直销在我国的远景.doc

直销在中国的远景中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。关于这一点，我们从国外多年的市场经济成熟状态可以看到，当前中国政府也正式遵循国际准则，承诺将于入世后三年内开放该领域的市场，而且已经在着手对该领域进行更加有效的立法准备。可以说，直销就是未来社会发展的趋势，对此，记者本着实事求是的原则，对中国直销市场的远景进行了深入的采访调查。直销是一种正当的职业 直销正式进入中国是1990年。第一个进入中国的是雅芳公司。到了1993年时，直销公司从数量上讲已经比较多，直销公司的制度也更是五花八门。关于这个时期，中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。也就是在这个时期，“非法传销”欲演欲烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙上了一层暗淡的色彩，难以还原其本来面目。其实，直销是一种正当的职业，最初产生于美国50年代，当时由于贫富差距太大，许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业，让穷人从事这种职业，让富人消费商品。很快，许多企业滞胀的产品有了销路，萧条的市场有了生机，同时，许多穷人改变了命运，加入到富人的行列中。这种崭新的营销方式很快盛行起来。关于直销，世界直销协会的定义是这样闸述的：直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。 我们知道，传统的商品流通形式是这样的：厂家总代理省代理市代理批发商商店消费者，这其中每个环节都需要管理费用，如：工人、工资、运输经费、厂房水电费，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样，造成消费者或厂家的利益受损。象美国的百事可乐公司请郭富城做广告的所有费用，同时假货的出现，三角债问题也危害着企业的命运，而直销却省去了诸多不利因素。直销则把中间的流程缩短了，是由工厂直销商消费者，大家知道两点之间的最近距离是一条直线，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。 虽然，这种先进的营销方式好处多多，但很难马上被更多的人所认可。因为，认识新生事物需要一个过程，加之“非法传销”混水摸鱼，于是，许多人排斥直销，拒绝直销，把直销当做“非法传销”的孪生兄弟，说什么直销就是亲属骗亲属、朋友骗朋友，视直销为洪水猛兽。显然，这是极其错误的看法。如果一个人没有完全了解事物的实质，就妄自论断，不但伤害了别人，也把自己引入了误区，对人对已都不利。人们只要稍微留心了解一下，就会看到直销给社会带来的真正利益，知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业。 我们都知道只有优质的产品、高质量的服务，才会赢得更大的经营群和消费群。通过销售产品可不断推荐新的人员从事直销业务扩大销售队伍，使工厂更盈利，能为国家多缴税，直销员也因此生活大有改变，顾客在家就能享用物美价廉的产品及优质的服务，直销不仅搞活了企业，为国家创造大量税收，为社会解决了大量的就业人员，从而改变了许许多多人的生活状况，并方便了消费者，大大促进了国民经济的发展与社会的进步，真可谓利国利民。有利于企业和个人发展经济的繁荣，社会的安定团结，减轻国家负担的良好职业。 为什么这么说呢？ 因为有时效的推销对经济的繁荣和社会的发展是非常重要的，是整个社会的原动力，经济活动是由买与卖组成的，如果世上没有一群人向另一群人推销的话，整个社会经济活动就会停止，变得毫无生机，更无从谈起繁荣和进步了，先进的产品和技术往往不会自行被市场所接受，直销员的工作就是充分利用自己宣传专长，把现代文明推广到社会的各个角落，从而提高人们的生活素质和生存质量，加快社会经济发展的步伐，因此直销员的推销工作是有益于社会的一种高尚工作。 当代世界最伟大的推销员乔吉拉德曾说：“每一个直销员都应以自己的职业为骄傲，推销能推动整个世界，如果我们不把货物从货架上和仓库里运出去，美国整个体系就要停滞了”。如果企业没有直销员，就有可能造成产品销量不足甚至积压。那么再好的设备、再先进的技术、再完美的生产管理都毫无价值可言，企业的最终目的是获取利润。而获取利润的最直接手段就是推销产品，没有推销就没有企业的生存与发展，缺少有效的推销，企业也养不活推销人，企业只有通过有效的销售活动，才能带来收入，依靠其他的方法只能增加成本，所以直销员在企业的生命线中占有举足轻重的作用，每家企业的实质从生产到销售无一不是为公众服务的，而人们的购物选择，从一定程度上取决于直销员对产品或商品的宣传介绍，即方便了公众，又帮公众的消费减少了盲目性。另外，直销业还为社会公众提供了就业机会。