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薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁肈肁芅螇肈膃蒁蚃肇芆芃虿肆肅蕿薅肅膈莂袃肄芀薇蝿肃莂莀蚅肂肂薅薁膂膄莈袀膁芆薄螆膀葿莇螂腿膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿螃膅虿蚅袂芇蒁薁袁莀芄衿袀聿蒀袅袀节节螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂袆芈荿螈羅莀薅蚄羄肀莇薀羄膂薃薆羃莅莆袄羂肄蚁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电子商务网站策划方案书模板xx有限公司网站策划书* 网站某某网站策划书 组员: *，* *，* - 1 -xx有限公司网站策划书目 录：一、前言及背景.3二、前期资料准备及调研2.1 网站商业目标.62.2 网站资源现状.62.3 同类型网站竞争对手.72.4 网站定位.82.5 目标受众.82.6 可行性分析.8三、频道及栏目划分3.0 频道划分说明：.91）.92）.93）.103.13 模块功能描述.103.14网站vi形象方案设计.13四平台搭建周期安排4.1 前期工作准备.144.2 一期工程开发.154.3 二期工程开发.144.4 三期工程开发.154.5 后期工程开发.15五、人力成本资金预算5.1 人员配置及安排 .155.2资金预算.16- 2 -xx有限公司网站策划书5.3资金预算.16六、网站运营推广6.1各维点之间的关系.176.2 网站推广联盟.176.3门户网站频道合作.176.4 社区营销. 176.5 专注营销. 17七、赢利周期预估.18 - 3 -xx有限公司网站策划书一、 前 言1.行业背景 2.互联网行业背景 远洋旅游商务网，将传统的旅游企业模式与新兴的互联网科技行业相结合，借助互联网采取网络销售的新颖模式，进行尝试。用一种新的思路探索传统行业与互联网科技行业相结合的完美模式。 远洋旅游商务网的服务目的是致力于打造一个将在线销售旅游线路为重点，配套辅以机票、酒店预订；门票、邮轮观光票销售；及以介绍推广重庆整体旅游形象为主体的旅游信息资讯门户（介绍旅游景点相关信息），推介重庆旅游产品为一体的综合新兴在线电子商务门户资讯平台。形成一个集合全市旅行社的旅游线路的网络销售平台。旅行社可以将自己的旅游线路类似于淘宝网的模式，在线开设网络店铺，供旅行者选择。让旅行者在家上网即可轻松完成整个旅游线路的规划，预订，付款，评价，旅游信息的查询，酒店的预定等流程。 - 4 -xx有限公司网站策划书二、前期资料准备及调研 2.1 网站商业目标与愿景作为一个旅游类的电子商务网站（初期主要为b2c 后期逐渐开始b2b）.实现在线销售，直接通过网络完成订单是我们的初步目的。据统计数据：2008年中国网上旅行预订市场规模为27.89亿元，相比2007年的22.73亿元，同比增长22.7；网上旅行预订用户的规模达到600万，同比增长33.3。可见，在线旅行预订用户的规模增长幅度相当快，且这个比例在美国等发达国家甚至达到了70%以上。因此，在线预订的市场是相当可观的，旅游类的电子商务必将成为传统旅行社线下线路预订的最终替代品。因此，我们制定了发展目标及愿景：在网站平台搭建完成，并在初期推广3个月后，回报预估，将成交首期在线订单，作为前期推广，我们将以在线旅游线路预订作为特色重点推广。6个月后，辅助配以门户网站频道合作，线下推广，网络优化等方式的营销之后，将逐步实现收支平衡，这一周期，将辅助配以机票预订，酒店预订等业务。后期，进行附加功能的开发，增加会员的粘稠度，上线会员返点系统，点评系统，积分系统，广告联盟系统，不断完善自身平台的功能优势，预计在平台搭建完成后一年左右，实现盈利。前期我们的重点推广区域将定位于重庆本土，采取网络与传统旅游社相结合的方式销售旅行线路，客服中心的游客回访机制，把做好用户体验最为核心目的的方式做重庆市场的营销。1-2年左右，按照一天成交订单200张，出行人数400-500人计算，将实现年产业额达：300-500万的。当重庆市场成熟运作以后，通同步开展成都，贵州等西部城市的市场占有率的扩张，在未来3-5年内，实现整合国内旅行线路在线销售的目标，将我们的网站打造成为国内旅游线路在线销售的大卖场。给顾客形成一个自助旅游选择的综合类网站。实现搜索、浏览、询问、销售、回访的整体功能。在覆盖西部3-5个城市的规模后，我们将实现年销售额20003000万。日成交订单1000-2000张，出行人数达到30005000人的规模、年利润将达300-500万。我们的最终目标及长远愿景将定位于：做中国最大的旅游线路在线销售卖场！ 涵盖全国各地的旅行社，旅游线路，及国外旅游线路为一体的综合旅游网站！达到年营业额超过亿元，实现上市的目标！ 2.2 网站自身资源现状凭借在互联网行业多年积累的人脉及资源关系，在网站美工设计、div+css前台界面- 5 -xx有限公司网站策划书html代码制作、.net程序开发、seo优化、网站推广、网络编辑等方面都储备了一定的人力资源，以及在重庆站长圈子的交流与积累，市政府信息产业局对软件企业、信息化试点项目的大力扶持政策，网络门户、媒体资源等建立了一定的互联网资源基础，为我们的传统旅游网络化提供了较大的发展空间。 