海宝电动车营销策划.doc

海宝电动车广告策划书目录：第一部分：情况分析一、营销环境分析二、产品分析三、消费者分析四、企业和竞争对手的竞争状况分析第二部分：公共关系战略一、公关目的二、活动计划第三部分 广告策略一、 广告目标二、广告对象和传播区域三、广告定位策略四、广告诉求策略五、广告创意表现策略六、广告媒介策略七、事件策划第四部分：广告计划一、广告目标二、广告时间三、广告的目标市场四、广告表现五、各媒介的广告规格六、广告费用预算第五部分：广告活动的效果预测和监控第六部分：方案说明前言目前中国千余家电动车企业仅山东电动车市场就有上百个品牌，众多品牌在两三年间陆续涌入，造成目前电动车市场拥挤不堪，且产品出现同质化很高的局面，可以说目前市场上的款式、性能、配置都相差无几。根据分析，由于品牌众多，消费者反倒认为“千车一面”，市场混乱影响了消费者对电动车品牌的认知度。虽然消费者在购买决策过程中会考虑到海宝电动车，但势必影响了消费者选择的难度。因此眼下最重要的是要拓展消费群，进一步树立海宝的品牌形象，提高消费者对于本品牌的认知，加深消费者对本品牌的印象，促使消费者指名购买，影响消费者下一步的行动。通过广告等相关活动的开展应不难在临沂创造临沂电动车市场“不愁第一，勇做第二”的局面。第一部分：情况分析一、营销环境分析1、临沂地区经济发展迅速，随着城市规模的扩大，作为新兴交通工具的电动车消费也步入了高速发展的轨道。而海宝电动车同众多品牌卖场经营格局或是单一品牌连锁经营格局划分开来，以仓储式销售这种或将成为未来汽车、电动车销售的主要模式为主导销售模式。确保货源充足供应，确保更大的利润空间，更高的品质，以低于市场同等产品价位，优质的产品质量，良好的售后服务，在临沂电动车品牌市场寻找突破点。2、由于某几个品牌在临沂市场所占时间优势，全国各个品牌不断对临沂市场的冲击，各品牌之间的差异进一步缩小，造成在消费者心中品牌林林种种，厂家盲目追求更新车款，而众多车款特点特性并没有太大区分，太多，太复杂，选择比较盲目。而已经树立口碑的品牌价格又偏贵，售后也并不理想，可是由于消费惰性心理，消费者不愿轻易更换品牌，这对市场开拓有一定影响。3、广告投放量小，活动形式过于刻板。二、产品分析1、产品特征（1）专车转配，原装电池；无镉电池，真环保。（2）宁静行驶，耗能成本低，使用寿命长。（3）烤漆精美，配置豪华，价格更低。（4）强大动力，爬坡、启动、节能、续行里程能力强，骑行更舒适。（5）踏板式电动车美观、大方、载重能力得到提高。（6）整车报警，加遥控报警器，安全有保障。2、海宝在临沂的销售网点正在开发，做好前期准备和后期服务是重中之重。3、产品多以家庭单位为目标对象，主要通过对“畅行天下路”（待选）的广告诉求来吸引消费者。在自己的形象公仔或品牌形象代言人之间，建议主选形象公仔。广告语备选拥有海宝 如获至宝 畅行天下路 海宝伴您行海宝电动 承载梦想和感动嗨！宝，与我奔跑！脸用大宝 车骑海宝4、产品定价分大众档产品和中高档产品。三、消费者分析1、消费者的总体消费态势临沂地区经济发展迅速，居民收入增幅提升较快，居民消费能力明显增强，人们对品牌认知得到提高，越来越注重心理上的满足感。另一方面，电动车消费的档次已逐步拉开，一些整体品质卓越、性价比高的电动车已成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎，其中小型化、轻型化、科技含量较高的电动车已成为广大消费者的首选。