美国最新统计表明，一名推销员系着19名其他人员（生产线、办公室等人员）的就业，通过推销，无论是繁荣的都市还是偏僻的乡村，人们都能买到自己需要的商品，从而提高了公众的生活水准，所以，直销对公众有益，是平凡而又伟大的行业，即有利于国家、企业、社会、还能帮助别人，从而使自己获得命运的改变，据有关人士调查，在众多的人才市场招聘中，只有营销专业人才需要量大，基于推销工作热门度而言，将来诸多急于自己寻找职业的人，直销将给他们重新择业的良机。 既然直销是一种正当的职业，那它和其它的工作那种付出与收获成正比的公理也不会变。我们知道，在传统的生意中，每个人都要起早贪黑，苦心经营自己的生意，而后才能实实在在得到你的收益，分享成功的果实。直销的经营理念也是这样，既不强化不劳而获，一劳永逸的情结，也不淡化“一份耕耘一份收获”的哲理，而是极其明确地阐明了丰收的果实是建立在辛勤的耕耘之上，正所谓只有付出才有回报，如若抱着投机取巧的思想，在直销业中绝没有发展前途。 直销是一种正当的职业，我们应该用正确的眼光看待我们身边的直销商，排斥他们，甚至歧视他们，显然是对他们的误解。直销是人人可为的行业 我们知道做传统的生意面临许多困难。确切地说，不管是做大生意还是小买卖，首先要有本钱。假设现在有一笔房地产生意，明明能赚到50万，但投资需200万，这就限制了平凡人去从事这笔生意。其次，还要有经验，比如，我们有钱能开一家星级酒楼，可没有经验，这就随时面临着倒闭的危险。所以，在传统的生意中，要想创造财富，必须有超人的技能和特长。事实也如此。 据有关社会经济专家预测，自中国加入WTO以后，未来的合资企业和外资企业要陆续来中国投资办厂，不断引进先进的技术设备、知识及管理方法，骋用高素质的人才，那么未来的发展趋势则需要英语是嘴、电脑是手、轿车代步。适者生存，如果你不具备超人的生存能力必将瘦得皮包骨，全球化的就业竞争必然有一大批人身处危机，最缺乏最需要的是管理人才，而重金能聘用的的人才寥寥无几，传统行业人才多，高新技术领域人才少，多功能人才少，熟悉市场经济的人才少，有学历人才多，在突飞猛进、一日千里的趋势下，已日益演化成就业争夺战，将有大批人员涌入直销业。 而直销和传统生意对比来看，它却是一个人人可为的生意。直销不是象推销一样挨家挨户的上门拜访，它只是靠口碑分享的方式来销售商品。打个比方，你看了一部十分精彩的故事片，于是告诉了好朋友，他又去看，这样票房率在上升，电影明星和电影公司都赚了钱，而你呢，帮他们做了宣传却连一场免费电影也没看上。直销却改变了这种作法，不管谁都一样，只要把使用好产品的感受介绍给亲朋好友，让大家一起来享用产品，你便多了一个赚钱的机会。 这种先进的直销模式，追溯到物品交换的年代就可看到它的踪影。1929年，当时生意兴隆的王星纪扇庄的第二代当家人王子清就采用介绍提佣的方法招揽生意，不管你是达官显贵，还是平民百性，无论你是人力车夫，还是店家小二，只要你给扇庄介绍的业务成交，均给予成交额中5%10%的佣金。无疑，这些介绍者，就成了王星纪的直销员。 为什么说直销人人可为呢，因为它为人们提供了这样一个理想的发展空间。首先，你从事的即是直销公司的生意，同时也是你自己的生意。在此，和传统的生意不同的是，你无须投入过多的资金去用到你的生产之上，他也无须为工厂的生产操心。直销公司是你不需花本钱而能为你生产产品的后勤基地，生产上的一切管理都有人在为你进行专业的服务。 因此，你只要全心全意销售产品，努力开拓你的市场，组织和发展你的业务员就可以了。而后你通过自己辛勤的劳动获得你应当得到的收益。在这里，你投入的资金极少，仅仅是一种会员资格。至于你收益多与少的问题也完全是由你自己去掌握。你的时间，你的精力的付出都直接影响你有形资产和无形资产的收益。从事直销，它和一般的生意还有截然不同的区别。直销是一种没有店铺的生意，随时随地的可以开展工作，而且，没有经验有人教，也不受年龄、学历、形象的限制，只要以爱为出发点，讲自己、讲家人；谈好处、谈收益；卖观念、卖效用，然后再经过汗水加泪水加口水的辛劳过程，一定得到在传统生意中得不到的结果。中国在改革开放之前，正处于计划经济时期，那时，经济尚不繁荣，对于一个人口众多的农业大国来说，物质需求量很大。为了尽可能满足这种需求，每一家的国营企业或国营商店，都有一支生命力极强的采购队伍。这些采购员走南闯北，活跃着商品市场。 在改革开放以后，计划经济被市场经济所代替，私有企业、合资企业、外资企业在中国蓬勃发展，企业数量的迅速增加，促使需求劳动力的数量也迅速增加，于是一些农民和待业青年开始走进工厂打工，一向清冷的都市开始热闹起来，人们一向很难满足的物质需求得到了缓解。之后几年，同类企业又如雨后春笋出现，这就势必产生了竞争，昔日的采购员变成了推销员。与此同时，在一些大城市，聪明的商家率先采用国外超市购物的经营方式，让消费者真真切切体味出“上帝”的感觉，这个时期标志着中国的市场规则又有新的内涵。 20世纪末，守门待客的经营理念已经明显满足不了消费者购物需求，而不为人知的直销方式正适应了市场发展的基本原则。因为直销员不仅上门直接把商品交到消费者手中，还要把一流的服务奉献给消费者。