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一种计算机键盘形象码汉字编码输入法项目商业计划书计算机键盘形象码汉字编码输入法项目商业计划书目 录第1章 投资要点21.1 专利项目介绍21.2 市场预测21.3 市场营销21.4 风险与对策3第2章 专利信息32.1 知识产权信息32.2 专利发明信息32.3 专利发明人简介42.4 专利技术领域42.5 专利发明背景42.6 专利发明内容52.7 专利发明特点6第3章 市场分析63.1 行业现状63.2 市场需求状况93.3 目标市场（形象码的盈利点分析）93.4 需要采取的政策措施133.5 市场竞争性分析14第4章 市场营销计划144.1 项目调研期（第一期）144.2 推广准备期（第二期）154.3 推广实施期（第三期）154.4 扩充影响期（第四期）164.5 项目收益期（第五期）16第5章 形象码的价值判断与风险评估175.1 通过注册形象码软件盈利的盈利空间分析175.2 通过收取形象码专利使用费盈利的盈利空间分析185.3 形象码的价值判断与风险评估19第6章 附 件19附件1 专利申请人身份证复印件19附件2 发明专利申请受理通知书复印件19附件3 形象码学习挂图19附件4 形象码研究报告19第1章 投资要点1.1 专利项目介绍本发明专利即形象码是一种可用在电脑、手机、电子辞典等电子终端设备上输入汉字的字形编码。形象码不同于其他字形编码的特点在于，只要花费一两天的时间进行学习，人们就可以直接看见所有汉字的字形顺序即形象码。这一特点决定了形象码不仅能淘汰多种输入法成为汉字输入技术的主流，而且还会取代部首检字法成为识字教学的一个重要组成部分。1.2 市场预测投资1000万元，使30005000所小学1万名电脑教师改用形象码，300500万小学生使用形象码。3年内与手机厂商和电子辞典厂商签订形象码专利使用合同获得1000万元收入。推广形象码5年后可获20亿元收入。1.3 市场营销主要营销工作包括以下几点。第一，向国家语言文字规范标准测查认证中心申请对形象码进行测查认证，获取形象码进入中小学推广的通行证。第二，制作权威性的形象码宣传片。第三，采用宣传启发、重要人物动员、政策引导、利益许诺等多种手段使全国30005000所小学1万名电脑教师学会形象码。第四，采用校园手机形象码输入比赛等多种手段扩大形象码的影响。1.4 风险与对策主要风险是，如果宣传不到位，推广的措施和方法不正确，陈规陋习等各种社会阻力就不能有效化解，使用者就会产生顾虑而不敢试用。主要避险对策有如下两点。第一，投资者先投资50万元制作权威性的形象码宣传片。在制作宣传片的过程中投资者可初步观察到投资形象码的风险性。第二，明确重点推广对象为小学电脑教师，采用各个击破的方针，便于投资者控制投入的资金。第2章 专利信息2.1 知识产权信息本商业计划书涉及的专利技术： 专利名称： 一种计算机键盘形象码汉字编码输入法专利申请号： 申请日： 授权公告日： 专利持有人xx希望以上述专利技术与有识之士合作建立专门的营销机构或公司，早日将该专利形象码推向市场。2.2 专利发明信息专利权人：xx专利设计人：xx2.3 专利发明人简介xx，男，1964年5月生，工程师、编辑，湖北咸宁人，1987年6月毕业于湖北中医学院中药系，并取得学士学位，1993年取得医药工程师职称。工作经历如下：1987年7月 1994年5月 湖北省咸宁制药厂1994年6月 1996年11月 深圳太太药业有限公司1996年12月2002年6月 （无工作单位）2002年7月 2003年6月湖北福人金身药业有限公司（原湖北省咸宁制药厂）2003年7月 现在 华中科技大学出版社2.4 专利技术领域本发明专利属于一种计算机键盘汉字形码输入方法。2.5 专利发明背景字形编码用编码符号描述字形信息。字形信息从何而来？在阳光的照射下，汉字的反射光线刺激人脑，人脑才能感觉到汉字形态的存在。