2、现有消费者分析消费群体不断扩大。有统计认为，我国电动自行车用户构成中三部分群体特别突出，即老年人、职业女性和农村消费者。老年人是电动车最早也是最积极的支持者，他们可以说是热爱电动车，电动车为他们的晚年生活带来方便和乐趣，老年用户大概占了20%；职业女性是我们最大的消费群体，因为体力的原因，骑自行车太累了，女性用户大约占了60%。随着居民收入增加，农村消费多集中于享受生活与快乐，电动车极大的方便了居民的生活，对电动车的购买进入一个高的销售期。调查显示： 实际消费者使用自行车款比例高，达到61.2%，选择轻摩化电动车人群虽然总体较少，但在具有较高学历的中高层管理人员，家庭月收入也相对较高的人群中比例略高。消费者对产品特性要求“轻便、耗电少、安全和耐用”最高。上班族更看重品质、电池性能好、轻便、动力强劲、外观时尚、座位较低、稳定、充电方便、售后服务有保证；中年老人要求价格适中、外观要求不高、关注车辆质量、骑行舒适、带人方便、自重轻、方便摆放、充电方便；生意人看重性能好、速度快、续航能力强、能够载货、外观豪华气派。由此可见，对电池的要求，是消费者普遍存在的要求。（1）在产品质量高度同质化的今天，消费者消费时更多考虑的是价格，海宝在其它方面不占优势的情况下，利用价格优势，将实惠最终留给受众，是吸引众多消费者的方式之一。（2）消费者多集中在周末、节假日购买。（3）消费者更注重服务质量，员工有良好服务态度，商家往往会赢得更多的消费者。（4）消费者对产品的了解，主要是通过广告宣传和朋友的介绍，此外，还有产品展示情况，品牌知名度，信誉度，美誉等。3、大量潜在消费群毕业已工作但未结婚的男女青年，（含从家庭中固定支出的学生）大多有稳定收入，年轻有活力，思想前卫，购买态度多冲动，随意。4、潜在消费者被本品牌吸引的可能性海宝刚刚进入临沂市场，丰富企业文化内涵，确定形象，并随市场变化而更新有助于吸引更多的消费者。5、由此可见，临沂市场还是存在众多机会，及时把握市场机会,抓牢消费者,充分考虑现有消费者构成趋势，不断更新适应新的变化。四、企业和竞争对手的竞争状况分析1、企业在竞争中所处的地位天津市世纪腾飞车业有限公司坐落于中国电动车基地天津市西青开发区，占地面积25000平米，员工300人，年产能60万台。是集产品研发、生产、销售为一体的品牌化电动车公司。公司旗下拥有 海宝、小鸟伊人两大电动车品牌。公司不断从安全、稳定、时尚、舒适等方面，全新优化产品各项适用性能指标，切实改良、提升整车产品价值。秉承“制造品质、性能皆出众的代步工具”的经营宗旨，以及“追求卓越，突破创新”的经营方针，海宝电动车赢得了国内外客户的广泛好评。2、企业的竞争对手主要有捷马 小刀 宝悦 爱玛 富士达 速派奇 高仕 倍尔捷 邦德 小鸟 雅迪 新日 伊灵 英克莱 比德文 力派 塞克 陆鹰 新世纪 凤凰 福田京鸽 五征 绿源 等。3、竞争对手的基本概况这里主要列举在临沂地区竞争力较强的企业天津捷马：公司成立于1995年，总部设在中国天津北辰经济技术开发区。奉行开发、品质、交期、价格、服务、友谊的国际原则，努力完善品牌力、产品力、渠道力，打造核心竞争力，打造最安全、最有价值的品牌。捷马在临沂市场独领风骚销售很强势，使得其他的经销商都感到莫大的压力。捷马在市区共有两家店面，在市区每年的销售额能达到12万辆，占到临沂每年总销量10万多辆中的大头，再加上捷马在整个临沂市三区九县及日照市批发代理，使得每年的总销量达到6万多辆，在捷马电动车公司所有经销商中，临沂经销商是其中最大的，所以厂家对临沂捷马的支持也是有求必应。