2009品牌汽车一汽丰田杭州地区5-6月营销推广策略策划案2.ppt

杭州协力会 康桥丰田 金丰丰田 龙通丰田 江干丰田 八下里丰田 东昌丰田 2009一汽丰田杭州地区5 6月营销推广策略案 备选 1 到丰田4s店购车 看车将获得礼品1份 购车者将被邀请参加卡罗拉2周年风尚派队2 推荐新客户购卡罗拉 将获得免费维修保养一次 同事被受邀卡罗拉2周年风尚派队 rav4展厅寻宝进行时 卡罗拉上市两周年庆典 活动背景 1 2009汽车销售虽然形式严峻 但是政府相关利好政策出台 对刺激汽车消费 有很好的作用 2 受经济危机的影响 全国居民购车偏向于节能 舒适 性价比高的车型 这对卡罗拉这样定位在家用型的车型来说 是一个机会 3 杭州居民对日系车一直比较偏好 像雅阁 凯美瑞 天籁等车型在中高档车的销量排行 一直占据前列 卡罗拉精彩两周年 真情回馈月 活动名称 卡罗拉精彩两周年 真情回馈月 活动时间 5月1日 6月20日 活动地点 各家经销店店头 组织机构 杭州康桥 杭州金丰 杭州龙通 杭州江干 杭州八下里 杭州东昌 活动对象 家庭客户 活动概述 推广 利用卡罗拉上市两周年这个节点契机 推出真情回馈月 购卡罗车将获得礼品1份 2 炒作 通过媒体炒作 将活动的进行有效的传达 提高展厅集客 提升销量 3 集客 在卡罗拉两周年真情回馈月里 购车 看车 试驾都有礼品送 同时这个期间购车者将作为嘉宾受邀参加卡罗拉两周年风尚派队 以这两个噱头有效提升展厅集客 活动目的 参赛对象 卡罗拉意向客户 老客户活动月期间 来4s店购买卡罗拉车型 将获得礼品1份 同时作为嘉宾参加6月20日卡罗拉上市两周年风尚派队 现场幸运奖抽取 来宾看车 试驾卡罗拉车型也将获得精美礼品1份 意向客户也将被受邀参加风尚派队 卡罗拉老用户介绍新用户购买卡罗拉车型 将获得油卡 免费保养一次 购车客户活精美礼品1份 都会受邀参加风尚派队 参加幸运大奖抽取 活动内容 卡罗拉精彩两周年 真情回馈月来店购车 看车 试驾卡罗拉车型都会获得礼品受邀参加卡罗拉两周年风尚派队 活动流程 都会获得礼品1份 老用户推荐新用户购卡罗拉 集客 网络 19楼 杭州最热的论坛 日访问量30万 活动合作 活动发起 硬广及论坛炒作 活动信息发布 电台 市交通电台fm91 8 音乐调频fm96 8 吸引店头集客量 其他平面媒体 都市快报硬广发布结合软文 邮政dm 高档楼宇电梯广告等 店头布置 在店头布置活动信息发布专区 辅助dm单页发放 营造活动气氛小结 通过各种宣传形式 尽可能的扩大活动宣传 而再通过口碑传播的方式 使活动达到轰动杭城的效应 活动流程 来店5月1日 6月20日 到一汽丰田4s展厅 1 到丰田4s店购车 看车将获得礼品1份 购车者将被邀请参加卡罗拉2周年风尚派队2 推荐新客户购卡罗拉 将获得免费维修保养一次 也将受邀参加卡罗拉两周年风尚派队 活动流程 商谈 活动期间 来店看车客户 加强1 8l车型推荐 加强卡罗拉家用性能介绍 活动流程 试乘 在5月1日 6月20期间 来店客户符合条件 有驾照 的客户 都可以试乘试驾卡罗拉各车系 试乘试驾中 陪同销售员强调该车型 卡罗拉 的安全性能 活动流程 好 礼 满溢 精彩有你卡罗拉上市杭城上市两周年风尚派队 活动名称 好 礼 满溢 精彩有你卡罗拉上市杭城上市两周年风尚派队 活动时间 6月20日 活动地点 黄龙体育中心 暂定 组织机构 杭州康桥 杭州金丰 杭州龙通 杭州江干 杭州八下里 杭州东昌 活动对象 卡罗拉老客户 意向客户 活动概述 推广 利用电台 网络 报纸 dm单页等媒体进行活动信息发布 炒作 通过媒体炒作 将活动的进行有效的传达 提高展厅集客 提升销量 3 集客 活动日安排卡罗拉老客户 新客户用户 作为活动嘉宾 活动场地集合 活动目的 风尚派队主题卡罗拉两周年上市两周年客户回馈party 现场安排丰富多彩的文艺表演 卡罗拉车型信息的介绍 维修保养知识的介绍 现场来宾的大奖抽取 4s店人员与卡罗拉客户的现场互动活动的尾声 高潮部分做100位卡罗拉车主的现场的交车仪式 媒体人员现场报道 拍摄 记录下历史性的瞬间 交车仪式结束 现场焰火喷放活动抽取真情回馈月 购卡罗拉车型客户的神秘大奖 活动全程由专业的主持人现场串联 活动内容 活动信息发布 增加集客 召集客户4s店看车 购车 都有礼品相送邀请客户参加卡罗拉两周年风尚派队现场文艺演出 来宾互动 现场抽奖100台卡罗拉交车仪式神秘大奖抽取 好 礼 满溢 精彩有你卡罗拉上市杭城上市两周年风尚派队 活动流程 