可口可乐产品广告策略研究.doc

学校代码：10484学 号：010809121735河南财经政法大学henan university of economics & law自学考试（市场营销专业）本科生论文论文题目：可口可乐产品广告策略研究专业名称：市场营销工作单位：河南商业高等专科学校作者姓名：刘巧珂联系方式：邮编：450044；通讯地址：郑州市惠济区英才街二号；联系电话：138834551197 可口可乐产品广告策略研究摘 要从市场营销的角度来看，广告是市场营销活动中的重要环节，是企业进行市场推广活动的重要手段之一。广告主要起到宣传推广的促销作用，这是不言而喻的，企业通过广告传播商品信息，提高商品知名度，强化商品的个性形象，可以有效的刺激消费者的购买欲望，从而增加销售量，加快商品的流通速度，提高商品的商场占有率，借助销售额的提升实现市场利润。这也是企业进行广告投放的重要原因。可口可公司作为世界级的饮料品牌，在广告方面别出心裁，使其在世界的舞台上独领风骚。特别是在中国的本土化广告策略，使其打开了中国的市场大门，又使可口可乐更上一层楼。本文搜集关于可口可乐的广告策略，对可口可乐公司的广告策略简单地分析、总结，包括可口可乐饮料的大众化广告策略和针对中国市场的本土化策略，和其他产品的广告策略进行对比分析，更加突出可口可乐广告的独特之处。关键词：可口可乐广告 本土化策略 心理诉求 coca cola products advertising strategy studyabstractfrom marketing point of view, marketing and advertising is an important link is business, marketing is an important tool. the main up publicity and promotional sale promotion, it is self-evident, companies by advertising goods and improve the dissemination of information on commodities and strengthening of markets, goods can be effective they desire to increase sales, to promote the circulation of commodities and increase the market share, sales promotion by the market profits. this is an important reason for advertising efforts. but as a delicious drink, advertising, in respect of the world stage with overall impacts. in particular, chinas homegrown of advertising strategies, which opened the gate of the chinese market and coca-cola achievements. to collect the article about the advertising strategies, the coca-cola companys advertising strategy is simple analysis and summary of coca cola drinks, including the common advertisements in chinese market strategy and tactics, the indigenous and other product advertising strategy for comparison, more prominent advertisement of the unique.keywords： advertising strategies, the mental demands indigenous,目 录11可口可乐公司广告简介 11.1可口可乐的本粱愀娌呗? 