另外，随着科技的进步，企业生产环节采用机械化控制，这就使得一批工人分流下岗。这些下岗人员为了谋求生活，还要再就业。然而，由于产大于销，供大于求，每家企业或工厂需要的不是生产者，而是销售者。企业为了发展，也要顺应历史潮流，采用最先进的直销模式，工厂既降低了成本，与传统生意相比，人们会看到这一优点，所以要选择这一职业。我们可以再进一步分析。 中国加入世贸要由发展中国家跃上一个新的台阶和西方发达国家接轨，这会对国有的很多企业和行业带来很大冲击，下岗失业人员日趋严重，这是由于社会的发展使科技代替了人力。1999年11月15日，中美签署中国“入世”协议后，农业被舆论视为中国“入世”后利益牺牲最大|受冲击最严重的行业。就在中美签字第二天，新华社刊发一组数据，对入世后各行各业机会的增减进行预测。排在第一位的就是农业，预测说，入世后，农业的就业机会将减少966.2万个，这句话后来被一些媒体诠释为：近1000万农民将在“入世”后失业。 中国汽车业至少落后15年，目前我国汽车进口关税为80100%，因此走私特别猖獗，加入世贸后到2006年汽车进口关税会降至25%，汽车零件进口关税降为10%，并取消进口配额，人家的车子进来了，这是一个强弱分明的阵营，不仅仅是价格上处于劣势，生产规模开发力量要跟人家拼，销售服务全部体系都要直面外国公司竞争，然而就规模而言，全国年产汽车达160万辆，虽排名世界第10名，但还远远不抵美国通用汽车公司一个车间的年产量，而这160万辆还是由分散的125家汽车企业的总额，在质量上与人家也不可同日而语，由于国际市场轿车价格是国产车的三分之一到四分之一，即使加25%的进口税，价格也大大低于国产车，而在质量款式安全性能方面也有很大优势，中国汽车工业现代化、规模化发展是大势所趋，企业要兼并重组，引进先进生产线，中、小型企业必将“退”下来，着眼大局与发达国家汽车企业竞争，也会导致大量人员失业下岗。 大批的银行职员将丢失“金饭碗”，随着电子化步伐的加快，今后传统银行结构将支离破碎，根本不需要那么多人点钞票了，据经济学家钟朋荣预计大约200万银行职工8年之内要下岗，美国一家网上银行99年存款达到15亿，却只占有10名员工，中国四大国有银行人浮于事早已人所共知，如外资银行大量进入中国，现有四大银行机构规模将不得不被迫压缩，人员下岗现象不可避免。 随着中国“入世”政府部门正在进行各项改革，减少审批部门和手续，以适应市场经济的需要与国际惯例接轨，于是，机关白领将不再捧着金饭碗、吃着皇粮无忧无虑的时代骄子，随着政府职能的转变，机关人员的精简，将有更多的机会白领走进人才市场重新择业。我国号召尊师重教，对教师的待遇很高，然而由于计划生育的实施，我国的学子越来越少，而教育人才势趋拥护，再加上中国的“入世”需要培养适应世界的高素质人才，这就需要有更高素质的教育队伍，这样就要择优汰劣势在必行，会有大批“灵魂的工程师”因此下岗，再加上很多行业选择人才都要求很高，不仅仅凭着你的一纸文凭，而更看重的是你的实战经验，你真正的能力，而且还要加上身高、相貌、年龄等等条件，甚至你得具备一个能兼多职的能力。造成绝大多数人找饭碗是个问题，加入世贸虽然给中国社会经济的繁荣与发展带来广阔的前景，然而各行各业越来越多的下岗失业人员再就业的问题也不容忽视。 专家分析，入世后企业与营销是一个赖以生存发展的重要手段，20世纪的结束宣告工业文明之后一个知识经济时代的到来，时代的发展把中国营销市场置于一个国际化的环境之中，传统的营销壁垒随着全球一体化进程而逐渐被打破，人们将要面临一个愈演愈烈的竞争，任何企业都唯有对产品开发、营销渠道、市场研究做深度的整合，对旧有的思路作战略性调整，才能开辟一条正确的赚钱途径，于是直销业必将兴盛。做一个八面玲珑的推销人不仅恰逢其适，而且可以大有作为、大有可为。 还有，人们以往的就业观念就是为了生活而工作。而今天，随着人们物质生活和精神生活的不断提高，人们的观念也逐渐改变，许多人在择业时要选择一个最适合自己的职业，而在直销业里，既能发挥人的潜能，又能培养积极的心态，实现完美人生。一位直销商在接受记者采访时兴奋的说，在直销业里能把人锻炼成四个家：一是演讲家，因为直销业是不断的说不断的讲，时间越长，演讲能力越高，即使是一百人一千人一万人，也会演讲自如，这就是演讲家。二是心理学家，从事直销是和人打交道，这就要揣摩每个人的心里，寻找需求点，时间一长自然就成了心理学家。三是企业家，从事直销实际就是网络营销，随着人员的倍增，就必须管理自己的队伍，这就要求直销商必须提高自身能力，全面细致的安排工作，这就是企业家该做的事。四是社会活动家，因为直销是没有地域限制的，只要有人的地方就可以开展工作，所以直销商会在各地建立网络，这就要求必须走动式管理，随着业绩的倍增，金钱、荣誉也会倍增，走到哪里都是鲜花和掌声，这就是社会活动家的写照。显然，直销是在全方位让人们创造有形财富和无形财富。基于此，许多人在择业时也会选择直销。 