传栏、公益益标语、公益镜框，捐助制作作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟及赞赞助小区的物业杂专。值得注注意的是互联时代已经到来，买得起房的业主很多是知识识分子、白领，并懂上，公司司可用赠送小区论坛的新促销销形式，深入了解了业主的需需求。3、赞助小区举办的的各种活动，如小区开发商举举办的收楼晚会，售楼表演户户外、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。4、设立临时产品展示区。设立展示区让业主可以很直直观的了解好莱客的产品、服服务、品牌及增强对好莱客产产品的信心。5、建立小区区样板工程，欢迎业主参观。使用了好莱客的业主经过前前期推广业务人员的热诚服务务及精心照顾，已经和业主结结下深厚的友谊，一般不会拒拒绝社区里的其他人到来参观观，我们把握机会，在每个小小区树立样板工程，邀请其他他业主进行参观。对小区内其其他正在使用好莱客的业主，说服其窗台的玻璃给予四处处张贴好莱客报广告，这种宣宣传方式效果好，零费用，值值得推广。6、举办装饰课课堂。与家装公司联合开展家家装饰课堂，免费设计、讲授授装饰的知识、流程，内容包包括产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装装潢方面的要点及如何控制装装修成本等等。四、促销活活动可选取具有代表性的时时间比如十一、教师节、母亲亲节等节假日进行小区内的现现场优惠促销活动。改促销活活动包括活动的时间、主题、促销方式、物料准备等。（附一范例促销活动）五、事后评估促销活动事后评评估促销活动结束之后就促促销过程当中的具体情况进行行综合分析，每位参与促销活活动的人员均可提出自己的意意见和建议，以更加完善以后后的促销活动。经销商要对促促销活动的时候盈利进行数据据计算，用以分析该小区的大大致消费情况，调整该小区日日后的推广方案。小区投入入产出事后评估分析当该小小区的市场基本饱和之后可以以撤出该小区，并将该小区的的所有客户信息整理成册，并并就此次推广做一个总投入产产出事后分析，再就推广过程程中的每个环节进行综合分析析。方案三：建材产品小区区终端营销推广方案一、辖辖区内住宅小区的调查摸底住宅小区的调查是小区市场场推广的基础性工作，只有掌掌握了当地住宅小区的基本状状况，才能有的放矢的开展小小区市场推广工作。在调查查前要先进行规划，确定主要要的目标小区，先高档，有影影响力、号召力和人气旺的小小区后一般小区。然后根据每每个小区的特点制定调查计划划，包括时间、路线、联系人人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼楼情况、物业管理水平、业主主群体类型、已经装修和未装装修的情况等。这个过程是是一个很艰苦的过程。在调查查结束后，根据收集的资料进进行整理、比较、分析和筛选选，选择那些适合产品的中高高档定位的小区和那些在区域域内有代表性、有影响力和号号召力的小区作为重点，一方方面目标消费者集中，另一方方面便于占领比较高的市场推推广宣传位势，在有限的条件件下集中精力抓大放小，然后后壮大带小。逐渐由点到面形形成覆盖。二、小区关系的的初步建立和跟进小区推广广业务关系的初步建立可以在在小区倒茬时进行。主要对象象是物业管理处和售楼处。因因此在小区调查时除调查的资资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名名片、协议书（指与信息提供供者的佣金协议）及优惠卡（或VIP卡）。在初步建立立关系后，可以通过他们获得得其他小区和整个房产界的信信息。建立初步关系是要抓关关键人物，这样才有可能在实实际工作中提供有效的信息。关系的跟进在前2个月要要保证至少1-2次/周的拜拜访频率，加深印象，也加深深感情，让客户感到自己受到到重视，从而促进他们积极主主动配合公司的宣传推广工作作，积极的派发资料和优惠卡卡，向业主推荐产品，并为公公司其他宣传推广工作提供方方便，如：在小区出入口的花花坛边放置广告电子时钟，在在这些管理严格的一流住宅小小区起到了很好的宣传效果，许多该小区的消费者在选购购产品时向我们提到这些事。三、宣传推广活动的开展展，立体造势在小区可进行行的宣传推广形式很多，可同同时进行，也可单独使用。1、由物业管理处或售楼处处代发产品宣传资料和优惠卡卡，这是较普遍的方式，易操操作；2、捐助制作门牌号号码或楼层标志牌，这种方式式难度较大一些，要一对一的的与物业管理处个别协商，效效果较好；3、捐助制作小小区公益宣传牌、告示栏、指指示牌或广告电子时钟，这种种方式物业管理处比较容易接接受；4、挂宣传横幅，在在小区入口处或其他醒目的位位置悬挂横幅标语，这种宣传传方式要与小区签定发布协议议，可能还要交一定费用；5、小区展览厅或售楼处的的陈列厅，有的装饰公司在小小区也有办公有产品可以陈列列。6、小区现场宣传促销销活动。选择节假日进行形式式多样的宣传展示活动，这样样可以与客户面对面的沟通，效果明显。四、围绕小区区紧抓家庭装饰公司，最大限限度的促成销售小区宣传推推广是一种造势，但往往促进进最后销售在很大程度上由于于有装饰公司的介入，通过装装饰公司促进销售就会事半功功倍，由于装饰公司直接面对对客户，掌握装修的在线信息息，受客户的委托，为客户信信任，具有很强的临门一脚的的助销能力，因此必须围绕小小区紧抓装饰公司。由于小区区的宣传推广，这项工作做起起来就顺利多了。抓装饰公司司关键在一个“利”字，这是是与消费者推广的工作重点的的不同之处，因此抓装饰公司司的工作围绕“利”展开