11.1.1可口可乐最初在中国的广告 21.1.2本土化策略的体现 31.2可口可乐利用3a策略创造广告品牌 42可口可乐的消费者“心中首选” 42.1“心中首选”建立在大量的调查研究之上的 53可口可乐与北京奥运会 53.1与北京奥运的广告创新 53.1.1媒体商业广告的传播创新 53.1.2广告传播媒介的创新 63.2可口可乐的广告利用消费者心理做的宣传 84可口可乐量与质的结合 84.1“两手抓，两手都要硬” 84.1.1量的形式 84.1.2质的内容 94.1.3质与量的结合 95可口可乐广告的心理策略 95.1心理策略的主要内容 95.1.1需求 105.1.2注意 105.1.3联想与记忆 126可口可乐广告的时间策略 126.1时间策略的时限运用 126.1.1集中时间策略 126.1.2均衡时间策略 136.1.3季节时间策略 146.2时间策略的频度策略运用 15参考文献 16后 记 可口可乐公司广告简介可口可乐的本土化广告策略可口可乐最初在中国的广告对于可口可乐，实在是一言难尽，它太富有传奇色彩了。2001年商业周刊公布的全球100个最具价值品牌名单中，可口可乐以高达725亿美元高居榜首。二十世纪调查显示，全球最流行的三个词分别是上帝(god)，她(her)和可口可乐(coca cola)。可口可乐还是中国改革开放后第一个进入中国的外企，也是第一个在中国做广告的。1984年英女王访华，英国电视台bbc拍了一个纪录片给中国中央电视台放。作为外交礼节，中央电视台必须播放，但苦于没钱给bbc，于是找到可口可乐要赞助。可口可乐提出了一个赞助条件：在纪录片播放之前加播一个可口可乐的广告片。这成了新中国电视广告历史上的开篇之笔。此后很多企业写报告问“可口可乐可以做电视广告，我们行不行？”于是做电视广告的口子打开了。 ? 撇开可口可乐荣耀不论，可口可乐的广告策略在全世界也是首屈一指的。可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言：“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢？”从历史上看，可口可乐公司机以广告投入巨大而取胜的。如今可口可乐在全球每年广告费超过6亿美元。中国市场也不例外，可口可乐在中国每年广告投入高达几千万元。起初，可口可乐是以国际化形象出现在中国消费者面前的，凭最典型化的美国风格和美国个性来打动消费者，所用广告也是美国亚特兰大版本。临近20世纪末时，可口可乐意识到，要当中国饮料市场的领导者，品牌融合中国文化才是长久之路。于是在1997年，可口可乐的广告营销策略发生了显著的变化，其在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍广告。可口可乐开始大踏步实施广告本土化的策略。本土化策略的体现?可口可乐广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合。中国人喜欢热闹，尤其是春节这个合家团聚的日子，而可口可乐广告引人注目的手笔就是19972002一系列的春节贺岁片了。可口可乐贺岁片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，现在它又大力赞助中国足球队，声称喝可口可乐，“分享世界杯精彩”。可口可乐俨然成了中国本地产品，而这种乡土形象，确实达到了与中国消费者沟通的效果。 ? 其次，可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人。可口可乐一贯采用无差异市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛。近来，可口可乐广告策略把受众集中到年轻人身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。1999年，先是起用张惠妹，这个女歌手泼辣、野性、“妹”力四射，赢得了一大批青少年的喜爱，然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。