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無葉風扇的营销策划書 1 序言 无叶风扇也叫空气增倍机 它能产生自然持续的凉风 由于没有叶片 不会覆盖尘土 或者伤到好奇儿童的手指 更奇妙的是它的造型奇特 外表既流线又清爽 给人造成无法比拟的视觉效果 和大多数桌上风扇一样 空气增倍机能转动90度 而且还可以自由调整俯仰角 遥控控制 液晶显示室内温度及日期时间 在设计上更容易操作 更具人性化 无叶风扇设计新颖时尚 因为没有风叶 阻力更小 没有噪音 没有污染排放 更加节能 环保 安全 2 市场调研分析报告一 营销环境分析 1 宏觀環境市場分析近几年电风扇行业一直处于增长状态 2008年涨势最为明显 其零售量达到4922 7万台 零售额达到100 3亿元 在材料涨价 经济危机 人民币升值等各种因素影响下 2009年的电风扇行业依然是稳中有升 其零售量达到近几年来的峰值 2010年电风扇的零售额已达到127 1亿元 由此可见 市场成熟度颇高的电风扇行业在国内仍然存在着相当大的市场容量 3 电风扇市场规模走势 4 潛在市場 如上圖所示 電風扇的需求量沒有減少 這說明了無葉電風扇的商機還有很大的 潛在價值存在 飽和市場 由于近年来空调价格普遍下降 抢占了风扇相当部分的市场份额 但是 在以美的风扇为首的全行业不断创新产品的刺激下 风扇行业从2003年开始出现复苏的态势 特别是行业一大批具有健康功能产品的推出 如 紫外线杀菌风扇 驱蚊风扇 负离子风扇等全新产品 很好地满足消费者的需求 因而刺激了消费者的购买欲 5 国家质检总局在北京公布首批风扇行业免检产品时提供的一份分析报告也指出 包括电风扇在内的中国小家电市场容量很大 但由于技术门槛不高 导致市场品牌拉力不强 市场秩序参差不齐 风扇行业回落的真正的原因并不在于空调行业的崛起 而在于自身多年来一成不变 从行业整体上说 仅仅是满足消费者眼前的普通 低端的基本需求 同质化非常明显 严重缺乏创新 6 市场热点环保性风扇将热卖风扇市场 随着我国城市居民生活水平的不断提高 人们对风扇的消费需求也发生了明显的变化 买风扇不再仅仅是为了制冷制暖 而希望风扇能提供如绿色 健康 安全和舒适美观等附加的一些功能 具有技术创新的风扇将会占领空调市场成为今后电扇行业中又一个重要的细分市场 市场成长状况产品目前处于市场生命周期的兴起阶段 7 SWTO分析 優勢 1 安全劣勢 1 價格昂貴 2 環保 2 功能單一 3 健康 3 風力不足 4 創意 5 方便 6 舒適 7 省電 8 便於清洗 8 機會 1 與普通風扇相比 更安全威胁 1 与空调相比 功能相对单一 2 与风扇相比 价格较高 购买能力不足 9 二 消費者分析 大部分的消费者更青睐于物美价廉的商品 他们更看重商品的实用性跟性价比 国内的无叶风扇的价格在150元到250元不等 与传统风扇的价格相差不大 但是无叶风扇却有着许多传统风扇无法比拟的优势 對比1 传统风扇使用叶片 虽有外罩 但仍有安全隐患 无叶片风扇无叶片旋转 使用安全系数高 没有危险性 2 传统风扇有剧烈的风感 不平稳 不舒适 无叶片 无叶片风扇通过空气倍增技术优化处理 平稳 舒适 10 3 传统风扇清洁不方便 无叶片风扇无叶片 免拆卸清洗 清洁使用一块棉布擦拭即可 4 传统风扇噪音大 无叶片风扇噪音低 5 與傳統的風扇相比消費者往往會有求異心理和求美心態 这些显而易见的优势符合众多消费者的消费心理 从而拉近了与消费者间的距离 使消费者更容易动心 11 三 產品分析 无叶风扇最大的不同点 就是它没有了传统风扇的 叶 无叶风无叶风扇扇利用喷气式飞机引擎及汽车涡轮增压中的技术 通过底部的吸风孔吸入空气 圆环边缘的内部隐藏的一个叶轮则把空气以圆形轨迹喷出 最终形成一股不间断的冷空气流 重要的是这种空气流动比普通风扇产生的风更平稳 风最开始是从圆环中间的细微风槽中 吹 出来的 无叶片风扇顶着的那个硕大圆环 并非完全是噱头 而是一个重要的组成 它的中央 开着一条1毫米宽的细缝 而风 最开始就由基座中的涡轮风扇 抽取底座旁的空气从这里吹出来的 12 无叶片风扇 当气流从1毫米宽的细缝以55英里的时速吹出时 它将夹带着周边的空气一起向前 其次是负压 这个不难理解 空气都往前了 圆环后的气压会降低 