据社会经济学家分析，直销员在以后中国的社会环境中，地位：7.5分，收入8.5分、发展系数为8，从这组数字充分地证明，直销员将会非常被人尊重，收入较为可观，有很广阔的发展空间，做为直销员首先要考虑哪些行业服务才适合自己的发展，从目前形势看，要选择经济收益好的，企业信誉高的，社会需求量大的，像房地产业随着住房商品化和购房信贷业务的发展，房商之间竞争越来越烈，其有效手段要有大量直销员去做推销，汽车业、小轿车将进入三分之一以上中国家庭已不是神话，需要大量直销员推销。保险业，保险越来越受重视，上门保险也是直销员的工作，象推销化妆用品，日用生活必须品都要直销员上门去服务，随着生活水平的提高，人们越来越重视自身的健康，保健用品也需靠直销员去推广，总之，绝大多数的商品及产品都将以直销的形式走近千家万户。可以说中国的直销市场将有一个更加灿烂的前景。天狮和安利的三大区别安利公司创立于1959年，迄今为止已经50年，它是直销这个行业的创始者，没有安利公司就没有世界直销业，也不会有更多的直销公司，安利在这个行业里开拓者的地位是无庸质疑的！ 天狮与安利有相似的地方，这里不提，只将其中三大显著区别如下： 一 安利是以日化产品为龙头打造了它所有的经销商体系，而天狮是以钙产品为主的保键食品系列为龙头打造了全球的经销商体系，在财富第五波那本书中已经很明确的告诉我们，未来十年中，预防医学和保健行业将是朝阳产业，在这个行业中将会蕴含着巨大的商机和无限的财富。当然安利也有纽崔莱保健食品，天狮也有日化产品，关健是看这个企业的核心产品是什么，龙头产品是什么，哪一个将会是未来的最大趋势！ 二 从奖金制度上来讲，安利用的是归零制，天狮用的是累积制，两种制度各有优缺点，并无优势之分。归零制的好处在于有一定的压力，在压力之下人会不断的去行动，不断去付出，对某些人来说，会使他的成功速度加快；但他的弊端在于如果在规定的时间段内，未达到预定的指标要求，就必须从一个起始阶段重新开始；累积制的缺点在于容易使人产生懒惰，产生懈怠，有时还会使人的成功速度减慢，因为它本身对人没有太大的压力，但它的优点是一个人曾经所付出的每一滴汗水，血水，甚至每一滴血水都放在消费者储蓄罐里，不会有一滴白流，两种制度本无优劣之分，关键的问题在于哪一种制度更适合中国的国情，更适合中国人思考和办事方式，而更为重要的是朋友如果你要做这门生意，哪一种制度对您自己更合适。您的需求是第一位的，这是最为根本的问题！ 三 安利是一个真正的，纯粹的直销企业甚至是优秀的直销企业，而直销只是天狮所有经营体系中的一点，乃至一环。天狮真正的内涵是新置换和表现出的六网互动，那么如果有朋友想继续深入了解天狮内涵，下面我们将用1520分种时间阐述天狮的六网互动和新置换，那么什么是天狮的新置换呢？我这里用一个简单的流程来演示一下：假如我手上拿着是一盒天狮的高钙素，通过天狮的国际物流网，它进入到俄罗斯，换得了俄罗斯的卢布，不需要换汇，直接用卢布在俄罗斯购买木材，通过国际互联网查询我们发现日本是资源匮乏国家，我们再次通过国际物流网把木材运送到日本，换得日本的电器，然后再次以同样的方式把电器运送到发展中国家南非，换得南非作为出口的钻石和黄金，也就是说这一盒高钙素通过一系列循环，层层镀金，最后变成了一颗钻石或黄金的价值，在这一系列循环过程中，高钙素在进入俄罗斯的时候，它让俄罗斯政府征收利税，对俄罗斯来讲，这是小的；给俄罗斯许多人带来健康，这都是小的。那它大在哪里呢？大就大在俄罗斯政府在完成进口的同时又完成了出口，保证了俄罗斯的国家贸易平衡，这是作为一个国家元首经常很难办到的事情。对俄罗斯是这样，对日本是这样，对南非也是这样，对目前天狮所在业务的190多个国家都是这样。 天狮在做什么，天狮在平衡国家和国家之间的经济落差，它保证每一个国家的贸易平衡，这是从经济上来讲，也就是说它代表了一种最先进的经济运作模式。从另一个点上，文化上来讲，安利公司在成立这四、五十年来，它的业务范围只是拓展到七八十个国家，而天狮在短短的9年时间里就能够被不同语言，不同种族，不同肤色，不同信仰的190多个国家的人同时接受，接纳它，这说明天狮文化的适应性，普及性以及强大的包容性，也就是说天狮是代表了最先进的经济运作模式和强大包容性的文化，这也是为什么天狮的新置换理论作为清华，北大教材的原因，也是李金元总裁为什么在世界190多个国家都享受元首级待遇的原因，所以很多经济学家在断言：天狮的新置交理论在20年间将锁定全球，很难有再超越它的模式。我讲到这里，有些朋友可能会问，天狮的新置换理论既估这么具有潜在性，发展性，那它与我们有什么关系呢？其实很多朋友是把新置换这个东西理解得太深了。新置换理论其实是一个大而无外，小而无内的实际应用理论。打个比方：下面这个朋友，您原来从事保险行业的，我原来是做图书文化以用咨询策划工作的，我们两个坐在一起成了朋友，您的人际圈所有有图书文化需求的话，他们会成为我的客户，也是您的客户，我的朋友圈中有保险需求的话他们将成为您的客户，同时也是我的客户，因为我们两个坐在一起形成了一种资源的共享。这是两个人之间，那么三个，四个十个人坐在一起，同样的道理。