企业选址决策分析.doc

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袆蒆葿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薀蒀羃羀膇蚂螆羅膆螅肂芄膅蒄袅膀膄薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螅衿聿艿蒅螂羅芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒂蚇膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薀蒀羃羀膇蚂螆羅膆螅肂芄膅蒄袅膀膄薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螅衿聿艿蒅螂羅芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒂蚇膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薀蒀羃羀膇蚂螆羅膆螅肂芄膅蒄袅膀膄薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螅衿聿艿蒅螂羅芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒂蚇膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薀蒀羃羀膇蚂螆羅膆螅肂芄膅蒄袅膀膄薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螅衿聿艿蒅螂羅芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒂蚇膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薀蒀羃羀膇蚂螆羅膆螅肂芄膅蒄袅膀膄薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螅衿聿艿蒅螂羅芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒂蚇膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薀蒀羃羀膇蚂螆羅膆螅肂芄膅蒄袅膀膄薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螅衿聿艿蒅螂羅芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒂蚇膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薀蒀羃羀膇蚂螆羅膆螅肂芄膅蒄袅膀膄薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螅衿聿艿蒅螂羅芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒂蚇膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薀蒀羃羀膇蚂螆羅膆螅肂芄膅蒄袅膀膄薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螅衿聿艿蒅螂羅芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羃膂莂薈袅肈莂蚁肁羄莁螃袄节莀蒂蚇膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒆蚁罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薀蒀羃羀膇蚂螆羅膆螅肂芄膅蒄袅膀膄薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螅衿聿艿蒅螂羅芈薇羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄袇莄蚆 生产运作管理课程设计报告第1页企业选址决策分析 【摘 要】 张家港浦项不锈钢有限公司是韩国posco与沙钢共建的企业，之 所以会选址张家港，其中原因是多方面的。既有 在的因素，【关键词】 选址分析，影响因素，量本利分析法，分级加权评分法，张家港浦 项不锈钢有限公司，韩国posco 一、引言选址决策对一个企业具有十分重要的地位，他对企业的发展的影响是巨大的，甚至是决定性的。对供产销要求都比较高的企业来说，如果选址不恰当，则产品成本很难在激烈的竞争中占到优势。一个产品从原材料开始，依次要经过由零件部件产品总装这样一个制造循环；最终经过分销、零售到达消费者手中。这个过程要经过多方合作、克服各方面问题才能完成。也就是说，企业运作管理仅仅关注本企业的业务流程是远远不够的，这一点在企业选址决策中尤为明显。一个企业的竞争力将直接受其地理位置和环境的影响，选址失误，必然会失去很多自然优势和机遇。据资料统计，在企业失败的原因中，选址不当占两成左右。对于资源需求大、能源消耗高的企业来说，其地理位置的选择尤为重要。下面以张家港浦项不锈钢有限公司的选址为例，分析企业选址的影响因素。 二、张家港浦项不锈钢有限公司概况张家港浦项不锈钢有限公司简称 zpss ，是韩国posco与江苏沙钢共建的子公司。公司座落于江苏省张家港市沿江经济开发区，地缘优势十分明显。东临上海，西接南京，北倚扬子江，南靠苏州、无锡，交通十分便利，作为引进外资的典型成功代表，张家港浦项不锈钢有限公司曾获得中央的嘉奖。其地理位置如图表1所示： 生产运作管理课程设计报告第2页图表 1（图中大新镇即为张家港浦项不锈钢有限公司所在地） 三、企业选址的基本问题企业选址即确定在何处构建企业生产设施，这是一项复杂的工作。它不仅关系到企业建设的投资和建设的速度，而且对企业所提供的产品和服务的成本也有一定的决定作用，从而影响到企业的生产管理活动和经济效益。随着经济全球化的推进，跨国公司应运而生。现代企业的选址问题涉及的范围已经不局限于某个地区、某个国家，而是在全球范围内考虑厂址选择的问题。例如，张家港浦项不锈钢有限公司就是由世界500强企业韩国 posco 和江苏沙钢集团共同投资建设的。在面临多个选址决策时，很难确定哪个决策是最优的，可以说，没有最优的决策，只有相对更好的决策。所以企业选址决策的目的就是在以下各项指标中找到一个均衡点：1、 是否接近于市场2、 是否接近于原材料供应地3、 运输问题4、 基础设施条件 5、 气候条件 6、 劳动力条件 7、当地政府政策生产运作管理课程设计报告第3页对于像张家港浦项不锈钢有限公司这样从事制造行业的企业来说，选址决策主要是追求成本最小化，所以此时选址决策至关重要。