光伏电站推广方案2.docx

光伏电站推广方案 -网络推广方案 在国家新能源政策的推动下，中国太阳能光伏产品迎来一个大发展时期，产量和产能不断增加。从光伏组件的供给情况来看，自2007年以来，中国已成为全球第一大光伏组件生产国。一：SWOT分析优势：目前新能源国家大力扶持,国家发改委日前公布关于发挥价格杠杆作用促进光伏产业健康发展的通知，明确对光伏电站实行分区域的标杆上网电价政策，并实行按发电量进行电价补贴政策，补贴标准为每千瓦时0.42元。劣势：该行业目前并不成熟，整个行业也未广泛的走进大众的生活,市场占有量小。机会：借助互联网新媒体形式快速的提升在行业的知名度，借助机遇快速的建立起网络品牌，通过网络定为精准客户群体以及提升口碑效应。威胁：目前几家大型的光伏电站企业已经开始树立部分品牌, 整个行业的网络推广竞争力度比较强,实力强劲的公司采用百度竞价占据市场，对与我们来说需要深入长期的进行品牌建设。二：网络推广分析随着网络的普及,大多数人们会采用搜索查询自己想要的资源,网民接触更多的是通过搜索发现，借助网络口碑进行确定的过程，目前光伏电站通网络信息量十分少，缺少品牌曝光度和产品展示，在口碑方面也是空白，需要展开全面的网络推广计划，来提升品牌、产品定位、网络销售渠道。品牌包装定位：因为该行业关注度较高，所以其模式不需要进行普及，只需要将品牌快速的融入到行业中去，借助网络快速的迎合网民的习惯，通过网络渠道去提升曝光度，借助网络口碑平台以及新闻媒体去提升平台信任度。产品客户群体：根据产品的特点，客户主要集中在中南部以及东部沿海区域，主要城市在北京、广东、上海、江苏、浙江、山东等城市，男性占整个需求群体的96%，主要年龄分布在30-39岁，占整个需求群体的45%，30岁以下群体占整个群体的39%。网络渠道方向：针对产品的品牌提升，以各种网络平台信息发布全面展开；针对口碑方面以百度问答、搜索问答等渠道为主；针对网络客户以搜索引擎为主；针对短时间对潜在客户群体宣传以QQ群、贴吧等渠道为主。三：网络推广流程企业品牌推广建设步骤：企业采取网络提升品牌及口碑的销售流程，主要分为三个阶段：,完善起以“光伏电站”“光伏电站安装”“光伏发电站”为代表的自身网络信息体系，能够通过搜索品牌查询到企业的各个方面信息，从而增加网民对品牌的信任，包括各种网络媒体形式的建立和维护，这是最基本的环节。,拓展加强贵公司在“光伏电站平台”等垂直方向的信息竞争力，让潜在需求者能够快速看到贵公司品牌在行业的地位，塑造包装产品及良好口碑迎合各种需求，打开网络销售的入口。,适当进行以“光伏电站怎么样”为代表的横向消费者的开发和引导，让有更多需求的消费者认识、了解、最终选择光伏电站，进一步拓宽消费群体，增加贵公司网络销售力。四：网络营销渠道选择1.搜索引擎，根据百据库权威显示，已经有实力较大的几家企业开始采用百度竞价方式拓展市场,目的想提前占有市场,说明很多企业看到搜索引擎打来的流量与客户是非常重要的。所以目前来看，搜索引擎是该行业企业必争之地，从性价比来说相比其他推广方式都要高；其次搜索该关键词的基本都是有意向的群体，当然这里包括一些商家自己搜索；最后搜索引擎迎合了网民寻找信息的习惯。2.新闻营销无论是网络平台特点还是网民的接受习惯，硬广已经很难对消费者形成影响，或者存在一定程度的浪费，所以基本都选择软文推广模式，特别是对光伏电站行业来说，平台众多品牌较少借助于软文特点，以给消费者传播价值信息为主，才能更好的起到品牌宣传的作用；其次借助于网络媒体的真实性、权威性和影响力，短时间内可以提升知名度和可信度。3.论坛推广论坛是最传统的网络互动传播平台，因为贵公司产品需要，所以针对全国垂直光伏电站类和知名论坛可以充分的利用，结合相应的版块通过对贵公司产品话题进行传播，利用论坛兴趣相投的网民进行互动交流增加影响力，并通过平台进行各种活动的举办等等。4.