远铃住房设备公司经销商管理制度全套资料42.doc

企 业 背 景远大铃木住房设备有限公司1997年7月20日，远大空调有限公司和日本铃木股份有限公司合资的远铃住房设备有限公司正式投产，首次在中国引入整体浴室产品系列，成为该行业开拓者远大空调有限公司1997年直燃机销售额205亿。4年来始终保持“0”负债。全球实力最强、规模最大销售额最高 的直燃机制造商。日本铃木股份有限公司知名跨国集团，日本厨房、浴室设备最 大的制造商之一。换热技术，卫厨制造技术处于世界领先 行列。一期工程形式年产20万套整体浴室能力，主厂房建筑面积3万多平方米，中国首家全套引进90年代日本领先整体浴室生产线：包括巨型数控油压机，内导热精密模具，总投资3000万美元。企 业 使 命现在与未来的精神“超越顾客和合作伙伴的期望，不断提供更高品质的产品和更有智慧的服务，并以长期的眼光建立共同利益体系的整体价值。同时在成长及获利方面成为业界的领先者。”产 品 特 点9 / 9全新的“整体概念”配置一应俱全，风格浑然一体，由浴缸、墙面、地板、天花板、坐便器、洗脸盆、不锈钢水嘴、阀门、浴巾架、低噪音换气扇、防水柔光灯、防雾化妆镜、半透光折叠门等几十个部件组成。依据人体工学设计全面流线型设计，圆角过渡，乳白色材质，贴近体温，无冰凉感，消除沐浴恐惧，浴缸依据人体活动曲线制作，着力均匀，不易疲劳。采用SMC航天材料先进的大型喷气客机机舱均采用SMC材料，它色泽柔和、肤感亲切、保温、强度高，使用30年仍然光洁如新。整体浴室风靡日本、欧美等发达国家，日本酒店采用率90%，家庭采用率50%。滴水不漏浴室地面整体成型，无缝隙，不渗漏，坐便器水箱加特殊的调压阀，杜绝坐便器漏水。干净 无异味整体模压成型，表面光洁，圆弧流畅，无装修缝隙，无卫生死角，所以易擦拭、清洗、不结污垢、无异味。安装简便 无质量隐患所有部件都在工厂内制造，现场装配方便，两人仅花半天时间就可安装完成，当天装、当天用，如安装家俱一样简单，无施工质量隐患。远 铃 特 许 经 营 模 式以现代先进的特许经营管理为理论基石，融合远大丰厚的贴近中国市场的专业销售经验，独创具有中国特色的共同利益体系。远铃公司授予经销商“远铃整体浴室”产品的经营和销售权，提供完整的市场营销运营 体系、培训及广告和服务支持，藉此获取成长及利润的回报。特许总经销商成立专营远铃整体浴室或指定相关产品的具备独立法人资格的机构，接受远 铃领导，认同通过合同及其它协议文件约定的投资及销售目标，发展、管理 所在区域的分销商。特许分销商成立专营远铃整体浴室或指定相关产品的具备独立法人资格的机构，接受总 经销商和远铃公司的指导，认同通过合同及其它协议约定的责任及投资，并 完成所划定区域的销售指标。远铃能为经销商提供什么广告及服务的全力支持巨额广告投入。全国性的大型销售促进活动的支持。提供统一的CI体系及相应的促销宣传用品。完善的全国性服务保全网络。独一无二的产品经营中国首家引进整体浴室系列产品。主要部件采用SMC航天材料。全面工厂化制造，整体模压成型。世界一流的品质保证。优秀管理文化的授予以远大成功要素为背景的远铃特许经营运作理念及文化。全套营销运营秘密操作规范手册。提高组织及员工素质的专业培训。市场巨大潜力的划配1000亿家庭装修产值，并以每年30%的速度递增。九五期间将新建涉外宾馆40万套。2600家涉外宾馆40万间客房已进入装修高峰。1747家星级宾馆，21万家旅馆将进行大规模的装修改造。综合以上四大要素，远铃将为经销商创造现在与未来的稳健的事业机会及财务收获总经销的专业资格自愿遵守加盟通则及该体系运行所依赖的相关制度、规定，并成立专营远铃整体浴室或相关产品的独立法人资格机构。具有在被授予地区建立分销商网络、开拓市场、规范市场、组织培训的管理能力及获利能力。有能力完成首年销售整体浴室 5000 套，首期提货 30 套及以后远铃公司下达的销售目标。达到“远铃总经销商主要办公、经营设备配置一览表”要求。设置不少200m2的中心展示间，并达到“中心展示厅产品陈列、配置一览表”的要求。具备承担地方性广告费用支出的能力（广告基金分摊比例，远铃公司50%，总经销商25%，分销商（共同）25%）。具备根据市场拓展需要追加投资的能力。具备独立承担经营亏损风险的能力。与以上要求相应的市场知识、行业经验及财务和人力的配置。总经销的加盟程序任 免 条 件 总经销商试用期为半年，试用合格者由远铃正式授牌授权，不合格者则降级，并由远铃另行确定总经销商。试用期对总经销商的考评将依据下列条件： 远铃特许经销商加盟通则 “总经销合同”相关条款 分销商及用户意见反馈 总经销商的努力程度及其它条件 征 集 程 序申请人填写“总经销商申请表”，并附相关资格证明资料。全面考察申请人，确立入围名单。邀请入围者考察、洽谈。邀请入围者来远铃公司考察。确定总经销人选，签定合同及其它协议文件。附 件总经销组织架构及人员配置图总经销主要办公、经营设备配置一览表总经销展示间产品陈列、设备配置一览