一个组织和一个组织之间，一个企业和一个企业之间，一个行业和一个行业之间，一个国家和一个国家之间都是相同的道理，其实新置换理论的核心就是利益的交换，共荣，资源的共享。这种利益包含了物质上的，精神上的，乃至多方面的综合利益。那么天狮公司目前对新置换的应用体现就是六网互动！人力资源网是它的基础，国际互联网是它的工具，国际物流网是它的支撑，国际教育网是它的保障，国际资本运作网是它稳定发展的保证，那么国际旅游网是它的资源网。现在的六网乃至将来发展的九网，是它在五网的根本框架平台上往里面加入各种资源，它把很多行业置换在这个体系里面，实际上六网，乃到将来的九网，还有更多的网，是为我们提供了跨多个行业的发展平台，结合新置换，它又在全球为我们展现了全球的，全景式的，立体化的平台，也就是说天狮不是一个单纯的直销行业，它是以新置换作为它经济运作模式，最大精神内涵，为更多的人们提供了一个跨多个行业的立体的平台，选择比努力更重要！同样的努力在不同的平台上，你所得到的回报是不一样的。 天狮是什么？天狮是在全球范围内进行大的宏观经济调控，是在进行大的资源整合。如果它还叫作直销的话，我们必须赋予它一个大直销的概念。各位朋友，请理智地面对您了解的各家直销公司，甚至更明智地做出我们人生的选择。我想信在座的每一个人都会为了自己人生的价值，为了自己人生的梦想去努力，去奋进，祝愿大家拥有一个精彩绚烂的明天！ 天狮集团经过十几年的快速发展，已经成为一家涉足生物技术、教育、零售、旅游、金融、国际贸易、电子商务等诸多领域，融产业资本、商业资本和金融资本于一身的跨国企业集团。天狮集团业务辐射全球200多个国家，在110个国家和地区建立了分公司，拥有5万个特许经营店，并与全球众多国家的一流企业结成了战略联盟。天狮集团创新研发的营养保健食品、保健用品、美容护肤品、家居用品等多元化产品，为全球1600万个家庭的稳定消费群体带来高品质的生活，使之拥有健康、快乐、美丽与富足！ 天狮集团始终奉行“来源于社会，服务于社会”的公益理念，义不容辞地承担企业社会责任，截止到目前为止，天狮集团慈善及公益事业的投入已超过14亿元人民币。 2008年，经全球知名品牌价值评估机构世界品牌实验室（WBL）的权威评估，天狮集团以品牌价值77.39亿元位列本年度中国500最具价值品牌保健品行业第一位，天津市第一位。2009年10月13日，胡润百富在北京发布2009海南清水湾胡润百富榜。今年是胡润百富第十一次发布百富榜，胡润百富始创于1999年，胡润百富榜现已成为中国最权威的富豪排名，亦被认为是中国商界的名人录。天狮总裁李金元先生是保健品行业唯一进入百富榜的民营企业家，是天狮人的骄傲！ 目前，天狮集团正以“六网互动理论”、“新置换理论”、 “新超市理论”、 “消费创富 经营消费更创富”、“旅游创富 经营旅游更创富”等先进理论为基础，以完善的经营管理体系和优秀的制度为保障，阔步迈向世界500强！天狮的顾客制度及业务销售计划销售计划 (注：中国区业务晋升、报酬计算从2010年1月起将按新规计，以下数据不能为准。具体请咨询专卖店或本网查询） 一、名词解释1、业务员：申请人接受公司业务培训和考核，填写业务员申请表，获公司审批同意后即可成为公司的业务员。2、直接下属： 由业务员直接领导的业务员。3、间接下属： 由下属业务员领导的所有业务员。4、部门下属： 全部直接下属业务员与间接下属业务员。5、个人业绩： 业务员以个人名义购买并且自己使用的产品总额。6、资格业绩： 本人在业务员处购买的1680PV及以上的产品额。7、销售业绩：业务员本人购买的及顾客通过业务员购买的所有业绩。8、间接业绩：所有直接下属业务员和间接下属业务员以个人名义购买的所有业绩。9、累积业绩：资格业绩、直接业绩与间接业绩总和。10、累积销售业绩：以业务员本人名义购买或直接销售给最终顾客的所有业绩之和。11、小组业绩：业务员个人销售及同高级职下属部门以外的业绩。二、晋级标准1、 业务主任：在若干个直属部门中，至少有三个部门各有一名部门下属成为业务员且累积业绩达2万PV以上者；或在若干个直属部门中，至少有二个部门各有一名部门下属成为业务员且累积业绩达4万PV以上者；或业务员直接推荐八位业务员；或业务员累积销售业绩达18000PV者；当月晋升业务主任。2、业务经理：在若干个直属部门中，至少有三个部门各有一名部门下属成为业务主任且累积业绩达10万PV以上者；或在若干个直属部门中，至少有二个部门各有一名部门下属成为业务主任且累积业绩达20万PV以上者；3、高级业务经理: 在若干个直属部门中，至少有四个部门各有一名部门下属成为业务经理且累积业绩达50万PV以上者；或在若干个直属部门中，至少有三个部门各有一名部门下属成为业务经理且累积业绩达100万PV以上者；三、奖励计划1、 销售奖励 18所有业务员购买公司产品均享受18的销售奖励；2、 激励奖励 12 业务主任以上级别的业务员，当月完成销售业绩标准，将享受额外的激励奖励;（1）业务主任：当月完成直接销售PV积分达100分，将享受激励奖励4；（2）业务经理：当月完成直接销售PV积分达300分，将享受激励奖励8（3）高级业务经理：当月完成直接销售PV积分达500分，将享受激励奖励12%3、开拓奖 8% 业务代表及以上职级业务员可享受其部门下属成员业绩的逐层奖励。