所以在进行选址时就必须对影响工厂选址的各种因素全面地进行分析，以求得一个合理、满意的厂址方案。下面就以上影响因素具体分析张家港浦项不锈钢有限公司企业选址决策。 四、企业选址决策时必须考虑的因素厂址选择应包含两个层次的选择，第一是选区，第二是定位。选区是宏观选址决策，定位则是微观选址决策。比如选区是选择沿海还是内地，是选择南方还是北方。定位即在地区确定后选定具体的一片土地作为厂址。在进行选址决策时，应该对这两类问题结合起来进行分析。不同性质的企业，其选址的影响因素的重要性是不同的。1、是否接近于市场制造业企业要求有较广阔的销售渠道，因此将厂址选择靠近企业产品和服务的目标市场有利于接近客户及及时获取需求信息，能从很大程度上提高企业的灵活性，便于产品迅速投放市场，降低运输成本，减少分销费用，提供便捷服务。由于各制造企业拥有相近的技术水平，所以为了缓解由于交货期的竞争以及运输费用等带来的压力，制造企业越来越多地通过靠近用户降低成本，这样既能将产品尽快送达顾客手中，同时又可以随时听取顾客的反馈意见，根据用户意见改进生产水平和服务水品。长三角地区制造业比较发达，同时对不锈钢需求比较大，所以韩国posco把厂址选在张家港，既可以充分接近市场，达到快速分销的目的，又能减少分销费用，同时又能利用张家港地租较上海等大都市低的优点来降低运营成本。2、是否接近于原材料供应地对原材料、燃料消耗量大依赖性强的企业来说，靠近原材料供应地可以缩短供应时间和降低采购费用。比如，火电站希望靠近煤炭基地，大型钢铁厂希望靠近铁矿山，电解铝厂希望建在电力供应充足且电费便宜的水电站附近。张家港浦项不锈钢有限公司正是属于对原材料、能源依赖性强的企业，选址在张家港大新镇,正是充分考虑了这两个因素。韩国posco与沙钢合作选址在张家港，解决了自身的原材料供应问题，沙钢作为500强企业，有充分的实力为韩国posco提生产运作管理课程设计报告第4页供钢源,张家港浦项不锈钢有限公司很好地解决了原材料的问题。3、运输问题对供销量都比较大的企业来讲，提高利润的途径之一就是改善运输条件，降低运输成本。根据产品、原材料及零部件的运量大小和运输条件，应该尽量选择靠近铁路、高速公路、海港或其他交通运输条件较好的地区。据大量统计资料，对于大多数制造业，运输成本通常占总成本的25%左右，交通运输条件影响的重要性可见一斑。韩国posco在长三角选址时，最终形成了三个选址决策：张家港、江阴、靖江，最终根据运量条件及利润水平，运用量本利分析法，确定选址张家港，具体比较情况见图表2 图表2：韩国posco选址决策基于运量条件的分析张家港浦项不锈钢有限公司年运量在70万吨左右，所以由图表2可得应定址张家港。张家港大新镇紧临长江，我们都知道，水路运输是所有运输方式中最经济的一种，所以选择水运可以从很大程度上降低成本，为了利用好大新镇的地缘优势，张家港浦项不锈钢有限公司已建成浦项码头和浦沙码头两个配套套码头，实现了货运灵活运输。同时，该公司靠近338省道，货物可以在短时间内集散，生产运作管理课程设计报告第5页这样的交通条件堪称完美。4、基础设施条件任何一个工厂都要以来周围环境生存，因此没有一个好的基础设施条件，企业很难发展壮大。这就要求选址必须保证水、电、气等基础设施的供应，同时还需考虑对三废的处理。对于像张家港浦项不锈钢有限公司这样能源消耗较大的生产，动力能源的获得有着举足轻重的影响，选址关系到能否获得价格相对低廉的能源，从而相对降低生产成本。张家港作为走在全国改革开放的前沿城市，为了能大力吸引外资，在基础设施建设这一块做的非常好，所以才会有像韩国posco这样的企业来投资。5、 气候条件张家港处于江南，气候宜人，曾获联合国人居城市的称号，这一方面绝对无人能及。企业在选址的时候，还要考虑到所选位置的地理、气候等自然条件，温度、湿度、气压、风向等因素对某些产品的质量、库存和员工的工作条件带来一定的影响。企业在气候适宜的地方建厂，不仅可以降低仓储的费用，还能避免由于气候原因导致的停工待料、延误交货、无法正常生产造成的损失。对于一个不锈钢生产企业，张家港恰好能达到其要求。6、劳动力条件不同地区的人力资源状况是有很大差别的。其教育水平、文化素质、劳动技能、工资费用都不同，这也是企业选址时必须考虑的因素。中国之所以会成为世界工厂，很大一部分原因就是中国劳动力价格比较低廉。而目前生产出现全球化的主要原因之一就是用低成本竞争的策略来占领市场，所以一些发达国家把许多成熟产品转移到发展中国家进行生产制造，就是出于这种考虑。张家港地区比较富庶，劳动力素质普遍比较高，由于大量拆迁及农田改造，农村有大量闲置劳动力，加上外来务工人员，张家港的劳动力条件完全可以满足韩国posco的要求。7、当地政府政策不同的国家和地区有不同的法律、法规和政策，这是当今跨国公司在全球范围内选址时考虑的重要因素，张家港浦项不锈钢有限公司在张家港落户，正是因为张家港为了促进地方经济发展，采取了鼓励企业在当地落户的政策，在辖区内划出一些经济开发区和保税区，低价出租或出售土地、厂房、仓库，并在税收、生产运作管理课程设计报告第6页资本等方面提供优惠政策，韩国posco 正是被这些优惠政策吸引来张家港投资的。 五、对各影响因素的综合评定最初韩国posco选址时，选定了三个地方，张家港、江阴及靖江，通过对以上七个影响因素的综合评定，对每一因素规定不同的权重，其中选择影响最小的因素气候条件规定其权数为1各个因素都运用共同的评价标尺来进行每一候选方案的定级，将每一因素评定的等级乘以规定的权重，即得各候选厂址的每一因素的得分，将所有因素的得分加起来就是该厂址方案的总分数。将数据计入图表3，由表可得，张家港得分最高，因此最优决策为张家港。 图表3 选址过程中分级加权评分法的应用生产运作管理课程设计报告第7页六、对企业选址的分析选址作为企业建设发展的第一步，是企业以后正常盈利、良性运作的基础。好的开始是成功的一半，所以一个正确的选址决策对企业的建立和管理有着事半功倍的效果。1、选址优劣决定企业以后发展选址决策将约束企业的发展能力及扩充能力。一般情况下，企业的生产能力在设计之初就已经确定，和选址情况相适应。若选址不当，则影响到企业的健康发展。张家港浦项不锈钢有限公司在建厂之初没有现在这样的规模，正是由于在设计时留下了缓冲空间，才使得企业在后期扩张时很顺利。但像江苏科技大学在当初选址时就没有充分考虑以后的发展，结果导致镇江本部无地可扩，最终选择离本部较远的张家港建校区。这样老师要来回跑，很不方便而且很辛苦。如果在设计之初就预留一块空间，则完全可以避免这样的问题2、选址决策影响企业的竞争能力对制造业企业来讲，衡量竞争力或者说提高竞争力的指标主要有两个：一是供销成本，而是劳动力成本。第一个指标要求企业要建在离市场及原材料供应地都非常近的地方以降低运费支出，第二个指标要求企业要建在劳动密集型地区以利用廉价劳动力。选址对企业竞争能力有着长期的、深远的影响，如投资需求、成本、利润、税收、人力资源、原材料、能源、科技支撑的获取等，对某些企业来说，选址甚至是关乎成败的最重要的因素。