捷马的地位至少说在当前是谁也撼动不了的。分析捷马获得成功的原因：一、价格高低分布的比较合理，在临沂捷马的价格是比较平均的，价格有高有低，满足了个个阶层消费者的需求；二、经营的时间比较早，捷马的经销商是以自行车起家的，在做电动车之前捷马自行车在临沂已经就有很大的知名度了，所以捷马自行车的知名度推动了电动车的知名度；三、广告力度大，在前些时间当中，捷马在临沂的公交车上和当地的媒体都做了大范围的广告宣传，使捷马的知名度进一步挺高。1捷马电动车品牌形象代言人姚明。打造后姚时代。“你值得信赖”2为什么选择捷马？权威认证、全球信赖；顶级配件、钻石品质；极限验证、良心品质。替消费者提问并完美诠释品质，让消费者放心。3促销活动：赠品抵价周（如：根据车型赠炊具）、周抓多少钱，减价多少元、以旧换新不加钱（2001200元）、100抵700、好车成本价，错过等一年，根据地区推出“爬坡王”“长跑冠军”等车款。4捷马电动车高端品牌-杰玛仕 5捷马淘宝旗舰店6 2010年捷马赞助篮球比赛在临沂滨河球场举行。7公益活动等。天津小刀：天津市飞科电动车有限公司是集研发、生产、销售于一体的电动车专业生产厂家，拥有国家质量监督局统一颁发的生产质量许可证。cctv央视电动车十大品牌。2005年，飞科公司为了使产品理念与市场效应达到共鸣，使“造百姓的电动车”的产品定位得到了最佳诠释，于同年年底聘请中国著名表演艺术家巩汉林老师作为飞科产品的形象代言人。广告语：“精雕细琢，快乐生活。”广告歌曲：“爱啦啦”促销活动：应季活动，节假日、店庆优惠青岛宝悦：青岛宝悦电动车有限公司座落在景色秀丽，风光旖旎的海滨城市青岛，2005年初成立无锡分公司，位于工业密集的锡山区新世纪工业园；是研发生产电动车、三轮车及零配件的专业企业，年设计生产能力30万辆。09年登陆临沂。广告语：“拥有宝悦，情随车行”。开宝马坐奔驰，骑宝悦电动车。促销活动：无忧365服务常州速派奇： 拥有16年车辆专业制造历史的大厂，现在常州、天津两大生产基地，年产各类电动车辆300万辆，现有两个营销中心，400多个经销商，遍及全国城乡1500个专卖店，产品畅销全国28个省市自治区。“拥有速派奇，一路放心骑”。天津高仕：天津市万德工贸有限公司成立于1993年，在齐鲁电视台做过广告，批发式销售，售后服务很好，可以服务到家，在临沂上市时间跟捷马差不多。促销活动：与金鹰家电合作，应季活动，节假日、店庆优惠吉祥物：小章鱼（钥匙挂链）天津倍尔捷：天津市正意车业开发有限公司创建于1995年，与日本关东三洋工业株式会社进行技术合作，电动车、自行车年销量突破100万辆，并远销日本、德国等欧美市场。广告语：“专业倍尔捷，专业电动车。”您首选的出行方式。促销活动：每月特价车款，以旧换新，节假日促销活动，老顾客不定期抽奖。天津邦德：天津邦德电动车有限公司始建于1999年，是电动自行车专业公司，随着公司不断壮大，现已具有每年50万辆的生产、销售规模，并已形成研发、制造、销售、服务的完整体系。05年登陆临沂。平面广告形式：产品宣传彩页，邦德全顺车车贴，豪华包车宣传画，形象展示，载重车型单页。终端展示，视频片段。促销活动：特价车款48v仅售1599元；公益活动；以旧换新36v折900元，48v折1000元；锂电池车上市。爱玛：自1999年创建以来，始终致力于专业从事运动自行车、节能电动车、环保电动三轮车等，智能化低碳出行交通工具的研究开发与生产制造。