微博推广PC时代微博的威力无穷，为企业提供了快速接入移动互联网的入口，可以针对两个比较有效的平台展开企业品牌的建设，在推广的过程中增加微博微信的粉丝数量，并不断完善平台信息，最终实现对需求者客户的统一管理和互动，在互动过程中了解客户需求和增加营销机会。5. 微信营销移动互联网时代微信公众平台的出现，我们借助微信平台可以实现品牌推广、渠道扩展和客户服务等功能.微信病毒式营销, 通过转发福利, 互动分享, 投票福利, 活动集赞福利等多种方式,让更多的用户关注微信,当积累较多的用户时,形成爆点,迅速传播我们的产品.五：推广步骤及执行量化（1）：全面信息铺垫目的：本阶段主要完成贵公司品牌方面信息的全面对外呈现。各种网络渠道的信息发布，搜索引擎的关键词排名。贵公司各种产品信息的介绍，光伏类论坛相关板块的发布，各个关键词的排名优化，搜索引擎的引导，自身渠道的信息维护以及口碑提升和后期的代理供求。渠道：全国知名综合论坛（天涯、新浪、搜狐、网易、凤凰网等）执行工作：以上各种渠道媒体的寻找；平台账号信息的建立；不同内容不同渠道的执行发布；后期根据链接的维护刷新。具体工作：发布综合论坛800条（包括垂直论坛和相关贴吧）价格800元(发布完成,提供网址,不能保证全部存活)（2）：品牌提升目的：本阶段主要加强网络信息的权威性，增加信息的广度及贵公司品牌的可信度，提高品牌的知名度。具体做法新闻媒体的投放，从不同角度撰写文章进行门户网站、省级媒体和相关垂直类网站的新闻报道。可以围绕多种角度进行宣传，并进行广告的投放。同时,我们会对贵公司创建百度百科,促进贵公司的品牌力量.渠道：全国综合新闻媒体：搜狐、新浪、网易、腾讯、TOM、中国广播网、中国网、凤凰网等、第一财经网等等。执行：通过以上渠道，在不同阶段选择合适的媒体进行新闻投放。共计投放新闻媒体10篇新闻每篇150元,共1500元 (发布完成,提供网址,保证发布成功,保证存活)（3）：口碑宣传目的：本阶段主要以消费者角度对贵公司产品使用的感受进行分享宣传，通过对其良好的肯定，用好的口碑进行引导。具体做法以问答形式进行口碑塑造，用软文的形式对感受体验过程进行分享推荐，图文并茂的方式宣传。渠道：问答平台（百度问答搜搜问答）、口碑类网站（豆瓣）执行：需要进行口碑网站整理；各种常见问题的提问和回答内容，尽量以长尾关键词的形式为主；具体的提问回答的发布操作。具体执行：共计发布百度问答60个，搜狗问答30个，360问答30个. 费用：700元（4）：搜索引擎目的：针对搜索引擎展开全面关键词优化，比如常搜品牌关键词“光伏电站”“光伏电站安装”“光伏发电站”，通过垂直类关键词和横向关键词，使自身信息能够在该关键词中出现，迎合潜在消费者的需求，便于建立咨询或者合作关系。此项目需要营销网站配合营销类网站800新站SEO优化到百度首页时间3-5(老站2个月左右)个月,价格6500,包维护一年.（5）软文撰写根据每个阶段的需求进行撰写整理内容，内容的撰写是整个网络推广的核心，是从思路到执行的落地环节，以下是根据每个阶段要求的数量，根据实际操作可能存在变动。论坛稿：以软文故事为主，1篇；围绕品牌价值的论坛内容，1篇。围绕行业动态为主的内容，1篇。新闻稿：以品牌强化为主，1篇；以行业动态为主，1篇；费用：750元（6）公司百度百科编写根据贵公司实际情况,编写百度百科,100%保证通过;费用：550元注:以上暂不包括微博微信营销,如有需要,另议六：网络广告（选择性）目的：通过在相关的网站进行广告投放，利用高流量的网络位置，最大化对品牌及服务项目进行曝光。让品牌在最短的时间内最大化的曝光，以及相关网站的硬广告投放、搜索引擎百度竞价谷歌竞价投放，邮件传播，QQ群传播等等。渠道：百度竞价谷歌竞价，最短时间内提升网站排名，CPC点击模式。在潜在消费者聚集的网站进行广告投放，邮件传播，全国地区光伏类QQ群传播，利于潜在客户的增加和品牌提升。相关论坛门户论坛首页，论坛置顶以及论坛热帖等。七：信息备注1.针对以上信息出现的问题或者疑问可以提出，我们针对问题进行解答，保证对我们做的任何工作进行了解。2.以上渠道的选