3、选址决策的正确与否影响着企业运作的机会成本机会成本是指利用一切资源获得某种收益时而放弃的其他可能的最大收益，它不是实际发生的成本而是技术方案决策时观念上的成本。韩国posco选址张家港时就要考虑放弃江阴和靖江的机会成本。假若posco选择江阴，其盈利能力绝对没有张家港强，那么它的机会成本是很大的。因此，在企业进行选址时，不仅要考虑直接的、显性的成本，而且要考虑隐性成本及机会成本并使机会成本尽可能小。 七、小结生产运作管理课程设计报告第8页选址决策对于制造业企业的经济效益有着举足轻重的作用。是一个企业发展的良好开端。是企业管理和运作的关键。然而选址又受到各种因素的影响。企业在进行选址决策时要进行有效分析。选择一个最满意的布局。以便为以后的长足发展奠定坚实的基础。 【参考文献】1、潘家轺、曹德弼，现代生产管理学（第二版），清华大学出版 社，2003年；2、刘丽文，生产与运作管理，清华大学出版社，1998年；3、陈荣秋，生产计划与控制：概念、方法与系统，华中理工大 学出版社，1995年；4、陈立文、陈敬武，技术经济学概论，机械工业出版社，2009 年。 蚁聿膇芀袆羅膆莂虿袁芅蒄袅螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃蒈蚆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄肈莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅葿膄肅莄螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒈袈螁膈薀蚁聿膇芀袆羅膆莂虿袁芅蒄袅螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃蒈蚆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄肈莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅葿膄肅莄螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒈袈螁膈薀蚁聿膇芀袆羅膆莂虿袁芅蒄袅螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃蒈蚆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄肈莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅葿膄肅莄螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒈袈螁膈薀蚁聿膇芀袆羅膆莂虿袁芅蒄袅螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃蒈蚆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄肈莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅葿膄肅莄螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒈袈螁膈薀蚁聿膇芀袆羅膆莂虿袁芅蒄袅螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃蒈蚆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄肈莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅葿膄肅莄螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒈袈螁膈薀蚁聿膇芀袆羅膆莂虿袁芅蒄袅螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃蒈蚆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄肈莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅葿膄肅莄螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒈袈螁膈薀蚁聿膇芀袆羅膆莂虿袁芅蒄袅螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃蒈蚆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄肈莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅葿膄肅莄螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒈袈螁膈薀蚁聿膇芀袆羅膆莂虿袁芅蒄袅螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃蒈蚆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄肈莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅葿膄肅莄螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒈袈螁膈薀蚁聿膇芀袆羅膆莂虿袁芅蒄袅螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃蒈蚆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄肈莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅葿膄肅莄螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒈袈螁膈薀蚁聿膇芀袆羅膆莂虿袁芅蒄袅螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃蒈蚆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄肈莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅葿膄肅莄螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒈袈螁膈薀蚁聿膇芀袆羅膆莂虿袁芅蒄袅螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃蒈蚆