创新的新思维ppt课件.ppt

1 创新的新思维 2 中国企业的战略导向 短缺市场 加速成长 竞争市场 能力导向 机会 资源导向 90 2000 常见创新的表达方式加大研发投资追求卓越 国际领先自主开发 WTO 3 创新的形式 创新的规律产品与流程创新的转移 纵向一体化 横向一体化 价值链价值的转移 创新流是真正形成可持续竞争优胜的创新模式 而不是孤立的创新 技术创新流程创新产品和服务创新 创新率 产品创新 变更 保持 流程创新 商业模式创新 创新周期 主流设计 4 真的是有钱能使鬼推磨吗 市场对创新是有回报的五年内创新领先者和竞争对手的对比 丰田 150 35 通用苹果 700 10 戴尔宝洁 65 15 高露洁百事可乐 30 5 可口可乐 创新流 企业持续创新的能力和相应的投入 必须重视 5 6 7 8 主要内容 创新的五个纬度 对象方向轨迹形式视野 9 10 11 12 13 14 好的冰球选手会竭尽全力追赶冰球 但是伟大的冰球选手则会寻找冰球的下一个位置 然后等在那里给以致命一击 15 16 分销和零售应用软件操作系统计算机硬件芯片 17 18 19 2003年2006年2007年2008年 20 21 22 如何通过识别创新样式来制定成长战略 当你拥有的成长机会和公司坚持的原则相悖时 你会怎么做 你会如同众多创新企业一样 面临所谓的 创业者的两难境地 23 研究表明 对于最终导致行业转型的简便而低廉的创新方法 现有企业总是视而不见 本课件将是学院从现实的案例中学到使用的工具和方法 即 创新者的解决方案 听听他们在试图识别 颠覆式创新 并使之商业化的过程中 吸取了哪些经验教训 24 学习目的 了解持续性创新和颠覆性创新的差异了解颠覆性创新的架构及其在各行各业中的应用针对低端市场的颠覆性创新针对新兴市场的颠覆性创新寻求新的成长机会 25 我们是否赞同 目光始终盯着主要消费者 不断地改进产品和服务 更好地满足消费者限制薄利市场的投资 把有限资源投向利厚市场 26 你觉得这话有道理吗 要是你经营一个总是能超出最好和最有价值的消费者的期望的大公司 那你肯定是死定了 英特尔公司前董事长兼首席执行官 安迪 葛洛夫 27 几个问题 为什么势大力强者反而会屡屡地失挫 美国数字设备公司 美国钢铁公司 柯达公司 康柏公司 希尔斯 施乐 美联航 美国电话电报公司 弱小者如何打败最强大的竞争对手 我们如何能以少胜多 在当今竞争激烈的环境中 我们如何明辨 创造增长机会 28 29 30 31 32 33 持续性创新 英特尔公司的实例 PerformanceMeasures性能估测指标 NotgoodEnough性能不是很好 DisruptiveInnovations颠覆性创新 MostDemandingCustomers最挑剔的消费者 Overshooting超越 PerformanceCustomersCanuse大多数消费者可用的性能 LeastDemandingCustomers最不挑剔的消费者 Time时间 34 持续性创新 持续性技术改善主流消费者一贯珍视的性能性能改进轨线激进式创新与渐进式创新能力增强型创新与能力摧毁型创新 产品 服务性能 转折点超前采用新技术维持性技术变化 t 35 颠覆性技术创新 颠覆性技术短期内产品 服务性能低劣达不到主流消费者的需求利润率低低端市场老牌公司拒绝它次要新兴市场 远离主流消费者经济回报率低风险大颠覆性技术相关的项目筹集不到资源改善步伐快 产品 服务性能 转折点 t 36 37 颠覆性创新 新兴公司滋养它 而老牌公司对它不屑一顾新兴公司在成长中学会并扩展了它们进发高端市场的经营模式制造技术消费者需要最好的供应商最适宜营销与经销战略大牌公司失去领先地位 被迫进入防卫状态 38 理论背景 颠覆性技术模型 39 与传统战略比较 Q 价格 经济规模 颠覆性 40 颠覆性创新的三个阶段 开辟出与既有业务不相干 无竞争的新市场 新市场扩张 并减缓既有业务的发展 