家纺市场调研报告(精选多篇).doc

家纺市场调研报告(精选多篇)家纺市场调研报告(精选多篇) 第一篇：南京家纺市场调研报告南京家纺市场调研报告市场概况：南京的家纺市场运作时间较久，基本都集中在以新街口的中央，新百，大洋，金鹰等几家商场为主的商圈内，四大商场的床品不仅有国内一线二线的品牌，也包含了很多三线，甚至不知名的品牌。之所以连不知名的品牌都能进入，我个人认为与他们进驻商场较早有关，由于进入的时间较早，在南京老百姓心目中已形成一定的品牌口碑。而大部分家纺专卖店也都集中在新借口商圈1公里的范围内，由此可以看出南京的老百姓日常的购物都喜欢到新街口商圈。湖南路苏宁银河没有床品。中央门只有老牌的南京商厦有部分中低品牌。金盛百货只有宝缦一家，其余都是做批发。迈皋桥商圈几乎没有。夫子庙也只有环北市场有点。之所以会出现以新街口商圈一家独大的局面，个人认为是历史原因造成的。布局规划：既然目前状况短时间内没有办法改变，那么我们在店铺布局上就需要形成“一个中心，多点布局”的局面。所谓的一个中心，就是以新街口四大商场为中心，全面进驻新街口商圈，利用商圈的优势，扩大品牌的知名度和美誉度。但是随着城市的扩大，交通的拥挤，人们日常工作的繁忙。很多离新街口比较远的人群，他们就会选择离他们最近的商圈进行购买。在这种情况下，各个区域的购物中心也是我们要抢占的市场。桥北，六合，迈皋桥，中央门，河西，江宁等商圈布局，而南京一小时经济圈内的马鞍山， 滁州，其家纺的后续发展能力也较强，马鞍山目前的家纺品牌大概有10多个在运作，开专卖店的也就7-8个。市场发展潜力较大。而滁州，目前很多家纺品牌都没有打入滁州市场，相对于周边，市场空白度较高，机会很大。 结论：南京的目标消费群体消费习惯是偏好大型的商场，超市。那么我们在南京的发展应优先考虑大型商超连锁（公司楼下的梦兰家纺专卖店在某天下午3-4点门前经过130多人，进店1人，无购买。第二天上午9-10点间无人进店。虽然数据不全面，但从某个侧面可以了解专卖店在南京市场的处境）。在大力发展的同时，积极拓展周边商圈，提早进驻，提前抢占市场。在房租相对便宜的商圈内，可以优先考虑专卖店。王玉全16/11/19第二篇：16天津家纺产业及市场调研报告天津家纺产业及市场调研报告第一部分天津市的基本情况一、天津的地理环境与区位优势二、天津市经济发展以及居民的消费能力三、与家纺消费相关的影响因素（一）天津市居民人均可支配收入增长，成为家纺消费增长的基础条件（二）居民住宅的改善与增长，为家纺市场带来刚性的消费需求（三）气候条件和消费习惯决定了天津市在家纺消费上仍有很大的上升空间第二部分天津市家纺产业调研报告一、天津市家纺产业的现状（一）天津具有纺织传统的产业基础（二）近30年的体制改革，天津产业发展滞后，2016年后重振天津家纺业1、天津纺织集团（控股）有限公司2、天津飞天纺织装饰品有限公司（三）天津现代纺织业起步二、天津市家纺产业的特点和发展思考（一）国有为主导的地方产业结构（二）家纺品牌有待进一步形成和提升（三）天津“飞天”面对的问题三、天津市家纺产业的定位思考第三部分天津市家纺市场调研报告一、天津市家纺市场的现状（一） 百货商场是中高档家纺品牌的主要销售渠道1、 天津市百货业的整体扩充与提升2、 天津市具有代表性的百货商场及销售的家纺品牌3、 百货渠道的家纺品牌以外地品牌为主，4、 在商场的总营业面积中家纺营业面积比重偏低，家纺品牌的重复度和集中度高5、 高端百货商场以国产高端家纺品牌为主（二）传统商业街和专业市场仍是大众消费的主要市场1、 大胡同批发市场和著名的“估衣街”。2、 “家纺总汇”的新型经营模式3、 其他家纺消费渠道二、天津市家纺市场的特点（一）百货商场、超市和专业市场是天津消费者购买家纺产品的主渠道（二） 天津的商圈、商业街丰富，家纺专卖店不多。（三）天津整体消费水平有所提升，高端和中低端家纺消费有分化的趋势。（四）滨海新区不仅是天津新的经济增长点，也是家纺消费新的增长点（五）地缘关系，天津家纺市场与北京有较强的互补性，高端特殊消费到北京。三、政策建议（一）天津是我国北方地区最具潜力的家纺消费市场（二）加大对家纺产业的投入，支持家纺企业的品牌培育以及渠道建设（三）充分发挥京津地区的优势互补作用，站在形成区域大市场的高度，进行统一的开发。（四）充分发挥行业协会的指导作用第三篇：家纺市场现有品牌分析调研报告家纺市场现有品牌分析调研报告(国内厂商：富安娜、梦洁、罗莱，梦兰、水星被服、恐龙、馨亭)（国际厂商：喜来登，freete、trussy、k）品牌商富安娜（国内领导品牌之一）公司简介：深圳市富安娜家饰用品有限公司创立于1994年，是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业，现拥有自创品牌“富安娜”、“馨而乐”、“圣之花”以及全权买断的意大利顶级品牌“维莎”。公司以“创造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”为经营理念，传递出全新的现代家居生活方式。公司在全国各大中城市拥有专卖店（柜）800多家，并在香港、北京、全国、广州、武汉、长沙等地建立了18个分公司及办事处。目前，公司在深圳龙华、江苏常熟分别筹建占地十万平方米的花园式工业园和占地近十五万平方米的大型生产物流基地。