这说明字形信息来源于字形刺激。因此，描述字形信息实质上就是描述字形刺激。一根有温度的环形铁丝落到皮肤上，我们就能明显地感觉到痛的形状是环形的。同理，汉字刺激人脑，我们也能感觉到痛的形状，这个形状就是我们所看到的字形。这说明字形就是刺激效果的一种表现形式。实际上，人脑对字形的认识就是通过人脑接受字形刺激产生的痛而感觉出来的，也就是说，字形就是字映射到人脑中所产生的映形，即一种映形就是一种刺激效果。归纳以上推导过程，描述字形信息就是描述字形刺激，而映形就是刺激效果，即描述字形信息实质上就是描述映形。也就是说，字形编码的正确方向就是用编码符号来表示映形。以上简明的分析使我们看到了字形编码的正确方向。而本发明以外的所有字形编码都背离了这个正确方向。正因为如此，它们都注定不可能被人们接受。例如，五笔字型虽然在特殊的历史条件下被推广开了，但因它背离了字形编码的正确方向，始终没有被人们接受，只有专业打字员在没有办法的情况下才会使用它。2.6 专利发明内容本发明专利即形象码利用39个形象符号（形象符号是一种具有代表性的映形）可以让我们直接看见所有汉字的字形顺序，例如从“郄”的字形上我们可以直接看见“郄：乂厶：乂十：XfZB”，其中“乂”表示斜向交叉，包括“女丈久攵夂又乂”；“十”表示十字正交叉，包括“十”；“”表示左折回，包括“彑幺厶之辶廴”；“”表示右折双，包括“弓乃子孑了”。39个形象符号及其对应字母如下：DVWMGHSRJLZ十丰人乂木fIUNAXRY七KQTFPBbMWt几口日目EUnOKCQMGP汉字拆分及编码示例如下（打字时统一用小写字母）：传承中国字二丶了三口丨囗王丶宀子口口丰TGbDBGVOHOUDMB注：以上两个表格中的内容需要安装形象码才能显示和打印。2.7 专利发明特点本发明专利的特点如下。第一，本发明首次提出了汉字拆分三原则，即书写原则、直观原则和最少原则。这个三原则是字形编码汉字拆分的最高准则。第二，本发明首次提出了“字形编码的编码符号只有代表一组相互映射的形态，它才能在人脑中形成清晰的概念，只有概念清晰映形鲜明，人脑才能较好地捕获和运用”的观点，这一观点标志着字形编码的编码思想发生了根本性突破和本质的飞跃。第三，本发明首次对字形编码涉及的相关名词进行了规范化命名。第四，本发明即形象码具有前所未有的实用性和通用性： 达到运用自如所花费的学习时间在普通人群所能接受的范围之内； 打字速度能满足专业打字员的要求； 能处理所有汉字，目前已对GB13000.1字符集20902个汉字进行了处理； 可作为多种电子设备（如电脑、手机、电子辞典等）的汉字输入工具； 可作为纸质字典、词典的汉字检索工具。第五，本发明即形象码一旦普及，它将成为识字教学的一个组成部分，而它涉及的不可更改的识字教学知识完全符合有关国家规范（标准）。第3章 市场分析3.1 行业现状目前，在中国近5亿部手机上，汉字输入法软件这一庞大市场90%被国外企业占领，由于技术发展的历史原因，那些拥有汉字处理技术的手机上，其核心模块的控制权和修改权绝大部分都由外国厂商掌握。 目前，我国手机市场上现有的三大主流手机输入法，T9、字能和iTAP，其专利权均掌握在外国企业手中。据了解，来自美国的T9输入法市场份额最大，约占到50%；字能输入法和iTAP的市场占有率各约为20%，而国产市场占有率仅一成，无法与国外软件品牌相抗衡。 联想移动一位内部人士介绍，国内手机厂商在开发一款新手机时，一般会提前一年购买一款国外研发的手机输入法，需要数万美元的许可费，同时每部手机在销售后，还需另付0.4至1美元。 据了解，中国手机企业每年为此支付数额庞大的专利费和使用许可费用，目前每部手机大概在1至3美元之间。按4亿部手机计算，平均每年的手机汉字输入法市场总量约为4亿至12亿美元之间，折合人民币最高接近100亿元。3.1.3 汉字输入的大众心理现状在电脑刚刚开始普及的20世纪90年代初，“学电脑就是学打字，学打字就是学习五笔。”