市场部(地推中心)薪酬体系.doc

市场部（地推中心）薪酬激励根据公司持续性发展需要，建立和完善员工晋升和薪酬激励机制。为进一步调动员工积极性，建立一种对内公平，对外具有竞争力的薪酬激励机制，根据公司现阶段发展需要，本着以价值为导向，公开、公平、公正的原则，针对业务体系员工薪酬激励政策修订如下：一、 本激励方案适用于地推督导、区域市场主管，高层管理人员和职能部门员工不适用本方案；二、 本通知修订内容包括员工成长、员工晋升、员工新增福利及薪酬激励四个方面。2.1员工成长机制：启动全员成长机制。即，上级对下级每月月初定期制定成长目标计划及目标达成标准评议卡，并在次月初组织市场部成长交流会，分享成长与收获历程。具体操作要点：2.1.1按层级上下互动，每月开展一次员工成长交流会，直接上级及时给所属员工制定员工成长及达成标准意见反馈卡，给以目标达成支持和改进反馈意见，组织大家进行交流分享成长历程，帮助员工不断制定新的成长目标，帮助员工成长。2.1.2每两个月由区域负责组织本区域或跨区域，进行同层级间的横向交流，交流和传授成长经验，树立优秀标杆；2.1.3公司设立员工成长档案卡，每期员工成长卡在评定结束后进入员工成长档案，并定期进行由公司行政人事部组织员工交流。重点关注员工经验资源共享，帮助员工自我价值的体现，并选拔出成长速度快，发展潜质高的员工，授予“贝尔最具成长力员工”荣誉徽章一枚，并在当月公司内刊和公司网站进行公示。2.1.4设定季度或年度成长奖励机制：每个季度和年度设置最具成长力的市场主管或地推督导，授予相应荣誉称号和物质奖励。2.2员工晋升通道和薪酬激励机制。通过业绩考核建立员工职业发展通道，晋级标准具体见2.4项。2.3关键概念：职级：员工分四级即实习、普通、高级、资深，不同级别享受不同的薪酬及考核待遇，不同级别的调整根据业绩考核结果进行。考核期：指晋级线的考核周期（2012年的考核周期为1个月，考核时点是每自然月末。）晋级线：考核期内完成晋级线则在当月考核期自动晋升下一职级。任务线：地推督导及以上级别每月设基本任务即为任务线。 贝尔机器人高手联盟岗位层级薪资等级薪资标准考核标准备注基本薪资补贴（配置电瓶车无交通补贴）提成任务晋级费用保底绩效交通电话竟业单休全勤月度有效量报名地推督导实习1800-100100200200501200，奖200按公司五步谈单法进行相应提成7080%，详见全员营销业绩提成制度12016060001、 未完成月任务或市场预算超额，报名提成按50%发；连续二月未完成，自动免职。2、 连续三月上门量保持240组以上，晋升市场主管。督导26001001002002001001602007000资深310001001002002001002002408000高级4150010010020020010024028010000市场主管实习51000600100100200200502400，奖500一、 1-2校区五步谈单法（信息）总提成额30%；二、 3-5校区五步谈单法（信息）总提成额20%；三、 6-8校区五步谈单法（信息）总提成额10%；240320120001、 标配2校区，如有增加，每校区按120组/月计；2、 每校区市场费用7000元/月计，3、 未完成月任务或市场预算超额，绩效及提成发50%，连续二月未完成，自动免职。主管6100010010020020010032040014000资深7150010010020020010040048016000高级82000100100200200100480560200002.4地推中心薪酬晋级及考核标准业绩（提成范围）定义： 1）以所带领团队（兼职）搜集的原始信息条为准，进行产生业绩信息搜集提成的发放；3）有效信息指在校区咨询部拿到原始信息条后，依此建立客户关系表的有效家长信息(按照咨询师建表量计算)为凭；4）地推、市场由本人进行资源置换所获得的信息，必须提交大区市场部统一备案，经过校区咨询师外呼确认，或者短信群发后家长回电后咨询建表才能计入有效信息量；地推中心晋升流程图高级市场主管两校区累计低于480组上门，费用高于20000元两校区累计480组上门，费用16000元资深市场主管两校区累计低于400组上门，费用高于16000元两校区累计400组上门，费用14000元市场主管两校区累计低于320组上门，费用高于14000元两校累计320组上门，费用12000元实习市场主管实习期间不达标连续三月280组/月，费用10000元 高级地推督导低于240组，费用高于10000元240组上门，费用8000元 资深地推督导低于200组，费用高于8000元200组上门，费用7000元 地推督导低于160组，高于7000元160组上门，费用6000元 实习地推督导实习期间考核不达标晋升条件地推督导连续三月所辖校区有效信息1200条，或上门家庭高于280组，及市场费用控制在10000元之内，培养3名地推督导，参加市场主管培训并考核通过。降级原因连续二月所辖校区有效信息低于1200条/月，或上门家庭少于120组/月，市场费用高于7000元/月；校区满意度低于70，次月自动免职。市场主管所辖校区业绩在大区年度排名前2名，校区及地推督导满意度85，培养市场主管1名，参加市场经