2001年又推出当红偶像张柏芝，作为可口可乐夏季市场推广活动的形象代言人，紧接着就是跳水明星、三届奥运冠军得主、中国跳水皇后伏明霞与可口可乐签约，成为新世纪“雪碧”品牌在中国的第一位广告代言人。电视广告中伏明霞从千米高空的飞机上腾空跃起，落在晶莹剔透的冰雪中，暗示了雪碧的清新直爽。据称，起用华人新生代偶像做宣传之后，可口可乐在中国的销售增长了24%。 ?可口可乐不愧为世界第一品牌，具有长期的战略眼光。为了长期保持在中国软饮料市场的霸主地位，它的广告策略可以放弃美国思维，而主动融合中国本土观念。这种本土化策略，受到了每一位中国民众的欢迎。据中央电视台调查咨询中心数据，可口可乐已连续7年在市场占有率、最佳品牌认同比例和品牌知名度上名列第一，中国现在有90%的消费者认识可口可乐。可口可乐的广告本土化策略值得欲进入中国市场的外国品牌借鉴，比如联合利华的力士香皂的广告代言人常是国际女明星，如今坚持聘请中国女明星如李嘉欣、张曼玉、舒淇，李宇春，周杰伦，林俊杰，成龙父子，she，姚明，刘翔，潘玮柏等明星。作为本土化策略的榜样，可口可乐列为十佳广告策略排行榜第一名当之无愧。可口可乐利用3a策略创造广告品牌可口可乐公司所采用的3a策略使可口可乐成为全球的第一品牌，其产品遍布全球二百多个国家，已超过联合国的成员数量，它占据了全球软饮料市场的50%，其市值总额在500强中名列第三。可口可乐能经百年而不衰；能在全球各地落地生根并发展壮大，很大程度上归功于3a策略的正确运用。所谓的3a策略指的是：买得到/availability；买得起/affordability：乐得买/acceptability。而可口可乐公司采用大手笔制作广告所要达到的广告诉求便是让顾客“乐得买”。“乐得买”指的是不仅要让消费者买得起，还要让消费者乐意买自己的产品，这也是把产品销售到消费者手里、心里的关键。因为，现在饮料的竞争可谓是惨烈，消费者对饮料的选择性很大，他们可以选择茶、矿泉水、果汁、等等，在这种竞争惨烈的情况下，可口可乐这么多年的产品宣传给消费者带来的是信任与依赖，正是这样,可口可乐才能深入人心，成为消费者心目中必不可少的生活用品之一。 可口可乐的消费者“心中首选”“心中首选”建立在大量的调查研究之上的可口可乐做广告想要达到的是消费者“心中首选”，这就要求广告信息的来源于大量的调查研究，了解消费者对产品所追求的利益和通过什么养的方式才能唤起消费者购买产品的欲望。同时，通过对消费者的消费心理进行分析，根据消费者的使用产品时期望得到的利益和不同使用阶段对可能得到的利益的体验来判断应该在广告中告诉消费者哪些产品信息。在广告信息的确定过程中，必须保证广告信息必须具有明确的主题，为消费者传达消费者感兴趣的产品信息，运用独特的表达方式，表现出产品的与众不同，只有这样，消费者对产品才能够产生比较深刻独特的印象，提高广告的效率，达到广告预期的效果。广告信息的表达，要使消费群体看到广告能够产生深刻的印象，进而能够自然而然的产生联想，提高广告的表达效果。可口可乐在中国的广告的广告传播就如它的产品一样，采用的也是本土化的广告传播方式，运用中国人的风俗与传统习惯，要让消费者始终对可口可乐保持一心，就必须在品牌文化、消费者心理上做文章。从可口可乐的“过年了，带我回家”（06年春节广告）这一广告来看，可口可乐对“乐得买”这一策略是花尽了心思。 春节到了，是家家户户吃团圆饭的日子，可儿子却独自一个在外，不能回家过年。儿子在一家餐厅喝着可口可乐，没想到可乐瓶中的阿福跳了出，儿子惊讶到，你们怎么在这里。阿福回答到：带你回家过年啊。儿子回到家，与家人高兴的吃着年夜饭，这时阿福喜洋洋的关上大门，屏幕上找出“带我回家，欢欢喜喜过春节”的字样。广告中的儿子是由刘翔扮演的，可以说，这是刘翔的本色演出。“作为运动员，由于比赛和训练，他很少能和家人一起吃年夜饭的机会并不多，心里真的很想母亲做的饭。”刘翔说道。 这一广告确实感人，中国是一个有着亲情浓厚的国家，过年了，不管离家多远，不管有多忙都要回家与亲人们一起吃团圆饭。正用这一亲情牌，可口可乐很好的把自己打进了消费者的心里。 