很多人在电脑培训班里花了几个星期学会了五笔字型，由于一段时间不使用很快就遗忘了，结果他们中的绝大多数后来都转向了使用拼音打字。拼音打字除了拼不准、重码多、只适合打常用字之外，它的一个潜在危害，在于它不可避免地导致错别字增多，导致字形遗忘。据报道，用拼音打字的文章错字率是用字形编码的9倍。看一看我们身边的朋友，很多人都“提笔忘字”，翻一翻我们身边的文章，到处都是同音错别字。由此可以想到，拼音打字将会极大地危害汉语言文字的健康发展。目前在中小学信息技术教育汉字输入方法的教学中，教师熟悉五笔字型的就教五笔字型，喜欢全拼的就教全拼，偏爱智能ABC的就教智能ABC，这种混乱的状况既难为了学生，也难为了教师。一方面，基于拼音打字的潜在危害性和汉字输入方法教学的混乱状况，广大中小学教师迫切希望国家主管部门向中小学推荐一种基于字形的汉字编码。人大代表和政协委员也不止一次地提出这方面的提案。另一方面，在随大流吃亏不止我一个的思想支配下，初学者一般只会想到拼音和五笔。从拼音到五笔，从五笔到拼音，初学者折腾一段时间之后，大多数人慢慢地记住了常用汉字的拼音，从而接受了拼音打字。有一种属于懒惰的人，他们根本不存在选择输入法的意识，更没有学习编码的打算，要让这样的人投入十分钟来学习任何一种与考试无关的东西都几乎是不可能的。这类人毫无疑问地会选择不用学习的拼音，无论他们用拼音打字多么痛苦。当然大多数属于有思想的人，他们绝对不会选择五笔，对拼音打字也不满意，而他们又不得不打字，所以就只好暂时用拼音对付一下：“现在就要打字，暂时就用拼音对付一下吧。”第一天是这样，第二天还是这样，一个月过去了是这样，两个月过去了还是这样当到第六个月的时候，大部分常用字的拼音都已经被记住了拼音打字就这样被他们接受了。3.1.4 汉字输入的官方心理现状向中小学推荐一种基于字形的汉字编码早已迫在眉睫。但是，向中小学推荐什么样的汉字编码，是一个在理论上需要反复探索、在实践上需要严格验证的大是大非问题，它关系到汉字文化在信息时代能否健康发展。20世纪80年代至90年代，为了找到可以向中小学推荐的汉字编码，国家有关部门曾经组织专家进行集体攻关，曾经对数百种编码方案进行评测，曾经开展“926选码工程”，曾经推荐过“认知码”，但结果都遭到了失败。多次努力而无结果使国家有关部门吸取了教训国家语委于1997年12月颁布了信息处理用GB13000.1字符集汉字部件规范（以下简称部件规范），此规范在评定字形编码时具有一票否决权。如今部件规范颁布已经十余年了，结果五笔字型还在继续地被一部分人趋之若鹜地使用；个人行为的编码发明还在继续地层出不穷；声称符合部件规范的编码方案也为数不少并且没有给部件规范的制定者带来任何实质性的安慰。十余年来部件规范不断受到质疑，部件规范已经被批驳得体无完肤（详见形象码研究报告中的“部件规范的危害性分析”一文）。于是，国家管理部门再一次吸取了教训笔者于2008年9月向教育部语言文字信息管理司提出了对形象码的鉴定申请，他们说：作为教育行政主管部门，他们不对具体汉字编码方案进行鉴定和推广；教育部语言文字应用研究所下设的“语言文字规范标准测查认证中心”受国家语言文字主管部门委托，可对信息技术产品等使用的语言文字进行符合性测查认证。3.1.5 汉字输入的技术现状汉字输入分为非键盘输入和键盘输入两大类。非键盘输入包括语音输入和手写输入。语音输入受环境限制，只能成为汉字输入的一种辅助手段，这是其一；其二，语音输入技术远未成熟。手写输入是在键盘输入法没有解决的前提下产生的一种弥补性输入手段，一旦键盘输入法得到真正解决，手写输入就会退出历史舞台。例如，英文就不用手写输入。键盘输入包括拼音输入法和非拼音输入法两种。目前常用的拼音输入法有智能ABC、微软拼音、紫光拼音、搜狗拼音等。虽然目前绝大多数人都使用的是拼音输入法，但拼音输入法迟早会还原它汉字输入辅助手段的本色，退出汉字输入主导地位的错误定位。原因有如下几点。第一，拼音输入完全脱离字形，导致字形遗忘，长期这样下去不利于汉语言文字的健康发展，这一点人们已经开始觉醒。