商品流通简答题.doc

流通对消费的制约作用表现在哪里？答：首先，流通规模过小；流通生产力结构和布局不合理，对消费就会产生制约作用。其次，商品流通部门提供的商品结构不符合消费者需要。再次，商品价格与消费者的购买力水平不适应。价值规律的基本内容是什么？答：1.调节生产，促进生产力发展。2调节商品流通。3促使企业加强经济核算，改善经营管理，提高经济效益。4推动企业改进生产技术。商品供给的因素受到那些主要因素的影响？答：1商品自身的价格。2生产技术的变化。3生产要素的价格。4其它商品的价格。5政府的产业政策。6企业的预期。商品需求的变动受到哪些主要因素的影响？答：1商品自身的价格。2相关商品的价格。3消费者的收入。4消费者偏好。5政府的消费政策。6消费者的预期。7人口数量的变动商品供求矛盾所表现出的不平衡，在市场上具体表现在哪些方面？答：1交换空间上的差异。2交换时间上的差异。3供求数量上的差异。4供求结构上的差异。供求规律的做应有哪些？答：1支配着商品价格的变化。2支配商品的流量和构成。3支配着商品流通的方向和时间。4支配着生产和消费。竞争规律在流通领域中的作用有哪些？答：1竞争规律在流通领域中的作用。2促使市场活跃与繁荣。3优胜劣汰，推动经济发展。竞争的不确定性表现在哪些方面？答：一是竞争环境的不确定性，即难以把握市场供求和价格走势，无法确定竞争的激烈程度和发展趋势。二是竞争对手的不确定性，即竞争对手多种多样，数量变化难以科学准确地预定；三是竞争对手的不确定性，即竞争形式多种多样，竞争手段推陈出新；四是竞争结果的不确定性。商品的自愿让渡的客观基础和条件有哪些？答：1以不同的所有者为基础。2以平等互利为条件。3以经济利益为核心。影响货币需求量的因素有哪些？答：1参加流通的商品数量。2商品的价格水平。3货币的流通速度在商品流通领域中，货币的运动过程有哪些特殊方式和独特之处？答：第一，货币作为商品流通的媒介物，它完成一次“媒介”作用之后并不退出流通过程。相反，除了被当作贮藏手段而退出流通过程之外，它总是继续停留在流通过程，不断地在商品交换中起媒介作用。第二，货币运动的方向总是同商品的运动方向相反，即商品从甲方转让到乙方，货币则从乙方转让到甲方。简单商品交换有何特点？答：狭义的市场，广义的市场各有何含义？答：狭义的市场是指商品交换的场所或实现方式，是对商品或或劳务的有效需求；广义的市场是指商品交换关系的总和，包括商品交换的制度、为什么说能够保证货畅其流的环节就是适度的的商品流通环节/答：因为只有货畅其流，才能使商品满足社会生产消费和生活消费的充分需要，商品才不会在某一环节或某一多余环节上发生积压、沉淀；商品顺利销售，商品的经济效益才能不断提高，国民经济才能协调发展。商品流通领域中的劳动有哪些特点？答：第一，商品流通领域中的劳动是一种服务性劳动；第二商品流通领域中的劳动具有较大的弹性；第三商品流通领域中的劳动又是一种主观能动性极强的劳动，最典型的则反映在商店售货员劳动中，其劳动的成效，与售货员主观能动性有极大关系。核心能力一般体现在哪些方面？答：1特有的技术体系，如专用技术、实用技术、先进设备等。2特有的管理模式体系，如特有的管理方法、激励机制、用户管理制度、高效的分销网络等。3特有的企业文化，即企业内部共有的内在价值观、行为方式、企业精神等。批发企业的特点有哪些？答：1批发企业的交易额一般比较大。2批发企业大多属于资金密集型企业。3批发企业的商圈比较大。4批发企业的服务项目相对较少。5批发企业的交易往往具有理性化。