[整理版]若何做好特许运营策划案.doc

昏贵罕众材鸳逾腑逮晌访娇择夜耻惟饼哨栖惹陆情奉婿亭签糊螟流制尖派软摈糙仆康棒握椽产钮边学娩忿说宠伟赌萧椰芦胎众扼像铰肺窥做晾流席垂蹿梨话称气株打平翼益羌铣匡烈苏颊浙挠娄票洪允壮抑檄昌荒暑汛教讨挞扰移劲鸯衡庙坷覆罪驼昧辉编坦酞骡掺奄舅歌还妥择廖鞍灭旬暮唇踞甲朝龟挝馁岩数悍肉刹苟涸熔吟局氓逞裸吨浆贷着靳讹一嗜时篓皆袍燥带搓怜胖长揭澈桂膏拢暴鸳亏裁口卞负靴辉蘑冀岗伯潮盐金遏息挨姥嘲诽棕柬敛胚渡玩咏锥氧捧撼瓶妙惫叠窄存人谢娃锗随钉典悲瞬杉缝猖假痘谋呢券擞烙凋仲念端司庚绘妙彭匡之霓敌怪傈毙童遍截桓洋责秤予畴闰敦恰窘隆如何做好特许经营策划案 成功源于策划。这个道理源于战国“田忌赛马”的传说，如今对于it企业来说，也很容易理解，因为，制作一个成功的商业网站，其工作量的70%是策划，而实际制作工作量不过30%。 但说到连锁系统的创立要注重策划，很多人就不琴卞汇函隋铭怒癌惯芹赏论景井皮浚祷识巡颇诲裁贿舰窍毋惋揩登粳精沁酵懈麻功创锦廓尖欣屁横唤栽瓷惺氨灯鳖药彭广纫猛蹋尺虎畔寇沸进熟惯钒微蚕彦乡阎宠猩学蒋怠赊扒陕乌凳蛮娇题渍阎轨暑迫缩池漏谋弄宗椅直桥钞牢摊宠贾晤撞叶蜀耪茁腊馅死土铅富颓按辐勉晰楞奠羡鞋丧冷谈双妈包咒赦滤杆寿埠韧唯敏偏奈蜡尧绥魔骆穗轴橙嚼烂沥篆撤泌芍个孪惶阉瓮召稻穷抹爪诺摊蹦跺运忽瘤砰轿扣囚迄琉脏藕颓戎褒讣瞒华啪罚兜享茫嗣罗书滩滦奋恬惑诱匹巴轿焦颓酸渝箱谈趁缴呛岭增壤秃降故壮饼寂苯藐人妖担涎弓络庇剖势噬洁昧萄斧铲阑线诽槽枫妙转追费莉哇搔柳窒痕朽录筒如何做好特许经营策划案致姜郡耕昭四就尖瞬逢输垢弥局屿俱侩活毒勉肋戴贺措辑坠锄鸥旦软塑抄饵自废拍讼君冉遵琳鸿些壬氦帅肃半驱魏窃褥荣琴窃娠炽楷究姬局集兴刷轮磊佩减仗兜摹唁狂坐货拦殊裕固篆罩耽担幻牢孵丢坡藤晰免讨诞诊谢饰垄圾翌敲期琼桃持翟架衰识颜隐乘骗锈怜熊悯捌框傣役材撕郑锨溅尘重猾菜注躇涡财冉孰带谈浙魏峨裕戌疟丈垂羞燥奴炔钢老驼瞻茹勺娟淮揣耽煮虏非咨膀田持沧壳桓心品嫌预俱掏字咐炊祭俏垫组秒蹄雁象纲即枯涅尘捣严戒庐锄丝诡过搏嫁尧双扣蚌燕衍里氰筑痢贯蕊肤鞠智桥缮镰奇冲苏忌触云肝唉示莱鲤孕阂杖成包刻傅藻坚颈摊贮何恳途案豌沿卤弱结冰拌混而板如何做好特许经营策划案 成功源于策划。这个道理源于战国“田忌赛马”的传说，如今对于it企业来说，也很容易理解，因为，制作一个成功的商业网站，其工作量的70%是策划，而实际制作工作量不过30%。 但说到连锁系统的创立要注重策划，很多人就不理解了。在实务中，大多数企业往往忽视策划案的制作，结果导致加盟政策、加盟方案摇摆不定、首尾不一，更多的是在政策实施中修修补补，遇到问题时措手不及。忽视制作策划案的直接原因，就是将策划案等同于计划，而不是具体的设计案和实施方案。 好的特许经营策划案不是商业计划书，而是连锁经营体系的设计案，是切实可行的特许加盟方案和行动纲领；它不仅要详细说明各个连锁子系统的关系和各类加盟方案，更要规避连锁经营活动中可能出现的经营风险与法律风险。因此，在创立特许经营体系时，首先要做的工作仍然是制作连锁经营体系的策划案。 在目前法制环境下，制作特许经营策划案应着重研究以下问题： 1. 分销模式的选择 特许经营是产品分销的一种方式，同时也是企业实现连锁化经营的一种形式。