佰草集进入法国市场营销计划.ppt

佰草集的目标市场 法国 演讲 徐梦琪小组指导 丁希吴亢陈靖黄青青徐贝 thetargetmarket france 上海家化产品组合及品牌策略 上海家化发展历程 百年历史 一个多世纪前的广生堂到今天的上海家化 一直是中国民族化妆品行业积极开拓者及杰出代表 今天 从美加净的合资到它的回购 上海家化逐渐意识到民族品牌的远大前景 让民族品牌在p g 联合利华等洋品牌的强势攻击下能站稳脚跟 重塑辉煌 未来的战略之选 稳定和开发国内市场的同时 有选择的突破进入国际市场 选择具有中国特色的产品 佰草集 企业优势 坚持民族特色 保有传统 注重品牌的文化内涵 植根大众市场 品牌的建设和管理突出 同时新产品开发能力强 佰草十载百草情 焕美世界东方韵 佰草集 个人护理领域里的中草药专家 一 产品特点 中国第一套具有完整意义的现代本草中高档个人护理品 建立了清新 自然 健康的品牌形象 是现代生物科技与传统本草精华结合的成果 在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念 二 品牌理念 美必须发自根源 方能美得完全 三 市场地位 佰草集是上海家化在高端品牌上的成功尝试 市场售价已超过玉兰油 欧莱雅等国际品牌 四 发展态势 连续三年保持了100 以上的增长速度 到2007年实现4 2亿元销售 专卖店数量也从2005年100家扩张到2007年的400家 天然化妆品市场备受青睐 海洋植物 中草药 热带雨林作物等添加成分的新一代天然配方化妆品流行 含有机成分的护肤品成为了一股风潮 从欧洲风靡到美国 澳大利亚 东南亚等地 以一股强劲的势头在中国市场生根发展 从最先的有机产品专卖店一直发展到药店 商场 超市甚至网络 建立了完整的销售体系 2007年 全球天然有机成分化妆品销售约为70亿美元 北美和欧洲两大市场依然占据主导地位 欧洲大型超市和零售市场自2006年开始大量摆放有机成分和天然成分的化妆品 市场销售渠道的行为和企业的开发让天然有机成分市场开始进入消费者的视野 其市场2010年将会超过100亿美元 全球化妆品市场新趋势 全球化妆品市场 上海造化妆品 法国市场崭露头角 上海市09年对法国出口香水及花露水四百二十万美元 比08年同期增长近九成 出口美容化妆品及护肤品一千八百五十二万美元 比08年同期增长近两倍 由于看中上海化妆品市场所具有的良好发展前景和巨大需求潜力 国外化妆品企业纷纷涌入 目前全球化妆品前三十名都已进入中国市场 其中绝大部分在上海设有营业机构 与此同时 上海也已成为不少国外知名化妆品公司在亚洲重要的生产和研发基地 上海化妆品企业已呈现出 销售额高速增长 品牌知名度显著提高 竞争主体日趋多元化 三大趋势 这一发展趋势也间接提高了上海产化妆品的质量 下一站 法国 法国 是西方世界的艺术殿堂和浪漫王国 法国首都巴黎更是世界时尚之都 名牌时装和化妆品的集散地 法国人热情开朗 讲究服饰美 特别是妇女穿得非常时尚 是消费化妆品的强大 生力军 特别喜欢使用化妆品 光口红就有早 中 晚 之分 是 世界上最爱打扮 的妇女 法国也因此成为欧洲化妆品市场首屈一指的生产国和消费国 2006年有近3500项自然化妆产品在法国认证 比2005年同比增长80 外国投资者青睐于法国化妆品行业的优异质量 期望借此战略门户通往10亿欧元庞大的欧洲有机化妆品市场 法国拥有众多久负胜名的化妆品领军品牌和法国有机化妆品牌 如bcombio gamarded等等 两大竞争园区 cosmeticvalley和pass 香水和香料 推动法国化妆品创新项目发展 并为外国投资者提供机会与同行业专家一起工作 交流 法国自然化妆品市场 法国化妆品市场廉价更走货 法国的化妆品及盥洗用品市场品目繁多 不断推动着市场销售额的快速增长 世界经济的萧条同样使人们在化妆品消费中更加谨慎 他们更多地考虑钱应花在哪里和用在什么地方 人们越来越愿意选择廉价的物品 纯天然化妆品在法国化妆品及盥洗用品市场也在以每年20 25 的速度增长 天然化妆品的研发在法国化妆品及盥洗用品市场有着很好的前景 佰草集的法国市场营销策略 一百草集的品牌定位二品牌的整体管理三销售与促销方式 一 中草药特色 独特的产品定位 佰草集的产品核心战略 品牌差异化 产品定位 中草药化妆品 坚持 中国元素化妆品 融合荷花 太极 绿色等中国特色元素 将 中国造 的原生态化妆品与现代的国际化营销路线相结合 面对竞争激烈的市场 一个公司必须努力寻找能使它的产品产生差异化的特定方法 以赢得竞争优势 美国营销大师菲利普 科特勒 二 品牌的整体管理 客户管理 品牌触点管理 渠道管理 采用会员制 提供更为深入的服务对提高顾客忠诚度非常有效 上海家化与这些会员定期沟通 经常通过 小众 媒介 直邮 座谈会 party等一些更精确的营销活动提升品牌知名度和美誉度 让顾客充分体验自己的产品 利用中草药美容文化的海报 精致的产品包装 别具一格的宣传品介绍 温馨特色的品牌店面布置 让顾客从视觉 听觉 嗅觉 触觉 味觉上获得全面的体验 佰草集在传统销售渠道即专柜的基础上 继续沿用 专柜 专营店 spa 的渠道概念 塑造佰草集高端的品牌形象 天圆地方的包装设计 君臣佐使 的配方理念释义 则马上让人感受到了中国文化的精髓 阴阳糅和 不仅要把佰草集这种从内而外调养肌肤的概念传递给消费者 还让消费者能在现场很好地体验产品 来自中国的古老配方加上 穴位按摩 这一秘密武器 让她们得到了前所未有的美容体验 主打产品 太极泥 sephora 全球化妆品零售权威 1969年创立于法国里摩日 1997年加入全球第一奢侈品牌公司lvmh sephora在全球24个国家拥有1500家店铺 sephora灵活的销售方式 简约开放的店堂风格更让产品一目了然 佰草集的化妆产品进驻 丝芙兰 让极具中国特色的纯天然化妆品与现代的销售模式相结合 给顾客焕然一新的品牌形象 让顾客在无限的购物乐趣中体验 中国式美丽 与丝芙兰的 美丽邂逅 三 销售与促销方式 price place promotion product 价位清晰化 渠道主流化 推广部落化 定位精准化 明确品牌属于哪一个档次 细化品