6批发企业的投机性较强零售企业的特点有哪些？答：平均每笔交易额小，但交易频率高。2多属于劳动密集型。3在布局上点多面广，且往往设于繁华地段或居民区内。4商圈较小。5业态多种多样，既有竞争性，又有互补性。6对消费者的诱导性强。7零售企业注重服务。8零售企业竞争激烈。9要求有较高的经营水平。一般商业企业的采购方式有哪几种？答：1市场选购。2合同订购，3联购分销。4驻点采购。5货源调剂。6委托加工。7采用买断式采购的方式。按照国际流行的分类法，连锁经营有哪些类型？答：1按所有权和经营权的集中程度划分：正规连锁商店、自由连锁商店、特许连锁商店。2按商店类型可以分为：专业店连锁店、超级市场连锁店、百货店连锁店、廉价店连锁店。3按提供服务的区域可以分为：地方连锁店、局部连锁店、全国连锁店、国际连锁店。4按经营的商品可以分为：食品连锁店、服装连锁店、家用电器连锁店、图书连锁店等。商业连锁经营按所有权和经营权的集中程度划分有哪些形式？这些形式有何联系与区别？答：形式：1正规连锁商店；2自由连锁商店；3特许连锁商店。联系：1从发展过程而言，特许连锁是最早出现的。当发展到一定规模时才成为正规连锁，而自由连锁是是正规连锁之产物，是中小批发零售商店为对抗大零售商的正规连锁而走向联合的。2在实际运作中，这三种类型互相交换，相互融合，优势互补。区别：1总部与分店的关系不同。特许连锁的总部与加盟店之间是合同关系。正规连锁则是总部对店铺的统一管理，即管理与被管理的关系。自有连锁则是总部与店铺之间协商与服务的关系。2所有权与经营权的结合程度不同，特许连锁经营总部拥有经营权，加盟店保留所有权。正规连锁的所有权与经营权高度集中于总部。 一般认为超级市场发展的条件有哪些？答：首先是大型化，营业面积大数千万平方米的超级市场已经十分常见。其次是增加经营商品的花色品种，一半经营品种都在1200种以上。为了提高盈利能力，许多超级市场希望能够找到毛利率较高的经营品种，也更新它们的的设施 ，同事，还延长营业时间，实行星期日照常营业，并广泛增加各种服务措施，许多超级市场都开始大量采用自己的品牌，以减少对厂商商标的依赖性，从而提高盈利能力。流通方式的选择有哪些意义？答：1流通方式关系着企业经营目标的实现。2流通方式制约着企业的经营规模和组织形式。3流通方式制约着商品流通的速度，进而制约着流通企业的经济效益。4流通方式是市场秩序的重要保证。商店零售组织有哪些主要形式？答：1连锁公司；2资源连锁和零售商店合作体；3消费者合作社；4特许经营机构；5商业联合体。确定流通方式的因素有哪些？答：1目标市场的需求及其特点。2流通企业经营要素的特点。3市场的竞争状况。简述流通业态发展的主要趋势？答：1大型化。当今流通业态演化的一个基本趋势就是各种业态的单体面积在扩大。2细分化。随着不同业态竞争的日趋激烈，各种业态的目标市场日趋细分。3多元化。随着流通业态的日趋丰富，流通业态的存在呈现出多元化的趋势。4廉价化。随着商品供应的日益过剩，降价是当今世界商品竞争的一个基本趋势。5连锁化。流通业的连锁经营并不是现在商业才具有的特征，只是现代流通业无论连锁经营的类型还是连锁经营的规模，都有了很大的发展。批发渠道的特征有哪些？答：1批发渠道处于流通领域的中间环节，是连接生产者或代理商与零售商的桥梁和纽带。2批发渠道的服务对象主要是零售商和工业用户。3批发渠道一般从事的是大宗商品的交易流通。零售渠道的特征有哪些 ？答：处于流通领域的终极环节。2一般从事个量销售。3服务对象是消费者。零售渠道的作用？1有效的沟通了生产、批发和消费的关系。