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄肈莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅葿膄肅莄螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒈袈螁膈薀蚁聿膇芀袆羅膆莂虿袁芅蒄袅螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃蒈蚆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄肈莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅葿膄肅莄螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒈袈螁膈薀蚁聿膇芀袆羅膆莂虿袁芅蒄袅螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃蒈蚆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄肈莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅葿膄肅莄螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒈袈螁膈薀蚁聿膇芀袆羅膆莂虿袁芅蒄袅螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃蒈蚆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄肈莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅葿膄肅莄螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒈袈螁膈薀蚁聿膇芀袆羅膆莂虿袁芅蒄袅螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃蒈蚆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄肈莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅葿膄肅莄螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒈袈螁膈薀蚁聿膇芀袆羅膆莂虿袁芅蒄袅螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃蒈蚆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄肈莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅葿膄肅莄螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒈袈螁膈薀蚁聿膇芀袆羅膆莂虿袁芅蒄袅螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃蒈蚆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄肈莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅葿膄肅莄螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒈袈螁膈薀蚁聿膇芀袆羅膆莂虿袁芅蒄袅螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃蒈蚆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄肈莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅葿膄肅莄螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒈袈螁膈薀蚁聿膇芀袆羅膆莂虿袁芅蒄袅螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃蒈蚆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄肈莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅葿膄肅莄螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒈袈螁膈薀蚁聿膇芀袆羅膆莂虿袁芅蒄袅螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃蒈蚆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄肈莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅葿膄肅莄螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒈袈螁膈薀蚁聿膇芀袆羅膆莂虿袁芅蒄袅螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃蒈蚆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄肈莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅葿膄肅莄螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒈袈螁膈薀蚁聿膇芀袆羅膆莂虿袁芅蒄袅螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃蒈蚆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄肈莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅葿膄肅莄螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒈袈螁膈薀蚁聿膇芀袆羅膆莂虿袁芅蒄袅螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃蒈蚆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄肈莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅葿膄肅莄螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒈袈螁膈薀蚁聿膇芀袆羅膆莂虿袁芅蒄袅螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃蒈蚆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄肈莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅葿膄肅莄螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒈袈螁膈薀蚁聿膇芀袆羅膆莂虿袁芅蒄袅螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃蒈蚆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄肈莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅葿膄肅莄螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒈袈螁膈薀蚁聿膇芀袆羅膆莂虿袁芅蒄袅螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃蒈蚆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄肈莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅葿膄肅莄螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒈袈螁膈薀蚁聿膇芀袆羅膆莂虿袁芅蒄袅螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃蒈蚆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄肈莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅葿膄肅莄螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒈袈螁膈薀蚁聿膇芀袆羅膆莂虿袁芅蒄袅螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃蒈蚆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄肈莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅葿膄肅莄螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒈袈螁膈薀蚁聿膇芀袆羅膆莂虿袁芅蒄袅螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃蒈蚆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄肈莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅葿膄肅莄螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒈袈螁膈薀蚁聿膇芀袆羅膆莂虿袁芅蒄袅螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃蒈蚆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄肈莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅葿膄肅莄螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒈袈螁膈薀蚁聿膇芀袆羅膆莂虿袁芅蒄袅螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃蒈蚆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄肈莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅葿膄肅莄螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒈袈螁膈薀蚁聿膇芀袆羅膆莂虿袁芅蒄袅螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃蒈蚆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄肈莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅葿膄肅莄螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒈袈螁膈薀蚁聿膇芀袆羅膆莂虿袁芅蒄袅螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃蒈蚆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄肈莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅葿膄肅莄螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒈袈螁膈薀蚁聿膇芀袆羅膆莂虿袁芅蒄袅螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃蒈蚆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄肈莀袄袀肇蒂蚆螆肆蚅葿膄肅莄螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇膁蒃薄羃膀薆螀衿腿莅薂袅腿蒈袈螁膈薀蚁聿膇芀袆羅膆莂虿袁芅蒄袅螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃蒈蚆羈节薁薈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅莈薇薅袁莈芇螁螇莇荿薃膅莆薂蝿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄肈莀袄袀肇蒂蚆螆