品牌定位：“中国名牌”“富安娜”以高贵、典雅、浪漫、温馨为设计风格，使用纯棉面料，高支高密、精梳工艺、手感柔软、吸水性好，经丝光处理，布面保持永久性丝般光泽；在款式设计上，以绣花、印花为主,结合别具一格的绗缝和先进的印染工艺及配套饰品，将艺术灵感、时尚元素和现代科技融为一体,形成了绝佳的艺术效果。2016年，为满足不同层的消费需求，富安娜公司推出简约、时尚、温馨的品牌“馨而乐”，风格定位以花型为主，色彩丰富、色调清新，运用刺绣花边等装饰工艺，呈现出温馨浪漫的欧陆风情。2016年，公司全权买断意大利顶级品牌versai“维莎”在中国的经营权。尊贵、典雅、奢华的“维莎”秉承了意大利完美的传统工艺和灿烂文明，每一件产品布料均取材于优质蚕丝以及埃及长线棉，密度均在600-1000针之间，全部采用精梳织造。“维莎”系列产品填补了国内床品行业高端市场的空白。富安娜公司第四品牌随意、轻松、个性的“圣之花”。“圣之花”以各种抽象艺术花卉和几何造型为主，色彩炫丽，配色大胆，定位于大众消费品牌，以超市为主要销售渠道，延袭了富安娜一贯的优良品质。“圣之花”的推出，标志着富安娜公司的品牌已经可以覆盖所有消费群体。产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、进口产品、床垫系列价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-00元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在中心城市采取代理模式，积极开发县级城市。中心城市如北京、全国、天津、南京、武汉和西安等省会城市及经济发达地区，中心城市为中心城市除外的地级市。目前自营模式占%-60%，加盟占%-%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。经营规模：络谝及全国，专卖店、柜共计约800家。目标客户群：28-45岁、追求生活品味的中高收入女性消费者。广告策略、推广手段：主要为户外广告及报纸招商、专业展会、推广。公交车身公告、电视、广播为辅助广告核心竞争力：有质量优势：通过is9001；16质量体系认证。强大的产品自主设计研发能力，一支多人的设计队伍。先进的物流系统：有erp电脑进行管理先进的办公自动化系统管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。企业文化：持续不断创新的文化品牌商梦洁家纺（国内领导品牌之一）公司简介：湖南梦洁家纺有限公司创立于1993年，是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业，现拥有自创品牌“梦洁”、“艾比”以及全权代理的法国顶级品牌“寐”。公司以“爱在家庭”的经营理念把企业发展和社会责任和谐统一。公司在全国省（直辖市）设立了0多家梦洁专卖店，0多家梦洁专柜；在美国、日本、澳大利亚、香港等国家和地区进行了涉外商标注册，与数十个国家和地区的300多家外商建立了业务关系。公司市场规模及综合实力连续3年居全国同行业第一。2016年，梦洁产品被评为“中国名牌”产品，梦洁商标成为“中国驰名商标”。 梦洁，致力打造国际知名家纺品牌。品牌定位：“中国名牌”“梦洁” 梦洁公司倾心于生机勃勃的中国家纺业，坚持人本主义的设计理念，用创造艺术的激情，演绎家纺产品的经典、时尚和永恒。“艾比”是湖南梦洁家纺有限公司根据市场的发展需要，结合现有湖南梦洁家纺有限公司产品的特性，通过充分的市场调研，实行多品牌战略而诞生的一个时尚的床上用品品牌。自“艾比”诞生以来，以自身鲜明的产品特色、多彩靓丽、青春时尚的风格，迅速得到了市场的认同，并以惊人的速度在发展。同时其大众化的价格也为广大消费者所接受。产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、床垫系列价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-00元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在中心城市采取代理模式，积极开发县级城市。目前自营模式占%-60%，加盟占%-%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。经营规模：络谝及全国，公司在全国省（直辖市）设立了0多家梦洁专卖店，0多家梦洁专柜。目标客户群：28-45岁的关爱家的人士。广告策略、推广手段：主要为户外广告及央视广告、推广。报纸招商、专业展会。公交车身公告为辅助广告核心竞争力：有质量优势：通过is9000；is101、1996版质量体系认证。强大的产品设计研发能力，一支多人的设计队伍。先进的物流系统：有软件化财务管理到erp电脑进行管理管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。企业文化：传达爱的信息，实现爱的关怀品牌商罗莱（国内领先品牌之一）公司简介：全国罗莱家用纺织品有限公司全国罗莱公司发起设立于1992年，是一家专业从事家用纺织品制造的企业，公司集研发、设计、生产、销售于一身，也是国内最早涉及家用纺织品行业，并形成自己优势品牌的家纺业。