服装商品企划.pdf

1 品牌企划 2 设计企划 3 上市企划 4 营销企划 品牌定位是对市场区间 产品特色 消费对象 销售手段和品牌形象等内容的确定 和划分 寻找和构筑适合品牌生存的时间和空间 品牌定位策略的目的是获取竞争优势 找对目标体以及展现的平台 品牌定位的准确与否直接关系到品牌的命运 品牌定位决定投资总额和使用比例 品牌定位是品牌发展的方向和准则 服装商品企划 1 品牌企划 服装商品企划 1 品牌企划 流行色分析及流行面料分析 往季好销的面料 是 流行趋势是 各系列色彩和面料说明 年龄层 喜好 可支配消费 廓形 面料 色彩 款式 系列 市场 价格 价值 口号 logo 服装商品企划 1 品牌企划 举例 某品牌的流行色在商品企划中 狂想曲狂想曲 浓烈 凝重 神秘的深色调 使得欲望的感觉异常强烈 瞬息万变 压力重重的大都市 让人们有在夜幕下奔 突放纵的冲动 倦怠的中午倦怠的中午 这组色彩反映着一种炎炎夏日慵懒 倦怠的心绪 繁忙的都市人在沉静 低调的色彩中 释放着自己的身心 彩虹色彩虹色 该组高纯度的华丽色彩 让人们感受到了生命的律动以及生活的蓬勃 穿上如此鲜艳的夏装 心情一定会如彩 虹般灿烂 超现实的感觉令你信心百倍 发光色发光色 该组浅淡光亮的色彩 高贵 温馨 有着空气般的轻盈 将令该季的街头楼宇少些钢筋水泥的沉闷压抑 多些 女性的温婉可人 服装商品企划 1 品牌企划 一 羁迷系列 经过多年对静谧的追逐 快节奏的生活方式又将 开始流行 城市生活的激情对很多不同年龄阶段 的人们来说 都相当有吸引力 同时人们对家庭 生活的越来越重视 小城市与市郊也自然而然地 变得雅致而更有文化氛围 且开始追求都市的生 活方式 颜色 颜色 这是一组相当有魅力的色调 反映了城市 的多样性 深色系列与粉红浅灰的完美结合 配 搭上明亮的色彩 巧妙地体现了精致的生活方式 各异的文化背景以及都市生活的节奏 可以说这 是一组从我们所生活的城市中提炼萃取出来的色 调 面料 面料 霓虹效果与车线的设计 男装衬衫面料的 精致与云纹效果 针织面料的超凡云纹效果 厚 重面料的洗白效果 混纺纱及植绒的应用增加了 表面的效果 举例 某品牌的流行色在商品企划中 五 新哲学系列五 新哲学系列 对偶像的渴求 代表着一种和谐而沉稳的社会 文化 渴望打破消极的影响 人们重新追求积 极的精神与善意 启迪 无畏 本性 物质高 于虚幻 渴望诚挚 真实 智慧与自信 让人 们真切地感受到革新的动力 颜色 颜色 一组明快的色调鼓励我们挑战常规 鲜 艳的橙色使人们更为果敢 浓浓的洋红使人们 更为坚定 而黄色似乎指引新时代的到来 深 蓝 深棕和深黑色作为经典的中性色调意味着 睿智 卡其色代表着冲破羁绊的重生 每种颜 色都各具特色 组合在一起则显得鲜艳并充满 活力 这组色调可以分为 左边部分鲜艳而有 透视感 右边部分则属于经典色彩 面料 面料 印花与织物花型作为艺术历史的大胆参 考 光滑而有光泽 织物折痕 表面柔软的厚 重面料 条纹针织汗布加网眼 服装商品企划 2 设计企划 1 主题名称及主题阐述 2 主题的色系 3 面料规划 4 廓形 风格 5 设计元素和细节 6 系列色彩 7 款式 配比 服装商品企划 2 设计企划 案例分析 主题名称及主题阐述主题名称及主题阐述 主题一 办公室的故事 关键词 理性 干练 效率 豁达 摩天大楼 在快节奏生活之中游离的白领 始 终保持着旺盛的精力 他们智商敏锐 处事豁 达又精明能干 用智慧编造着商界传奇的故事 用魅力打造时尚之都未来的辉煌 主题的色系主题的色系 主导色 深藏蓝 宝蓝 辅助色 紫色 秋香绿 面料规划 面料规划 组织样 色样 纱支 成份 织造工艺 弹性 厚薄 克重范围 成本 什么样肌理 面料更能体现廓形 用法 色彩 质地 花形 服装商品企划 2 设计企划 1 由于关系到一盘货品 不是很成熟的公司 面料由总监核定 总监对色彩 质地 用法 成本作出详 细说明 并直接对总经理负责 而设计师根据总监所定面料做设计 2 成熟的公司由于风格 常用面料等基本定型 总监往往仅给出面料参考 用与不用由设计师定 3 在中小企业中 先设计再选面料 设计师往往会很茫然 出款后往往很难找到理想的面料 造成重新 出图 找面料麻烦 找不到更麻烦 设计企划 面料组合确定 出设计款式是合理的方案 服装商品企划 2 设计企划 仔细思考下列问题 a 