立足天津，爱玛科技分别在江苏、河南、广东等地积极推进本地化生产，通过科学的全国性战略布局满足市场实际需求。代步时尚新文化。爱玛科技天津制造基地（天津分公司），年产能规划500万辆；爱玛科技无锡制造基地（无锡爱玛车业），年产能规划200万辆；爱玛科技商丘制造基地（商丘爱玛车业），年产能规划250万辆；爱玛科技东莞制造基地（建设中），年产能规划60万辆。品牌口号：爱就马上行动。品牌形象代言人：周杰伦 江苏雅迪：是国内大型的电动车、特种车专业化、现代化制造企业。公司下设电动车高新技术研发中心和无锡、天津、广东、浙江四大生产基地，明确提出 “科技”、“时尚”、“自由”三大核心品牌主张，喊出了“科技时尚力 自由中国人”、“我时尚 我自由”的品牌双口号；曾邀请国际魅力巨星组合she担任雅迪品牌形象代言人支持公益事业，关心弱势群体。并专注绿色环保电动车产业的成长与发展。助理世博会。北京新日：现有五家分公司，四个生产基地，总资产达三亿元人民币，年设计生产能力一百万辆。具有强大的售后服务网点，它的总体战略是为做强、做大。选用著名歌手、演员陆毅做新日的形象大使，很快提升了品牌形象。针对年轻的消费群，在电视媒体播出了符合年轻人口味的新广告，注重对潜在消费群体的开发。北京新日广告投入比较多。 “好品质 看新日”无锡伊灵：无锡百灵电动自行车有限公司是国内专业研制、开发和生产电动自行车的现代化高新科技企业，在2007年，上无锡百灵电动自行车有限公司在原有的产业结构基础上，向更加艰难的电动四轮车产业吹起了进军的号角。“伊人时尚 灵动自我”品牌代言人：南京电台著名主持人 郭丹天津小鸟：该公司成立于2005年5月，是有着多年生产、经营历史的专业生产自行车、电动自行车的厂家。公司逐步发展壮大，先后成立了 “ 天津泰丰小鸟电动车业有限公司”、“天津泰丰小鸟机电有限公司”、“无锡泰丰小鸟电动车业有限公司”、“河南泰丰小鸟电动车业有限公司”等多家企业。公司本着高起点、高品质的制造理念服务于用户1、品牌定位：电动车中的蒙娜丽莎，美丽迷人让人永远参不透。2、品质定位：因为是小鸟，所以在高端。3、形象代言人：国家自行车检测中心工程师郑培东先生。4、营销推广理念：您是相信明星，还是相信专家？5、生产理念：细节铸就品牌，细节决定成败。6、品质理念：诚信创新，展翅高飞。7、服务理念：感受360度的呵护。8、质量理念：小鸟产品，全是精品。9、文化理念：青春企业风采，文化品牌魅力。10、文化推广：小鸟的本色，成功的标志。11、广告语：小鸟电动车，就象小鸟轻轻飞。12、文化载体：小鸟月报小鸟产品 全是精品 支持公益事业，关注留守儿童。上海凤凰：2011年5月登陆临沂市场，上海凤凰自行车，百年品牌，骑上凤凰 一生吉祥附：临沂解放路沿街调查解放路这边的电动车销量在整个临沂市区占到很大的份额 在以往走过的市场当中，电动车经销商都不会将店面开在闹市区，而在临沂情况却不是这样，在解放路和临西一路一共集中了大大小小20多家店面。这些品牌包括：雅迪、捷马、宝悦、爱玛、伊玲、小鸟、新日、比德文、福田京鸽、五征、小刀、富士达、速派奇、高仕、新世纪等，品牌这样的集中，使得价格战打的都比较凶，竞争非常的激烈。比如说雅迪在去年的价格战中推出一款便宜的车型，捷马在听到雅迪推出这款车后便在雅迪现有价格的基础上降价50元，以便更好的同雅迪竞争。而在与捷马相隔不远的爱玛见到这样的情形后，便按耐不住了，又在捷马的基础上在降了30元，单从这样的降价风波中就能看出临沂的价格战非同一般。