常青藤三期怡景苑开盘活动策划方案.doc

、开盘活动目的 聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响常青藤三期怡景苑的品牌取得上佳销售成果。 通过前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和个性物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资升值潜力意识的同时，扩大和提高了企业与楼盘知名度；加深了社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。 二、活动方式及主题 现场摇号、选房签约。 “精致生活、自由随我” 三、前期广告宣推广计划 着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、DM宣传单、横幅、道旗。 根据人类的记忆特性，外加时间紧逼。我司认为，开盘的宣传推广要从11月初开始，在开盘前3天，在洪山区周边地区不断发夹报折页不断强化宣传力度；在开盘前1天报纸、洪山周边发夹报折页，使项目开盘信息能够造成集中关注。 宣传主题：11月18日，常青藤名苑三期怡景苑盛大开盘 精致户型，57一室一厅与96三房两厅，开启精致生活蓝本。 常青藤怡景苑紧俏热销中，盛情诚邀阖府莅临品鉴！ VIP卡现已火爆发售中，您将享有多重优遇及精美礼物，机不可失，赶快抢先订购！ 1、根据以上原则，我司特拟定开盘前宣传推广计划： 媒体时间 11.14 11.17 11.18 武汉晚报 半版 半版 开盘 媒体时间 11 11.15至11.16 11.17 11.18 报纸 报眼 报眼 DM(夹报) 在洪山区内周边闹市投递(或有针对信的上门投报箱) 横幅 大厅右侧能往工地的街道 门口 2、开盘前宣传推广的应具备条件： 报纸广告（报眼）投入使用 洪山周边地区夹报投放。 现场包装方案完成 l 道旗 l 户外广告牌 l 售楼处内形象包装 3、开盘前应具备的认知形象 前两期热销势头不减，实力加信心。 常青藤三期经典小户型楼盘。 四、开盘前准备工作执行 1、11月14日之前 主要工作部门：销售部 工作内容：做好客户回访，告知开盘活动相关信息 2、11月14日11月16日 工作内容：销售员强化培训 目的：工欲善其事，必先利其器完善终端客户承接，树立项目信心。 时间安排：每日17：3016：00(周围许多环境不错的老师5点下班，所以建设开盘前半个月或一周把下班时间调至六点) 培训内容：（1）接待礼仪 （2）自身项目利益点剖析 （3）开盘流程培训 3、10月底11月14日 邀请人员 首批购房业主及意向客户 4、摇号现场布置 1、 摇号方式：现场公开，即选即定。 2、 地点选定：常青藤售楼中心 （a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例） 3、 软环境布置： 高空气球4个；大型气拱门1个；楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页500份；周边跨街横幅。 4、 员工统一着装。 5、 摇号在大门外进行，预售、选方、签合约等在大厅内。大厅内大小的限制原因，及人群的不好控制性，把大多数人群固定在大门外。就算到时秩序有点点不好掌控，门口也有保安及工作人员维持，也保证大厅内各项选房签约活动顺利进行。 五、活动进程 7：30会场布置基本完毕， 8：00 现场一切准备工作全部就绪。 l 售楼处现场布置完毕（拱门、小气球、高空飘球、花卉、易拉宝、效果展示牌、布幅、小礼品布置、摇号箱、大棚、椅子、茶水设置）。 l 大门外 渲染气氛的现场布置（如气球、高空飘球、拱门、横幅、花篮），摇号箱及其展台、大棚、椅子、茶水设置处及指示系统。 l 销售大厅 三期怡景苑的发售信息（实景呈现、三期相关信息及优惠政策）的大幅主题活动背景板；与之相关的易拉宝； 花卉、小汽球、布幅、 l 销售大厅门口 分类设置签到本和名片盒，分别作为意向客户签到之用。并且在此处收取VIP卡的正卡。还有搭三个大棚，一可以固定人群，二以防天气变化。 l 销售大厅内 茶水设置大厅一角。五套接待用的桌椅，桌上附有项目资料。 l 现场音乐开始播放迎宾曲。 8：30来宾签到 l 工作人员站在门口处两侧迎宾，左边一组并发放资料，右边一组登记人员名单，并收取来宾中有VIP卡会员的VIP正卡（副卡留给会员，以便摇奖时证明身份）。 8：55司仪宣布开盘摇号活动即将开始请各位来宾就坐。 9：00-9：05司仪宣布开盘活动正式开始，讲解摇号选房的相关事宜。 9：06摇号开始，同时登记汇总。 l 五人一组，摇号开始。 l 工作人员唱号，第一组进入大厅。在前一组选房时可放音乐舒缓气氛，并在让工作人员在等待第二组摇号的空白，穿插做一些楼房相关介绍。等前一组选得差不多得，进行下一组摇号。 l 大厅的一角由另一组人员负责没有选中的VIP客户的退定工作。 11：30宣布开盘活动结束。 l 开始播放送宾曲。 l 工作人员清理场地。 六、摇号办法 1、 一期总销售户数为100多套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：2，参加群众不定。2、 摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，以VIP卡的副卡确认身份。每组摇出五人，进入选房处。VIP客户享有优先权，VIP客户选完后，其他客户才能去选房。3、 凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳一定的保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还，并有小礼物答谢。4、 摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。（中号比例为5：2）5、 关于没有中号或没有获得购房资格的群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入潜在客户档案。七、注意事项1、确保现场秩序及人身安全。2、控制好节奏、保证小区9：48开盘