若下一季流行的是xxx色系列和xxx的格调 这块面料是否能与大流行相协调 这块面 料材质的光泽 纹理 色彩 硬度等特征会不会有新奇的效果 b 任何面料都会有它的局限性 这块面料优点何在 是否适合表现你的设计系列的风格 它和别的面料该如何搭配 服装商品企划 2 设计企划 进一步思考材质特性 a 这块面料在服用性能上会不会影响设计者的初衷 b 该面料的幅宽是否适合衣片的排料套裁 c 该面料的缩水率大小如何 d 该材料的张力如何 弹力面料是单向弹力还是双向弹力 e 该面料在加工过程中或高温整理后 表面光泽 表面肌理是否会被破坏 服装商品企划 2 设计企划 服装商品企划 2 设计企划 名称名称结构结构比例比例面料和款式结构面料和款式结构 衬衫158 棉 麻 条纹面料 格仔 天丝 棉 t恤2514 竹支棉 珠帆 日本棉 纯棉 天丝麻 毛衣158 三七毛 丝光棉 毛织外搭 马夹106 麻料 复合料 豹仔 牛仔过胶料 外套3017 洗水棉 金属丝 豹纹 闪光暗纹 素面皮 新牛仔面料 套装2011 洗水棉 粗麻 豹纹 压光面料 全工艺 竹支粗纹 皮衣53 素面皮 暗纹皮 洋装53 牛仔料 复合面料 风衣158 金属丝 暗纹风衣料 裙子106 牛仔 麻棉 格仔 雪纺 洗水棉 裤子3017 洗水棉 牛仔 复合料 压光面料 斜纹面料 合计180100 六 款式结构和面料采用 六 款式结构和面料采用 某公司的款式结构和面料采用某公司的款式结构和面料采用 服装商品企划 2 设计企划 某公司的款式结构和面料采用某公司的款式结构和面料采用 xxxx系列 系列 采用面料 全工艺 斜纹面料 棉麻 金属丝 复合料 皮 丝光棉 采用色系 盐湖地面白 米杏色 稻穗色 花灰色 黑色 暗沉星光兰 润红色 xxxx系列 系列 采用面料 洗水棉 暗纹料 金属丝 素色皮 毛衣料 羊仔毛 毛织线料 采用色系 化学白 藕色 大地黄色 暗军绿 黑色 古铜褐 xxxx系列 系列 采用面料 牛仔料 竹细纹 新牛仔料 竹支粗纹 毛织外搭 采用色系 牛仔黑色 蓝色 灰白色 浅玫红 香芋紫 酒红色 xxxx系列 系列 采用面料 豹纹 压光面料 暗纹皮 条纹料 棉麻料 格仔料 采用色系 焦油灰 丁香紫 卡其色 杏色 咖啡色 白色 款式廓形 设计元素和细节 文字描述及参考图片款式廓形 设计元素和细节 文字描述及参考图片 服装商品企划 2 设计企划 服装商品企划 2 设计企划 参照款式风格图片参照款式风格图片 参照款式风格图片参照款式风格图片 服装商品企划 2 设计企划 设计设计细节图示细节图示 服装商品企划 2 设计企划 服装商品企划 2 设计企划 设计设计细节图示细节图示 服装商品企划 2 设计企划 服装服装款式说明要点款式说明要点 服装廓形服装廓形 文字描述 面料面料 材质描述 类型描述 棉 涤 麻 棉麻面料 色彩色彩 基色 重点辅助色 花形 整体整体风格风格 文字描述 服装商品企划 2 设计企划 服装廓形 修身宽松箱型廓型服装廓形 修身宽松箱型廓型 面料 直贡呢面料 直贡呢 色彩 卡其 浅蓝 白 黑 色彩 卡其 浅蓝 白 黑 灰等灰等 大体风格 青春优雅大体风格 青春优雅 季度或年度款式设计总量 品类数量及比例 上货计划 单品类开发方案 单品类价位区间及主销价位 服装商品企划 3 上市企划 xx 产 品 季 节 产 品 季 节 款 式 设 计 总 量 款 式 设 计 总 量 类别正装 衬衫 休 闲 衬 衫 毛 衫 背 心 t 恤 休 闲 裤 西 裤 夹 克 棉 衣 休 西 皮 装 正 装 西 服 大 麻 袜 席 领 带 合 计 数量12030788082606262581036830716 一 小衫类 40件 类别含棉成分款含羊毛成分款往年常规款 基本小衫8 每主题2件 含少量棉风格 8 每主题2件 含100 羊毛成分 4 往年较畅销 的产品 时尚小衫8 每主题2件 含80 棉风格 12 每主题2件 含70 羊毛成分 16204 合计 116件 开发 思路 衬衫的开发先确定织物风格 织物结构要丰富而又简练 如素色 格纹 色织条纹等 一种织物组织可根据四个主题的色彩配三至四种颜色 少 而精 这样方便将主题企划的概念贯穿始终 近年冬季衬衫的色彩以浅 色 素粉色 白底色织条纹为主 织物组织上有一些小的变化 在设计 及选样中一定要注意到衬衫产品与其它类产品的互相搭配性 