在临沂，经过我们对经销商的走访进一步了解到，捷马在临沂市场独领风骚销售很强势，使得其他的经销商都感到莫大的压力。捷马在市区共有两家店面，在市区每年的销售额能达到12万辆，占到临沂每年总销量10万多辆中的大头，再加上捷马在整个临沂市三区九县及日照市批发代理，使得每年的总销量达到6万多辆，在捷马电动车公司所有经销商中，临沂经销商是其中最大的，所以厂家对临沂捷马的支持也是有求必应。捷马的地位至少说在当前是谁也撼动不了的。在我们问及经销商今年的市场相对于去年情况如何时，大家的回答都是肯定的，都对今年的市场充满着信心。 在临沂，全国的一线品牌比如，雅迪、新日、速派奇暂时都排在捷马的后面，无法很好的与捷马抗衡。分析捷马获得成功的原因：一、价格高低分布的比较合理，在临沂捷马的价格是比较平均的，价格有高有低，满足了个个阶层消费者的需求；二、经营的时间比较早，捷马的经销商是以自行车起家的，在做电动车之前捷马自行车在临沂已经就有很大的知名度了，所以捷马自行车的知名度推动了电动车的知名度；三、广告力度大，在前些时间当中，捷马在临沂的公交车上和当地的媒体都做了大范围的广告宣传，使捷马的知名度进一步挺高。第二部分：公共关系战略一、公关目的1、争取获得媒介支持。2、协调企业与配销渠道的关系。3、建立良好的企业形象，增加消费者好感。二、活动计划（一）对外公共关系战略1 、与受众关系（1）、如果顾客对购买的使用商品不满意，在三个月内可实行退货，换货。（2）、与社区内的居民搞好关系，赞助社区活动。（3）、节假日或周年庆典时，实行特价销售，并配以抽奖活动，同时加大宣传力度，优惠传单在现场、街头、社区发授。（4）、对某一特定年龄的人群实行优惠。（5）、开设电话、网络服务，可对员工进行投诉、检举或表扬。对产品提合理性建议。（6）、制定顾客满意度调查表，进行市场调查。发现问题，解决问题。2、与媒介、政府机构的关系（1）、与媒介、政府机构合作赞助或承办一次较大规模的公益活动。（2）、与政府机构搞好关系，为海宝的发展开绿灯。（3）、与媒介搞好关系，以便利用媒介扩大对自己的宣传。（二） 对内公共关系战略1 、管理制度的规范与完善（1） 提高管理人员的素质和管理水平。（2） 严格专卖店纪律，制定理论化、系统化的管理手册。2 、对员工的公关活动（包括管理者和普通员工）（1） 加强员工的内部团结，积极开展各项集体活动，增强内部凝聚力，形成团结奋进的精神，如早晨晨练制度等。（2） 加强上下级之间的交流与沟通，上级要关心下级，帮助员工解决困难。（3） 加强对员工的培训，使员工了解并熟悉企业历史沿革、公司规模、经营理念等，加强员工的主人公意识。（4） 提高员工素质，实行竞争上岗，微笑服务，争取顾客最大的满意，定期对员工进行考查。（5） 组成质量检查组，有磨损的车辆不销售给顾客。（6） 以人为本，向员工提供最优越的工作环境和最优厚的员工福利，让海宝的每一个人才紧密凝聚成一个优秀的团队。第三部分 广告策略一、 广告目标1、主要目标：通过广告宣传，在一年或更短时间内，扩大在临沂地区的影响，引导消费者的购买，树立海宝的品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。提高在海宝在临沂地区同其他品牌的竞争能力，使海宝在激烈的市场竞争中占有一席之地。2、 次要目标：通过广告宣传活动，塑造海宝在临沂的良好企业形象，进一步提高它的知名度和美誉度，实现销售率的稳定增长，并保持良好的市场占有率，扩大市场。