可口可乐与北京奥运会与北京奥运的广告创新做广告媒介很重要，广告媒介的种类繁多，如何选择有效的媒介，拟定各媒介的配合、广告出现量及其频率等十分重要。现代广告往往要求广告宣传采用“立体战争”中各“军种”、“兵种”的大力配合，并力求集中于一致的攻击目标，广告要最大限度地打动广告对象的心。2008年,可口可乐公司以奥运会为背景不仅在媒体商业广告传播方面有创新，同时在广告传播媒介方面，也是新意不断，另广告界大开眼界。媒体商业广告的传播创新首先是媒体商业广告传播创新。一方面要进行媒体创新，媒体要从单一化向多元化发展，改变以往只重视电视媒体，而忽视其它商业广告媒体选择的做法，应多种媒体合理组合齐头并进，尤其是户外(路桥、广告塔、高层建筑广告等)、车体(公交、大巴、的士广告等)、室内(车站、机场、宾馆之厅堂；电梯内、走廊广告等)资源要充分利用，企业信息真正地让顾客随处可见；另一方面要对广告的内容进行创新，少一些王婆卖瓜式的直白式商业味特浓的广告，多一些创意独特、富含文化和情感氛围的广告，奥运会期间，可口可乐公司铺天盖地的红色背景和喜庆气氛，倾力打造红遍全国奥运短片，完美表达了全国人民万众一心，迎接奥运圣火的火热激情，令人印象深刻。?广告传播媒介的创新其次是广告传播媒介的创新。媒介创新，有时不仅能达到起到宣传产品和企业的效果，而且可以让顾客去珍惜，去保留，在心中形成无法替代的地位。可口可乐公司自从2001年7月13日，国际奥委会从莫斯科向全世界宣布北京成为2008年奥运会主办城市的那一刻起就着手了他的纪念罐计划。先后设计推出“金色的喝彩申奥成功纪念罐”、“精装迎奥运，荣耀供珍藏新会徽纪念罐”、“喜迎吉祥物，欢乐共珍藏?吉祥物纪念罐”等杀手锏，在表达公司与全国人民同样的喜悦和骄傲的同时，奥运会纪念罐也成为了人们热情追捧的最新收藏品。如此的pop广告，将品牌的传播与人们的热情推向了极致。可口可乐的广告利用消费者心理做的宣传一个企业的文化和品牌的内涵最终会以企业行为的形式展现在公众面前。简单的、直接的文化的诉求已经不能够满足现代消费者对向往的品牌的欣赏。所以从顾客角度去寻找传播自身特色的方法已不失为一种良策。可口可乐抓住这一时机，在世界的舞台上漂亮的干了一仗。53.2.1抓住顾客心理，借助社会热点 抓住顾客心理，借助社会热点。2008北京奥运会申办成功以及成功举办，圆了中国人百年的奥运梦想，每一个中国人都充满了喜悦和骄傲。作为东道主，每一个热情洋溢的中国人都愿意参与其中，乃至是付出一定的代价。可口可乐认识到了这一点，抓住了这个机会，可口可乐通过网络平台打造了非凡奥运体验。随着北京奥运圣火在希腊奥林匹亚被成功点燃，由可口可乐荣誉呈献，腾讯作为活动技术平台提供商鼎力支持的“火炬在线传递”活动也于2008年3月24日正式启动，并在首日参与人数就突破155万。象征着火炬祖国内地传递开始的5月4日子时，网友们手中象征参与奥运的虚拟徽章，将变成火炬图标，并继续向前传递，直到8月8日北京奥运会开幕。届时参与由可口可乐荣誉呈现的在线火炬传递的人数将有望达到创纪录的2亿人。此外，可口可乐畅爽拼图、3d酷炫互动平台，让每一个喜欢可口可乐的人、每个参与奥运的人都成为了分享圣火激情的一份子。? 3.2.2调动顾客参与，拉近沟通的距离调动顾客参与，拉近沟通的距离。对于已经成长起来的大公司而言，拥有了自己成套的销售体系这是毋庸置疑的，但是销售体系的多层次和复杂关系也给公司在与顾客共同方面带来了困难。本次奥运，可口可乐公司“锦绣中华瓶我秀”可口可乐弧形瓶“秀我家乡”设计大赛，做到了很好的与顾客的沟通。全国各地的群众积极参与，以中国文化为创意元素，在弧形瓶上描绘各地风土人情、民族特色和奥运风采。全国31个省、自治区、直辖市和香港、台湾、澳门地区都将有一只两米高的最能代表本地民俗风情的三维立体艺术瓶。在中国内地的奥运火炬传递过程中，它们将向全国、全世界展示各省市引以为傲的地方特色。另外，可口可乐公司获得奥运火炬在全国游走的承办权，在各地参与的每个火炬手都经可口可乐公司选拔并培训，每个火炬手都了解了可口可乐，也自然成为了可口可乐文化和品牌自动的传播者。 可口可乐量与质的结合“两手抓，两手都要硬”广告宣传要“两手抓，两手都要硬”，简单地说就是量与质要均衡增长。虽说前者偏重于形式，后者则偏重于内容，但是二者结合所达到的效果便是广告的最终诉求 。