2满足消费者的需求。3促进社会生产力的发展。4实现商品的“惊险的跳跃”。契约式垂直渠道结构有哪些形式？答：批发商倡导的资源连锁组织。2零售合作社。3特许经营组织；一是生产商创办的批发商特许经营组织；而是生产商创办的零售特许经营组织；三是服务性企业创办的零售特许经营组织。影响商品流通渠道的决定性因素有哪些？答：1目标市场状况；2企业的财务状况；3产品组合情况；4市场份额 ；5商品推销能力；6储运能力；7中间商状况。如何确定流通渠道的备选方案？答：1确定渠道模式；2确定中间商的数目；3规定渠道成员彼此的权利。影响流通企业经济效益的微观因素？答：1商品流通量极其构成状况。2企业的劳动组织、职工素质和劳动态度。3流通商品周转时间。4物质技术设备利用率和现代化程度。在企业价格决策的程序，选择定价目标有什么作用？答：企业定价的成败在很大程度上取决于定价目标选择是否正确。所谓定价目标，就是指企业通过产品定价所要达到的目的和标准。定价目标是企业选择定价策略和方法的基本依据，企业商品的定价目标不同，其定价策略和方法也就会不一样。因此，正确选择定价目标是企业合理制定价格的关键一环。国家政府部门对商品流通调控的具体任务主要包括那些？答：1国家通过方针政策管理商品流通；2国家通过计划与非计划手段控制商品总供给和总需求的平衡，对于关系国计民生的重要战略物资和商品予以宏观调控。3国家通过制定商品流通发展规划对商品流通进行战略指导。4国家通过制定商品流通法则，规范商品流通行为。5国家通过对社会商品流通的管理，协调各商品流通之间的关系，充分发挥各种经济形式。6国家通过发展商品流通教育，培养商品流通人才，增强市场观念，提高全社会商品经营者的素质和管理水平。商品流通调控的主要办法有哪些？答：1通过编制的商品流通发展规划，进行总体调控；2利用市场机制的作用，进行宏观调控。3建立和健全相应的法律体系，公开、公正、严格执法、创造良好的商品流通秩序环境。4对关系国计民生的重要战略物资和商品实行建立国家储备等方法进行调控。5运用市场调节基金进行商品流通调控。6建立对密切关系人民生活的重要商品的价格监控制度，建立合理的相对垄断性行业的价格形成机制。商品流通调控的必要性体现在哪些方面？答：1国家对商品流通进行宏观调控是实现商品流通健康、有序、稳定发展的要求。2国家对商品流通调控是实现计划调节与市场调节有机结合协调运行的保证。3国家对商品流通调控是商品流通本身的特点所决定的。我国已经颁布实施的与商品流通直接相关的法律、法规条例等主要有哪些？答：1保护商品流通主体的合法权益方面的法律；2维护商品流通领域的公平竞争方面的法律；3推动商品等价交换趋势的形成方面的法律；4消费者权益保护方面的法律；5规制产品质量和标准化方面的法律；6规范市场建设和商品流通行业发展方面的法律货币方面的因素与条件如何影响商品流通？答：如果货币发行量超过商品流通对货币的需要量，就会引起货币贬值、商品价格上升，从而影响商品流通的速度，严重时还可能引起消费者的恐慌，造成抢购，从而对市场形势及流通秩序等产生更为严重的影响。货币流通速度一方面通过影响货币量来影响商品流通和商品流通运行；另一方面，货币流通速度快，商品流通速度也快，流通规模大，商品流通发展快。规则、法律、机制等。完全竞争市场必须具备哪些条件？答：1有数量众多的小规模买着和买者。2产品是同质的、无差异的。3资源完全自由流动。4市场信息畅通。为什么说市场经济所追求的应当是适度的买方市场？