公司现有厂房260000平方米，拥有各类专业技术人员1人，员工总数11人，拥有各类进口设备0多台。目前已拥有自有品牌“罗莱”品牌，同时代理国际著名家纺品牌“喜来登”、“尚?玛可”等品牌，不断满足不同消费者的个性化需求。2016年底，公司征1亩，总投资1亿元，拟用三年左右的时间新建一座生产、培训一条龙的现代化专业化的罗莱工业园区，目前第一期工程已正式投入使用。未来十年，将是罗莱公司承前起后、继往开来的十年，公司将继续秉承以人为本，以市场为导向，立足家纺制造，不断吸取国内外优秀企业的先进技术和管理经验，优化产业结构，力争成为国内家纺业第一品牌。品牌定位：罗莱家纺体现欧洲家纺市场的最新潮流； 深刻了解中国消费者；充分满足消费者对家纺系列化产品和服务的需求。产品风格：源于欧洲浪漫、典雅的设计风格；演绎现代优雅、精致生活。产品类别：豪华套件系列、欧式套件系列、单件组合系列、家居服饰系列、窗帘系列、儿童用品系列、床盖系列、床垫系列、被子系列、枕芯系列、保健系列、靠垫系列、毛浴巾系列、餐厨饰品系列、夏令用品系列等十二大系列0多个品种价格体系：该品牌为国产家纺领先品牌，价格定位为中偏高，主要价位集中于800-00元（指基本四件床单、被套，枕套单价）。经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在中心城市采取代理模式，积极开发县级城市。中心城市如北京、全国、天津、南京、武汉和西安等省会城市及经济发达地区，中心城市为中心城市除外的地级市。目前自营模式占%-60%，加盟占%-%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。经营规模：络谝及全国，专卖店、柜共计约600多家。广告、推广手段：主要为户外广告及地铁车载广告、明星代言央视广告。报纸招商、专业展会、公交车身公告为辅助广告核心竞争力：有质量优势：通过is9002质量体系认证。强大的产品设计研发能力，一支多人的设计队伍。先进的物流系统：有电脑管理系统管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。企业文化：持续不断创新的文化品牌商梦兰（国内领导品牌之一）公司简介：江苏梦兰集团坐落于国家历史文化名城常熟市，以专业生产床上用品和服装为主。经过三十年的艰苦奋斗，创出了中国家纺行业第一个驰名商标，集团推出的金梦兰极品、银梦兰精品、绿梦兰名品，推出的纯天然全棉系列、真丝系列、亚麻系列产品，领导了流行趋势和时尚潮流，被中央领导同志盛赞为中国家纺行业中的“梦之队”品牌定位：“中国名牌”“梦兰”以“崇尚自然、贴近自然、感受自然”为主题，追求产品的系列化、配套化、个性化、时尚化，把产品开发的定位不仅仅体现在居住空间，而且以思想、文化和行为的多元化为特征，努力创造梦兰产品与众不同的个性和风格，强调与家居环境尤其是人的和谐。产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、睡衣系列价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-00元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。经营方式：该品牌主要采用加盟与自营出口的经销模式，在内销业务中，加盟占80%-90%，自营采取在周边地区设立专柜、专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。经营规模：络谝及全国，专卖店、柜共计约0家。广告策略、推广手段：主要为户外广告及报纸招商、专业展会、推广。公交车身公告、电视、广播为辅助广告目标客户群：核心竞争力：有质量优势：通过is9001；16质量体系认证。强大的产品设计研发能力，一支多人的设计队伍。管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。品牌商水星家纺（国内领先品牌之一）公司简介：全国水星家用纺织品有限公司成立于1987年，其前身为浙江水星被服有限公司，是国内家纺行业的奠基者之一，销售业绩在国内家纺行业中排名前列品牌定位：产品功能：装饰性、实用性、保健性。延伸到十大系列，目的是将同一风格的产品系列化，使消费者能在水星专卖店选择到风格化、个性化功能卓越的系列产品。2. 产品优势：配套合理，门类齐全，质量保证。3. 研发理念：创造舒适感受、提升生活品味、引领时尚潮流。4. 注重选料：选用高档面料（如丝棉交织、色织提花、大提花）及进口面料；选用优选天然材料（如羊毛、羽绒、蚕丝、天然棉花）及高科技合成材料（三维螺旋卷曲纤维）。产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、餐橱、夏令、毛毯、儿童、靠垫、床垫十大系列五大风格价格体系：该品牌为国产家纺领先品牌，价格定位为中档品牌，主要产品价位集中于0-3000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在中心城市采取代理模式，积极开发县级城市。目前自营模式占%-60%，加盟占%-%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。