量的形式量，主要指广告宣传的主题与目标的数量、画面图像与文字的多少、广告出现量与频率等等。现今广告往往是少而精，这样易于人们记忆，例如平面广告中“空白”设计是很流行的。 可口可乐的广告宣传，各种各样的媒介都有参与，户外(路桥、广告塔、高层建筑广告等)、车体(公交、大巴、的士广告等)、室内(车站、机场、宾馆之厅堂；电梯内、走廊广告等)，电视广告、网络广告等等，不放过任何一个可以吸引顾客的机会，不管载量大小，都是宣传推广的途径。大量的搞赞助，也是可口可乐广告量方面的重要战略。2008年北京奥运会，世界有多少个国家，多少万人在关注中国，可口可乐抓住这一世界级的大事件，为中国奥运，为可口可乐，都做足了劲，可谓是非常到位的宣传。质的内容质，广告的质量。广告的对象是消费者，只有取得消费者的信任，广告才易于达到效率、真诚、客观、真实的广告才能吸引消费者。好的广告好的产品 好的企业这是广告在质的方面力图达到的目标。可口可乐在质的方面也是非常吸引消费者。针对不同的消费群体，在广告的创意与设计方面都有不同。可口可乐饮料，按常理来说，主要的消费群体是充满活力的年轻人，年轻人消费可乐雪碧是再正常不过的事了，但为了吸引这个社会的目光，可口可乐所做的人性广告策略广告宣传。人性广告策略把人类心理上变化万千的感受，加以提炼和概括，结合商品的性能、功能和用途，以喜怒哀乐的情感在广告中表现出来。其最佳的表现手法是塑造消费者使用该产品后的欢乐气氛，通过表现消费者心理上的满足，来保持该产品的长期性好感。比如刘翔回家的广告，引起的是所有中国人的共鸣，现在过年过节出现在餐桌上的是随处可见的大瓶可乐雪碧。不得不承认可口可乐在中国的本土化广告策略是值得所有企业借鉴的策略。而现在的可口可乐，在广告方面的侧重点，主要在质的方面，对于品牌的宣传大于对产品的宣传。质与量的结合做到质与量的有机结合，使广告的宣传作用最大化，这才是最终目的，不光是可口可乐，任何一个企业都应该力求做到广告质与量的最佳结合点。可口可乐广告的心理策略心理策略的主要内容与其他的广告相同，可口可乐广告上很多时候打的也是心理战。一个成功的广告宣传最基本的要引起消费者的需要、注意、联想、记忆等需求可口可乐在需求方面正如可口可乐公司前老板伍德拉夫有一句名言：“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢？”让大多数认为的不可能成为可能，通过广告的作用让消费者自然而然的认为这是生活必需品，这就是可口可乐广告所要追求的宣传目标之一,这也是我们通常所说的广告指导消费的作用。通过广告让消费者的观念定位，让消费者认识到购买可口可乐是生活中的一部分，一个商品，它有许多属性，而只有那些最能满足需要的诉求定位才能导致购买行为，使广告有个很成功的开头，而可口可乐要做的众多之一就是让消费者认为可口可乐成为生活的一部分。注意广告若不能引起注意，肯定要失败。注意是人们接触广告的开端，注意了广告，才能谈得上对广告内容的理解。在广告设计中有意识地加强广告的注意作用，是广告的重要心理策略。广告引起人们注意的方法有多种，主要是扩大空间面积，延长广告时间，突出广告色彩，增强广告的艺术化和使广告具有动态感等。可口可乐饮料针对年轻人的广告青春活力、具有动感愀嫔是苛遥萌硕恳恍拢昵崛说难矍颍欢杂谀昵崛艘酝獾南讶褐谱鞯墓愀妫嘀赜诼桌怼缢祝愀媸奔湎喽越铣芄灰鸸愦笙颜叩墓裁庖彩强煽诳衫忠鹣颜咦愎蛔獾氖侄斡敕椒?联想与记忆广告的时间和篇幅都是有限的，仅靠直接印象取得的广告效果也是有限的。只有通过各种手段，激发有益的联想，才能加强刺激的深度和广度。这是有意识地增强广告效果的重要手段。很多广告都是反其道而行之，利用很短的时间通过承认自己产品的不足之处，来突出自己的产品。这是利用社会上同情弱者和信任诚实的人的心理，故意突出自己的不足之处，以唤起同情和信任的手法来引起消费者的重视，从而达到广而告之的目的。可口可乐虽说不用唤起别人的同情来达到广而告之的目的，但对于作为世界第一大品牌的饮料来说，利用广告使人自然而然地联想到“可口可乐”这个世界级的饮料品牌，也是它必做的功课之一。联想能够使人们扩大和加强对事物的认识，引起对事物的兴趣，使消费者产生愉悦的情绪，对形成购买动机和促成购买行为有重要影响。