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葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肇莆芄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀蚁羀莁蚆螁肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇膂袇螈肇莇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肇莆芄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀蚁羀莁蚆螁肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇膂袇螈肇莇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肇莆芄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀蚁羀莁蚆螁肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇膂袇螈肇莇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肇莆芄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀蚁羀莁蚆螁肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇膂袇螈肇莇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肇莆芄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀蚁羀莁蚆螁肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇膂袇螈肇莇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肇莆芄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀蚁羀莁蚆螁肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇膂袇螈肇莇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肇莆芄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀蚁羀莁蚆螁肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇膂袇螈肇莇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肇莆芄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀蚁羀莁蚆螁肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇膂袇螈肇莇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肇莆芄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀蚁羀莁蚆螁肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇膂袇螈肇莇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂薁袂羈芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螂衿羂蕿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿膃蚅羅肁莈蚁羄芃膁薇羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁螄肇莆芄蚀肇肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁薈螀蚁羀莁蚆螁肃薆薂螀膅荿蒈蝿芇膂袇螈肇莇螃螇腿芀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄 521婚庆文化广场招商阶段广告投放计划521婚庆文化广场项目招商启动，目前尚未启动具体宣传，媒体亮相较少，为了在本地商场达到应有的知名度和美誉度，充分渗透到目标客户层，积累足够多的意向客户，更好的做好招商工作。因此，必须加大项目宣传力度，扩大媒体广告量。具体计划如下表：（一） 广告战略目标1、招商目标： 开拓市场，创造项目招商业绩，按营销计划，实现我们的全案的招商目标。2、市场目标： 通过广告，按明确式广告战略带动临沂市及周边市场区域的招商。3、品牌目标： 通过一系列广告活动，树立项目的良好品牌形象，使项目在推广的目标市场上形象鲜明，增 强目标市场消费对项目的好感。4、 形象目标： 树立良好品牌形象，进而扩大“521婚庆文化广场”的社会影响力，为今后可持续发展创造良 好的条件。 （二）广告诉求策略：项目宣传在以感性口号吸引目标客户关注的同时应加强理性诉求的强度，围绕“结婚就到521”这一项目定位和特色，在媒体广告中将项目所具有的优势实点一一罗列，如地段、环境、业态布局等。此外，与项目有关的关联活动也应利用媒体充分造势，以塑造项目形象，提升项目价值。（三）广告策略（1）突出项目的卖点，提升521婚庆文化广场的价值；（2）重点宣传项目的地段、业态的一站式定位；（3）提升项目的形象，抬高项目的市场心理价值；（4）唤起公众对521婚庆广场的好奇度。（四）五大亮点1、婚庆航母、进驻临沂。4.5万超大专业综合婚庆航母，进驻临沂2、婚庆全攻略、临沂我唯一。整合婚前婚中婚后百业联盟，婚庆用品一站式采购基地。3、甜蜜事业、千亿市场。每年15万对结婚盛宴，邀您共享。4、人气爆棚、喜气冲天。统一运营、专业营销，周周做活动，天天办喜事。（五）文案1）、主题：独一无二，唯独缺你。副题：521婚庆文化广场，临沂首家婚庆一站式采购基地招商进行中。随文： 抢占繁华商业圈核心地段。 日均客流10万人次的黄金地段 一站式的婚庆采购基地，每年15万对结婚新人都会到这里 囊括婚庆70行业，200业态，4.5万平方米的商业面积，汇聚天下赚钱之道。