经营规模：络谝及全国，公司在全国省（直辖市）目前在全国各大中城市拥有800多家专卖店，并以每年新增0家的速度快速增长，公司多在销售、质量、品牌等方面获得国家有关部门的多项荣誉称号。目标客户群：追求舒适感受、崇尚生活品味、时尚潮流的人士。广告策略、推广手段：主要为户外广告及央视广告、推广、公交车身公告。报纸招商、专业展会为辅助广告核心竞争力：有质量优势：通过is9000；is101、1996版质量体系认证。强大的产品设计研发能力，一支多人的设计队伍。先进的物流系统：有软件化财务管理到erp电脑进行管理管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。企业文化：创造舒适感受、提升生活品味、引领时尚潮流品牌商恐龙家纺（国内领先品牌之一）公司简介：全国恐龙纺织装饰品有限公司始建于1995年，是一家集床上用品、浴室用品、室内装饰品生产、销售、代理为一体的外商独资企业。恐龙纺织在中外合作伙伴及广大消费者的信赖与支持下经过10年的发展历程，现已拥有全国虹桥、全国嘉定、福建龙岩三家制造生产基地，其中新建的嘉定生产基地更是集当今先进的生产技术与理念于一体的多功能生产基地。目前，恐龙纺织是世界级顶尖著名品牌frette、trussardi-he、farnese的中国大陆地区的总代理；时尚流行知名品牌esprit he、beverly hills pl lub的中国大陆地区的制造商及总代理商。除此之外，恐龙纺织自创品牌-恐龙，经过多年的不断推广和发展，现已成为深受国内消费者熟悉和喜欢的知名床上用品品牌。9年来，恐龙纺织一直奉行生产和提供高品位、高品质产品，演绎消费者生活色彩的企业宗旨，生产出众多质量一流、深受消费者喜爱的床品及浴室用品。esprit he、恐龙品牌已经成为北京、全国等三十多个大中城市家喻户晓的品牌。品牌定位：恐龙床上用品品牌的设计灵感源自时尚之都的法国和意大利，将中世纪的古典之风与现代的流行元素糅和，给人以历久而弥新之感。其追求品质，表现卓越，产品种类丰富：印花系列、色织系列、绣花系列、提花系列、绗缝系列等多元化的产品力求满足不同层的消费者的需求，对于注重家庭生活的人们而言，恐龙品牌已经是广大消费者心目中舒适的、温馨的、品味的最佳床品。它的舒适与温馨使注重家居生活质量的家庭女性更懂得生活，更体贴关心家人。产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、床垫系列价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-00元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。经营方式：该品牌采用代理、自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在中心城市采取加盟模式，积极开发县级城市。目前自营模式占%-60%，加盟占%-%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。经营规模：络谝及全国，公司在全国省（直辖市）设立了近0家专卖店、柜。目标客户群：追求舒适与温馨注重家居生活质量的家庭女性。广告策略、推广手段：主要为通过代理国际知名品牌提升企业知名度、推广。报纸招商、专业展会。公交车身公告为辅助广告核心竞争力：强大的品牌引进及推广能力强大的产品设计研发能力，一支多人的设计队伍。管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。企业文化：诚信至上、以德服人积极主动、追求卓越、积极参与、团队合作品牌商馨亭（国内领导品牌之一）公司简介：北京馨亭家居用品有限公司创立于1997年，是法国freaux delre s.a.（福莱蒙德罗姆集团）在中国的唯一合资企业，总部设在北京，并在全国及成都设有办事处。在中外合作伙伴及广大消费者的信赖与支持下，已经发展成为一家专业的家居用品研发、设计、制造及营销公司。北京馨亭家居用品有限公司自创立以来，一直秉承“提供温馨、舒适的生活品质”的企业宗旨，为提高中国人民的居室生活质量不断努力。迄今为止，馨亭公司已成功的将yves delre、livier desfrges、la aisn de ditille馨亭引入到千千万万的中国家庭，并已成为家喻户晓的品牌，营销络遍及国内各主要城市的近二百家专柜和专卖店，并在美国、俄罗斯、澳大利亚、香港、台湾等国家和地区拥有逾千家的专柜和专卖店。北京馨亭家居用品有限公司将永远为提高中国人民的居室生活质量而努力！品牌定位：面向大众的知名品牌、提供温馨、舒适的生活品质产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、床垫系列价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-00元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在中心城市采取加盟模式，积极开发县级城市。目前自营模式占80%-90%，加盟占10%-%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。