医药经理人精华课程《优胜竞争策略》.ppt

优胜竞争策略 医药经理人精华课程 培训对象 大型企业部门经理 事业部CEO集团企业总经理 副总经理 总管理处经理企划部或综合规划室专员或主管中小企业负责人 总经理 培训效益 建立学员完整经营策略模式之概念使学员熟悉策略规划之程序与技巧使学员灵活运用不同的市场竞争战略协助学员SWOT分析及优势法则强化小组互动 启发创意解决方案发展企业价值链模式找出竞争优势强化学员引导企业进入获利区能力运用个案教学 激发学习热情 内化相关知识 竞争策略架构 第一单元竞争策略与优势形成 竞争策略之概念与内涵竞争策略的分类与情报系统的策略制定推动产业竞争的五大力量竞争中的标杆学习与基本战略形式描述形成竞争优势的原则有效辨别企业的竞争优势竞争优势的获得和保持 一 竞争策略之概念与内涵 竞争 Competition Strategy 策略 二 竞争策略的分类与情报系统的策略制定 战略性竞争策略 成本领先策略产品差异或标新立异策略市场细分或目标集聚策略 战术性竞争策略 营销策略生产策略财务策略广告策略品牌策略企业形象策略顾客满意策略 三 推动产业竞争的五大力量 潜在竞争者 替代品 供方 产业竞争对手 现有公司间的争夺 买方 新进入者的威胁 替代品服务的威胁 供方侃价能力 买方侃价能力 标杆学习之概念与意义标杆学习与传统竞争者分析之差异标杆学习的五阶段流程三种基本的策略关系 四 竞争中的标杆学习与基本策略形式描述 标杆学习之概念 标杆学习与传统竞争者分析之差异 标杆学习的五阶段流程 三种基本的策略关系 标新立异 总成本领先 目标集聚 策略优势 被顾客觉察的独特性 低成本地位 全产业范围 仅特定细分市场 策略目标 五 形成竞争优势的原则 价值链成本优势 成本领先 标歧立异 产品差异化 技术竞争对手选择 六 有效辨识企业的竞争优势 SWOT分析 SWOT分析法 七 竞争优势的获得与保持 控制成本因素 强化成本优势强化创新机制 保持核心优势重视竞争情报 增强决策优势重视人本管理 塑造文化优势开发人力资源 建立人才优势优化组织职能 保持组织优势发展外部合作 赢得联合优势 第二单元竞争策略与方案选择 进攻策略和固守策略 事业构成策略的形成事业经营策略分类表策略方案规划与实施战略预测 决胜未来 一 进攻策略和固守策略 进攻策略的原则竞争定位的可行性确定竞争优势来源进攻策略的选择进攻策略的组织者竞争优势提升竞争优势的能力 固守策略的原则 目标市场需求结构与增长产业结构与竞争结构的相对稳定性确定竞争对手的相对优势防御之道A 保持领先的优势资源B 防御的竞争策略防御的组织机制与决策模式竞争优势的持久性 二 事业构成策略的形成 企业在什么行业内经营 企业经营什么产品或服务 三 事业经营策略的分类表 1 大企业的经营策略选择稳定市场策略规模经营策略多角化经营策略跨国经营策略 2 中小企业的策略选择顺势经营策略集聚经营策略夹缝生存策略差异性经营策略联合竞争策略承包经营策略 财务实力的形成 发动驱赶行动 反垄断法偶然发生作用 小企业与大企业竞争 五个策略 大企业财务实力的优势得到有力的削弱和消失 通过增加资源 合并和联盟寻求新的实力优势 顾客和供应商建立反对大企业的联盟 法律行动有效 1 软化大企业的资源优势 2 收购或者兼并 3 围攻 4 合作战略 5 避免正面对抗 如何对付有实力的竞争者 法律行动没有效 四 策略方案规划与实施 企业如何制定策略规划策略制定的六原则策略实施的主要原则策略规划评估的六个标准 策略实施的主要原则 五 策略预测 决胜未来 策略预测的两大原则 策略预测的四项特点 企业提高经营预知力的九要素 中国企业的八大趋势 第三单元企业价值链 解构企业的获利引擎一般企业的价值链的剖析与应用重构价值链增加竞争优势竞争景框与价值链 一 解构企业的获利引擎 二 一般企业的价值链的剖析与应用 三 重构价值链增加竞争优势 重构价值链的内容来源 重构价值链的意义 关键点 一个组织是一个有机体 价值链的每个环节都是紧密联系的 改变其中任何一环都会影响其它环节 例如 较贵的原材料也许可以减少服务方面的开支 但可能增加内勤开支 第四单元把公司带入获利区 最大风险和最大赢利都在于政治 对宏观经济的把握产品开发致胜之获利策略模式优质客户管理之获利策略模式实用优胜竞争策略之诀窍优秀企业家的策略信条 案例上海APEC会议微软受益 微软敏锐认识到APEC上海会议是中美关系的转折点 比尔 盖茨调整了微软在中国的一些策略 与上海市政府签署共同推进软件业发展的备忘录 案例本田与雅马哈之战 本田与雅马哈一直是日本摩托