2.3 网站生态圈现状随着互联网在1990年代中、后期日益风行，网上旅游预订已形成很大规模。许多评论家都认为在线预订将有一个逐步发展的过程，并在一段时间内和传统预订同时并存，且互相竞争。随着互联网用户的普及、消费者上网购物习惯的养成、网上交易安全性、电子商务法律环境建设的进一步完善，电子商务将显示出它的优越性，并最终取代其他传统预订方式。随着近年来中国的网民数量达到3.6亿人，网民数量首次超过美国，成为世界上拥有网民数量的国家。越来越多的游客开始接受网络购物这些形式。简单，便捷的购物体验，使越来越多的网民趋向于网络购物的新兴购物形式。从而，蕴含着巨大商机。 2.4 同类型网站竞争对手分析 2.5 网站定位 2.6 目标 - 6 -xx有限公司网站策划书三、频道及栏目划分特别说明：由于只是初步规划，频道为具体到详细栏目，及具体 开发周期：三个月完成前期准备工作以后，将开始网站的一期工程开发。根据程序的开发难度，和市场需求的综合调配，一期工程将开发以下频道：机票查询及预订，酒店查询及预订，门票销售及查询，邮轮票务销售，及资讯门户，会员中心。由于网站是个积累的过程，在新站的建站过程中，要注意很多因素。尤其是对搜索引擎的优化和搜索引擎对网站的权重高低。第一期在google的pr跟新周期中，pr将达到3-4.百度、gg等搜索引擎收录将超过一千条数据。一期工程开发相对技术要求较简单，但由于涉及到旅游资讯门户以及大量数据信息的录入，且网站数据平台是个积累的过程，对于网站的技术优化手段而言，数据的多少量是有时- 7 -xx有限公司网站策划书间的积累而来，故在采集人工与技术手段添加数据相结合的方式下，预估周期为三个月。且由于是新的团队，中间也需要一个团队磨合和大家熟悉的过程。 4.3 二期工程开发 开发周期：四-五个月4.4 三期工程开发 开发周期：3个月。此开发周期，为一些附加功能的延伸及扩展。开发周期约为3个月。4.5 后期工程开发不断开发完善在使用过程中遇到的一些细节问题，进行修复和完善，同时根据需求，开发新的功能。 五、人力成本资金预算 5.1 人员配置及安排网站平台处于搭建阶段的一期开发状态下，根据常规互联网公司人员配置要求，对于人员需求如下：程序员：2-3名。核心程序开发1人，辅助开发2人。工资待遇：核心技术4000.辅助开发人员：2500-3000/月。核心人员由于涉及到网站整个技术平台的开发，故必须有大型网站建设经验，数据库开发严谨，同时，由于我们的站点是由政府类的旅游资讯门户和新兴的web2.0电子商务模式，故要求必须具备门户网站开发经验，和国内的web2.0交互网站开发经验。并且对数据库极为深入和熟悉。（重庆市场行情：一般.net程序员，毕业无经验2000/月，一年工作经验2500-3500.3年以上，且有过大型公司经验和项目开发经验，4000-5000/月。）网站美工设计师：1名。作为一个高规格要求的网站，网站设计水平，我们也有高的要求，因此，网站美工设计要求较高。我们需要一名设计水平较高的设计师。 工资待遇：3000/月。（重庆市场行情：一般的网页设计师，大学才出道，月薪1500-1800左右。一年工作经验以上2000-2500左右。3年左右工作经验，3000左右。）前期为节约人力成本，将由网站美工设计师负责完成前台界面html代码的dic+css架构。同时，对该人员要求非常属于web2.0网站的设计风格，以及熟悉网站用户体验，js特效，及seo知识的初步理解。网站编辑：1名。在网站搭建过程中，有相当多的文档资料需要手工录入电脑，故编辑人- 8 -xx有限公司网站策划书员需要安排进来。接近上千条的旅游线路，上万条的旅游资讯信息，旅游攻略，景点资料等。都需要录入电脑。虽然我们可以用技术手段实现数据的采集发布，但当中难免出现电脑的死板性没有办法取代认为的灵活性。太多的数据需要网络编辑的修改和添加。在人员招募上最好持有网络编辑资格证书。切对互联网很熟悉，并具备编辑的基本能力，最好兼顾有活动策划能力。工资待遇：1400/月. 5.2资金预算人员工资（按最高算）：网站ceo兼技术总监：4200月。 总计：4200.核心程序开发：4000/月。1人。 总计：4000.辅助程序开发：2500/月。2人。 总计：2500*2=5000.网站编辑：1500/月.1人。 总计：1500.网站美工设计师：3000/月. 1人. 总计：3000. 网站服务器：一年。 1万元。 总计：10000.办公设备预计:办公电脑：6台。传真，电话，桌椅，用具及其他 35万元整。 总计：50000. 以上人员工资月投入：18700元。加上保险及其他开销，月支出约为25000-30000元。按照一年作为单位算：一年总计需花费运作资金：3万*12=36万。 服务器：1万。设备5万。总计第一年需投入：42万元。 5.3资金节约方式 六、网站运营推广 七、赢利周期预估 - 9 -xx有限公司网站策划书 - 10 - 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