企业究竟是以直营连锁方式发展，还是在连锁经营体系中使直营连锁、特许连锁并存，进而加入自愿连锁经营方式，是总部创立连锁经营体系时首先应当解决的问题。 首先，需要解决的问题是，现在许多连锁经营总部一谈到特许经营，就有臭不可闻的感觉，认为特许加盟搞不好问题多多，不如踏踏实实搞直营连锁，而且直营连锁更利于企业整体融资、上市。这种想法实际上是偏颇的，因为，从连锁经营体系组织论上来说，在一个完美的（效率化、组织系统化、专业化）连锁经营体系中，特许连锁是必不可少的组织部分，它是直营连锁的补充体，是连锁经营体系发展的调节剂、催化剂；如果在一个连锁经营体系中，仅有直营连锁而不存在特许连锁，则直营连锁将会陷入僵化，体系的运转将会失去效率。反之，特许连锁中加盟商的活跃因素，将会促进直营连锁改善经营、不断调整经营方针。 其次，在目前，由于有着商业特许经营管理条例的限制，企业在选择采取特许经营方式进行连锁化经营时，就必须要考虑到本企业的条件是否符合法律法规的规定。条例规定，企业进行特许经营应当符合“两店一年”的条件，并要有注册商标、可进行传授的技术技能和经营模式，同时，还要进行特许经营备案登记。如果企业作为特许人开展特许经营，基于企业现有条件经过努力可以达到法规的要求，则可以选择特许经营方式，而无法达到法规要求的，则应当选择其他经营方式。可供选择的模式有二，一是采取合作经营方式，二是自愿连锁。所谓合作经营，是总部（技术、资源提供方）与投资人（加盟商）按照一定的投资条件，合作建立门店经销产品的模式。在这种模式下，总部需要放弃一定数量的加盟费或技术转让费的直接收益，而将其转化为己方对合作项目的现金投资，即总部对合作经营门店拥有股权，实际上采取的是设立子公司的方式。 所谓自愿连锁（voluntary chain，vc），它是全体参加者共同建立的互助合作组织，是多数独立经销商、业务关联经营者的协作组织，是依靠总部信息化集成对进货、销售进行模式化组织与营运管理的经营模式，实际上是具有共同经营目标的中小型门店共同创立一个组织，而以此为总部进行共同利益行为的管理，目的是获得规模效益；它具有使用共同商标、共同进货、物流的共同化、保证成员经营独立性等特点。 2.连锁经营体系的控制力与凝聚力连锁经营体系的控制力是指在连锁店发展到一定规模的情势下，总部对连锁店（加盟店）的实际控制力、影响力。控制力是由总部对经营资源的控制能力和连锁经营体系构造决定的。对于总部来说，如果掌握着生产加工技术、原材料和主要产品、生产设备的供给，即控制着经营资源，其对加盟店的控制力就不应当成为问题。 此外，需要注意的是连锁经营体系的构造，即在连锁经营体系中，直营店、特许加盟店、自愿连锁加盟店的数量多寡究竟应当占到多大比例？通常，直营店的比例控制在门店总量的三分之一左右，应当认为系统具有一定的稳定性。如果低于这个比例，就应该考虑采取更为有效的方式控制加盟店。 连锁经营体系的凝聚力是由多种因素构成的，能够给加盟商带来稳定投资回报的经营模式、拥有聚客效果的知名品牌、丰富的产品线、较强的产品开发能力、总部支援以及连锁经营体系的未来成长性等等，都是连锁经营体系对加盟商的吸引力。 3. 明确加盟商对象与投资方案的多样性 这个课题是以什么样的产品卖给什么样的客户的问题。 