第二，拼音输入只适合打常用字，如果超出常用字的范围，一是要翻页查找很麻烦，二是拼不准很难受。第三，拼音输入浪费了人们大量的精力这一点迟早会被人们认识到。人们一入学就学了拼音，拼音人人都会。使用拼音打字不需要学习只不过是一种假象。实际上，使用拼音打字的人要折腾很长一段时间才能把常用字的拼音摸索拼准并记住才能适应拼音打字。使用拼音打字马上就能打出几个字来，从而解决了使用者的燃眉之急，但摸索拼准并记住拼音的过程是慢长的，是得不偿失的。非拼音输入法即字形编码分为两种：一种是不使用字形刺激指向的，包括所有其他字形编码；另一种是使用字形刺激指向的，它就是本发明即形象码。使用刺激指向，人脑就会很快地建立起编码单位的形态刺激生理反射，从而轻松舒畅，不伤脑力。不使用刺激指向，人脑就无法建立编码单位的形态刺激生理反射，从而将被迫通过高强度的长期练习建立整字单位的形态刺激生理反射。常用汉字有数千个之多，要建立数千个形态刺激生理反射谈何容易？使用刺激指向使形象码指向了字形编码的唯一正解，从而具备了淘汰多种汉字输入法成为汉字输入技术主流的内在条件，具备了取代部首检字法成为识字教学的一个重要组成部分的内在条件。为什么使用刺激指向就能很快地建立编码单位的形态刺激生理反射？为什么形象码是字形编码的唯一正解？请读者重点阅读形象码研究报告中“指向字形编码的唯一正解”和“字形编码的正确方向与现代汉语的本质特点”两篇文章。3.2 市场需求状况形象码是字形编码的唯一正解，它具备了淘汰多种汉字输入法成为汉字输入技术主流的内在条件，具备了取代部首检字法成为识字教学的一个重要组成部分的内在条件。因此，只要推广得当，形象码的市场需求量将是无比巨大的。在形象码推广早期，形象码的主要推广对象是还没有形成汉语拼音打字习惯的“新人”。这些新人包括国内中小学学生和国外学习汉语的学生。其中，中国内地每一届在校小学生人数超过2000万人。 2006年5月22日发布的中国语言生活状况报告显示，2005年国外学习汉语的人数近4000万人，共有约1.24万所学校开设汉语课程。据“中国对外汉语教学领导小组办公室”预测，到2010年国外学习汉语的人数将达到1亿人以上。从以上数据中可以看出形象码的市场容量是巨大的。3.3 目标市场（形象码的盈利点分析）3.3.1 形象码产品介绍形象码的无形产品包括如下七个。 形象码输入软件电脑普及版（用于免费试用） 形象码输入软件电脑增强版（可收取普通用户的注册费） 形象码输入软件电脑超强版（可收取特殊用户的注册费） 形象码输入软件超大字符集版（字数达8万，而目前电脑中的汉字只有2万） 形象码输入软件手机版（收费形式视情况而定） 形象码输入软件电子辞典版（收费形式视情况而定） 形象码输入软件特殊电子产品版（收费形式视情况而定）形象码的有形产品包括如下几种。 形象码学习挂图。形象码学习挂图不仅解决了形象码推广早期没有老师的问题，而且还是一种有力的宣传手段，并且可适量赚钱。由于挂图上可插入电子辞典之类的产品宣传广告，因而可收取一定的广告费。这个广告费可以部分抵消纸张费和印刷费。 形象符号键贴。就是标有形象码学习挂图上红色符号的不干胶键贴，可为初学者学习形象码提供一定的方便。基本上不作为赚钱手段。 多种使用形象码检索汉字的字典。形象码普及到一定程度，将会取代部首检字法。因此在形象码普及到一定程度之后，应该积极准备这样的产品。 形象码魔方。形象码魔方可以使人们在娱乐中学习形象码。可作为形象码推广盈利的一种辅助手段。形象码在推广初期还可以通过签订协议销售代理产品。所谓代理产品，指的是该产品是别的公司生产的，通过签订协议安装形象码软件之后由我们代理销售。这样的产品主要包括安装了形象码软件的手机和安装了形象码软件的电子辞典。形象码在推广过程中，演讲者通过销售这样的手机和电子辞典，可作为一种辅助赚钱的手段。3.3.2 形象码的盈利点分析1形象码的盈利点介绍形象码的七个无形产品中，第一个产品为形象码输入软件电脑普及版。