OK决策管理模式.pdf

卧龙国际知识经济研究院 OK 知识经济网 邮箱 ok 0411 4324208 1 OK 策划书系之一 OK 策划决策模式 OK 策划决策模式 世界商务策划师联合会的专用教材 OK 策划决策模式 中国策划界人士取得 WBSA 商务策划师 个人认证的必读书 WBSA 即世界商务策划师联合会 是世界策划决策的权威机构 本书作者史宪文教授是中国唯一一位世界商务策划师联合会轮值主席 电子版制作 大连卧龙商务策划管理咨询有限公司 周涛 免费浏览网站 OK 知识经济网 WBSA 世界策联中国官方网站 卧龙国际知识经济研究院 OK 知识经济网 邮箱 ok 0411 4324208 2 敬请关注 OK 策划书系之二 OK 策划论 现代策划理论的奠基性著作 世界商务策划师联合会轮值主席史宪文教授著作于 2003 年 3 月 免费浏览网站 OK 知识经济网 OK 策划书系之三 策划 改变你生涯命运的 OK 故事 一座标志人类思维革命的里程碑 世界商务策划师联合会轮值主席史宪文教授著作 中国经济出版 社出版于 2003 年 12 月 免费浏览网站 OK 知识经济网 卧龙国际知识经济研究院 OK 知识经济网 邮箱 ok 0411 4324208 3 OK策划书系之四 策划 引爆你大脑深处财富的OK故事 即将于 2004 年 4 月间出版 之三侧重 人本 内容 之四侧重 资本 内容 OKOK 忠告忠告 无论是靠人情 无论是靠人情 还是靠特权所得到的 还是靠特权所得到的 都远不及市场送给你的都远不及市场送给你的 真实 可信 可靠 真实 可信 可靠 卧龙国际知识经济研究院 OK 知识经济网 邮箱 ok 0411 4324208 4 广告版 人类第一台策划专利仪器 OK 策划仪 2003 1 型 热卖中 全国统一零售价 1280 元 台 电话 0411 4324028 OK 知识经济网上收听发明人的讲座 邮箱 ok OK 策划仪 赞策划仪 赞 她是使你心明眼亮的工艺品 她是煽动你灵魂深处的鹅毛扇 她是你竞争于市场乱处的指南针 她是促使你大器早成的生涯助推器 她 使你全面 准确 深入 看世界痴情 她 使你自爱 自信 自强 看自己上瘾 她 使你超然 决然 自然 面对手泰然 她 使你得法 有道 升境界 一叶知秋 一往知前 把她带给孩子是心灵钥匙 把她留给自己是秘密武器 把她赠送给朋友是不断的含金真情 把她介绍给客户是绿色的积德累利 把她融入社会是永续的创新 永久的进步 永久的追求 把她融入生活是永恒的希望 永丰的收成 永远不退休 1 O O O OK K K K 策策策策划划划划决决决决策策策策模模模模式式式式 史宪文 著 2 OKOK 忠告 忠告 无论是靠人情 还是靠特权所 得到的东西 都远不及市场送给你的真 实 可靠 可信 无论是靠人情 还是靠特权所 得到的东西 都远不及市场送给你的真 实 可靠 可信 3 OKOK 的身世 的身世 OKOK 是英文中最简单最常用的一个词 OKOK 模式也是追求使 策划这一复杂神秘的思维过程变得最简单 因为商务决 策者都很忙 复杂的理论看不进去 只有简单到一目了 然才行 才容易掌握 才能有可能被常用 OKOK 的含义是 好 行 棒 的意思 人们行商过程 中 有两种情况习惯用 OK 一种是想通了时说 OK 另一种是做通了时说 OK OKOK 模式是寄希望于决策 者能够想通 能够经常 OK OK 的造型与 OKOK 模式的抽象模型十分相近 所以 OKOK 成了 这个策划决策模式的冠名符号 4 OKOK10 原则 10 原则 O1O1 原则 原则 决策是始终围绕着决策对象 在一个由决策目 标和若干决策点构成的逻辑环上进行反复思维的过程 O2O2 原则 原则 在决策思维过程中 策划决策者始终本着 为 达到一定的决策目标 使用最少最省的决策点 利用一 