经营规模：络谝及全国，公司在全国省（直辖市）设立了0多家专卖店、专柜。目标客户群：28-45岁的关爱家的人士。广告策略、推广手段：主要为利用国际品牌的影响力进行推广核心竞争力：强大的自主产品设计研发能力。管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。企业文化：提供温馨、舒适的生活品质澳大利亚品牌喜来登（国际知名品牌之一）公司简介：品牌商喜来登源自于澳大利亚，经过多年的不断推广和发展，现已在全国、深圳、北京三个城市开拓专柜十多个，成为深受国内消费者熟悉和喜欢的高档床上用品品牌，公司开始在中国市场采取直营模式。由于产品价格较高，销售额一直不是特别理想，长期处于亏损状态。在2016年6月，罗莱成为喜来登在中国大陆地区的制造商及总代理商。品牌定位：国际高档品牌产品类别：小四件、枕类、被芯。价格体系：该品牌为国际家纺领导品牌，价格定位为偏高，主要产品价位集中于00-160元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。经营方式：该品牌采用代理商直营的经销模式，在少数高收入水平城市采取自营模式，自营采取在高级百货公司设立专柜。经营规模：公司在全国、深圳、北京三个城市开拓专柜十多个，销售额有限。目标客户群：高收入高消费人士。广告策略、推广手段：主要为利用国际品牌的影响力进行推广核心竞争力：强大的自主产品设计研发能力，花色图案独具特色。意大利品牌trussy（国际知名品牌之一）公司简介：品牌trussy源自于意大利，经过代理商多年的不断推广和发展，现已在全国、北京开拓专柜7个，成为深受国内消费者熟悉和喜欢的高档床上用品品牌。品牌定位：国际高档品牌产品类别：小四件、被芯、睡衣。价格体系：该品牌为国际家纺领导品牌，价格定位为偏高，主要产品价位集中于00-30000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。经营方式：该品牌采用代理商直营的经销模式，在少数高收入水平城市采取自营模式，自营采取在高级百货公司设立专柜。经营规模：公司在在全国、北京开拓专柜7个，销售额有限。目标客户群：高收入高消费人士。广告策略、推广手段：主要为利用国际品牌的影响力进行推广核心竞争力：强大的自主产品设计研发能力，花色图案独具特色。美国品牌k（国际知名品牌之一）公司简介：品牌k源自于美国，床上用品由台湾代理商生产并销售。品牌定位：国际高档品牌产品类别：小四件、睡衣。价格体系：该品牌为国际家纺领导品牌，价格定位为偏高，主要产品价位集中于00-30000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。经营方式：该品牌采用代理商直营的经销模式，在少数高收入水平城市采取自营模式，自营采取在高级百货公司设立专柜。经营规模：公司在在全国、开拓专柜2个，销售额有限。目标客户群：高收入高消费人士。广告策略、推广手段：主要为利用国际品牌的影响力进行推广核心竞争力：强大的自主产品设计研发能力，花色图案独具特色。美国品牌esprit（国际知名品牌之一）公司简介：品牌esprit源自于美国，床上用品由中国代理商恐龙生产并销售。品牌定位：中高档品牌，产品类别：小四件、睡衣、拖鞋、毛巾。价格体系：该品牌为国际家纺畅销品牌，价格定位为中档价位，主要产品价位集中于10-3000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。经营方式：该品牌采用代理商直营及特许经营的经销模式，在少数高收入水平城市采取自营模式，自营采取在高级百货公司设立专柜。经营规模：公司在在全国部分城市设立专柜30多个，有一定销售额。目标客户群：-岁时尚消费人士。广告策略、推广手段：主要为利用国际品牌的影响力进行推广。核心竞争力：强大的自主产品设计研发能力，花色图案独具特色。第四篇：功能性家纺市场需求以及推广调研报告功能性家纺市场需求以及推广调研报告 相关专题： 纺织要闻时间：16-10-30 13:31 来源： 纺织资源随着全球范围社会生活压力的增大，睡眠问题似乎越来越普遍，越来越严重。据2016年3月日北京青年报报道，世界卫生组织曾对14个国家15个地区的916名在基层医疗就诊的病人进行调查，发现有27%的人有睡眠问题。其中美国的失眠发生率高达32%至%，英国为10%至14%，日本为%，法国为30%，中国也在30%以上。世界卫生组织另一项调查表明，全世界约75的人处于亚健康状态，其中有1/3长期遭受睡眠问题困扰，白天精神不振，晚上睡觉不香。2016年3月31日环球时报的一篇报道也指出，在中国，由于社会生活节奏的加速，影响睡眠的因素也在随之增加，导致中国人睡眠质量普遍下降，并且出现各种问题?约2亿人打鼾，近3亿人失眠，00万人在睡眠中发生过呼吸暂停。2016年在北京、上海等6个城市的调查表明，成年人在过去一年中睡眠障碍发病率为57%，39%的患者日常活动受到影响。睡眠问题成为世界范围内的问题已是毋庸置疑，与此相对应，人们越来越肯为睡眠花钱。据统计，全世界每年安眠药物市场总销售额已达几十亿美元，与睡眠相关的枕头、床垫等产业更是蓬勃发展。人们逐渐意识到，必须捍卫自己“睡个好觉”的权利了。那么，作为日常生活中主要寝具的家纺产品，能够为普遍性的睡眠问题作些什么呢？