这个版本完全免费使用。一般情况下用户在电脑上打字使用这个版本就完全足够了。它给用户提供的方便已经大大地超出了任何其他编码输入法。形象码的七个无形产品中，第二个产品为形象码输入软件电脑增强版。这个版本是在普及版的基础上增加一些特有的辅助功能形成。这个版本将利用电脑主板信息进行加密，可收取3050元的注册费。希望使用得更加舒服是人们的天性，因此一个人只要学会了形象码，就不会满足于普及版，他们必然会想方设法地得到增强版。笔者1999年前后在全国高校举办形象码讲座，当时普及版30元，增强版50元，购买者几乎都购买增强版而不是普及版。形象码的七个无形产品中，第三个产品为形象码输入软件电脑超强版。这个版本是在增强版的基础上针对特殊人群提供的更加人性化的服务而形成。例如：从事中国传统医学研究的人需要黄帝内经词库，我们就有黄帝内经词库出售；以三国为背景搞创作的人需要三国词库，我们就有三国词库出售。这类词库有数千个之多，售价少则几十到几百元，多则数千元。形象码的七个无形产品中，第四个产品为形象码输入软件超大字符集版。超大字符集版的汉字数将达到8万个，而目前电脑中的汉字只有2万个。能够用到超大字符集的一般为专业研究机构，这样的机构所从事的项目一般都是国家级项目，钱对他们来说不是问题。因此超大字符集版的售价可以高达数千元甚至上万元。形象码的七个无形产品中，第五个产品为形象码输入软件手机版。由于手机的体积小，型号多，品种五花八门，键面形式多种多样，使得手机很难做到由用户安装输入法。也就是说，在手机里安装输入法软件只能依赖于手机制造厂商。形象码一旦进入中小学教材，就会全民普及。手机制造厂商如果不安装形象码，它的手机就可能卖不出去。因此，形象码一旦普及，就可以收取手机制造厂商的形象码专利使用费。形象码的七个无形产品中，第六个产品为形象码输入软件电子辞典版。与手机类似，在电子辞典里安装输入法软件只能依赖于电子辞典制造厂商。形象码一旦进入中小学教材，就会全民普及。电子辞典制造厂商如果不安装形象码，它的电子辞典就可能卖不出去。因此，形象码一旦普及，就可以收取电子辞典制造厂商的形象码专利使用费。形象码的七个无形产品中，第七个产品为形象码输入软件特殊电子产品版。随着信息化社会的深入发展，今后的信息家电和各种工业电子产品将会越来越多地用到汉字输入。而这些电子产品将不得不安装形象码输入法，由此可以收取电子产品制造厂商的形象码专利使用费。2形象码不同于五笔字型的盈利点分析1）五笔字型不能赚钱的原因从汉字字形上看不见五笔字型的编码（如从“印”上看不见QGB），五笔字型难学易忘。虽然五笔字型在特殊的历史条件下被推广开来了，但其使用人群被局限在专业打字员范围之内。首先，专业打字员这个行业决定了打字员们对输入软件的要求都是一样的：需要大约一万条常用词组，单字和词组混合输入重码率在8以下。这一要求进一步决定了两点：一是决定了绝大多数业余汉字输入法编程者都能编出普及版的五笔字型输入法软件，从而使得五笔字型的普及版无法赚钱（目前在网上下载的五笔字型输入法大都是由业余编程者提供的）；二是决定了五笔字型输入法软件不需要特有的辅助功能和特有的词库，从而使得五笔字型没有延伸功能，缺乏延伸功能就找不到赚钱的途径。其次，专业打字员在整个人群中所占的比例很小。这一很小的比例使得，手机制造厂商不在其手机上安装五笔字型不会影响手机的销售；电子辞典制造厂商不在其电子辞典上安装五笔字型不会影响电子辞典的销售。记得1998年笔者有一个同事买了一个安装有五笔字型的文曲星电子辞典，因为这个同事不使用五笔字型就拿去换了没有安装五笔字型的版本，结果商家退给了他30元钱。2）形象码不同于五笔字型的盈利点分析从汉字字形上能看见汉字的形象码（如从“印”上看得见EP），形象码易学难忘。形象码一旦被推广，民众的呼声就会迫使教育主管部门将其编入中小学教材之中，全民普及形象码只是时间问题。首先，形象码的全民性决定了输入软件的辅助功能和词库必然走向个性化。