即：累计开发N个合格直门，可享受N+3层的逐层奖励（0=N=8）。 零 一 二 三 四 五 六 七 八第一层 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 第二层 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 第三层 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 第四层 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 第五层 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 第六层 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 第七层 0.8% 0.8% 0.8% 0.8% 0.8% 第八层 0.8% 0.8% 0.8% 0.8% 第九层 0.8% 0.8% 0.8% 第十层 1.1% 1.1% 第十一层 1.2% 4、“管理奖” 4.2% 当您成为业务经理及以上级别时，您可享受公司的“管理”奖励。（1）业务经理当月完成300PV的销售指标；该业务经理可获得当月小组业绩1.2%的管理奖（2）高级业务经理当月完成500PV的销售指标；该高级业务经理可获得下属经理部门产生的小组业绩3%的管理奖;该高级业务经理可获得下属主任及以下职级业务员部门产生的小组业绩4.2%的管理奖。5、协助奖 3.8% 活跃经理及以上职级人员下属部门中出现同级时可享受协助奖。协助奖全部由公司支付。6、荣衔及荣衔奖 4.5%铜 狮：高级业务经理在若干直属部门中，至少有两个下属部门各有一名高级业务经理，可获铜狮荣衔；铜狮奖：符合铜狮荣衔资格，当月保持两个不同部门下属为活跃高级业务经理且高级业务经理部门以外业绩达2000PV者,可参与公司全球总业绩2的铜狮荣衔奖的分配。银 狮：高级业务经理在若干直属部门中，至少有三个下属部门各有一 名高级业务经理，可获银狮荣衔；银狮奖：符合银狮荣衔资格，当月保持三个不同部门下属为活跃高级业务经 理且高级业务经理部门之外业绩达2000PV者,可参与公司全球总业绩1的银狮荣衔奖的分配。金 狮：高级业务经理在若干直属部门中，至少有四个下属部门各有一 名高级业务经理，可获金狮荣衔；金狮奖：符合金狮荣衔资格，当月保持四个不同部门下属为活跃高级业务经理且高级业务经理部门之外业绩达2000PV者,可参与公司全球总业绩1的金狮荣衔奖的分配。荣誉董事：指导培养四个不同部门下属成为金狮。荣誉董事奖：获得荣誉董事资格，当月保持四个不同部门下属为活跃金狮且小组业绩完成5000PV者，可参与公司全球总业绩0.5的荣誉董事奖的分配。7、发展奖1%一星金狮：保持五个不同部门下属为活跃的高级业务经理者，可参与公司全球总业绩0.2%的一星金狮发展奖分配。二星金狮：保持六个不同部门下属为活跃的高级业务经理者，可参与公司全球总业绩0.2%的二星金狮发展奖分配。三星金狮：保持七个不同部门下属为活跃的高级业务经理者，可参与公司全球总业绩0.2%的三星金狮发展奖分配。四星金狮：保持八个不同部门下属为活跃的高级业务经理者，可参与公司全球总业绩0.2%的四星金狮发展奖分配。五星金狮：保持十个不同部门下属为活跃的高级业务经理者，可参与公司全球总业绩0.2%的五星金狮发展奖分配。8、特别奖1.5%1）国际旅游研讨会(0.3%)：当您获得铜狮及以上荣衔时，一个财政年度内有六个月且连续三个月活跃。2）成功英雄名车奖(0.6%)：当您获得银狮及以上荣衔时，一个财政年度内有六个月且连续三个月保持获得银狮奖励。3）豪华游艇奖(0.2%)：当您获得金狮及以上荣衔时，一个财政年度内有六个月且连续三个月保持获得金狮奖励。4）私人飞机奖(0.2%)：当您获得五星金狮荣衔时，一个财政年度内有六个月且连续三个月保持获得五星金狮奖励。5）豪华住宅奖(0.2%)：当您获得董事荣衔时，一个财政年度内有六个月且连续三个月保持获得董事奖励。注：对于成功英雄名车奖，公司会从符合特别奖条件者中选拔优秀人员给予一次性奖励；对于其它特别奖励，公司将实行基金累计方式。四、销售指标要求业务主任：每月完成500PV销售指标。业绩业务经理：每月完成1000PV销售指标。高级业务经理：每月完成2000PV销售指标。五、说明：1）开拓奖中的合格直属部门是指直接下属达到业务员及以上级职，该部门总销售额达360PV。 2）荣衔活跃条件 高级业务经理：当月部门业绩达15000PV。 铜 狮：月销售业绩2000PV且当月保持两个部门有活跃高级业务经理。 银 狮：月销售业绩2000PV且当月保持三个部门有活跃高级业务经理。 