换个角度来讲，对于家纺产业特别是具有保健作用的功能性家纺业，应该如何做才能发掘这其中蕴含的巨大商机呢？功能床品的分类目前的功能床上用品主要包含以下几大类。第一类是以康复保健为主，主要是将与人体波长相一致并易于为人体吸收的远红外材料、能够刺激人体经络穴位的医用磁石等功能材料，通过高科技乎段与纺织材料相结合，帮助提高改善人体微循环和血液循环，从而达到预防疾病、保健和康复的日的。第二类是通过高科技制作工艺和采用特殊材料制成睡眠寝具，让人体在睡眠过程中得到很好的保护，预防脊椎性疾病和相关疾病的发生。第三类是突出抗菌防螨作用，主要是通过对纺织品材料进行特殊处理，起到杀灭细菌，防止螨虫滋生的效果。值得一提的是，目前还有不少企业正在大力研究在床上纺织品中添加中国传统中草药，通过产品和人身体的接触，使中药的功能机制自然发挥作用，从而起到调理身心、健体安神、促进睡眠的功效。据笔者了解，参与这项研究的企业不在少数，其中有家著名家纺企业还采用中草药保健面料，根据现在流行的整体家居设计理念设计研制整体保健床品，意在为消费者者营造一种促进身心平和愉悦的家居环境。消费者对于功能家纺的需求有待挖掘家纺企业对功能床品倾注了不少的财力物力，那么消费者对个品类的需求和认知如何呢？毕竟，只有有了需求才会有市场。2016年年初，一家著名家纺企业曾作了一个关于功能性床品的消费者调查。调查对象为上海地区十大高压职业的青年群体，共394名消费者。由于家纺购买的性别特征比较突出，因此，调查样本中男女比例分别为38%和62%。调查显示，存在亚健康睡眠现象的消费者数量增多（见图2），没有睡眠问题的样本仅有%，即有79%的被调查者被各种各样睡眠问题所困扰。疼痛、梦魇、失眠和惊醒是导致睡眠问题的主要因素，分别占据.7%、24.4%、22.3%和16.5%。 调查也显示，上述种种妨碍睡眠的因素也正是消费者最想解决的问题。在“你最想解决的影响睡眠的因素”这一问题的答案中，比例最高的依为颈椎疼、腰疼和失眠、多梦。但是，大多被调查者好像并没有意识到问题的严重性，因为当提到睡眠这个话题时，很多被调查者并没有采取什么措施主动解决该问题（图5），任其自然的被调查者数量多大2人，占据了56.1%。采取措施的消费者中，主动使用寝具的有29人，不到1%。但当被问到如果有解决睡眠问题的功能性家纺产品面市，你们是否会购买这一问题时，大部分参与调研的人(59%)都表示愿意进行尝试性购买，而不购买的人群主要是不相信或不了解功效（22%）和目前暂不需要（14%）。由此可以看出，人们对睡眠问题的态度类似于“亚健康”状态。当人处于“亚健康”状态之中，会感到不舒服，但这种状态对其工作、生活的影响并没有严重到不解决就无法继续的程度，因此，很多人并不会主动采取措施去解决。如果有人提到这种“亚健康”的状态时，对方也能够意识到这种问题的存在，如果有方法能够帮他们解决问题、提升到良好状态时，他们还是会动心的。关于除菌类功能家纺的市调数据也说明了消费者的类似心理。数字衍生责任合成纤维国家工程研究中心马正升曾在中国首届功能性家纺会议上举出了以下数据：在上海、北京等生活水平较高的城市，居家中螨虫分布以地毯最多，其为棉被，再其为床垫、枕头、沙发等，在这种环境下，可在居室内存活的螨类共有16种之多。一个普通的使用过的床垫里有10万至1000万的螨虫，一个用了两年之久的枕头，其重量的10是死去的尘螨及尘螨的粪便。而雪驰集团董事长王自修也向记者举出了一系列的数据，据世界卫生组织统计，1995年全世界因细菌传染造成死亡的人数达1700万人；2016年我国突如其来的非典型性肺炎也致使上百人死亡。这些数据是令人惊心的，但是，消费者对此并没有引起足够的重视，由此可以推断出，功能性床品和功能性家纺要想取得大幅度的市场份额的增长，让消费者意识到问题的重要性是一个决定性的步骤。二对功效的认知是关键购买驱动因素从功能床品的特点来讲，功效应该是消费者是否购买的决定性因素，对“决定购买功能性床品的因素”这一问题的回答也验证了这一假设?选择功效的占62.2%，而选择品牌的则占据了22.8%（图7）。因此，产品真正具有功效是功能性床品能否成功的关键，在图6中，我们还可以看出，消费者不了解和不相信功能性床品的比例占据了18%，这就给功能性家纺的企业提出了要求，如何让消费者了解和相信功效？毕竟这是把功能床品做成功的关键。同时，这也解释了为什么有22.8%的消费者会根据品牌来选择功能性床品，毕竟，消费者不容易判断家纺产品是否具有功效，这时，品牌就成为消费者消除不确定性，寻找“担保”的一个途径。2016年，中国保健协会在世界睡眠日召开了一场有关“健康睡眠”的专家研讨会。老专家们提到了功能性保健床品的发展，并以消费者的角度对这些产品提出疑问：如何证明功能的有效性？因为在这之前，有很多厂家拿着一块磁铁说是具有磁疗作用，对消费者欺骗、误导，例如保健性保暖内衣因炒作概念，对特有功效进行过度宣传，名实不符，最终损害了行业在消费者心目中的印象。这种概念炒作对其他的功能性纺织品造成了恶劣的影响，导致消费者对各种功能性纺织品都有了怀疑。这无疑增加了功能性床品市场推广的难度。厂商的概念炒作部分原因在于消费者对远离常识的远红外功能、磁功能、负离子功能等都不甚了解，国家也缺乏相关的标准，许多厂家“乘虚而入”，给自己的产品标上“功能”二字以牟取暴利。所幸的是，2016年7月19日，中国保健协会和中国标准化协会共同发布了“保健功能纺织品协会标准”。