定的决策点 实现最有价值的决策目标 的方针 来决 定决策目标与决策点的取舍和排序 K1K1 原则 原则 策划是正确性判断与优势性创新的统一体 没 有正确判断基础的创新是盲目冒险 没有优势创新的正 确则有墨守成规的危险 K2K2 原则 原则 改变决策对象的物质性 利益性 信息性和时 间性是策划的四个创新的理念线索 L1L1 原则 原则 对于决策者来说 经验是固定资产 知识是递 延资产 信息是流动资金 思维方法是无形资产 L2L2 原则 原则 要坚实地站在由科技 文化 经济和政治信息 构成的决策基础上去策划 OK1OK1 原则 原则 要忘记一切无关事务和排除一切枝节干扰 沿着新的环路反复推导求证 形成推理案 5 OK2OK2 原则 原则 要忘记一切专有名词和专业术语 忠实地使 用实施者喜闻乐见的语言 不厌其烦地把推理案变成决 策案 并口诀成纲便于首长记住与传达 并突出要点便 于管理者深入与分解 OK3OK3 原则 原则 要忘记所有的辩证法 一步一回首 步步为 营 阶段划章 部门划节 字句到人地把决策案变成执 行案 OKOKOKOK 原则 原则 OK 模式的决策目标是建立一个全方位的策 划决策工具箱 它的决策点有四个 即一模三库 一模 是 OKOK 模式 是理论建构 第一库是商理库 内存各种商 务的特别逻辑 第二库是定理库 内存古今中外经典策 划决策案例 第三库是推理库 内存与定理同脉相连 又有所改造 发展 完善的典型案例 6 目目 录录 OK OK 忠告 OK 忠告 OK 的身世 OK 的身世 OK10 原则 自序 OK 10 原则 自序 OK 模式导读 模式导读 第一部第一部 策划与决策策划与决策 1 1 决策与管理决策与管理 3 厂长与水果王的对话 3 诸葛亮 司马懿 下岗职工 5 经营 决策 管理 一母两子 7 2 2 决策与判断决策与判断 9 有权力说出大家都知道的逻辑 9 有资格引用昨天的正确 10 有渠道仿效别人的成功轨迹 11 有胆量两利相权取其重 12 决策是正确性的判断 13 3 3 决策与策划决策与策划 14 当你一无所有的时候 14 威胁会给你至高无上的创新权力 15 失败往往是两次 16 向马太献礼是人的本性 17 策划是优势性创新 17 正确性与创新性是决策的两个基本点 18 7 策划领域与对象 19 4 4 策划论文策划论文 21 论文一 倾斜只需重一克 21 论文二 领先只需半步多 23 论文三 月球上没人 25 论文四 策划五不是 27 第二部第二部 OK原理原理 1 1 OK模型模型 35 一个充满天机的模型 35 独立策划商 37 投机商 43 投资商 46 连锁商 50 2 2 关于关于O 53 思维环路 决策目标 决策点 决策环 53 思维往返 正环与反环 55 思维网路 交环与选环 57 思维体系 决策环系 60 思维原则 变环与环变 63 思维萌芽 残环 66 3 3 关于关于L 68 决策基因的成分构成 68 经验 69 知识 71 信息 73 8 思维方法 75 决策基础 76 4 4 关于关于K 80 判断功能 81 创新功能 84 5 5 OK主导过程主导过程 92 第三部第三部 OK处方处方 1 1 没有没有OK 97 处方 1 自杀是自愿的 无错原则 97 处方 2 你还有不用权的权力 无辜原则 98 处方 3 让今天的危机去找明天跳舞去吧 无患原则 100 2 2 没有没有K的的OK 103 处方 4 用凤尾做鸡头 跟随原则 103 处方 5 用祖宗的秘方没错 继承原则 105 处方 6 近路不如熟路 勤奋原则 106 3 3 没有没有O的的OK 109 处方 7 险路或许不是条死路 闯荡原则 109 处方 8 既使是乱哄哄地前进也比有秩序地停滞好 不停原则 111 处方 9 只要是更好的就采用 改进原则 112 4 