备注：logo、楼盘地址、招商电话等。（六）临沂媒体名单（一）报刊类：媒体名称代理公司主要联系人广告单价沂蒙晚报临沂飞声广告有限公司王召阳1358390667811500元/整版临沂日报18000元/整版鲁南商报鲁南商报传媒有限公司付冬梅1386991778911000元/整版临沂广播电视报陈端伟159539060008000元/整版新晨报临沂润泽文化传播有限公司宋戈139699368633000元/整版百盛信息山东百盛文化艺术传媒公司张琪136978155573000元/整版山东商报临沂商报文化传播有限公司闫彬151929100073000元/整版聚众信息临沂聚众文化传媒有限公司孟阳187699043213000元/整版东方青年杨定临沂画报临沂画报编辑部王金海159053979993000元/整版（二）电视电台类：1、临沂电视台汽车时代插播广告价格：形式价格联系人15秒品牌广告3500元月贾春蔡玉152644660461分钟活动专题4000元期流动字幕1500元天2、兰山电视台： 形式价格联系人15秒品牌广告3000元月徐进1分钟活动专题200元天流动字幕100元天（30遍）3、罗庄电视台河东电视台：广告形式广告时长优惠价联系人品牌广告15秒2800元/月林祥1379392209930秒4000元/月活动专题1分180元/天流动字幕每条60个字120元/天4、临沂人民广播电台：频道主要联系人交通音乐杨乐学 市广播季 风事广播王玉道长度刊例价折扣价折扣时段交通台（fm89.9）15秒65元次19.5元次3折普通段20秒70元次21元次3折普通段25秒75元次22.5元次3折普通段30秒80元次24元次3折普通段故事台（fm104.5）15秒60元次18元次3折普通段20秒70元次21元次3折普通段25秒75元次22.5元次3折普通段30秒80元次22.5元次3折普通段都市台（fm101.1）15秒100元次30元次3折普通段20秒120元次36元次3折普通段25秒135元次40.5元次3折普通段30秒150元次45元次3折普通段附：现场直播：10000元台小时5、led大屏幕：媒体主要联系人价格日月广告led大屏幕陈胜金 133550256667000元/月炬星传媒led大屏幕杨 萍 1373435392313000元/月6、楼宇电视：媒体主要联系人价格新波浪楼宇电视于波1390539830712000元/月（15秒）聚众楼宇电视孟阳187699043215000元/月（15秒）（三）网络类：媒体主要联系人价格临沂在线首页侯经理1336549910110000元月临沂信息港范方超186699525106000元月（首页）临沂人网朱凤坤 135839368084000元/月（首页）琅琊网徐宁康 186699928733000元/月（首页）临沂521婚庆文化广场媒体组合521婚庆项目前期的广告要集中性的释放，短时间内增加大家关注度，最大程度的蓄水客户，因此要采用组合式的广告投放，多渠道，多平台的将广告进行集中性释放，根据我们意向商家的分布情况以及媒体对终端的辐射力，同时兼顾成本，采用性价比最好的媒体策略，建议采取以下组合方式。根据预算情况至少选择3种媒体组合方式！1. 户外平面广告大牌3个左右，持续时间为2个月左右。推荐理由：户外广告大牌能较大的提升项目形象和达到较好的广告效果，我们的婚庆关联商家主要分布在：解放路，沂蒙路，银雀山路，水田路，蓝天步行街。建议在此位置布展三块广告大牌，以平面的形式呈现521婚庆文化广场。2. 繁华地段户外视频广告大牌3个左右。持续时间为15天一个节点。一个月左右的密集播出。推荐理由：视频广告借助有声的文字和图片能较大化的吸引商户的关注同时也能较好的辐射我们的意向商家和潜在客户，按照区位的分布，依然建议选择在解放路、沂蒙路、银雀山路、水田路、蓝天步行街进行投放。3. 电台，多频道的播出。2个频道，每日播出20次，持续时间为半月一个时间节点。推荐理由：电台是针对有车一族的有声媒体，而我们的意向商家和潜在客户都是有车一族群体，因此有必要借助交通、都市台的电台有声媒体，来表达我们的诉求。4. 电视台。临沂人相对较多频道。推荐理由：电视是文字、图片，视频三位一体的媒体形式，能最大的呈现项目情况，并且临沂电视台部分频道在临沂有一定的市场份额，建议考虑电视台的媒体优势资源。5. 临沂本地网站。临沂在线、临沂信息港、临沂人网、琅琊网、大众网。每15天为一个时间节点。推荐理由：商家现在普遍重视网络的作用，注重网络的营销，以上网站是临沂最有效的几个媒体平台，能辐射临沂金80%的上网人员，一般采用文字和图片形式进行有效的传播和互动。6. dm媒体：百盛信息，聚众传媒。7天为时间节点。推荐理由：dm作为最直接的媒体形式，每天要密布的发在临沂大小商家那里，dm形式的媒体直接和便捷，我们的意向客户都是商家，建议在dm上对521项目做简单图片和文字介绍，辐射到我们的终端商家。7. 报纸（沂蒙晚班、齐鲁晚报）虽新媒体形式不断出现，但毋庸置疑，报纸依然是第一媒体平台前期，配合招商主要是硬广形式的招商广告，随着招商的推荐，在和媒体进行一定的联动，做主题性活动，能和招商活动相辅相成，相得益彰。活动的组织和参与，可由521具体负责策划以及实施。（7） 活动类策划（激荡式随想）1. 婚庆商家主题活动1.1演讲，行业分析报告1.2行业协会成立1.3婚博展览会2. 婚庆个人终端和商家活动2.1爱情真人秀故事专栏2.2相亲大会2.3集体婚礼2.4商家细分行业类比赛3. 婚庆广场活动3.1爱情正文3.2婚俗博物展览3.3印发临沂结婚最全攻略3.4车展3.5奢侈品宝石玉器展3.6婚纱照摄影展3.7婚纱模特走秀展 袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅膁莈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁羂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿肂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄肅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀膅荿蒈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅螅莄芈袃袅肃蒄蝿袄膆芇蚅袃芈蒂蚁袂肈芅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀蝿羆罿薅螅羅