初志商业计划书路演PPT（简版）皇所.pptx

机密资料 致力成为行业私有云服务的领军企业 初志科技融资路演ppt 关于初志 初志科技成立于2009年 是一家国产自主研发 专注于面向单位用户提供安全云存储设备和安全云存储平台整体解决方案的供应商 北京初志科技有限公司网址 地址 北京市海淀区清河嘉园甲1号816 电话箱云计算与信息安全 云计算的重要性政府已经将云计算列入十二五规划纲要云计算已经通过智慧城市平安城市广泛落地用户只愿跟有云计算能力的大厂商合作3 5年只做硬件的设备厂商将逐渐的被边缘化成都2015年预计云计算产业规模将达到1千亿没有云计算能力的it企业如何生存 信息安全的重要性 棱镜门 事件 国内信息化安全形势紧迫强国推行信息强权和信息垄断依仗信息优势控制弱国的信息技术到2015年 我国信息安全产业规模将突破670亿元 保持年均30 以上的增速 2014年2月 网络安全和信息化领导小组宣告成立国产化改造已经正式启动 云计算与云存储的关系 公安行业云存储架构 数据来源 赛迪咨询 云存储市场前景分析 云计算大势已经来临 赛迪预测国内云计算到2016年将达到3540亿 年增速持续稳定在62 以上 计世预测数据显示以政务云为代表的国内私有云市场到2016年将达到2154亿 占整个云市场的61 增速保持在70 左右 工信部2012年发布的 软件和信息技术服务业 十二五 发展规划 提出软件行业到2015年 业务收入突破4万亿元 占信息产业比重达到25 年均增长24 5 以上 战略布局 我们的战略规划和落地实施 品牌影响品牌排名市场推广行业影响 支撑点五 核心竞争力 初志的三阶段发展目标 行业样板的开拓情况 进入公安军工时间短见效快在所辖区均有成功案例与军工的核心院所展开合作拥有云存储的典型应用模式创新快速复制引领应用趋势 一 支撑点一 快速构建强示范样板 公安及军工行业特点 政务看公安安全看军工最注重安全 示范性强 市场份额大 门槛高 壁垒高 信息化建设需求迫切 3 2015年内取得各项军工资质 更直接的参与军工项目的建设及研发中 客户发展趋势分析 1 产品及应用特征 决定了原有老客户的持续稳定性 数据迁移风险 业务流持续性 既有资产延续性 2 公安行业由点到线到面的全面开花 经过一年的集中铺垫和样板树立 2015年开始将是成果集中体现的一年 公安用户部省市三级联动管理 业务模式高度统一 可复制性及样板影响性极强 公安行业信息化对国产自主可控品牌及产品的明确要求 公安行业云存储标准主笔单位 各地警务云平台建设 代表云专委和信标委深入进行用户需求调研等将助推初志成为公安行业云存储第一品牌 目前客户及样板 67个直接用户55个已实现合作的代理商95个项目 技术源于中科院计算所863研发成果中科院计算所技术团队为技术指导和支撑自主研发团队 拥有云存储的核心技术获得十余项软件著作权获得两项国家专利两地三中心的研发机制 二 支撑点二 拥有云存储的核心技术 2014年1月15日 由初志发起 成立了国内首家云存储专业委员 该专委会隶属于工信部中国信息化推进联盟的分支协会 倪光南院士担任云存储专业委会理事长 原人力资源和社会保障部信息中心主任戴瑞敏担任秘书长 初志总裁曾超担任副主任委员兼副秘书长 为云存储企业建立一个依托 一个可以信赖的家 三 支撑点三 拥有云存储专委会资源平台 中国工程院院士 云存储专业委员会名誉理事长倪光南 四 支撑点四 为行业标杆制定行业标准 技术链 产业链 价值链 生态链 形成标准 树立权威形象摸清需求 便于后继工作借力推广 形成快速认同整合产业 发挥群体力量收集经验 抓紧行业复制 2014年11月公安行业云存储标准制定项目已正式立项 由云存储专委会组织 初志牵头 华为 中兴 宏杉 浪朝 国迈 六家企业参与编制公安部云存储标准 9月23日公安部云存储标准与应用研讨会 公安行业云存储标准编制工作正式启动 初志高度重视品牌资产的积淀初志品牌影响力在行业内逐步提升系统化的品牌宣传与推广策略采用线上推广 网络推广 seo推广 微信营销等 品牌宣传 媒体软硬广 市场活动 行业会议 展会等 云存储引入互联网思维引入线上营销 线下体验的互联网思维 紧密结合产品 做一个有故事的品牌线上商机开始涌现 五 支撑点五 系统规划构建民族品牌 itbrand全球云存储产品8月份排行榜 在聚焦行业内初志与云存储企业的竞争力分析 安全能力 整合能力 持续服务能力 自主可控 技术能力 标准能力 1 技术能力 经过多年的创新和积淀 初志掌握了云存储核心技术 并拥有多项国家级技术专利 初志的产品和设备在性能 安全 体验方面均有鲜明的特色 2 标准能力 做为公安行业云存储标准的发起者和制定者 初志的产品和设备与公安行业的用户需求高度契合 并且引领用户的创新应用和行业规范 3 安全能力 初志与军工行业重点科研院所在数据安全领域的紧密合作 以及军工安全保密资质的陆续获得 都不断的提升了企业为用户服务的安全等级 4 整合能力 作为中国首家云存储专委会的发起者和领导者 初志科技有足够的资源来整合业界的优质企业 充分的满足用户的复杂需求 5 持续服务能力 初志具有自主知识产权的云存储操作系统 能与用户的存储数据进行深度绑定 越是大规模的数据迁移 成本和风险越是高昂 6 自主可控 做为民族品牌 云存储的领军企业 初志科技在军工和公安行业与国外大型企业竞争中 具有政策优势 核心竞争力总结 部 省 市 我们的盈利模式 以政府用户的三级建设模式为例 必须完全按标准建设否则无法对接 初志作为行业云存储系统标准制定者 拥有标完全符合的信息化规划 建设 运营能力 保证客户云化建设从始至终顺利无忧 核心投资机会亮点 融资方案 当前股权结构图 股权结构清晰简单 尚未进行过对外融资 本轮融资额度 3000万拟出让股权比例 15 后续融资预期 计划2016年初开始启动b轮融资 预计于2016年12月完成b轮融资