刹那企划大纲.doc

淘宝推广企划大纲 前言 ：我们需要较之硬广更具顾客重复购买率的推广与营销方式 ，推广方式必须具有浓郁的刹那个人特色信息 ，具有良好的口碑和辨识度 。我们需要产生最终的效果为 ： ：带来稳固且可以发展的流量 。 ：树立刹那的品牌理念 ，并且加强顾客对刹那理念的认知度 。 ：能够代表一种专属刹那的特色 ，并且拥有良好的口碑 ，顾客乐意为其传播 。最直接的效果与经济效益 ： ：大大降低客服销售的推销压力 ，可以有效的增加访客和转换率最具发展延续的效果为 ：5 ：通过良性的 、扩散的信息传播给刹那带来更多的潜在客户 ，与潜在的传播营销 。在实施方案时 ，我们需要自问自己是不是符合以下的条件 ： ：持续性我们的发展策略是具有持续性的 ，我们将对可能会造成中断的因素做出评估 ，并且做出评估方案 ，和解决方案 。 ：累积效果我们的发展类目是具有累积效果的 ，如何确保我们的每一部发展是具备累积效果 ，我们需要对每个方案的可衍生型做出评估 ，需要执行方案 。 ：叠加效果单个类目的多次方案实施或者多个类目之间的方案实施 ，我们需要有共通性 ，之间存在关联 ，并且带来叠加的效果：环绕效果我们的类目之间 ，必须是有共通性 ，风格完全迥异的情况下 ，需要存有关联 ，我们需要做出这样的关联 。 一 ：客户的营销方案 快时尚甜美OL潮人个性消费群体调研实施方案消费习惯消费心理消费额度消费次数版面定位专属的文化价格的优势款式的更新率消费群体调研消费习惯重复购买因素感兴趣的事物实施方案消费群体调研实施方案消费群体调研实施方案版面定位专属的文化衣服的品质消费习惯重复购买因素会被何种事物而吸引版面定位衣服的时尚度专属的文化消费习惯消费心理重复购买的因素会为何种事物而吸引版面定位个性的营销设置与主流完全迥异的文化 二 ：竞争对手的分析方案 我们的竞争对手甜美Ol潮人个性我们有哪些竞争对手他的优势是借鉴改进自己的风格特色我们有哪些竞争对手他们的优势借鉴改进自己的风格特色我们的竞争对手他们的优势借鉴改进自己的风格怎样个性怎样让顾客个性 三 ：推广方案推广方案甜美OL潮人个性定位为甜美系的微博到甜美系网站发广告文淘宝官方论坛发软文帮派QQ旺旺群的维护定位为OL的微博定位为潮人的微博版面的潮人资讯设计师的手稿限量版的诱惑个性的定制必败的时尚YY职场的政治任何潮流的资讯个性的微博 四 ：加强顾客的粘合度 加强顾客的粘合度甜美OL潮人个性卡哇伊的客服名字 ，以及卡哇伊的快捷短语卡哇伊的文字版面设计举办符合甜美特性族群的活动设立一个针对职场困惑的问题讨论区专门设立个潮人板块 ，定期更新开辟设计师解答区可以个人定制或者团体定制服装 五 ：文化营销 刹那的文化营销花语关联季节关联可爱OL潮人个性风信子 曼陀罗，桔梗，枸橼百合，牵牛花石竹花 ，牡丹玛格丽特，鸢尾花可爱 春OL 夏潮人 秋个性 冬部分花语陈列如下 ：百合 ：纯洁、婚礼的祝福、高贵纯洁、庄严、心心相印 。牵牛花 ：爱情、冷静、虚幻、爱情永结牡丹 ：圆满、浓情、富贵 、华贵鸢尾花：好消息、使者、想念你、信仰者的幸福、神圣 。风信子：轻柔的气质、浪漫的情怀桔梗：不变的心、真诚不变的爱、永恒的爱、无望的爱、气质高雅春夏秋冬的性格描述如下 ：春天般温暖清新夏天般热情洋溢秋天的忧郁多愁冬天般敏感纤细关联如下 校园的时候可爱清晰 ，正是春天 。踏入职场后竞争激烈 ，正是夏天 。多年的职场生涯 ，到了收获的季节 ，正是秋天经历了收获的喜悦 ，一切都沉寂了 ，我们养精蓄锐 ，正是冬天 六 ：品牌树立 刹那的品牌树立品牌语品牌文化懂女人心每一个刹那都是美丽的有亲和力的品牌文化易于理解的品牌文化易于传播的品牌文化时尚的品牌文化七 ：做足硬广的关联 在做硬广后 ，我们会得到大量的流量 ，只要我们做足关联 ，那么这些流量就以得到充分的利用 。硬广的关联将我们的微博、QQ旺旺群、官方论坛号放在主页 、或者做出链接 。将我们即将推出的新品放至主页在我们正在举办的活动或者即将举办的活动在首页做链接 八 ：多元化后我们的推广营销共通性 做4个类型 ，但是是在一家店 ，所以这4个分类间必须存在关联 。 可爱、OL、潮人、个人之间如何让他们存在关联可爱的OL 款型 个性的潮人 （也可以是OL）其他关联 ？ 待找同样的一个款型 ，做出一款材质稍差 ，但价格低廉的款式放入可爱区另一个材质好的放入OL区 。个性设计中获得大家赞同的衣服 ，我们可以做出普及款并且放入潮人（OL）分类中个性中的衣衣为了与其他区别开来 ，所以分定制限量款和普及款 。我们可以做一个最受欢迎的服饰投票，让顾客参与其中 。 这个也和品牌文化有关系的 ，如果这种理念很深的话 ，不管买那个分类 ，他们买的都是品牌。 打个比喻吧 ，如果一家店卖所有品牌的手机 ，但没有品牌文化 ，那么他是一家手机店 。如果你有品牌文化了 ，即使只是一家小店 ，在你的忠实顾客眼里 ，他就会认你的品牌了 。 还有一个比喻就是 ，你只卖一个品牌 ，那么你这个叫专卖店 ，如果你的品牌文化不深的话 ，那么你就是杂货店 。 一般人到国美去买空调 ，即使这个空调品牌是格力的 ，他对人说起还是会说 ，我买的是国美的空调 ，当然前提是国美这个品牌已经是完全让人放心了 。 九 ：我们在宣传时可以利用的免费资源 我们在做宝贝图时可以利用的免费资源这件衣服的款式是某个网络红人或者明星穿过的 ，适用于可爱区 ，OL区热点 ，可以将热点加入我们的服饰中 ，这个热点可以是微博中广为流传的一句话，或者一件热点事件 十 ：我想到的一