金 狮：月销售业绩2000PV且当月保持四个部门有活跃高级业务经理。 3）业务主任及以上级别业务员，当月未完成销售业绩者不能晋级、不能参与各项奖金（含激励奖、开拓奖、协助奖、管理奖，、荣衔奖、发展奖、特别奖等）的分配。4）荣衔奖、发展奖可重叠领取。5）每财政年度须办理续约手续（具体办法参。见续约条例）。6）财政年度以自然年份为准。7）公司业绩结算周期为每月23日至次月22日。8）本销售计划自2006年 07月23日起执行。9）本销售计划解释权属（新加坡）国际发展有限公司。销售计划过渡期优惠政策 (新加坡版，仅适于海外业务发展) 根据市场发展需要，结合广大业务人员实际运作情况，公司决定从2006年07月26日起对销售计划实行过渡期优惠政策，具体内容如下：一、对原销售计划设过渡期，过渡期自2006年7月26日开始，结束时间另行通知。二、调整业务员销售指标，过渡期内暂执行新的销售指标要求。（见下表）职级自用产品折让业务员月销售指标（优惠）主任22%，不设销售指标要求100PV经理26%，不设销售指标要求300PV高级经理30%，不设销售指标要求500PV1、自用产品：自用产品不设销售指标要求，根据主任、经理、高级经理不同职级分别享受22%、26%、30%的产品折让。2、业务员月销售指标：、主任业务员原500PV的月销售指标，过渡期优惠调整为100PV；、业务经理原1000PV的月销售指标，过渡期优惠调整为300PV；、高级业务经理原2000PV的月销售指标，过渡期优惠调整为500PV；、铜狮、银狮、金狮、一星金狮至五星金狮，原2000PV的月销售指标，过渡期优惠调整为1000PV；、荣誉董事原综合指数5000PV保持不变，其中包含1000PV月销售指标。如何识别假天狮 天津天狮生物工程有限公司（下称天狮公司）是天津天狮集团旗下开拓经营国内业务的公司， 在全国拥有一百多家分公司和近4000家天狮产品授权经销店。长期以来，天狮公司严格遵循国家法律法规规范经营，并全心投入社会慈善和公益事业，赢得了良好的社会信誉；公司经过14年的创新发展，已将天狮打造成为享誉海内外的优秀民族品牌。 随着近年来一些知名企业品牌被非法传销分子假冒的现象日益猖獗，我们在市场中也发现了一些非法组织和个人为非法敛财，假借天狮名义（下称“假天狮”）从事蒙蔽欺骗民众的非法活动，严重损害了消费者和我公司的合法权益。这些非法组织和个人并不是以销售产品为目的，有的甚至没有产品，即使有产品也是质次价高，产品价格远远高于产品价值，其真正的目的是进行金融诈骗、非法敛财，从而达到极少数组织者快速致富的目的，这些组织和个人的行为已经触犯了国家的法律、法规，等待这些人的将是国家法律的严厉制裁。为了使被欺骗蒙蔽的民众早日识别“假天狮”，避免上当受骗，使受害者尽快醒悟，回到正常的工作和生活中来，现将“假天狮”的基本特点和运作模式介绍如下：一、假借天狮名义：“假天狮”打着“天津天狮生物发展有限公司”的旗号，利用各种宣传资料（光盘、企业概览、图片等）向被骗人员介绍天狮和天狮李金元总裁，以达到其是与一家有实力公司合作，增加被骗者的信任度。二、“五级三阶”制：“假天狮”普遍采用所谓的“五级三阶”制的奖金制度，分A、B、C、D、E五个级别，这种奖金制度实际就是在搞拉人头，进行非法传销活动。“假天狮”是靠新加入者交纳的高额入会费来赚钱的！每个加入者在受骗后，又用花言巧语骗来他人加入，由于“假天狮”的组织不同，交纳的入会费一般在2800元到3900元不等。何为“五级三阶”制：五级”是奖金制度的五个级别，即E级会员、D级推广员、C级培训员、B级代理员、A级代理商。 “三阶”即加入者晋升的阶段1. 从E级会员升为C级培训员为第一个阶段，当加入人数达到当时就晋升。2. C级培训员升为B级代理员为第二个阶段，当加入人数达到在下个月的一号晋升。3. B级代理员升为A级代理商为第三个阶段，当加入人数达到也在下个月的一号晋升。三、产品及价格：“假天狮”一般要求每人交纳2800元或更高的价格购买一套非天狮公司生产或销售的套装产品(如“美丽佳人”、“冰妮丝”、“露兰姬娜”、“梦姿”、“爱博美娜”、“肤美一生”、“红玫瑰护肤”、“碧肤罗尼”、“风韵之神”、“琳美娜”、“保健健骨”、“丽丝婷”、“斯贝靓”等)。交给“上线”款后没有任何收据，在较长时间内也拿不到产品，甚至规定低级别不给产品当达到较高级别后才给产品，实际上在绝大多数情况下，所谓的产品只是一个幌子，甚至根本就没有那样的产品；还有极少数“假天狮”组织者在天狮产品授权经销店购买价值几百元的产品，自行组装成产品套盒后以每套2800元的价格销售给受骗人员。四、异地邀约：“假天狮”的运作模式通常以介绍工作等各种名义将自己的亲戚好友从家乡骗到远在另一省份的“假天狮”聚集地，但从来不招募聚集地所在的当地人，这是“假天狮”的又一大特征。五、同吃同住：“假天狮”一般选择大中城市的城乡结合部（郊区/郊县），租用独立的民房，2060人聚集在一起，吃大锅饭，睡大通铺，每人每天交纳68元的生活费；六、限制自由：一般人员不能单独随便外出，如需外出，须向上级请假并有其他人员跟随。