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文档简介

事业部应如何考虑自己的经营计划?参考提纲:一、 事业部总体策略1、 事业部或行业前景预测（纵深的可能性、现有渠道的可利用性）2、 行业纵深策略、可扩展环节3、 跨行业的技术相关领域进入的可行性分析与计划4、 竞争对手在本行业的行为预测二、 营销计划1、 2001年度计划签约额、季度计划签约额2、 计划市场占有率3、 2001年度计划销售收入、季度计划销售收入4、 2001年度利润计划、季度利润计划5、 针对竞争对手的差异性整合营销方案（或不成熟的想法）6、 2001年度市场推广计划（时间、进度计划）l 宣传计划（杂志、报刊、互联网等）l 展览会计划l 研讨会计划l 促销计划l 渠道建设l 产品定价策略l 申请鉴定计划l 知识产权申请计划三、 资源规划1、 组织建设l 组织结构(主要是岗位及其职责)l 人员需求及需求时间l 培训计划l 部门薪资结构建议(由公司统一规划)l 激励措施建议(由公司统一规划)2、 供应商开发计划3、 分包商发展计划(发展、管理、工程控制)四、 产品生产计划1、 产品需求规划(项目需求发展需求改进需求)根据营销计划制订;2、 产品名称、目标对象3、 产品生产工艺流程改善计划4、 原材料及物料的需求及来源5、 委托外制与分包管理情况（整个产品/服务的价值传递过程中，何环节使用分包商？选择何类服务商？）6、 所需生产设备与场地要求7、 年度计划生产产量、季度计划生产产量8、 生产人员安排9、 资金需求10、 单位生产成本（固定成本、可变成本）11、 生产盈亏平衡点12、 质量保障措施13、 包装、运输要求14、 生产进度计划五、 费用成本计划1、 年度部门计划采购费用、季度部门计划采购费用2、 年度部门费用计划、季度部门费用计划l 人员工资l 房租水电费l 差旅费（签约前商务）l 办公费l 邮电通讯费l 业务费l 广告费（含展览会）l 汽车费l 咨询、会员费l 低值易耗品l 部门其他费用l 管理费分摊l 市场研究与研发费用六、 现金流计划1、 现金流动预算表2、 催收款计划七、 资金需求计划八、 研发计划1、 研发需求 (理由、市场预测)2、 研发所需资
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