老用户推荐新用户购卡罗拉 作为嘉宾受邀参加卡罗拉上市两周年风尚派队 活动流程 主持人开场 丰田经销商代表致辞 滑稽魔术表演 卡罗拉促销政策及维修保养知识介绍 卡罗拉客户代表致辞 暖场舞蹈表演 卡罗拉车型知识有奖问答 首轮 拉丁舞蹈 卡罗拉家庭现场拼图比赛 卡罗拉车型知识有奖问答 第二轮 100辆卡罗拉现场交车仪式 卡罗拉神秘大奖抽取 活动结束 集客 网络 19楼 杭州最热的论坛 日访问量30万 活动合作 活动发起 硬广及论坛炒作 活动信息发布 电台 市交通电台fm91 8 音乐调频fm96 8 吸引店头集客量 其他平面媒体 都市快报硬广发布结合软文 邮政dm 高档楼宇电梯广告等 店头布置 在店头布置活动信息发布专区 辅助dm单页发放 营造活动气氛小结 通过各种宣传形式 尽可能的扩大活动宣传 而再通过口碑传播的方式 使活动达到轰动杭城的效应 活动流程 开场舞蹈暖场舞蹈 为活动的正式开始 营造现场气氛 活动流程 活动现场 主持人开场白设置精彩开场白 对活动的主题 内容做一个介绍 对活动期间的一些促销信息 5家经销商店的信息做一个简要的介绍 已及到场主要来宾的名单 活动流程 活动现场 经销商代表致辞 活动流程 活动现场 主持人串词邀请丰田领导讲话 感谢客户对丰田车型尤其卡罗拉的厚爱 介绍活动主题 经销商的信息 以及近期车型优惠信息的介绍 卡罗拉用户代表致辞主持人串词邀请 谈下喜欢钟爱卡罗拉车的原因 驾驶卡罗拉的一些切身的感受 活动流程 活动现场 卡罗拉车型知识介绍 活动流程 活动现场 市场部人员在现场介绍卡罗拉车型信息 以及维修保养时的注意事项 滑稽魔术表演主持人现场串词 邀请魔术师表演 可以进到观众席和来宾互动 活跃现场气氛 活动流程 活动现场 卡罗拉车型知识有奖问答 活动流程 活动现场 主持人和现场来宾进行互动 提问有关卡罗拉车型 经销商信息 促销政策 维修保养知识的相关问题 答对的来宾 现场将会获得精美小礼品1份 拉丁舞蹈 活动流程 活动现场 拉丁舞表演 串场表演 调动活动气氛 卡罗拉家庭拼图比赛 活动流程 活动现场 现场准备两块卡罗拉拼图板 邀请两组家庭 看谁在最短时间内完成拼图 活动分三组进行 最终优胜者 将获纪念礼品1份 100辆卡罗拉交车仪式 活动流程 活动现场 主持人串词 进入风尚派对的高潮环节 现场100位卡罗拉车主的现场交车仪式 主持人邀请100位车主上台 经销商代表将车钥匙模型和卡罗拉车模交到购车代表手中 其他客户交付真车钥匙 现场摄影师和媒体记者现场拍照 主持人激情串联 焰火喷放 神秘大奖抽取 活动流程 活动现场 主持人串词 现场抽取神秘大奖1位 针对在卡罗拉真情回馈月中购买卡罗拉车的车主朋友 神秘大奖结束 主持人串词活动进入尾声 试乘 在5月1日 6月20期间 来店客户符合条件 有驾照 的客户 都可以试乘试驾卡罗拉各车系 试乘试驾中 陪同销售员强调该车型 卡罗拉 的安全性能 活动流程 新rav4展厅寻宝进行时 活动概述 活动名称 新rav4展厅寻宝进行时 活动时间 6月1日 6月30日 活动地点 各家经销店店头 组织机构 杭州康桥 杭州金丰 杭州龙通 杭州江干 杭州八下里 杭州东昌 活动对象 rav4车主 目标客户 1 在前期活动的基础上 继续加大rav4展厅寻宝活动的推广力度 通过寻宝的形式 加大目标客户群体对车型配置信息的了解 2 通过本次活动 提升rav4客户的口碑效应 扩大目标客户群范围 提升rav4品牌认知度 活动目的 活动期间 在展厅rav4的车辆中 放置10个礼品 报名参与活动的客户 到展厅登记 在工作人员的安排下进行寻宝 在规定时间内找到一定数额的宝盒 将获得不同级别的礼品奖励 活动概述 新rav4 威驰 活动车型 活动流程 试驾会 奖项评定 集客 网络 19楼 杭州最热的论坛 日发帖量35万 活动合作 活动发起 硬广及论坛炒作 5月1日 6月10日 店头进行前期的报名征集 电台 浙江音乐调频fm96 8 市交通电台fm91 8 等电台硬广及汽车栏目活动播报 播报 吸引店头集客量 其他平面媒体 高档社区dm单页投放 店头布置 营造温馨气氛 改装车店头宣传布置小结 通过各种宣传形式 尽可能的扩大活动宣传 而再通过口碑传播的方式 使活动达到轰动杭城的效应 活动流程 来店 在6月1日 6月30日 网络 店头同时进行夺宝奇兵之rav4勇士募集活动 募集来店试驾 寻宝的rav4潜在客户群 店头放置寻宝车辆 将10个 藏宝盒 藏在rav4的10个秘密空间 能够突出结合车辆一些人性化的储物空间以及车