答：1由于竞争激烈，可以促使卖方改进生产技术，改善经营管理，提高产品质量，实现更多的经济和社会效益，促使社会的进步。2通过竞争，优胜劣汰，有利于社会资源的合理流动，不断调整产业结构，节约社会劳动。3有利于生产经营者按需生产，提高服务质量，更好的满足广大消费者的物质和文化生活需要。建立和完善全国市场，要解决好哪些问题？答：第一，保持政治上的统一性和一致性，这是完善全国市场的首要条件；第二，打破地方经济割据，消除地方保护主义；第三，要提倡交易比较利益的竞争，使交易者具有向全国扩散的动力和能力；第四，具有完善的交通、运输、通讯和服务设施的建设，形成高效、畅通的交通和信息网络。影响消费品市场的主要因素有哪些？答：首先，人口因素是影响消费品市场的基本因素，人口数量决定市场容量的大小，人口的自然构成、社会构成、地区构成和职业构成等影响消费品市场的结构。其次，社会购买力的大小、消费品的供应状况和商品价格水品等经济因素，对消费品市场具有决定性的影响。除此之外，国家的经济制度和政府的方针政策等政治因素，社会时尚、教育水平、审美观念和价值观念等社会文化因素，对消费品市场也具有重要影响。生产资料市场的特点有哪些？答：第一，交易价值量比较高，商品的技术性、专业性比较强。第二，受生产结构和生产发展速度的制约，交易关系稳定。第三，流通环节较少，在很多情况下，购买者和生产者直接见面。第四，受各地资源状况、发展水平等因素的影响，地区差异较大。市场机制的作用和内容？答：作用：1连接作用。2刺激作用。3分配作用。4平衡作用。内容：1价格机制。2供求机制。3竞争机制。4风险机制。5信贷利率机制。6工资机制。市场机制有哪些优点？答：企业的一般特征有哪些？答：1企业是一种经济组织。2企业具有盈利性。3企业从事的是商品经济活动。4企业是独立核算的经济组织。5企业具有组织结构的统一性和整体性。6企业是经济法律关系的主体。商品流通企业的特征有哪些？答：1以商品的购、销、运、存为基本业务。2对经营的商品基本上不进行加工或只进行浅加工。3实现商品使用价值的运动和价值形态的变化。4商品流通企业的“商业利润”主要来自生产企业的让渡。5经营周转期短，资金周转快。物流有何特征？答：1以商流为先导；2物流属于生产过程在流通领域的继续；3对物质技术的依赖性日渐增强；4专职的服务型不断在加强；5物流的增殖性在增强；6物流成为影响流通里的最主要因素。物流的作用有哪些？答：1物流是商品流通的物质载体；2物流是社会再生产过的保证；3五六十提高流通效益的重要环节。信息的作用有哪些？答：1信息是决策的依据；2信息是监控的基础；3信息是效率的保证；4信息是智能的体现。影响商品储存规模的因素有哪些？答：1市场需求量的大小及变动趋势；2商品的产量和生产周期的长短；3商品自身的特点；4商品流通的条件；5企业管理水平。什么是商品合理运输？答：商品合理运输是指在有利于商流业务开展的条件下，按照商品的特点和合理流向，充分利用各种运输方式，选择合理的运输路线和运输工具，以最短的里程、最少的环节、最快的速度和最小的劳动消耗，安全优质的完成商品运输任务。什么是商流？它有哪些特征？答：商流是涉及商品所有权转移的价值运动。主要特征有：1目的性；2先导性；3相对独立性；在商品采购业务中，通常应遵循哪些原则？答：1勤进快销原则；2以需定进原则；3以进促销原则；4适销对路原则；5合理储备原则；6经济核算原则流通企业通常选择的配送中心的模式有哪几种？答：1建立自己的配送中心。这是一种由流通企业独立出自建立的配送中心形式，由流通企业建立的独立开展经营管理、为自己麾下的连锁网络体系和企业提供货物的物流中心。