七、组织严密：“假天狮”每天上课“洗脑”或开大会期间，派专人在室外站岗放哨；经常变换窝点，从一个地方转移到另外一个地方；假天狮骨干分子（B级别和A级别人员）不和一般人员吃住在一起，他们的行踪诡秘，但每月月初这些骨干分子将下到各窝点发放工资。八、“洗脑”内容：“假天狮”上课及开会的主要内容都是围绕宣扬和灌输短时间内可以赚几百万的“快速致富”梦想，以及为了达到这个目的如何将自己的亲戚好友骗到窝点所应采用的方法等。绝大多数“假天狮”的基层人员都是被蒙骗的受害者，他们在初期经过“洗脑”后坚信美好的“梦想”很快就会实现，但随着时间的推移，由于多方面的原因使自己越陷越深，不能自拔，最终得到的结果却是：有的与家人、亲友反目成仇；有的负债累累；有的妻离子散，家破人亡；有的走上了犯罪的道路。因此，我们殷切希望被蒙骗的“假天狮”基层人员在阅读了上述内容后，能立即从梦中醒悟，想方设法迅速脱离“假天狮”组织者的魔掌，通过自己辛勤的劳动和工作来享受正常人多姿多彩的生活。同时，要敢于向当地工商、公安机关检举“假天狮”高级别组织者的违法行为，并提供相关的线索和证据，将他们绳之以法，使他们得到应有的惩罚，不能再逍遥法外继续危害社会和其他不知情的民众！ 天狮集团郑重承诺：我公司一定严格遵守国家法律法规，特别是依据禁止传销条例和直销管理条例从事经营活动，恪守经营理念和职业道德。并郑重告诫那些打着我公司旗号进行非法传销的组织和个人：多行不义必自毙！天网恢恢，疏而不漏！必须立即停止侵害群众利益，损害我公司权益和声誉的非法行为。同时希望社会各界及广大消费者监督、举报以天狮名义进行非法传销的行为及个人，我公司将积极配合全国各地政府职能部门对非法传销活动予以打击，维护我公司合法权益及市场经济秩序。如何在直销界快速成功？六大法则必须遵守 直销是非常好的一种销售方式之一，也是中国未来发展的趋势。近几年外资直销企业也都瞄准中国市场，国内的直销机构也如雨后春笋的显现市场，其原因是中国的人口多，计划经济才30年，所以市场非常大！就如人们常说中国就是人多，这刚好吻合直销的方式。直销给了很多平凡的人提供了很好创业平台，也造就了不少的人，但是从事直销者大多数人都是不成功的，其原因就很多：可能是没选对公司、没跟对系统、没找对合作伙伴、没有好的操作方法，这些都是影响成功的关键因素。当然也有很多的从业人员存在不少的误区，导致很难成功。我个人在中国从事教育培训，咨询策划以及对直销的研究八年来，得出些个人心得，相信对立志与直销事业的同仁会有一些启发和帮助。 一：对直销的认知不清晰很多的人一听到直销就有排斥感，感觉是在推销东西或赚亲戚朋友的钱，其实这也很正常，因为中国是礼仪之邦，注重人情。其实我们从业人员都应知道，我们给别人推荐是为了给对方一个很好的产品和事业机会。当然也有很多的人是感性从事的，看到有人在直销里一月拿几十万上百万就感觉直销能赚大钱，这些认识都不够正确，毕竟什么行业赚钱的还是少数，直销也不例外。直销不是赚钱最多的也不是赚钱最快的，所以一定要清楚的认识直销事业。很多的人也经常问我直销能不能赚钱，我都告诉他们只要能做到顶尖做什么都赚钱。当然如何做到顶尖就需要具备很多的要素啦。 二：注重眼前利益很多的人在从事直销后都急于求成，平时不学习，忽视对产品和公司的深入了解，只是急着找人，这种“我要的是葫芦”心态反而适得其反，甚至还有的人为了赚眼前利益都把他用传销方式来做，为正规的直销企业带来了很多的影响。其实做直销一定是跑马拉松，看中眼前的利益将会失去未来。要有高度的战略眼光和阶段的操作步骤才能走的更快更稳。 三：只知全身努力我们常常说天道酬勤，任何的成功都需要付出加倍的努力，在直销界也不例外。太多的直销从业人员活动在一些公共场所开发陌生市场，那种精神真是值得赞扬，可还是有很多直销从业人员每天很努力结果却不理想，就是缺少方法，因为方法不对努力白费，如果是南辕北辙越努力只会离目标越远。我在从事新时代健康产业的过程一直都强调要选对池塘钓大鱼，我都是要给团队传授比传统方式快50倍的成功的操作方法，并且一定要让大顾客主动来找你，这样成交才会更容易，只是努力肯定是不够的。观念改变思路 思路决定贫富 大多数人靠打工拿工资，用自己的血汗去成就老板的事业，用自己的辛勤去烘托领导的辉煌。工作40年工资不过千，省吃俭用几十年，买个小套房还要借钱。 做生意好赚钱。十多年前第一批被人认为“没出息”的去摆地摊，十多年后的今天个个成了大老板，今天你也要摆地摊，100年也成不了大老板！生意竞争越来越激烈，办工厂？开百货？炒股票？做期货？ 有人说，我有技术就好了。其实送你百项专利也只是废纸一张，有几个教授、工程师是富翁？有人说，我要是有资金就好了，其实借你一千万你敢拿过去做保证赚钱的生意？ 有人长期走入赚钱的误区，一提到钱就想到开工厂、做生意。这一想法不突破就抓不住许多在他看来不可能的新机遇。 真正想一想，成功与失败、富有与贫穷只是因为当初的一念之差。当初要带几