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文档简介
拜耳作物科学销售流程 销售岗位描述 1 内容提要 销售流程销售团队架构销售岗位描述 内容提要 2 内容提要 销售流程销售团队架构销售岗位描述 内容提要 3 销售流程 拜耳作物科学 中国 的卓越销售人员应 以帮助农户购买为已任 以专业的销售技巧为本 用专业的技术知识来获取合作伙伴及农户的尊重 销售目标应理解为 为农户提供正确的方案解决购买和技术难题 销售的过程就是了解农户购买和技术难题 提供解决方案的过程 拜耳作物科学 中国 的销售工作注重 专业 科学 过程步骤 4 关键经销商 关键零售商 关键农户拜耳与拜耳经销商 拜耳零售商共同合作服务的客户 产品 产品 产品 服务 服务 服务 拜耳作物科学销售团队 销售流程 5 内容提要 销售流程销售团队架构销售岗位描述 内容提要 6 新岗位描述的特点 销售人员是一个特殊的群体 他们需要依靠脑力做事 许多任务需要用专业的知识和技能才能出色地完成 而非体力能够替代的 因此 以量化为主的评估就不容易反映这些能力 新的岗位描述确立一种以过程为主的系统 让每个岗位的员工都清楚的了解 做什么 工作职责达到什么目标 绩效考评怎么做 SOP 标准操作定规 在与合作伙伴 关键经销商 关键零售商 共同合作为农户服务的过程中 销售团队设置了地区销售经理 省销售经理 销售代表 零售支持代表的职位 7 团队架构 8 内容提要 销售流程销售团队架构销售岗位描述 内容提要 9 岗位描述 角色地区经理在销售团队中是本地区的战略决策者 目标制定者 执行审核者 团队发展的教导员 地区销售经理 地区销售经理 主要任务 10 工作关联 任职资格 岗位描述 地区销售经理 地区销售经理 11 岗位描述 角色省销售经理在团队中直接指导省内所有一线员工 销售代表与零售支持代表的工作 因此对市场信息 关键经销商 关键零售商 关键农户信息 竞争对手信息 销售项目情况 最为了解 为确保完成公司制定的各级销售目标提供了最为可靠的保障 是本省战略决策者 目标制定者 执行审核者 团队发展的教导员 省销售经理 省销售经理 主要任务 12 工作关联 任职资格 岗位描述 省销售经理 省销售经理 13 岗位描述 角色销售代表在销售团队日常运作中 承担了与关键经销商 关键零售商共同服务关键农户的全方位工作 是本片区目标制定 执行者 是零售支持代表发展的教导员 销售代表 岗位描述 销售代表 主要任务 14 工作关联 任职资格 岗位描述 销售代表 销售代表 15 岗位描述 角色零售支持代表是销售团队中与关键零售商接触最密切的角色 是公司对关键零售商各项支持活动的具体执行者 通过他们的服务 确保关键零售商能有效地服
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