电动车节日期间促销方案.ppt

新的一年 您不想有个开门红吗 过年啦 到收获的季节了 您肯定想大赚一比吧 那就请您接着往下看吧 年 月份促销方案 目录 1 前期宣传方式推荐 2 活动指南及活动方案 活动车型图样 前期宣传 没有任何促销活动可以不做宣传而取得成功 一场成功的促销活动 前期宣传的重要性要占80 以上 一个县城10万条短信3万张单页2期以上的报纸已经成为最最最基本的宣传方式了 在活动现场拉上二十条以上的横幅才有气势 三辆以上宣传车才够拉风 注意宣传车的图案一定要一目了然 迅速将活动信息传递出去没有人会长时间关注 2000张墙贴 太棒了 活动时做宣传 活动结束还是宣传 没人回去撕 我曾亲自尝试过 没有二十分钟根本没戏 前期宣传 是活动必宣传 如果您的活动不成功 我只能说您的宣传没到位 您需要非常明确的告诉对手 什么才是气势 前期宣传 如果您还有全城的路牌 灯杆 将是给对手最沉重的一击 活动方案及活动指南 方案一捷马欢乐购双喜迎新春 适合价格竞争激烈的市场如邢台 方案二捷马迎新年 第二台半价 适合捷马相对强势的市场如安新 蠡县 方案三捷报频传 马到成功 幸运赚 赚 赚 适合所有客户春节期间的促销活动 活动方案及活动指南 活动方案一 双喜迎新春 捷马欢乐购 春节将至 利用春节的这个消费旺季 很赚它一把吧 进价卖货 听起来挺疯狂 赔本的买卖谁做 你没听错 你这么卖照样赚的一点也不少 卖一辆就返你200元 看似没赚钱其实狠赚钱 每辆车都返200元 按照我们的建议售价算一下进价1499的金蜜蜂能赚200进价1600的金蜜蜂能赚299进价1661的小骑士能赚338进价1800的陆航能赚399进价1900的可乐能赚399 套餐指导价格 只鉴于此项活动 公司给了好的政策 最重要还是经销商更好的宣传 宣传单页是覆盖率最高的 投入也相对较低 早7 00 10 00最近的早市 晚16 30 18 00最近的市场 这个时间段 相对人们比较集中 也可以做外包 与专门发单页的公司签订合同 圈定5公里范围内的小区 入户发放 随时可以抽查 一 发放宣传单 宣传方式推荐 二 车体广告非常适合前期宣传预热 车上要有外放喇叭 找专门做录音的公司制作宣传广播 主要根据您的地理位置 和活动内容 做相应的介绍 主要需要途径一些商业街 市场 等人口密集区 应选择在六日等节假日 避开用餐时间为宜 三 悬挂宣传条幅 张贴宣传海报在方圆10公里的范围内 主干道上悬挂20面以上的宣传条幅 视当地政策而定 在居民区等人口密集地张贴宣传海报 可有效地吸引消费者关注 室外布置 需要拱门 刀旗 红地毯 帐篷 大红花 赠品堆头 活动海报 9 室内布置 需要吊旗 海报 价格签 地贴 产品介绍 活动方案二 捷马迎新年 第二台半价 这个活动主要是针对忠实于我们产品的顾客而准备的 只要在活动期内凭购买发票 再次购第二辆车的顾客 均可以半价再次购买同款车型 活动利润说明 可乐 第一辆建议售价为2599元 购买第二辆时 价格为1299元 实际利润为498元 小骑士 第一辆建议售价为2299元 第二辆1149 实际利润526元 陆航 第一辆售价2499元 第二辆1249元 实际利润548元 同样计算的话金蜜蜂的两款车型分别利润为400元和498元 政策价格表 宣传方式推荐一 报纸宣传找当地发行量较好报纸 最好在前10版之内的位置 这样才能提高我们做报纸广告的效果 最少做两期 放在周四和周五效果最好 因为很多消费者会在周末前看看报纸哪有优惠购物的信息 二 车体广告非常适合前期宣传预热 车上要有外放喇叭 找专门做录音的公司制作宣传广播 主要根据您的地理位置 和活动内容 做相应的介绍 主要需要途径一些商业街 市场 等人口密集区 应选择在六日等节假日 避开用餐时间为宜 三 短信宣传找短信公司签订合同 确定覆盖区域 大中城市建议不低于15万条 中小城市不低于8万 总体数量比例应为移动 联通各占40 电信为20 室外布置 需要拱门 刀旗 红地毯 帐篷 大红花 赠品堆头 活动海报 室内布置 需要吊旗 海报 价格签 地贴 产品介绍 活动方案三 捷报频传 马到成功 幸运赚 赚 赚 这个活动主要是考虑到春节期间 消费者都想在新的一年有个好运气 预兆这一年 福运恒通 财源广进 我们正好利用消费者的这个心理 加上春节期间竞争对手多数都不开门的节骨眼 打个时间差 创造一个消费的小高潮 此活动可与前面任意一个活动同时举办 具体的活动方法为 消费者在购车后可转动幸运转盘 百分之百中奖 转盘指针指向一折区间 便可享受一折购车 指向其他奖品区域便可享受相应的礼品 中奖概率 100元以下 含100元 奖项占90 200元以下 含200 奖项占8 折扣奖占2 也就是说折扣奖的中奖概率极低 但却非常吸引顾客参与 本次活动由于是可以跟前面任意一个活动并行 所以宣传应主要结合之前选择的宣传方式同时进行 提前告知顾客过年我们优惠中还有优惠 进一步刺激消费 以上活动车型均按照当月任务量的40 进行发放在约定时间内完成约定销量且特价车比例 含上述车型 不超过当月任务量的50 在2013年2月份给予兑现返利 详细政策请咨询业务人员 明码标价是必须的如果您原来的价格足够高 就标原价优惠一千如果您原来的价格一般 就标折后价或进价这里需要做足够大的标价牌 一张足够大的活动说明 想不卖车都不行 一定要放在足够显眼的地方 内容简单明了 活动方案及活动指南 单 道旗 横幅 活动时间安排 提货时间 2013年1月4日 2013年1月 日宣传时间 2013年1月4日 2013年1月 日活动时间 2013年1月 日 2013