几家润滑油公司业务代表管理制度选载 二.doc

几家润滑油公司业务代表管理制度选载 二几家润滑油公司业务代表管理制度选载(二) 2011年03月13日对于润滑油经销商来说,招聘优秀的业务代表,制定合理的有吸引力的酬薪制度确实是个让人颇为头疼的事情.现选录了几家公司的销代管理制度,与经销商朋友分享. 广州XX润滑油经营部业务员管理制度 一、 业务人员主要负责产品的销售、推广及售后服务，依据其业绩获得相应收益并承担相应的责任。业务人员必须遵守本守则，并按照要求的程序和规范工作。 二、 原则上业务人员销售及推广的地域范围为广州地区范围内，主要产品为公布的价格表所列的产品，超范围的另行安排。 三、 工作规范： 1、 积极认真地做好产品的销售、推广及售后服务，尤其是业务人员自己的或公司安排指定的客户的服务工作。 2、 认真做好客户走访记录，对每一个客户的经营作深入细致的了解，根据客户的实际及时解决客户的要求，并每周上交一次客户走访记录和各周工作总结及每周工作计划，每延误或未上交客户记录或周总结周计划及月总结月计划一次扣50元（客户走访记录、周工作总结及周计划和月总结及月计划，每周周一及每月月初二日内上交） 四、 待遇： 1、 月底薪为600元，每周走访客户数不能少于20家，其中新客户不能少于10家，每少1家扣10元。目标销售额为50000元。 2、 奖金：以目标销售额50000元为基数，每超额5000元相应奖励50元，不足5000元不计。公司指定客户代管的或执行低于C价（不含C价）的销售，不计入目标销售额及奖金基数。 3、 奖励：参照如下办法及具体提成条件奖励： 1） 精品系列产品的提成幅度为15%-2%之间。 月结的每提前1天回笼货款提成递增0。2%，但递增后提成额上限总额不超过同价档的现付提点。每延迟1天回笼货款提成扣减0。5%，直至全部扣减，如仍有货款未回笼，则每天按未回笼部分的1%扣减工资。超过两个月未回笼的则在扣减提成及工资的基础上，由业务人员自行承担支付货款的责任，且每延迟一天支付货款加付0。5%滞纳金，并追究担保人的担保责任，直至交付为止。 代销货款的回笼周期为一个月，但一个月内结清的可按月结核算，超过二个月，每延迟一天回笼货款提成扣减0。5%，直至全部扣完，如仍有货款未回笼，则每天按未回笼部分的3%扣减工资。超过三个月未回笼的则在扣减提成及工资的基础上，由业务人员自行承担支付货款的责任，且每延迟一天支付货款加付0。5%的滞纳金，并追究担保人的担保责任，直至交付为止。 2） 精品系列以外的产品提成幅度为5%-1%之间。 月结的每提前一天回笼货款提成递增0。035%，但递增后提成额上限总额不超过同价档的现付提点。每延迟一天回笼货款提成扣减0。125%，直至全部扣减，如仍有货款未回笼，则每天按未回笼部分的0。3%扣减工资。超过两个月仍未回笼的则在扣减提成及工资的基础上，由业务人员自行承担货款的责任，且每延迟一天支付0。5%滞纳金，并追究担保人的担保责任，直至交付为止。 代销货款的回笼周期为一个月，但一个月内结清的可按月结核算。每延迟1天回笼货款提成扣减0。1%，直至全部扣减，超过二个月如仍有货款未回笼，则每天按未回笼部分的3%扣减工资。超过三个月未回笼的则在扣减提成及工资的基础上，由业务人员自行承担支付货款的责任，且每延迟一天支付加付0。5%的滞纳金，并追究担保人的担保责任，直至交付为止。 4、 新客户：每一个月完成的销售精品再奖3%，其它奖1%；三个月内免予扣罚但不给予奖励。 5、 时间周期：以出货单日期计为该批货结算起始日期，以每笔货款回笼日期分别计算该批货提成比例，以该批货货款最终全部回笼日期计为领取工资及提成所在月。（工资及提成为月领，即每月的8日领取上个月的收入） 五、 续用：有以下情况的可以不再续用 1、 试用三个月后，连续两个月未完成目标责任销售额的； 2、 连续三个月销售额月递增少于20%的； 3、 货款回笼不利的。 六、 除公司特殊需要外，业务人员不采取坐班制，依业务的实际需要开展工作。 七、 所销售产品的结算方式可以为代销、批结、月结、现付，但结算周期均要求在一个月以内；不限制客户的类型，但代销、批结的，根据客户的实际情况，限量发货。 八、 因业务人员造成的损失及货款能收回，由业务人员自行全责承担。 九、 除公司授权的业务外，业务人员其个人行为不代表任何本合同的第二方。 十、