二、广告对象和传播区域首先广告诉求的对象是临沂地区固有消费者（包括妇女、老人等），在此基础上尽可能囊括临沂地区的所有消费者。考虑到潜在消费者（年轻人）的购买力逐渐提高，农村人口生活水平的提高，消费意识潜移默化的改变，广告宣传对象应倾向于这部分消费者。三、广告定位策略1、以往许多电动车厂家广告定位于中高档适合家庭使用，选用著名主持人、演员、明星等知名人物做为其品牌代言人。这样广告费用最终还是加到消费者身上。也不符合仓储式销售模式“确保利润更大”的要求。所以建议，设计自己的形象公仔，设计出既可爱又活泼向上的公仔形象，符合海宝电动车的品牌气质，更引起受众对海宝电动车的喜爱。2、为适应市场新的变化，广告应该定位于已经建立家庭和未建立家庭的年轻一族，以及临沂三区九县的农村人口。3、定位遵循价格优势为主，形象为辅。四、广告诉求策略1、为了提升在消费人群中的形象，诉求策略应针对临沂各阶层的人群。因为这样可以制造在临沂的人气。2、求重点应当突出品牌形象，传达出企业的经营理念和企业文化。3、诉求策略以感性诉求为主。海宝电池在消费者中有一定的知名度，广告不适宜采用感性诉求，更多的应注重在理性情诉求上，情理结合，以理动情是最佳的诉求方式。临沂市场近几年来电动车品牌越来越多，产品同质化越来越严重，款式、性能、配置都相差无几，先打开市场，再树立品牌形象变的更加重要。选用理性诉求，为海宝打开临沂市场，进一步树立企业形象做铺垫。五、广告创意表现策略考虑临沂地区各媒体特点，主要采用以下几种广告形式：1、报纸广告：(文案)2、电视广告：(文案)3、网络广告网络广告最重要的形势是以小的活动图片的形式来吸引受众,让他们得到关于这一企业的王占的相关信息,网络广告学要制作有明显的吸引消费者的眼球,引起消费者的好奇心的广告图画与语言形式。与临沂各网络媒体联合，发布小的关于企业快照、产品快照的图片。4、传单广告传单广告应配合公关与营销活动的开展，配合与之相关的内容，选择实施的时机进行发放。5、霓虹灯广告海宝某一商品或部分商品为背景制成霓虹灯广告同时写上“海宝提醒您,平安出行!”此广告形式是今期采用的形式,就面临市场机遇时所采用的广告策略随以后的各项公关与营销活动的开展诸如报纸广告电视广告网络广告等形式可以随时随地的进行适时的变动充分发挥广告传播的作用,更好的配合企业的公关营销活动,提升企业营业额,进一步扩大企业的知名度,提高企业的形象!6、户外广告不受时间和空间的限制，长期有效，能给消费者留下印象。可以考虑选用1路部分公交车，做企业形象的宣传。公交车报站系统，公交车led显示屏，制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足。临沂市区电动三轮车贴标。临沂市区内大型显示屏。六、广告媒介策略（一）、广告媒介的选择标准选择临沂对消费者生活最有影响的媒介1、最大量明确主目标顾客群，兼顾次目标群体； 2、电动车传媒主导个性媒体，兼顾大众性媒体； 3、以地域性媒体为主，随着营销区域的拓宽，兼顾跨地域媒体； 4、长效媒体和即时性媒体相结合，专用媒体与大众媒体相结合（ 二）、媒介的选择与组合临沂当地人们经常接触的媒介报纸和广播电视居多。所以选用报纸广播电视为主流宣传媒介，户外等其他媒介为辅。这两种媒体费用不高，广告投入集中于报纸和电视。在临沂报纸行业影响力较大的主要是沂蒙晚报、齐鲁晚报，无论从发行量来说还是从传播效果来说，选择沂蒙晚报比较合适。