终端开发与维护.doc_第1页
终端开发与维护.doc_第2页
终端开发与维护.doc_第3页
终端开发与维护.doc_第4页
终端开发与维护.doc_第5页
已阅读5页，还剩7页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

11 / 12终端开发与维护终端开发流程终端信用评估表对拟开发终端进行评估终端发展建议书根据评估情况提出开发与否的意见客户访问内容标准的访问日期（配合经销商）进行终端谈判 终端零售促进销售协议签定协议 客户分布略图终端人员登记表建立终端档案零售终端信息登记表终端销售状况统计表非常事件处理记录表终端竟品情况表促销投入记录表终端综合评估表 终端开发流程说明 一个终端的开发必须经过严密的论证，在XX业高度竞争的今天，保证经销商货款的安全，从而保证我们帐款的顺利到位，是我们开发终端的第一前提，所以对于目标终端首先应作出评估，即作终端信用评估表；然后根据评估情况提出开发与否的意见，并根据其销售状况，竞争态势提出相应方案，即终端发展建议书；依据四次谈判法的原则，制定谈判计划，即标准的访问日期表，以保证谈判在一定时间内完成；谈判完成以后，签定书面的协议，即终端零售促进销售协议把相关方的责权利规范下来；建立关系以后，逐步完善终端档案，以期全面掌控终端，其内容包括零售终端信息登记表，完善客户地略图、终端人员登记表，以及业务员巡访所填写的终端销售状况统计表、终端竞品情况表、促销投入记录表、非常事件处理记录表和终端综合评估表。客户访问内容顾客名四次原则日/月内容第一次访问第二次访问第三次访问第四次访问判断成交可能是/否（理由： ）标准的访问日期访问顺序顾 客 名访 谈 者次数日期内容结 果有关情报123456789101112131415161718客户地略图年度 2001 区域 上海奉贤县 地区代码03-02 路线 1 业务员 刘 江 北运河北路华龙集团苏马铁厂人民路环城东路A12A13L1K1A14中利科技通惠机器缝纫机厂味精厂酿造厂K4运河新村东苑新村客户编号终端名称法人代表联系人职务地 址性质03-02-01-001一叶鱼村陆卫明陆卫明经理南桥环城东路1946号私营03-02-01-002鑫类大酒店陈世才陈世才经理南桥环城东路古华A区510号私营03-02-01-003古华山庄 经理国企03-02-01-004味字源酒店黄丽萍黄丽萍经理南桥解放中路300号私营03-02-01-005石佳海鲜楼姜 英姜英经理南桥环城东路1188号私
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 研究报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论