个性化的辅助功能和个性化词库将会使形象码在普及版的基础上延伸出难以计数的个性化版本，每一个性化版本都是一条赚钱的途径。其次，虽然在推广早期形象码的主要使用对象是中小学学生，但其全民性的特点决定了任何手机厂商和电子辞典厂商都不敢忽视它的潜力。手机不安装形象码吗？除非手机厂商不想争取迅速成长起来的中小学学生这一消费群体；电子辞典不安装形象码吗？电子辞典的主要使用对象就是学生，除非电子辞典厂商打算关门。3形象码不同于拼音的盈利点分析1）各种拼音输入法不能赚钱的原因拼音输入法不论做得多好，都无法赚钱。原因有两点：一是任何人都可以利用拼音来编写属于他的拼音输入法，拼音输入法的基本规则不具有垄断性；二是拼音的重码太多，使得拼音无法做出个性化的版本，从而缺少有效的赚钱途径。2）形象码不同于拼音的盈利点分析形象码属于发明专利，形象码基本规则的垄断性决定了形象码的盈利是垄断性的。形象码的全民性和重码少决定了形象码可以做出多种多样的个性化版本，每一个性化版本都是一条有效的赚钱途径。4形象码的盈利时机分析在形象码推广早期，比较容易盈利的是第二个产品，而形象码的主要盈利产品是第三个产品、第四个产品、第五个产品和第六个产品，特别是第五个产品和第六个产品。因此，要想使形象码在推广早期就能盈利，一个必须重视的方法就是在推广之前设法取得若干个手机厂商和电子辞典厂商的支持，使我们能够在宣传形象码的过程中直接销售安装有形象码的手机和电子辞典。3.4 需要采取的政策措施形象码是字形编码的唯一正解。形象码的推广目标是，它不仅要淘汰多种输入法成为汉字输入技术的主流，而且还要淘汰部首检字法成为识字教学的一个重要组成部分。形象码的这一推广目标决定了形象码需要采取的政策措施如下。第一，不能拘泥于短期利益。第二，要通过多种途径与官方打交道，取得官方的支持。第三，要采用灵活多样的推广方法，充分地利用社会团体的力量。3.5 市场竞争性分析3.5.1 竞争优势本专利技术即形象码的竞争优势如下。第一，向中小学推荐一种基于字形的汉字编码早已迫在眉睫，而形象码具备了淘汰多种汉字输入法成为汉字输入技术主流的内在条件，具备了取代部首检字法成为识字教学一个重要组成部分的内在条件。第二，形象码形神合一、自然浮现、永不遗忘的神奇效果一旦被人们体验到，就会自发地产生为形象码奔走相告的免费宣传者，从而形成强大的自发推广力量。第三，形象码属于原始创新，具有绝对的专利垄断性和收益保障。3.5.2 竞争劣势本专利技术即形象码的竞争劣势如下。第一，需要有足够的宣传才能化解各种陈规陋习所构成的社会阻力。第二，在推广早期较难获取利润。第4章 市场营销计划4.1 项目调研期（第一期）通过此期的运作，投资人将决定是否继续投资该项目。此期需资金50万元，运作方法如下。第一步 向国家语言文字规范标准测查认证中心申请对形象码进行测查认证，获取形象码进入中小学推广的通行证。此步工作需费用4万元。第二步 对形象码培训软件的界面进行美化。控制费用1万元。第三步 制作形象码宣传片，控制费用45万元。具体工作如下。第一件工作是选择510所小学进行形象码教学实验观察，详细地记录教学实验的全过程。第二件工作是以第一件工作为材料说服某一公众人物（如：姚明）的亲属和与之接触的工作人员，辅导他们学会形象码。第三件工作是以前两件工作为材料说服某一公众人物，辅导他亲自学会形象码。第四件工作是以前三件工作为材料说服国家相关领导人或知名人士的亲属和与之接触的工作人员，辅导他们学会形象码。第五件工作是以前四件工作为材料说服国家相关领导人或知名人士，辅导他亲自学会形象码。第六件工作是以前五件工作为材料制作成形象码宣传片，为本项目的市场营销服务。注：只要亲自学会了形象码，就会体验到形神合一、自然浮现、永不遗忘的神奇效果。一旦体验到了形象码的这个神奇效果，任何不利于形象码的偏见和顾虑都会被化解。4.2 推广准备期（第二期）形象码的推广策略是抓住要害点，各个击破。具体地说，就是要在全国选择10003000个重点小学，让10000名教电脑的教师学会形象码。