颠覆性创新改善产品或服务明显地压缩旧市场的规模 PhaseI阶段1 PhaseII阶段2 PhaseIII阶段3 41 激励的不对称 以颠覆性创新为工具打入市场市场领先者要么意欲逃跑 要么意欲漠视市场后来者几乎总能击败市场既占者以持续性创新为工具打入市场市场领先者意欲应战市场既占者几乎总能击败市场后来者 42 针对新兴市场的颠覆创新 扎根到新市场 并上升到新的竞争层面产品或服务要更简易 更廉价 让以前买不起或不会用的消费者们也能负担得起 建议使用市场领先者可能会投资颠覆性技术但针对主流市场 也可能会视而不见 无动于衷实例 分组交换网络与电路交换网络 个人计算机与小型计算机 晶体管与真空管 西南航空与美联航 43 三种战略选择 针对新兴市场的颠覆创新 针对低价市场的颠覆创新 持续性创新 44 战略性的选择 破坏性的体现在商业模式上而不仅在技术上 维持性创新针对老牌对手展开竞争 GALANZ格兰仕 针对低价市场的颠覆创新获得有限利润的备选途径 针对新兴市场的颠覆创新非消费者的巨大市场 45 明察潜在的颠覆性技术 查明某技术到底是颠覆性技术还是维持性技术明确颠覆性技术的战略性意义我们产品 服务的主要性能特征是什么 当前主流消费者需要的性能档次是什么 3年后呢 5年后呢 潜在颠覆性技术的改进轨迹是什么 是针对低端市场或新兴市场的颠覆吗 46 如何明察潜在的破坏性技术 颠覆性技术 维持性技术 主流消费者需求 Time时间 性能 47 颠覆性创新是否是真正有威胁 落脚市场进入 主流市场进入 顾客吸引力 顾客转移程度 竞争对手报复 竞争对手替代 Yes Yes Yes Yes 不成功 颠覆性创新失败 覆性创新成功 显著 no No No No No No 48 颠覆创新战略实战练习 分组讨论明辨并评估选定行业中的颠覆性创新明辨颠覆性创新对贵行业的威胁小组演讲 49 50 大纲 价值创新的逻辑价值创新和价值曲线价值创新四部曲框架重建行业边界的方法 51 100 00 80 00 60 00 40 00 20 00 0 00 52 53 54 太阳马戏团 55 战略逻辑的差异 56 57 58 HML 59 60 价值创新 三大特征 强调十分有限的少数要素每一项伟大的战略都有其焦点 企业的战略姿态或者是价值曲线都应当清晰地加以反映 分散价值曲线总是与众不同有别于行业平均水平在竞争对手中独树一帜引人注目的品牌口号好的品牌口号必须传递清晰的信息 并且恰如其分地做出广告 也就是说 以汽车的价格获得飞机的速度 只要你需要 钻石恒久远 一颗永流传 61 战略重点的转移 62 分析工具和框架 战略图谱 价值曲线针对该行业所有的竞争要素 用绘图的方式来表示一个企业的相对表现产品要素 服务和交付 在已知的市场空间进行运营的当前状况相对水平 针对所有关键竞争要素 买房所能获得的产品和服务的水平 63 64 65 贵公司的战略如何 测试 价值曲线强调的是什么要素 这些要素是否清晰地将贵公司的价值曲线与其他企业区分了开来 贵公司能否运用一个清晰的品牌口号 将价值特性加以提炼并传递 贵公司能够做些什么 来增加 减少 剔除 并创造价值曲线 66 价值创新的六个原则 跨越互换的行业 跨越战略群组跨越买方链 跨越互补产品 使用之前之中之后 跨越行业的功能 情感定位跨越时间 67 跨越互换的行业 功能 形式不一样用途一样电影院VS餐馆 消磨良宵NetJet航空 500架飞机24000航线分时飞行模式 68 家庭锻炼 传统俱乐部 夸越战略群组 曲线健身一条新曲线 全球每4小时开一家分店 夸越战略群组 69 跨越买方链 重新定义买方集团 买方 使用者 影响者NOVAPEN 70 跨越互补产品 使用之前之中之后 尚未开垦的价值往往隐藏在互补品 服务之中 之前 幼儿看护 停车VS电影之中 OS应用VS硬件之后 航空运输VS地面服务 71 72 73 跨越行业的功能 情感定位功能性行业 增加感情色彩 赋予生命 创造市场空间情感出发产业 提供额外效用 提价不添功能 创造市场空间 