消费者在任何场合看到或听到与之相关的连带信息都可以很自然地想到“可口可乐”，也是需要通过鲜明广告加深消费者对于广告的印象，这就涉及到广告运用记忆的原理所吸引导消费者并起到知道选购的作用，这种记忆原理使人们在实现购买时能记起广告内容。要考虑不同的广告对象的记忆特点来策划广告，要尽可能按需要的、注意的、有趣的、形象的、活动的、联想的、易于理解的和反复的等要求来设计广告，使人容易留下深刻的印象，保持记忆，便于回想。当看到可口可乐的瓶子，就想起电视媒体播放的有关可口可乐的广告片；或许看到别人在喝百事可乐或非常可乐的时候，也会让你很自然的想起可口可乐联想所要达到的就是多米诺骨牌似的效果，牵一发而动全身，由一个想到很多，广告所能达到的一系列需求、记忆、联想等效果，无非还是想要达到消费者和企业的心理诉求。简单的说，诉求就是指外界事物促使人们从认知到行动的心理活动。企业所要达到的广告诉求就是告诉人们有哪些需要，如何去满足，并敦促他们去为满足需要而购买商品。而消费者所想要的便是企业提供给他们的产品能够达到他们心中的期望价值，或者大于期望值，这都是他们所乐意接受的。能够产生双方的诉求都能满足的产品广告，或者说产品，便是不论企业还是消费者都希望达到的效果，这便是我们经常所说但却很难做到的双赢了。 可口可乐广告的时间策略时间策略的时限运用广告的时间策略，就是对广告发布的时间和频度作出统一的、合理的安排。广告时间策略的制定，要视广告产品的生命周期阶段、广告的竞争状况、企业的营销策略、市场竞争等多种因素的变化而灵活运用。一般而言，即效性广告要求发布时间集中、时限性强、频度起伏大。迟效性广告则要求广告时间发布均衡、时限从容、频度波动小。广告的时间策略是否运用得当，对广告的效果有很大影响。可口可乐在电视广告时间的安排上，集中黄金时段，插播广告的时段都是观众集中收看的时段，想要达到的效果无非是要留给观众深刻的印象，使广告能够起到广而告之的作用。可口可乐作为具有世界品牌的饮料产品，已经为大众所熟知并广泛接受其产品，它所要做的主要功课便是维护其品牌名誉，使其品牌在消费者心中根深蒂固。比如在奥运会期间，可口可乐所做的各种各样的广告宣传，给广大消费者的印象就是广告的时间策略在时限运用上主要有集中时间策略、均衡时间策略、季节时间策略、节假日时间策略等四种；在频度上有固定频度和变动频度两种基本形式。集中时间策略集中时间策略，主要是集中力量在短时期内对目标市场进行突击性的广告攻势，其目的在于集中优势，在短时间内迅速造成广告声势，扩大广告的影响，迅速地提高产品或企业的声誉。这种策略适用于新产品投入市场前后，新企业开张前后、流行性商品上市前后，或在广告竞争激烈时刻，以及商品销售量急剧下降的时刻。运用此策略时，一般运用媒介组合方式，掀起广告高潮。 均衡时间策略均衡时间策略，是有计划地反复对目标市场进行广告的策略，其目的是为了持续地加深消费者对商品或企业的印象，保持显在消费者的记忆，挖掘市场潜力，扩大商品的知名度。在运用均衡广告策略时一定要注意广告表现的变化，不断予人以新鲜感，而不要长期地重复同一广告内容，广告的频度也要疏密有致，不要予人以单调感。 季节时间策略季节时间策略主要用于季节性强的商品，一般在销售旺季到来之前就要开展广告活动，为销售旺季的到来做好信息准备和心理准备。在销售旺季，广告活动达到高峰，而旺季一过，广告便可停止。这类广告策略要求掌握好季节性商品的变化规律。过早开展广告活动，会造成广告费的浪费，而过迟，则会延误时机，直接影响商品销售。可口可乐研究广告的时间策略，充分的利用，为可口可乐创造了数已累计的财富。 节假日时间策略节假日时间策略是零售企业和服务行业常用的广告时间策略。一般在节假日之前数天便开展广告活动，而节假日一到，广告即告停止。这类广告要求有特色，把品种、价格、服务时间以及异乎寻常之处的信息突出地、迅速地和及时地告诉消费者。 可口可乐，每次在节假日期间都开展各种各样的广告宣传活动，采用不同的销售方式，很大程度上提高销售量，同时达到宣传效果。时间策略的频度策略运用广告的频度是指在一定的广告时期内发布广告的次数，在策略上可根据实际情况需要，交替运用固定频度和变化频度的方法。 固定频度方法是均衡广告时间常用的时间频度策略，其目的在于实现有计划的持续