2建立联合型的配送中心.联合型配送中心有两种不同的联合方式：一种是指由多家连锁企业联合，共同建设一个配送中心；另一种是指一家或多家连锁企业与物流企业或供应商开展一体化联合，分别承担不同的任务，共同实现配送中心的功能。3采用第三方物流。流通业态包括那些内容？答：流通业态主要包括两大部分的内容：物质状态和技术状态。物质状态包括消费者可见的外部因素，包括商品的花色品种、购物环境、服务态度、位置、价格、物流配送和吸引消费者购物的其他设施等。技术状态是指流通企业的专业技能等内部因素，他决定流通业者的的经营优势和战略方向。技术状态包括两个方面：一个是流通技术，一个是流通企业文化。什么是自然选择理论？答：自然选择理论又称适者生存理论。这一理论由美国的吉斯特首先提出。自然选择理论将达尔文的“适者生存”理论用于解释零售业态的演变，认为零售业态的发展必须与社会环境的变化相适应，只能那些能够适应消费者需求和社会经济环境变化的零售业态才能生存下来。为什么以城市为中心形成了商品流通网络？答1以城市为中心形成商品流通网络的缘由。2城市具有较强的集聚力和辐射力。3城市具有良好的交通运输能力和邮电通讯手段。4城市具有优越的物质技术条件和先进的经营管理水平。5城市还聚集了一批熟知现代经营管理理论，富有经营管理经验的优秀人才。在大城市应建立什么样的商业群？答：一般在大中城市应建立三级零售商业群：1一级商业群以大型的、综合性的零售网点为主，中小型专业性的零售网点为辅，主要经营中高档商品。2二级商业群分布在城市的各个城区，以大中型的、综合经营与专业经营相结合的商业网点为主，兼有各类型的饮食、服务业网点和流动性网点，构成区域性的商业中心。商品价格主要受到哪些方面的影响？答：1供求关系的影响；2竞争状况的影响；3货币价值的影响；经济政策的影响；技术进步因素的影响。生产成本和价格有哪些关系？答：1生产成本是价格构成中最基本、最主要的因素，是构成价格的主体。2生产成本是指定商品价格的最低经济界限。3生产成本变化与商品价格变动关系密切。4商品价格的制定要以社会成本为主要依据。企业价格决策的程序有哪些？答：1选择目标市场；2搜集和处理信息资料；3选择定价目标；4选择定价策略和方法；5选择价格方案；6检查决策效果。商业流通费用的核算的原则有哪些？答：1要以正常经营情况下的中等合理费用水平为标准，不能以各个企业的实际费用支出为标准；2要尽可能按商品品种或商品类别分别核算，而不能混合核算；3要坚持分环节核算流通费用，不能把本环节的流通费用计算到其他环节；4凡是有规定计费办法或定额标准的，要按规定的计费办法或定额来计算，没有规定的，则要按不同商品的实际情况，研究确定合理的计算标准或计费办法企业追求最大利润目标，必须处理好哪些关系？答：获得最大利润目标，必须处理好三个关系；1长期利润最大与短期利润最大的关系。一般来说，长期利润最大是大多数企业的共同追求。2最大利润与价格最高的关系。一般来说，商品价格越高，单位商品利润越大，但企业追求最大利润额并非单位利润最大，而是长期总体利润最大。3最大利润目标下的全部商品利润与部分商品利润的关系。一般来说，企业追求长期整体利润最大，并不能保证每一种商品都能获得最大利润，在企业生产经营若干种商品时，可以允许部分商品利润低一些，甚至没有利润。流通企业经济效益的特征？答：1流通企业经济效益表现在商品价值和实用价值的实现上；2流通企业经济效益表现在提高劳动率上；3流通企业经济效益体现在流动资金利用效果上；4流通企业经济