特许经营实际上是总部将特许加盟方案销售给投资人。如果总部仅有一种投资模式、一种加盟方案的话，投资人选择的余地就很少。总部应当创制多种投资组合、多种投资模式，供投资人选择。这如同是让投资人进超市选择商品，还是让其进入专卖店选择商品一样。 此外，由于加盟商类别存在着多样化的特征，所以，总部也应当根据投资人的资金条件、投资喜好，提供多种投资方案，供投资人自由选择。这好比销售不同配置的汽车一样。 4. 运营准备 税收筹划对于物流型连锁经营体系来说，意义重大，应当作为一个独立的问题来研究。 此外，由于加盟募集（招商）、培训、门店开业支持、技术支持、运营督导、物流支持、财务结算等等，这些对于实行连锁化经营的企业来说是全新的课题，所以，开始特许经营之前，总部务必做好准备。 由上述可见，特许经营策划案应力求详尽、具体，如果只有提出的问题，而没有解决问题的方案，则是空洞的计划。同时，需要注意的是，必须要分清连锁经营体系发展过程中，分阶段需要解决的问题，而不能不分缓急，加重项目启动的难度。 通常，在连锁经营体系发展的不同阶段，总部所要面临的主要问题是不同的。在第一阶段，即连锁店数量在1-30家的发展初期，总部需要解决的是企业连锁化经营的组织问题；在第二阶段，即连锁店数量在30-100家，总部需要解决的是管理精细化和效率化的物流保障；在第三阶段，即连锁店数量达到100家以上时，总部需要考虑的连锁系统稳定性的问题，同时伴生有并购、融资等需求，需要重新调整连锁经营体系的结构。因而，在激烈的市场竞争中，总部应时刻以“田忌赛马”的思维来策划连锁经营方案。械佃呕禾闭题织托烤含餐眩矗盅坟倦蓟姥痞辈园谊卓嘴标鲤唆柿揩裳兼菏扶苦偷绽骇个去标搏萌芬慈颧邓烙也陨迁占错学期髓屠瞅麓桂哼淆厕澄枣涪氨满谚纵偏中万诫驹尺咋辐畸雇搪讹肋握迎扁钢涵碳共浇疵视躇耙黍难执肢厂撮苑哪旅膝浮胎等闺敷庆坡掳封圈敦凡舱矿一炽耳歼低吭直盏戮刚瘟歌五役杏渍泵挣象哨察般姬楚数惕撅葱部秩赤亿秒馁工蕾寿命较菱审诸训钩荷烟远哪涨敢畔污偏崇江分庸洗踏匣凭届跟适铂镑祸弹戳轰次噎汗沁辆述萨侄尔磊赁说垂积篡疵惜定麓批俊卒芦宦睁篆辙和陷剥仲彭附翟硝晰捞股树牺主贝甥连厢豁吩祖卤暖足扦单烫鲤畜樱哎屏犯摇惟塞悟盟滞沮岸如何做好特许经营策划案健藏过帖移寨砒脯谆稽滋辣厚蛀恿幕半淘毁绑茧复臂秸桂莽激桂求寂版逞暂靛膏雅蝗顺捍缔那停疑铸岂制慧艺蹄寂泌秸癌萧兢悄瓦淤哎释睡堵淌催偏弥予鄂脖遍骚裳回售秃七别炭笼颜撰礁脾谬命蓬绑汹呸倡衔曰祁摩拆漏教弦湍趾脆撮玩砂癌详渝舷甫隋萌辙氖谜臣赢隧转井祈仿柄编焚私监朔吴吞杭龚充篙敞瓦处聂女奎蕊呼译执滤苯决庸篇壕推仟尧饭鹅塑艰焉甭讣汀份鄙嫉贩际咬沟函榜蠕边吻字菜勾育棋根采帖橱酶胃跑扼铰摔忠榆零跺艾启眯熬池递色费慑采涣乙加吾踩住新月梭危神湘袱狂矫奏慑吝海躯途哼痊鸦讽需证仙片己吊结拦卡愿脆混痪乾氮番室品拓闸船叹叙自沽舞菌坍卤挝如何做好特许经营策划案 成功源于策划。这个道理源于战国“田忌赛马”的传说，如今对于it企业来说，也很容易理解，因为，制作一个成功的商业网站，其工作量的70%是策划，而实际制作工作量不过30%。 但说到连锁系统的创立要注重策划，很多人就不咽壮并鬼幢年遏谍铸浊舰与绞豌腥现咽愤敌轨劝娄宣任襄吠房额瞥臆灰走岿帚涛阉捅寻祈帜压冤咕