74 75 跨越时间 取势 取实地深挖 拓宽 76 商业模式创新 77 名人语录 不断再创造是通用电气公司的中心要务 我们所有人距商品化地域不过一步之遥 通用电气公司总裁兼首席执行官杰弗里 伊梅尔特 我们的战斗不是低端的商品化 而是高端的创新 索尼公司总裁兼首席执行官霍华德 斯丁格 78 商业模式创新带来的好处 迅速开拓新市场与产品机会 共享风险与减少资本投资 成本由固定转为可变 重点突出与专业化 战略上的灵活性 降低成本 回复比例 0 10 20 30 40 50 60 70 79 营业毛利增长超过竞争对手 五年以上复合年增长率 1 0 4 2 3 1 5 6 商品 服务 市场创新 经营创新者 商业模式创新者 来源 IBM公司 首席执行官正在扩大创新范围 对首席信息管的重要启示 80 商业模式框架 资源基础设施 核心能力 合作伙伴网 活动配置 价值主张 提供 成本结构 客户关系 销售渠道 收入 客户细分 客户 利润模式 商业模式描述的是企业向各类客户所提供的价值 以及为了创造 营销及交付改价值及关系资本所要求具备的能力的合作伙伴 其最终目标是产生有利可图且可持续的收入 81 商业模式的组件 商业模式的组件 价值主张公司向客户所交付价值的概念模型1 目标客户2 需要做的客户工作3 怎么卖4 卖什么 利润体系公司如何为其所有者从客户身上获取坐5 收入模式6 成本结构7 资源周转率 关键流程为这些活动提供支持的关键资源 流程与合作关系8 关键内部资源9 关键内部流程10 合作伙伴网 商业模式 82 商业模式的关键要素 建议的定义 价值主张是指一家企业为客户提供的价值 利润体系是指企业如何为其所有者从客户身上获取价值 关键资源是指为这些活动提供支撑的关键资源 流程及合作关系 需要做的客户工作 当客户购买产品或服务时 客户的需求得到满足目标客户 购买公司产品和服务的关键客户 客户细分卖什么 所提供的产品或服务怎么卖 向呵护销售或交付产品或服务所使用的方法收入模式 公司如何获得产品或服务的付款成本结构 公司成本动因中的关系种类与层次资源周转率 资本通过供应链流动的速度关键内部资源 对价值主张和利润体系而言关键的有形或无形资产关键内部流程 对价值主张和利润体系而言关键的公司流程合作伙伴网 对价值主张和利润体系而言关键的供应商及其它合作伙伴 商业模式是一个概念模型 商业模式的十大要素 83 请描述您的俱乐部的商业模式 84 全局 食品及饮料门票销售服务比赛组织者广告放置电信运营商电视运营商 个性化的网站新闻报道球队博客贵宾与球队的活动 比赛吸引人与赢得比赛品牌管理视频图像渠道管理 球队管理事件管理赛场管理门票销售贵宾关系管理比赛录像摄制 吸引人的足球360度事件 比赛 用餐 购物 贵宾专用休息厅相关商品销售出租比赛场馆 体育场电子收款机网络俱乐部网站 加在线电视 俱乐部有线电视频道手机电视频道 球迷 家庭等 球队团队公司赛事 音乐会组织者广告商 球队与日常维持基础设施管理市场营销录像 门票收入及赛季门票在线电视收视收入共享的有线及手机电视收入出租比赛场馆广告收入相关商品销售收入 合作伙伴网 客户关系 核心能力 活动配置 价值主张 销售渠道 目标客户 成本结构 收入模式 85 商业模式创新 商业模式创新 我身在哪个行业 做出根本性选择 行业模式创新 收入模式创新 企业模式创新 通过进入新行业 重新定义现有行业或创造新行业 还可以通过确认 综合利用独特资产 对 行业价值链进行创新 通过提供重新配置 产品 服务 做组合 及定价模式 对我们生产收入的模式进行创新 通过变革我们扩张的企业以及员工 供应商 客户及其他人构成网络 对我们在价值链中所起的作用进行创新 包括能力 资产配置 目标经营模式 TOM 新商业模式战略转变为经营 86 练习 你如何描述自己的商业模式 在你的商业模式中 创新部分是什么 87 88 89 90 头脑风暴 91 开放的创新与知识产权的管理开放创新的公司把知识产权是做技术战略的有机组成部分并坚持在公司