泰康人寿计划拟订与实施.ppt

工作计划与实施 主讲 戴晖 迷失的天使 计划你的工作工作你的计划 什么时候应该运用行动计划 自己有一个目标规划时事业中涉及一个崭新的或不同的知识与技巧时必须对特定人选或团体的某项活动进行严密监控时遇到某一阻力或障碍时 计划拟订的原则 明确性 可达标 可评比 可追踪 有激励性 如何拟订一份行动计划 分析你拥有的资源制定清晰而明确的目标有截止期限的执行计划时间表内容和步骤详尽追踪和评估 1 分析你拥有的资源 个人爱好 习惯专长 技能人力资源 写出100个熟悉的人名 可以联系 能见面 专业知识 2 清晰而明确的目标 短期 中期 长期增员人数业绩目标学习计划 增员人数 你想开多大的公司 拥有多少员工为你创造价值 业绩指标 1 保费额2 件数 业务员销售活动目标表 范例 活动目标 全年的期望收入目标59400每月必要的初年度佣金收入 全年收入目标 12月 4950每月必要的保险费 每月必要的初年度佣金 30 16500每月必要的促成件数 每月必要保险费 1500元 11件每月必要的送达建议书数 每月必要的促成件数 3 33份每月必要的访谈数 每月必要的送建议数 3 100每周必要的访谈数 每月必要的访谈数 4周 25人每日必要的访谈数 每周必要的访谈数 5日 5人 3 执行计划时间表 增员 执行计划时间表 业绩 本月业绩 元 拟定行动计划 填写下列表格 将有助于了解我们与目标的差距 一 现状分析1 本人现在业绩状况前三个月本人均fyc前三个月本人件均fyc前三个月月均件数每周约访位准主顾每同拜访位准主顾每周促成位准主顾每拜访一位准主顾 获取个推介名单 2 本人现增员状况 已增员人其中直接增员人 间接增员人已转正人 试用人 已脱落人较有效的增员来源是缘故 介绍 陌生每拜访一位准客户 获取个增员名单每促成一位客户 获得个增员名单 3 新人辅导的工作 在过去三个月每位新人均fyc元每位新人件均fyc元每周陪同拜访次每同角色扮演次每周投入小时辅导业务员 二 拟订行动计划 请在现状分析的基础上 结合所学知识 订定出本人行动计划 1 本人在提升业绩方面将要做 每周投入 的时间进行主顾开拓和销售工作 每周约访位准主顾 电话约访 信函约访或直冲约访 每周拜访位准主顾 70 以上 每周试图促成位准主顾每拜访一位准主顾 获取个推介名单每促成一位客户 获得介推介名单每周投入 的时间用于开拓目标市场 2 本人在增员方面将要做 每周将投入 的时间进行增员活动 每拜访一位准客户 获得个增员名单 每促成一个客户 获得个增员名单 每周将进行次增员面谈活动 3 本人新人辅导方面将做 每周投入小时辅导业务员 每周陪同拜访次 每周角色拜访次 我们拥有共同的机遇和使命 发展的空间晋升的途径能力的提升我们要做的是 主管 牢记以下内容将会对你非常有帮助 理想的增员结果 将会使理想的目标快速实现当增员变成一种程序时 那增员就不再是你的问题 既然保险行销是一种长期的流程 当然增员也应该是如此 就任何一家营业处而言 对高潜质明日之星的需要是永远不会停止的 所以 你要长期搜寻 并且过滤出真正的赢家 借着建立大型的人才储存槽 并且找出优秀人才的职业不满源头 以便激励他们转换跑