品牌推广 （1）、电视 临沂电视台、电台、网络（临沂在线、沂蒙365、消费与法临沂频道）（2）、报纸 沂蒙晚报、齐鲁晚报（3）、户外 灯箱销售推广 （1）、电视 临沂电台（2）、报纸 沂蒙晚报（3）、广播 临沂交通音乐台 （4）、网络 沂蒙365、临沂在线、消费与法临沂站媒体推介与分析 媒体推介 （1）临沂电视台覆盖全市五区九县，其中乡间、马上就办、直播临沂、沂蒙庄户戏收视率为最高。（2）沂蒙晚报 日发行量超过10万份，是临沂发行量最大的晚报， 是临沂地区一家强势媒体。 （3）网络媒体网民作为广告对象是企业在市场营销中确立的目标市场，也是产品的潜在顾客，市场细分的结果。具有明确的广告对象，是网络也是其他媒体首要的工作。只有确定了广告对象，才能制定吸引这些人注意力、促成购买行为的有针对性的广告。广告策划者要找到准确的广告对象并不是容易的，所有的网民并不一定都是广告对象，媒体分析： 临沂电视台 频道定位：临沂电视台下设新闻综合频道、农科频道、公共频道、动作6频道、快乐七频道，针对都市生活节奏，催生一种全新的生活方式，构架一个多功能的城市生活空间，传递都市生活最新、最快的资讯，从频道包装上更加强调生活化与时尚感，在内容上更注重与生活指南、经济生活、农业发展，努力营造更加个性化与都市化的频道风格，希望通过更准确的市场细分，吸引城市中的强调个性，农村大众化服务。注重生活品质，关注经济时政，追逐流行，积极进取的现代人。归纳提炼有效地实用信息，以独特的视角和敏锐的洞察力，通过灵活多样的形式解读农业信息，提供受众最关注的农业新闻。其中农科频道覆盖：无线、有线双重覆盖，覆盖全市五区九县。 覆盖方式： 无线、有线网络 覆盖区域 ：五区九县总覆盖人口：1000万人 临沂电视台农科频道： 该频道以收视权威的乡间农村新闻报道和沂蒙庄户戏本土百姓自导自演的故事剧为主，完全锁定临沂观众的收视需要，凭借本土媒体的绝对优势，秉着“贴近生活、追踪热点”的宗旨，打造一个权威、最具影响力的频道。 收视率名列前10名。沂蒙晚报 由临沂日报报业集团主办，创刊以来，发行量每年都以不低于10万份，是临沂地区最具影响力的报纸。沂蒙晚报的忠实读者最多，家庭、企事业单位订阅率最高，读者平均年龄最低，高学历读者最多，白领读者比例最大。沂蒙晚报读者预购住房、汽车、家电、电动车、移动电话等商品的比例也是最高的。 网络媒体在网络广告中，受众主要是网民，但除此之外还有间接的广告对象，比如网民的传播可以影响周围部分人的购买行为，这些人就可叫做第二对象，由此还会形成第三、第四等多层广告对象。因此，在策划中不应该将广告对象局限在网民中，当然做好网民的策划是赢得多重对象的首要条件。 媒体传播的立体效应 媒体传播的互补有集中效应、延伸效应。各种媒体都有各自覆盖范围的局限性，假若将媒体组合运用则可以增加广告的传播广度，延伸广告覆盖范围，广告覆盖面越大，产品覆盖面越大，产品知名度越高。重复效应，由于各种媒体覆盖的对象有时是重复的，因此媒体组合使用将使大部分广告受众增加，广告接触次数，也就是增加广告传播深度，购买的冲动就越强。互补效应，即以两种以上广告媒体来传播同一广告内容，对于同一受众来说，其广告效果是相辅相成、互相补充的。由于不同媒体各有利弊，因此组合动用能取长补短，相得益彰，能够使传播起到立体的效应。在生活节奏日益加快的今天，面对传播特别是新产品的传播，每一个环节都不可或缺，缺乏任何一方，都难以给消费者鲜明的冲击力，几个方面的组合才能吸引更多的消费群体，产生巨大的立体式的强烈效应。 