4 OK不不OK 115 处方 10 不要错把现实当长远 防近视原则 115 9 处方 11 罂栗之美不可沾 防习惯原则 117 处方 12 恢恢天网一般不漏 防唯利原则 119 5 5 OK再再OK 121 处方 13 一箭多雕之射要万无一失 保重点原则 121 处方 14 用伏笔把成功连接起来 再成功原则 122 处方 15 助人如助己 双赢至上 借成功原则 124 第四部第四部 OK应用应用 1 1 OK与企业创业与企业创业 131 2 2 OK与企业诊断与企业诊断 134 3 3 OK与企业管理与企业管理 138 4 4 OK与企业发展与企业发展 142 5 OK与企划部门建设与企划部门建设 146 6 OK与企业决策管理与企业决策管理 150 第五部第五部 OK法式法式 1 商理 商理 精辟的逻辑精辟的逻辑 157 OK 法式与策划决策人进步 157 商理规范 160 例1 交友资产论 161 10 例2 产品 服务 市场 组合论 164 例3 大机遇理论 198 例4 海外风险资本试占中国市场的第一步建议 205 2 2 定理 源头案例定理 源头案例 211 例1 本顿低值投资定理 213 例2 洛克菲勒王牌牵动项目运作定理 215 例3 尤伯罗斯分解融资定理 218 例4 可口可乐特许权嫁接生态定理 221 例5 福特成本倒推管理定理 225 3 3 推论 典型同脉案例推论 典型同脉案例 229 例1 本顿低值投资定理 赫希洪股市投资推论 231 例2 本顿低值投资定理 陈玉书工艺品投资推论 233 例3 洛克菲勒王牌牵动项目运作定理 王志刚碧桂园地产运作推论 234 例4 洛克菲勒王牌牵动项目运作定理 史宪文绿城观光农业运作推论 237 例5 尤伯罗斯分解融资定理 钟华生地产分解融资推论 240 例6 福特成本倒推管理定理 邯钢成本倒推管理推论 242 第六部第六部 OK资本论资本论 1 资本的概念 资本的概念 247 资本 247 11 注册资本 254 资本的数量与质量 259 2 资本的生长 资本的生长 268 资本生长基 268 资本生长规律 274 3 资本的位移 资本的位移 284 资本的环内位移 284 资本的环外位移 286 资本的侵略性 292 第七部第七部 OK公司论公司论 1 公司生态 公司生态 297 公司的界与接点 297 公司的体与型 302 2 公司战略 公司战略 310 战略 310 专业化 313 公司战略转型 322 多元化 326 公司多元关联度 332 第八部第八部 OK经营论经营论 1 选项 选项 338 2 融资 融资 346 股权融资 346 招商融资 352 12 贷 借款融资 355 其他融资 362 3 选用人 选用人 364 4 管理 管理 374 制度原则 374 组织机构 380 工资与职工待遇 383 其他 385 5 市场营销 市场营销 390 营销前的准备工作 391 广告 397 营销体制 401 促销手段 408 第九部第九部 商务策划师实务商务策划师实务 1 外在表现与内在素质 外在表现与内在素质 416 外在表现 416 各种来源 423 内在素质 426 2 知识结构 知识结构 430 3 创新技法 创新技法 438 功能组合法 438 分解招商法 440 瞬间补缺法 441 王牌创造法 445 13 顺势取利法 449 小品大市法 452 以利换位法 456 4 执业事项 执业事项 459 作为公司职务的商务策划师 459 作为社会职务的商务策划师 461 5 策划定价 策划定价 465 6 策划协议 策划协议 473 7 职业自律 职业自律 477 第十部第十部 OK模式与你模式与你 483 1 OK模式使用模式使用 483 作为策划决策者 483 作为策划决策的知识资本拥有者 