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蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈袈肄莁薄羈膇薇蒀羇艿莀螈羆羈膃螄羅膁莈蚀羄芃芁薆羃羃蒆蒂羂肅艿螁羂膇蒅蚇肁芀芇薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芁薈螀螁羀莁蚆螀肃薆薂螀膅荿薈蝿莇膂袇螈肇蒇螃螇腿芀虿螆芁蒅薅螅羁芈蒁袄肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀蒃袀节莃螂衿羂蕿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咨询作用特点课题（内容）方法三、战略管理一、企业战略管理特点1、高层性 2、目的性 3、适应性 4、整体性和综合性5、长期性和全程性 6、竞争性 7、科学性和民主性 8、风险性二、企业战略管理咨询的地位和作用企业战略管理咨询：管理咨询组织及其咨询人员根据客户企业生存和发展的要求，通过对国内外环境的调查研究所掌握的各种信息，为企业高级管理层制定、实施、评价战略方案，或修改战略方案提出对策建议，或提供完整的战略方案。 1、有利于促进客户企业提高战略管理水平 2、有利于推动企业合理配置资源，增强企业的竞争优势 3、有利于推动客户企业进行改革，增加企业对环境的适应能力三、战略管理咨询的特点 （一）鲜明的目的性：（帮助客户解决关系前途名誉的重大战略问题，提高适应能力，正确谋划未来发展。） （二）信息的广泛性（内部信息+外部信息+自己拥有的信息） （三）设计战略改善方案的困难性（咨询对象复杂、行业环境负责、战略方案的评价和选择难） （四）设计战略改善方案的创新性（出奇制胜） （五）、战略咨询是集纳及实施取得成果的长期性四、战略管理咨询的内容 （一）战略问题的判断1、问题的重要性2、关联性3、紧迫性 （二）战略咨询问题分类1、使命和战略目标的咨询及总体战略的咨询-高层次；2、经营单位战略的咨询-二级如事业部、分子公司；3、职能战略的咨询-第三层次）五、战略咨询基本程序（一）分析战略管理现状（二）判断战略管理方面的主要问题（三）确定战略管理咨询课题（四）设计战略管理改善方案并指导实施一、使命与战略目标的咨询（一）使命的咨询1、企业性质的咨询（行业、市场定位）2、企业成长方向的咨询3、经营目的的咨询（长期生存、持续发展、获得盈利）4、经营哲学的咨询（基本信念、价值观念、行为准则）5、经营方针的咨询6、社会责任咨询（治理三废）（二）战略目标咨询1、战略目标体系的咨询2、战略目标水平的咨询3、重点战略目标的咨询二、总体战略（一）企业经营态势战略咨询：企业经营态势战略：是指企业根据经营现状和未来的产销变化趋势，结合企业战略目标的要求，对企业发展速度和产销水平做出的总体谋划与方略（发展型、稳定性、紧缩性） （二）企业规模经营战略咨询（小规模、中规模、大规模、超大规模） （三）企业经营事业战略咨询企业经营事业战略：属于企业经营领域战略的类型之一，即指企业选择在什么事业领域经营，或选择在哪几个事业领域经营的总体谋划与方略。（单一化经营/专业化经营、多样化、全领域经营） （四）企业经营空间战略咨询（本地化、区域化、区际化、全国化、国际区域化、全球化）三、经营单位战略（子分公司、事业部第二经营层战略）（一）基本竞争战略咨询（成本领先、差异化、重点化）（二）投资战略咨询1、积极投资战略方案投入期；2、追加投资战略成长期；3、不投资或少投资成熟期；4、负投资衰退期）四、职能战略（一）市场战略咨询市场战略是指企业投入有效资源，使一定的产品进入、占领目标市场，并扩大其市场份额所做出的长远性的谋划与方略。按企业实力与市场引力组合不同分：成长型、维持型、退出型按产品与市场组合不同分：市场渗透型、市场开发型、市场创新型、混合型按市场方位不同分：全方位市场、多方位、单方位 （二）产品战略1、按产品寿命周期阶段不同分：投入期（新品领先、新品完善、新品形象战略）、成长期（新品扩大化战略）、成熟期（改进产品、差异化战略）、衰退期（集中化、收益、减产战略）2、按产品开发的新颖程度不同分：（全新型新品开发、换代型新品开发、改进型新品开发）3、按新品开发范围水平分：（地区级新品开发、国家级新品开发、国际级新品开发、世界级新品开发）4、按产品开发方向不同分：（产品功能化开发、产品规格化开发、产品精密度开发、产品节能化开发、产品特色化开发）5、按产品结构优化内容不同分：（产品服务方向结构优化、用途结构优化、技术结构优化、档次结构优化、材质结构优化、序列结构优化）一、外部环境分析法 1、宏观环境（企业的间接环境，政治、经济、科技、社会文化、自然、人口环境）：一般环境分析法、综合评价法 2、中观环境（企业的直接环境）：行业概貌分析法：首先，分析行业寿命周期；其次，分析行业在社会经济中的地位和作用；再次，分析行业的基本特性。 3、微观环境：市场需求趋势分析法、市场竞争分析法二、内部环境分析法（一）资源和能力分析法 首先，分析客户企业所确定在未来时期的战略及其所需的资源与能力； 其次，搞清企业现有资源与能力 再次，分析企业是否具备实现战略及其目标的核心资源和能力（二）战略管理能力分析法1、领导班子确定企业使命和战略目标的能力分析2、领导班子整体素质和能力结构分析3、战略管理者领导风格分析（关系导向、任务导向、全方位导向、分工导向）p82图三、总体经营战略综合分析法（一）投资组合分析法是通过队企业的经营领域结构的调查，根据企业各个经营领域的经济效益的测算和分析，提出对各个经营领域的投资重新进行调整合优化组织，以取得更好的经济效益的一种分析方法。（波士顿矩阵法、通用矩阵法/九象限分析法而采用扩张/投资、维持、收缩战略、麦肯锡矩阵法）p84页图 2、swot分析法s（strengths）内部优势, w(weaknesses)企业劣势, o(opportumities)外部机会 ,t(threats) 外部威胁四、经营单位战略咨询的方法（一）行业结构分析法（5种竞争力量：竞争对手、潜在加入者、代用品厂商、购买者、供应者） 行业结构分析法是通过对行业内各种竞争力量的分析，判