临沂当地人们经常接触的媒介报纸和广播电视居多。所以选用报纸广播电视为主流宣传媒介，户外等其他媒介为辅。这两种媒体费用不高，广告投入集中于报纸和电视。在临沂报纸行业影响力较大的主要是沂蒙晚报、齐鲁晚报，无论从发行量来说还是从传播效果来说，选择沂蒙晚报比较合适。1、印刷媒介：向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的时间及时告知消费者。2、电视，广播，网络媒体，使广告达到最广泛的覆盖面，提升企业形象。3、除此以外还可以采用交通流动广告的形式，利用公交宣传企业活动。不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。（三）、媒体的位置版面1 、报纸选择以沂蒙晚报为主。2 、广播选择临沂交通音乐台。3、 传单选择在消费者集中的地方发放。4 、霓虹灯广告主要放置在解放路，通达路与解放路交汇地区发放。5、 网络广告选择在沂蒙365、临沂在线、消费与法临沂站发布 。（四）、发布频率1、报纸主要为周一周五，广播要频繁的播放，特别是在农科频道。2、传单广告主要配合各类营销活动，具体安排。其他广告可根据具体情况再作具体的安排。七、事件策划活动（一）“海宝”临沂招商会 配合各区县代理加盟后续活动海宝电动车落户*县时间：2011年8月15日2011年10月（时间待定）地点：海宝电动车各代理的区县网点主办: 海宝临沂分公司活动内容：（1）、部分车型超低优惠出售，在活动期间购买海宝电动车的消费者，持有效证件均可获得礼品一份，并可参加抽奖活动，有机会获得惊喜大奖。（2）、电动车保养知识有奖竟猜活动，到场观众只要答对五题中的二题就可得到一份精美小礼品。（3）、活动期间在各区县代理店门前进行舞台表演，届时临沂地区知名演员登台演出。活动宣传：于活动前夕，在各区县代理点做媒体宣传，活动传单发放到位。活动（二）临沂海宝电动车广告语、形象公仔征集活动“海宝”说什么 由您来决定！主办：海宝临沂分公司 临沂电台 沂蒙晚报 临沂交通音乐台 沂蒙365 临沂在线 消费与法临沂站报名条件：中华人民共和国合法公民 临沂三区九县地区群众奖品设置：一等奖一名，获得价值2668元海宝电动车一辆。二等奖二名，各获得价值1899元海宝电动车一辆。三等奖五名，获得价值300元写真照一套。纪念奖二十名，获得精美纪念品一件。活动评选方法：邀请临沂各大媒体负责人担任评委。活动时间：2011年9月1日2011年10月31日（时间待定）具体活动详情见近期沂蒙晚报、临沂电台、沂蒙365报道和海宝宣传海报。活动咨询：0539*第四部分：广告计划一、广告目标迅速扩大海宝在临沂的知名度。二、广告时间开始时间 2011年8月1日结束时间 2012年1月1日持续时间 五个月三、广告的目标市场地域: 临沂地区目标消费群体：临沂各个区县人口和年轻消费者四、广告表现（见广告创意）五、各媒介的广告规格1、电视广告: 15秒，企业形象介绍或创意型广告2、报纸广告:刚刚开始时作整版的广告,以后可减少版面的内容3、传单广告:四开或异形。 4、广播广告：5、网络广告：六、广告费用预算（3个月）传单：几万份 2千元左右报纸：5万元10万元广播：2万元电视：10万（15秒）户外广告（霓虹灯广告，交通流动广告）：*万元网络广告：3万媒介广告费用总预算：*万元左右落地活动费用根据具体情况分析。第五部分：广告