标准确定了具有发射远红外线、产生磁场、抗菌的保健功能纺织品为标准制订的范围，并规范了保健功能纺织品的术语和定义、分类、要求、试验方法、保健功能结果判定、检验规则、标志和包装等内容。此标准的出台，标志着保健功能纺织品第一个标准诞生，也表明功能性纺织品首有了行业自律的“规矩”。但是，有了标准的制定并不意味着消费者就会对功效问题确信无疑了，根据笔者多年的品牌传播经验，一个产品的优良功能和消费者对于这种功能的认知是两个问题，即使是国家的认定也需要消费者对这种认证标准有所了解，他们才能够相信。因此，对功效、品牌广泛的宣传，包括对“协会标准”的宣传是绝对必须的。值得注意的是，消费者期望使用的科技手段?远红外、电磁、新材料和中草药四大主要选项中，选择中草药的有0人，占.3%，选择电磁、新材料和远红外的比例分别为12.9%、11.7%和7.4%（见图8），这不仅说明消费者对于中药这种科技手段的期望，更说明了消费者对中药功效的广泛认可。这种广泛认可为中药类功能床品的市场推广提供了绝好的市场基础，相比其他功能性床品，这类产品的推广可以节省很多的教育费用，消费者对中药的普遍接受会带动中药类家纺的销售，从而也预示着中药类功能床品的市场前景。调研结论和市场推广建议从前面的报告分析可以看出，功能性床品、或内涵更广的功能型家纺在推广时要解决以下两大难题：1）消费者对睡眠、细菌等问题严重性的认识不足认知决定态度，进而决定行为。对问题严重性认识不足导致消费者不易产生对功能性床品或家纺的强烈需求，因此在推广时，这是首先要解决的问题。解决这个问题可以借鉴一些成功的例子。如除菌香皂舒肤佳在广告中用放大镜来看肉眼发现不了的细菌，使消费者对“干净”重新定义，对市场进行了颠覆性的改变。还有一种修复受损头发的洗发水，在终端设置放大发丝的显微镜，为消费者检验发质。当消费者亲眼看到自己的头发原来表面这么粗糙，或有分叉、枯黄等现象时，对的修复洗发液往往是毫不迟疑地放进购物袋中。在大众媒体上进行知识普及，在终端上进行现场演示，两种手段可以根据具体情况进行组合，迅速地解决认知问题。2）消费者对功能性产品的怀疑态度消费者对功能性产品及广告持有一些怀疑态度，但对专家和亲友的比较信任。在调查里，“听取解决睡眠问题建议的途径”一项的调查结果显示，听从专家建议的占了56.9%，亲朋好友建议的占29.2%，因此，在推广中可以尝试采用专家或者“消费者俱乐部”销售的方法。专家运用成功的例子就是高露洁了，“中华医学会”的影响力可以说对高露洁的成功是功不可没。尽管现今法律有了限制，但专家仍然可以使用。强大的品牌是消费者购买的影响因素之一，建立强势品牌提供担保是必要的，但是这种手法需要大量的财力、并且需要时间的积累，只适合于资金雄厚的企业。国家权威认定，或利用人们信服的中介物（如中药等）也是有效说服方法。此外功能性床品或家纺的推广还应该注意以下的问题：引进睡眠医学、物理医学等医学概念，从理论上丰富和增加产品的附加值，也可以成为品牌故事的核心点。笔者需要提醒营销者注意的是，产品的物理卖点在某种情况下可以转化为具有社会意义的卖点，这个社会意义的卖点与卖“概念”相比能减少进行大规模市场教育的成本。比如“除螨”功能可以提升为“美容”，为老人或者儿童购买的功能家纺可以表现为“爱心”或“呵护”。因为这种卖点诉诸“情感”，能使消费者的关注点不再聚焦于“功能”，产品价值更为丰富，且更容易为消费者接受。运用这种操作手法最为成功的例子当属“脑白金”，尽管最初脑白金上市也制造了“松果体素”这个医学概念，但是真正成功的操作还是把产品定位为“孝敬爸妈”的礼品。后续者有清华清茶?“老公烟戒不了就洗洗肺吧”、初元?“看病人，送初元”等等，都有不错的市场反映。功能性床品或家纺推广时还要注意定位，由于产品的技术含量比较高，应该定位为“提升生活质量的商品”，而不是像普通家纺那样是“生活的必需品”。在目标消费群定位时应该把对健康问题重视，对高科技产品接受较快，同时也有经济能力的消费群作为首选。第五篇：16-2016年中国家纺市场全景调研及投资风险评估报告16-2016年中国家纺市场全景调研及投资风险评估报告报告链接：报告目录 第一章家纺概述1.1 家纺相关介绍1.1.1 家纺的含义及分类1.1.2 床上用品的定义及分类1.1.3 毛巾的定义及分类1.1.4 功能性家纺的概念及开发意义1.2 家纺设计分析1.2.1 家纺设计的层面及各环节的关系1.2.2 家纺设计对中国家纺行业的作用1.2.3 设计对家纺品牌的影响1.2.4 中国家纺设计存在的问题及形成原因分析1.2.5 中国应加强传统艺术在家纺设计中的应用1.2.6 家纺设计知识产权的保护对策 第二章家纺行业发展分析2.1 国际家纺市场概述2.1.1 国际家纺产品发展状况2.1.2 从家纺展会看国际家纺类型2.1.3 国外重点市场进口家纺产品状况及需求分析2.1.4 美国家用纺织品市场发展状况2.1.5 法国家纺市场解析2.2 中国家纺行业发展分析2.2.1 中国家纺行业发展简况2.2.2 家纺行业呈现整体化趋势2.2.3 家纺行业面临的发展机遇2.3 16-2016年中国家纺行业发展情况2.3.1 2016年中国家纺企业发展回顾2.3.2 2016年家纺行业各项指标快速增长2.3.3 2016年家纺行业运行状况分析2.3.4 2016年家纺行业运行状况2.4 