市场启动方案、客户开发申请、销售指导书.doc

浙江田歌食品-市场启动方案报告一、 区域市场分析：1、 行业分析：2、 竞品态势：3、 优势分析：二、 锁定的重点产品：产品名称到岸价供商超价零售价三、 锁定卖场/铺货/费用：分销渠道销售产品明细进场条码费特殊陈列及费用费用小计备注卖场县级分销批发市场合计备注广宣品申请清单及费用：总计费用额四、 年 月- 年 月销售回款计划月度1112123456789101112合计回款五、 首批定单六、计划打款金额及时间：七、其他约定：八、附开户申请表经销商签名： 经销商盖章：开 户 申 请 表办事处： 时间：客户名称公司所在地公司电话传 真联系地址邮 编法人代表联系电话业务联系人联系电话成立日期注册资金万元固定资产流动资金万元主要经营品牌月总营业额月同产品营业额经销形式坐批 行批企业属性国营 集体 个体 其他系统属性糖酒 副食 食杂 果品 其他经销区域或辐射区域业务人数依【渠道】别之营业额直销仓储超市共 家； 占 % 直销连锁超市共 家； 占 %直销百货超市共 家； 占 %直销食品专卖店共 家； 占 %直销便利店共 家； 占 %二级分销商共 家； 占 %其他通路共 家； 占 %仓库地址仓储面积 M配送车辆仓库电话仓库联系人联系电话结算方式先款后货 货到付款 月结 批结 代销 货到 天后结款付款形式现金 支票 汇票 电汇 适用发票增值税发票 普通发票 无须发票开户银行银行帐号税务登记号备 注 办事处 月销售工作指导书区域经销商时间一、 市场回顾1、 历史业绩及上月销量历史业绩上月销量2、 上月渠道建设状况二、 市场问题综述1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 三、本月工作指导内容 1、工作建议及要求 渠道开发 形象店店名时间指标标准进度BC店店名时间指标标准进度校园店店名时间指标标准进度菜场店名时间指标标准进度特通点店名时间指标标准进度促销陈列要点渠道开发要点2、月度目标分解及达成时间提示销售回款渠道销量特殊店汇款日期提示回款额定单量形象店连锁店BC店县区四、 费用投入项目及使用原则店名用途（项目）其他：简单说明：五、 其他： 办事处经理签名： 日 期：备注：月销售工作指导书由办事处人员每月下发给经销商，公司总部每月抽查，抽查出未下发的人员，按照公司管理规定处罚。促销申请表区域： 日期： 年 月 日 执行单位： 促销对象及范围： 促销原因： 促销目的： 促销品项：促销方式：费用名称规格申请数量单价总价承担方式海 报特殊陈列费品尝品跳跳卡促销人员工资其 他促销效果预评估： 促销执行时间：1， 本表申请的活动应在所申请的时间内执行完毕，否则本表自动失效2， 本表申请的活动中，我司应承担的费用，应在活动结束后一周内，与活动效果评估一起，向我司核销，否则我司不承担该费用经销商： 办事处经理 销售部经理 营销总监 总经理 申请人： 促销效果评估表区域： 日期： 年 月 日 执行单位： 促销对象及范围：促销目的：促销品项：促销方式：促销执行时间：销 售 量：广宣品发放统计广宣品名称规格申请数量使用数量剩余数量本次活动优点：本次活动存在问题：促销效果综评：区域经理： 办事处经理： 营销总监 填表人： 月份各办事处区域客户开发和回款规划一、 办事处人事架构及职能描述：1办事处人员安排办事处主任一名，根据市场销量及客户数量配备业务人员2-3名。2、各级人员职能描述主任：负责完成公司流通部下达的各项任务指标，统一管理办事处人员。业务：准确及时搜集反馈市场信息，做好本区域内客户的开发维护工作。二、 办事处销售目标分解表：1、 销售目标分解表月份经销商7月8月合计销商1销商2销商3销商4销商5销商6.合计2、 相关要求 要求明晰到经销商 要求按照公司设定的年度目标及月度目标进度作分解。三、 办事处经销网络现状及建设规划：1、 销售网络建设规划表开发进度经销商截止目前已有客户7月8月A北区B南区C东区D西区.四、 办事处重点市场选择及原因描述：1、 2009年重点市场明细：2、 原因描述：经济发达、消费概念成熟市场潜力大、对手相对薄弱。重点扶持规则。在政策支持上如何倾斜-年度回款目标及月度分解办事处： 年 月 日年度回款目标有效客户数月 度 分 解月份回款金额费用比例有效客户数备 注 月 月月月月月月月月月月月合计 负责人：核销垫付市场推广费用通知 公司贵公司 年 月 日寄达的垫付市场推广费用资料已于今日审核完毕，下列费用即日核销，可在下次发货时冲抵货款。明细如下：开票日期发票号商场名称