并导致后方更多的空气加入以平衡气压 在这两个物理名词的作用下 空气 或者说无叶片风扇的风量 被显着放大 达到涡轮风扇本身抽取量的15倍 同时无叶风扇利用飞机涡轮发动机原理 有进气口和出气口 进气口在圆柱位置 出气口就是风口那里 电机旋转带动圆柱内扇叶旋转 扇叶旋转将风风吹入圆环的缝隙中 由于圆柱内空气减少 和大气压力作用 进气口那里会自动进风而且在大气压力下 使进气速度加大 这样无叶风扇的风就放大了 13 四 产品竞争状况分析 1 产品在竞争中的地位无叶的外形美观 噪音小 而且无叶的还没普及 消费者由于好奇心驱使会对无叶风扇很感兴趣 从而 消费者会很与愿意尝试使用它 由于无叶风扇的市场正在开发 所以它的竞争力很小 在未来 我们家里对它会像对电视机和电话等一样必不可缺 我相信它一定能够取代传统有叶风扇 2 产品的竞争对手无叶电风扇现在竞争对手是传统风扇和空调 还有就是要多加以宣传 增强它的竞争实力 3 产品与竞争对手的比较无叶电风扇一款新型的创意型电风扇 它有健康 安全 省电 环保 时尚等特点 基于此 无叶风扇已经风靡全球 受到各国人们的欢迎 它现在唯一对手就是传统风扇和空调 但是 无叶风扇相对它们更安全更健康 所以 无叶风扇竞争实力还是很强的 他一定能够打败传统风扇和空调并且取代它们的位置 14 五 問題診斷與目標市場選擇 众多厂商都将占领普通风扇市场作为产品的市场定位 然而相比于普通风扇 无叶风扇的价格过高 并且功能单一 和传统风扇功能一样 过高的价格还是令许多顾客望而却步对于无叶风扇这个新产品的市场销量 导购员似乎有些无奈 她表示平常无叶风扇柜台前虽然也云集了许多消费者 但他们大抵是抱着好奇的心 15 态过来了解新品的 无叶风扇比普通风扇高出一大截的价格还是令许多消费者望而却步 真正花钱买下无叶风扇的可谓少之又少 今年到目前为止一共才卖了七 八台 销量十分惨淡 也许经过一两年的市场培育期 无叶风扇未来的销量会有小幅度的增长 16 1 产品营销存在的主要问题 1 现有消费者对其存在认知混乱 对无叶风扇的概念还比较陌生 2 目前大品牌鲜有做无叶风扇的 技术革新和市场占有率明显不足2 问题存在的关键原因产品没有准确的市场定位和有效的推广 17 二 目標市場選擇 1 战略目标无叶风扇的核心竞争力是創新 安全与健康 与空调相比 传统风扇使用叶片割风 容易割伤小孩手指头 隐伏一定的危险性 2 营销目标营销目标从阶段上分为短期目标 中期目标和长期目标 营销目标是根據公司的戰略目標來制定的 18 3 财务目标扩大消费者的需求 迅速地拉动产品的销售 目标市场选择企业的产品归属在小家电行业中 其直接的竞争行业是空调和普通风扇 19 六 市場定位 1 调整以普通风扇作为主要竞争对象的战略 虽然与普通风扇相比 无叶风扇具有安全 健康 省电 方便的优势 但由于 无叶风扇 相比于普通风扇价格较高 因而竞争优势不明显 市场覆盖度明显受限 而相比于空调 无叶风扇具有环保 健康 节能的优点 无风叶风扇通过空气倍增技术优化处理 吹向人体身前是100 的自然风 含有氧离子 尤其是孕妇 天气一热 吹空调容易生病 无扇叶电风扇对孕妇和宝宝都有很好的保护 而且对老年人和小孩都有不错的保 而且价格刚优惠 20 2 形成核心竞争力 给你安全 给你健康 是无叶风扇的核心价值 相比于普通风扇 它更安全 与空调相比 它更健康 更实惠 空调与风扇 品牌定位的准确与新颖 使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合 3 将产品的劣势转化为优势 数百元元的零售价格 因为 空调与风扇 的定位和 安全健康且保健的功能 不再 高不可攀 无叶风扇 新生的产品名 引起顾客的兴趣与市场的关注 4 加大渗透度 与大型超市 家电市场等合作 21 营销組合策略 1 產品策略产品应在 空调与风扇 行业中竞争 其自身独特的价值在于 与传统风扇相比 更安全 具有冷暖双调的作用 与空调相比 更健康 更实惠 让消费者无忧地尽情享受生活 2 定價策略因為空調與風扇定位因为 空调与风扇 的定位和 安全健康且保健的功能 比上不足 比下有餘 3 分銷策略 1 网络营销 2 流動直銷式經營 3 批發零售式經營 4 團購式經營 5 專賣式經營 22 4 促銷策略 1 廣告促銷 2 優惠促銷