家纺产业集群发展透析2.4.1 家纺产业集群迅速崛起优势显现2.4.2 家纺集群面临高成本高风险的挑战2.4.3 家纺集群发展措施及方向2.5 家纺行业品牌发展概况2.5.1 中国家纺行业品牌发展现状2.5.2 家纺市场尚无领导品牌出现2.5.3 家纺企业遭遇品牌空心化问题2.5.4 品牌的实施要注重实用价值2.5.5 家纺企业应不断创新提升品牌贡献率2.5.6 家纺企业建立品牌文化的重要性及建议2.6 家纺行业相关标准发展分析2.6.2 中国家纺强制性国家标准2.6.3 中国家纺行业标准存在的问题2.6.4 变革中国家纺行业标准的举措2.7 家纺行业的问题分析2.7.1 家纺企业发展中存在的问题2.7.2 家纺产品技术创新问题有待解决2.7.3 家纺产品整体上缺乏市场竞争力2.8 家纺行业的发展策略2.8.1 家纺企业突围的三大法宝2.8.2 家纺业提升国际市场竞争力的策略2.8.3 中国家纺业长久发展要把握趋势信息2.8.4 不同市场地位的家纺企业未来关注事项 第三章中国家纺市场分析3.1 中国家纺市场发展状况3.1.1 中国家纺市场消费解析3.1.2 家纺市场消费层分析3.1.3 家纺产品开发的新特点3.1.4 中国家纺市场的主流发展态势分析3.1.5 未来家纺市场的竞争势力及特点分析3.2 家纺销售渠道发展分析3.2.1 国内家纺渠道的发展阶段分析3.2.2 中国家纺市场渠道建设及变革状况3.2.3 家纺企业销售渠道选择及主流趋势3.2.4 打造家纺行业渠道的策略3.2.5 家纺渠道的发展趋势3.3 家纺市场营销策略分析3.3.1 家纺企业市场导入期的营销分析3.3.2 家纺营销呈现行业融合趋势3.3.3 家纺企业的市场创新策略 第四章中国家纺细分市场4.1 婚庆家纺4.1.1 婚庆家纺市场日渐火热4.1.2 婚庆床品颜色日益丰富4.1.3 影响婚庆家纺消费的因素4.1.4 家纺忽略中低档婚庆产品的设计开发4.2 儿童家纺4.2.1 儿童家纺成为市场新宠4.2.2 儿童家纺市场的问题4.2.3 婴幼儿家纺市场有待开发4.2.4 婴幼儿家纺市场消费空间巨大4.3 功能性家纺4.3.1 中国功能性家纺开发状况4.3.2 功能性家纺产品有虚假宣传的嫌疑4.3.3 发展功能性家纺注意的事项第五章床上用品5.1 中国床上用品行业概述5.1.1 床上用品行业的特点5.1.2 中国床上用品行业的发展状况5.1.3 床上用品行业的投资特性5.2 床上用品市场发展状况5.2.1 国内床品市场现有品牌概述5.2.2 床上用品消费观念的更新5.2.3 床上用品的需求分析5.2.4 中国床上用品销售渠道分析5.3 床上用品竞争状况5.3.1 床上用品企业的竞争方式及选择5.3.2 床上用品企业的竞争策略5.3.3 床上用品行业的竞争趋势探析5.4 床上用品发展的前景及趋势5.4.1 国内床上用品渠道发展趋势5.4.2 床上用品的流行趋势分析5.4.3 中国床上用品的开发方向 第六章毛巾6.1 国际毛巾市场概况6.1.1 国际毛巾市场产品的新变化6.1.2 法国毛巾市场消费状况6.1.3 俄罗斯毛巾市场发展状况6.2 中国毛巾行业发展状况6.2.1 中国毛巾行业发展迅速6.2.2 中国毛巾行业发展的有利因素6.2.3 国内毛巾市场消费的主要特点6.2.4 中国涉足美国棉质毛巾高端产品市场6.3 中国毛巾出口状况6.3.1 中国毛巾出口数量及金额分析6.3.2 中国毛巾主要出口市场分析6.3.3 国内主要地区毛巾出口状况6.3.4 中国不同所有制毛巾企业出口状况比较6.4 毛巾行业存在的问题及对策6.4.1 劣质毛巾存在安全隐患6.4.2 毛巾行业发展中面临的问题6.4.3 毛巾外销市场的困局6.4.4 毛巾品牌导入和市场细分策略6.4.5 加强毛巾市场竞争力的策略6.5 毛巾市场前景及趋势6.5.1 中国毛巾市场发展潜力巨大6.5.2 消费观念升级将带动毛巾市场发展6.5.3 毛巾市场的发展趋势分析 第七章其他家纺产品发展状况7.1 布艺7.1.1 布艺的概念和内容7.1.2 中国布艺业发展的三个阶段7.1.3 中国布艺行业的发展状况及面临的挑战7.1.4 布艺行业发展的策略及方向7.2 窗帘市场发展分析7.2.1 绿色窗帘的分类及特点7.2.2 家居装饰的兴盛带动窗帘市场7.2.3 窗帘行业出口回顾7.2.4 2016年中国窗帘出口状况7.2.5 窗帘行业创新发展策略7.3 地毯业发展状况7.3.1 世界地毯业发展状况7.3.2 中国地毯行业概况7.3.3 中国机制地毯行业发展特点7.3.4 国内地毯行业的问题7.3.5 地毯行业发展前景及趋势7.3.6 地毯行业的技术研究方向第八章中国家纺产品进出口分析8.1 中国家纺行业进出口概况8.1.1 中国家纺行业出口状况回顾8.1.2 2016年中国家纺产业进出口状况8.1.3 2016年中国家纺行业出口状况8.1.4 2016年家纺行业出口状况8.1.5 欧美家纺绿色壁垒对中国家纺的制约及应对策略8.2 中国家纺出口国际市场的空间及策略分析8.2.1 进军俄罗斯家纺市场商机巨大8.2.2 印度家纺进口状况及产品价位分析8.2.3 欧洲家纺市场特点及开发策略8.2.4 进入美国家纺市场的建议8.3 16-2016年中国毯子及旅行毯进出口数据分析8.3.1 16-2016年中国毯子及旅行毯进出口总体数据8.3.2