483 作为谈判者 484 作为一名人事主管 485 作为一名行政主管 485 作为财务主管 485 作为一位刚参加工作的学生 486 作为理论工作者 486 2 OK模式问答模式问答 487 从 OK 看政府 487 从 OK 看品牌 491 从 OK 看专利 493 从 OK 看人力资源 495 14 从 OK 看企业兼并 497 从 OK 看策划 499 从 OK 看 OK 501 第十一部第十一部 WBSA认证规范认证规范 501 1 中国企业联合会管理咨询委员会有关规 定 中国企业联合会管理咨询委员会有关规 定 501 2 中国首届商务策划师工作会议中国首届商务策划师工作会议 505 3 WBSA个人认证规范个人认证规范 508 附录 WBSA 商务策划师认证申请表附录 WBSA 商务策划师认证申请表 560 15 自 序 自 序 真的需要有一个商务策划决策模式 没有模式 知识也会失去控制 在爆炸式扩张的知识经济时代 如此多的策划决策理论 经验 案例 创意 如果没有一个模式做 为货架把它们装起来 真到用时 就难以找到它们了 没有模式 历史难以告诉未来 如果不是为了未来 就不会热 衷历史 如些多的事件 经过 举措千姿百态 如果没有一个模式 把它们抽象出来 要想放眼未来 真的很眼花 没有模式 何以简单到可以大量复制 金子是高贵的 比金子 更高贵的是点石成金的办法 如此多的人物 环境与条件的组合复 杂多变 如果没有一个模式把它们简单地表达出来 要想急着不拘 一格降 金匠 非得千年等一回不可 经济学有模式 从现象到理论 从理论到图形 从图形到操作 机器 到今天 把一个十分复杂的供求经脉培植成一只 看不见的 手 政治学有模式 付出了血与铁的代价 革命不断到如今 沉 淀出了两三个统治秩序供人类试选 管理学也有模式 以致于它的 操作规范可以突破一道道国界 连锁复制 它的思维规范可以用 MBA 教育传播 并不是所有的应用性知识都具备模式化条件 商务策划决策完全必要且可以有自己的模式 一切领域的规律 都会爬到哲学这座思维的最高峰 在那里它们汇合 又从那里 摆 渡 到别的领域 人类的历史是一个策划决策的过程 政治 军事 科技等更成熟领域里的策划决策模式 可以 摆渡 到商务领域 成为各种商务策划决策模式的启迪 在不算短的商务历史中 充满 16 了各种各样的创造 也不乏举世闻名的壮举 那些大小 来源 内 容不同的创意 不时地出现惊人相似的一幕幕 它们要商务策划决 策模式给个说法 人们一直在不停地努力创造策划决策的模式 成 就甚丰 把政治计谋和军事战法向商务策划决策 摆渡 以至于 在商战前后企业主经常先扮演一会儿古今中外名君名相 把西方市 场经济先行国的商务策划决策经典实行 改革开放 对照 摹仿 赶超 以至于普通的事业者也习惯于在自己决策节目中插入人家的 广告 把 20 年中国改革开放经济中涌现的策划决策高人视为神明 人们爱他们 因为一本万利的发家速度可能性已被他们证明 根 据是自信之母 人们恨他们 因为有限的市场大机遇往往只奖励给 第一位猎人 同路是冤家 人们最终要尊重他们 爱是需要的最 强音 恨也是一种格外需要的方式 因为做为要发展的人及其永远 也离不开的商务 不创造行吗 OK 策划决策模式是一个为策划决策服务的知识框架 它可以把 各种对于策划决策有价值的知识装在里面 且存储与取出都十分方 便 OK 策划决策模式也可做为总结与抽象商务策划决策规律的工 具 它可以把各种策划决策的经验和案例进行有机地分析 抽象出 思维构造 从而为策划决策建构了一座平台 OK 策划决策模式又是一个简单的知识载体 运用 OK 模式 可 以循序渐进地培养和造就普通人成为策划决策型人才 从而把教育 变得简单易行 OK 模式是作者充分总结了前人的理论 经验和案例 通过长期 的策划决策实践 总结出的思维模式 这