早夕会经营.ppt

早夕会经营 银保发展中心培训部 授课大纲 一 早夕会总论二 大早夕会的经营 早夕会总论 早夕会经营是以差勤管理为基础的 差勤管理是以早夕会经营为推动力 他们之间是相辅相成 一体两面的关系 运作早夕会要有持续运作的能力 形成一个意识 一个流程 一个标准 一个组织体系 各层级人员在早夕会推进中的职责 分公司银代培训部 早夕会运作整体规划 推进与追踪 培养团队骨干 组织功能小组督训 执行 落实团队安排 组织早夕会 检查 督导各分部的项目或方案推进情况 及时反馈信息 协助早会功能组进行对理财经理的专项训练 早夕会运作的困惑 流程不行 运作的人不行 内容不行 几点建议 早夕会经营注意事项 先抓形式 再抓内容先抓讲师 再抓队伍先求完成 再求完美 一 早夕会总论二 大早夕会的经营 授课大纲 大早夕会经营的内容 会议经营的目的和功能会议经营关注的要素会议流程会议内容的策划会议的组织 会议经营的目的和功能 自我成长激励同仁给业务伙伴销售的理由和信心学习知识 提升技能提高员工参与团队经营的积极性营造好的团队氛围 会议经营关注的要素 时间地点程序主持主讲内容形式效果 1 热身时间 5分钟 2 敬业时间 5分钟 时间60分钟90分钟 4 喜讯播报 5分钟 5 心得分享 10分钟 6 专题训练 30分钟 7 政令宣导 视需要 8 欢呼结束 5分钟 会议流程 统一会议标准 规范会议流程 严格执行 3 开心一刻 5分钟 Part1 热身时间 内容 注意事项 内容 注意事项 Part2 敬业时间 Part3 开心一刻 Part4 喜讯播报 提前确定分享主题事先沟通内容紧扣激励 教育 专业技能提升事先预演主持人对演讲者的介绍 内容 经验交流保险小故事交流新员工的亮相 注意事项 Part5 典型分享 提问 你所在团队是如何操作典型分享环节的 什么是典型分享 典型分享是一种有效的体验式的情景训练 这是对成人最有效的训练 事前的准备 确定一个分享的主题 服务于我们的主题 确定分享人 1至3人 分享人的肯定式沟通 分享人的包装 可能影响效果的因素 感谢公司和推荐人 营造感恩文化氛围 自我介绍业绩和客户背景签约过程和原因分析 如何认识 面谈几次 拒绝问题处理 用了哪些方法应对 签约原因 营造学习和分享的氛围我的感受 哪些做得好 哪些进步 哪些不足 感谢主持人 感谢大家 我相信我会做得更好 我祝愿大家梦想成真 让我们一起努力共同成长 分享流程 事中的控制 观察 听众 呼应分享人 强化主题 拉偏 不断地提问来强化 讲得清楚 听得明白 这是一种引导和发问 细化的发问 事后的动作 点评 3 5人 员工点评 总结 主持人 总监 渠道经理 最好的总结人是了解情况的带队人 所有的员工将要点记录下来 这是一个排列的过程 优化 自己感悟深的地方标记出来 对应至准客户 准增员人 行动 分析方法 22 各种制式 非制式营销训练专题 注意事项 Part6 专题训练 内容 要紧扣近阶段节奏主题形式多样 内容丰富 注重实战 近期公司 部门政策及大事记 内容 注意事项 积极 正面 及时 肯定 Part7 政令宣导 Part8 欢呼结束 会议经营的评估和追踪 早 夕 会调查反馈表姓名 所属小组 填写时间 为了更好地做好部早会经营 请您认真填写下表 您的意见是我们最宝贵的财富 让我们为团队的发展共同努力吧 1 你对本部门早 夕 会经营总体评价 内容 形式 主持人 2 你认为还有哪些地方可以改善 如何改善 3 早 夕会的区