打样选样途径 通过纺织公司索取面料样品自主打样 加工基地索取面 料样板选花型 有针对性的打成衣样 二 大衣类 36件 类别呢料羊绒料 大衣4过臀长度 每主题1件 无 8膝上长度 每主题2件 8膝上长度 每主题2件 4及膝长度 每主题1件 8及膝长度 每主题2件 无4膝下长度 每主题1件 1620 合计 36件 开发 思路 大衣类开发力求面料的品质 其含毛量 克重及手感较为重要 款式力求经典 结合大衣长度 做a型 h型 x型三种板型即可 可以满足客户需求 增大产量 三 长裤类 类别tr料 涤纶与人造丝 毛料 羊毛 休闲裤1416 合计 38条 开发 思路 秋冬季开发应注重面料的悬垂性 舒适性 保暖性 根据北方和 南方产品上市的时间定厚薄需求比例 根据面料不同的特性开发 不同的裤型 比如喇叭裤 直筒裤 瘦腿裤 以此赖修饰和 美化体型 加上很含蓄大方的色彩 使面料性能得到更好的利用 和发挥 品类数量及比例品类数量及比例 序号产品类别比重主次 1小衫12 主要产品 2毛衫9 次要产品 3外套7 次要产品 4皮衣2 主要产品 5风衣5 次要产品 6大衣11 重点产品 7棉衣9 次要产品 8皮草5 重点产品 9蓬身裙4 次要产品 10a裙5 次要产品 11褶裙7 次要产品 12长裤12 重点产品 次要产品 13中裤6 14腰带6 搭配产品 单 品 类 开 发 方 案 案 例 棉褛 30款 米咖色系 7款藏兰色系 6款灰黑色系 12款红色系 5款 第一划分 色系第一划分 色系 第二划分 材质第二划分 材质 化学纤维 2款 天然纤维面料 16款 天然与化学纤维混纺 4款 涤 纶 1 款 涤 天 丝 1 款 棉 2 款 羊 毛 4 款 锦 棉 2 款 棉 涤 2 款 第三划分 款式第三划分 款式 中长款式 2款短款 2款 狐 狸 毛 领 领 1 款 戴 帽 款 1 款 针 织 全 里 1 款 衍 缝 抽 褶 1 款 第四划分 设计元素及细节第四划分 设计元素及细节 棉 4 款 羊 毛 4 款 单 品 类 开 发 方 案 案 例 1 气候差异 2 上货产品系列感及可搭配性 3 上货要考虑形象类 常销类 畅销类 促销类的比例 4 上货波段时效 上货计划 服装商品企划 3 上市企划 价格定位的依据 1 订价的目标 2 市场需求 3 企业经营的成本 价格定位的方法 1 心理定价 2 成本定价 3 折扣定价 4 促销定价 5 产品组合定价 6 价值感知定价 产品定价 服装商品企划 3 上市企划 单品类价位区间及主销价位单品类价位区间及主销价位 468528568628688768888 主销价位主销价位裤子 单品类价位区间指某类产品的最低价到最高价的范围 主销价位指多数产品的价格 上货波段上货波段 服装商品企划 3 上市企划 一年四季的上货波段 并不适合所有品牌 春 夏 秋 冬四个季节是天然的上货波段 如果品牌在全国各地有多家 店 就要结合当地的气温变化上货 上货波段的安排要根据产品生命周期 品牌定位 顾客对货品更新频率的 需求 每个品牌是不同的 上货波段还要看你店铺销售的流量 旺季的时候货走得快 就需要上得勤 一些 淡季的时候货走得慢 就少上几次 越频繁的上货波段 对品牌运营能力和物流的反应速度要求越高 只有遵循市场的客观规律和企业的实际能力 找 到最适合自己的才是最好的 上货波段上货波段 服装商品企划 3 上市企划 类别123456789101112 春 夏 秋 冬 四季货品结点 绿色季初 黄色季中 红色季末 上货波段上货波段 服装商品企划 3 上市企划 按一般规律 年轻的 时尚的 产品季节性较强的品牌 可以按照比较高频率的上货波段来操作 如运动服装品牌 产品生命周期有两 三个月 以一年6 8个波段安排不同 季节新产品上市销售是比较适合的 而作为受季节影响不 大 时尚度较低的经典正装品牌 如西服衬衫类的产品 其一个款式往往能持续畅销四 五个月甚至更长时间 一 年四次的上货波段是比较适中的 过于频繁的上货波段反 而会影响品牌的价值感 但对于产品旺销期只有一两个月 的快速时装品牌来说 就需要频繁地以一批接一批的新品 替换旧品 来始终保持货品的高新鲜度 这种类型的品牌 一年要有10次 12次甚至14次的新品上货波段 现在 有 的国际快速时尚品牌甚至完全打破了季节分割的概念 以 每周为单位来推出新款 上货波段上货波段 服