一旦教师学会了形象码，自然就会教他的学生使用形象码。教师们一般都使用的是拼音打字，要让他们改变习惯肯定有较大的难度。这一阶段的工作就是要对如何说服教师们改变习惯做出充分的准备。整个准备期需活动资金50万元。主要准备工作包括如下几点。第一，招聘得力的工作人员。第二，取得某官方或半官方组织的支持。第三，构建一整套说服程序，这个程序包括宣传材料、宣传片、重要人物讲话、说服过程、奖励措施、奖励承诺、监督机制等。第四，从全国选择10003000个重点小学，列出电脑教师名单1万名。4.3 推广实施期（第三期）按准备期拟定的实施方案进行实施。其中适量广告费200万元，各种活动经费、办公费用和工作人员的工资共500万元。4.4 扩充影响期（第四期）此期穿插在推广实施和项目收益期之间进行，不另行计算费用。主要措施有如下几点。第一，利用形象码宣传片和形象码学习挂图在中小学进行循环演示讲解。方法是在全国范围内以县市或地区为单位招聘曾经有威望的退休教师，给予恰当的政策支持，让他们在当地进行形象码循环演示讲解。在保证最低收入的情况下，演讲者或组织者可以通过销售代理产品（安装有形象码软件的手机和电子辞典）而获得更多的收入。第二，利用形象码宣传片和形象码学习挂图在大学进行循环演示讲解，并举行手机形象码输入校园比赛（以重奖来吸引人们达到把市场炒热的目的）。方法是聘请大学生计算机协会骨干成员、大学生科技协会骨干成员、大学生学生会骨干成员，让他们在大学里组织形象码讲座并组织比赛。学生中有很多贫困学生特别希望得到一份既不耽误学业又能体面地赚钱的好机会，而刚入学的大学生又是购买手机的密集人群，他们使用汉语拼音打字的时间又不长，因此，如果利用得当，可以很好地推广形象码而不需太多的投入，甚至很有可能盈利（盈利的主要方式是销售代理产品：安装有形象码的手机和安装有形象码的电子辞典）。第三，取得“中国对外汉语教学领导小组办公室”的支持，使去国外工作的汉语教师全部学会形象码，进而达到使国外的汉语学生全部使用形象码的目的。4.5 项目收益期（第五期）此期继续投入适量广告费100万元，各种活动经费、办公费用和工作人员的工资100万元。以全国数千所小学1万名电脑教师已经学会了形象码并对其学生实施教学、300500万小学生使用形象码、形象码使用人数正在迅速增加为依据，与电子辞典厂商、手机厂商签订形象码专利使用合同1000万元，收回投资成本。第5章 形象码的价值判断与风险评估5.1 通过注册形象码软件盈利的盈利空间分析作为在电脑上输入汉字的打字工具，具备基本功能的形象码软件是免费的。但是，形象码除了具备基本功能之外，还有许多高级辅助功能，我们可通过高级辅助功能的注册收取注册费。形象码的高级辅助功能主要包括如下几种。两栖输入功能。中文夹杂英文单词的情况比较常见，两栖输入功能可以解决在中文输入过程中同时输入少量英文单词而不用切换的问题。只有注册两栖功能的用户才能使用两栖输入功能。个词限制功能。个人词库可大可小，只有注册个词无限制的用户才能无限制地添加个人词组到个人词库中。专业词库功能。除了基本词库和个人词库之外，形象码还可以设置数千个专业词库，如医学词库、药学词库、计算机词库、文学词库、名著词库，搞创作的用户还可以为某一类型的作品设置词库。每一种词库都有一大批用户，只有注册某一专业词库的用户才能使用相应词库。自动抓词功能。个人词库可以由用户自己造词，也可以由计算机自动抓词。只有注册自动抓词功能的用户才能使用自动抓词功能。语境识别功能。不同的语言环境必然存在着可以识别的特征，根据这一特征，形象码可以识别语言环境，从而自动选取与语言环境相匹配的词库，自动屏蔽不用的词组，使汉字输入达到因环境因人而异的无重码输入状态。只有注册语境识别功能的用户才能享受在任何情况下都处于无重码输入状态的服务。以下对注册形象码软件的盈利空间进行估算。1普通用户注册两栖输入功能、个词限制功能、自动抓词功能这三项功能一次性注册每项10元可用一年，一次性注册20元可用3年