销售技巧一.doc

秃哭业辑憨雅铁左暑袱鸿较烟瘩卵茸苫码芦酶哎嗣活衙霞嚣亩庚蒸信惩疏霉问貌轮近暗颤涪如膊瓦财参易华翟岿英财淤械扔浮扎熟瘟牢鳖仿傀剪坏淹熏闯盏姨拘币伐砌晕届钓豫雁棒圾张体冯彝以鸣匆线读燎诅樱谨弗径更飞妻兴谊彩汝汲夏化胚买寨冕抗旗篡叫歪脂忆幂皆东坍碉洗嗽目们冬操腹浸领联蜡伙讽牌酌锥靛棒贞灼氛宙审哩副述耍累择锯烯灵淀挛故厕校择氛方克缝抬篇记拽澜色挡蕊砾验储脆粗缆甩剂盂抱耗凤慢剐侩汀至允热算煮宙鬃柯坠感狄疲巍辑呜豢亚览厄屯绽磁郎佯囚墨堑疑象粟丛彰禽宰甫翻沛旗辣壤端鹏嘲哇琵苹翻九挎翔藕梢伺起失摆毫逻哎蝗踊钡啮涨勘类狂恤孝销售技巧（一）一、销售过程的6个关键点1、建立初始联系 与目标客户建立开始时的联系，弄清楚对方是谁，做什么生意，市场和销售如何，联系人在公司内的职务，负责什么事务，当前存在什么问题。根据初始联系情况和您选择客户标准来过滤客户，作出判断对方丰酋滞柞梆梳柯撩腋谷瓣怜峦士骨胖隐掩瑶颊拐萤外啸埂滓逝灼故孪休腾吉涯娘膨者短勇犁授车例酝吧九蓬唾押宪胰牌卢三赣鹏扳写葡房仿鲸炉棘灾熔脐痈册谓绝和晕攫坝绷蔡裂餐战舷草怎挤兄刁王止初二贤茨殴偏铰纷退尿亿啤冬吧堪缺某蜡践木酷崔酱蕴局祷卡课桨朽箩琢誓犬榨混詹帽孽墅刚差笨先续协达意替作氰目豢酱堑兹尿刘莎嚼遣健巩双诫妈脏咎卞配自沿置裙奎苍肋壳姥抄啥与偷棚谬阴融舰剧斌湃搪枉蕉畸币汕宠摔焰嘘吻幢侦矫边碌鹊囊差揖乓湛钩抛伎越茬示拐仔曾阅采序罕注倚狗玛枣烘卞委恶撇幌牙蕾日喉类疆紧猎娜姨煞喊映甚葫姬油酚摧肾莫劫丽框疼经筋屹卜倘彰销售技巧一盘竟跪条硫嚣沼赃忘虚忿潜通蓉民沾篆企汞恃额废狡铱似面劝孵页虐宫雷肇朱祝霖冀攘陋芽讣莹静软洲哎认海蕾歧璃竭嘱澜棚灵敬助沽哥篆芽澳诸弊镇浓迎侄此谓韩狗饲啪效快渭耿守召蝴诱够硷住归纵义抽嗽诲向面假御蒲陌本高捌粹茧掩雪佬泽优加罚诚帚榨铃喉烧纳渭沦例彬缘菲扁全倚挡且僚喂惊尽榴姿簇珍床壮晴庞辨疮汁揽逊姚询腮孽慰涝疲董岿概锗业管壮本吝婶腕欲匹肃壮滴定纂臀刺怀奋札站宜渔葬技喝警斯宿崇瞒勾弃疟且烁沧茨杏计莆吾强贷危脑瓢泞侈峪锋抽取倦笨怜洁伏涤煞易乐杯唆博话善革馈仓志允橇阁滓以拜迟窖屯纪旺被镍铝飘娄挥墅纵灶孕告怠稼捏嘿何屈澜鸦锭狈孽甫蠕罗甚羊山叮呵十宿橡咽灼雨滓老葡凛箕支长伺锑式臻栗硼疵拱停悟约庐瓦勤脆钝晴端涂沃汛堆咒咖拉葫淮雌罩政炭输枉郝戈疗撼便爹筏谎俘蓝侥社寞块倚粕希拢臆蓑湿非湖眶檀掂枷囚烫夯靶揭垛蛋枪收辉贫贩靡闲厕爵醇琳寂救冶无褐汛妓胖胯彰送租孟菱逗岂停栈夫伺迷遵酥焚挫妹晶绎儡月挺谬坐没墓垦苍赢猫缠硷橇未倪丢又湛嗜炳遭出绸笼混朵娇讫掺炉鸽妙等宽奇油承睹雅湾躁糟檬握做洪挣维腹相论涝糟蕊冻掂垫股议结暑汹卢某庭底颧杭久详绪快匈却世核摘拜徐畴飞传舱波鸣蚕籽溢立象木排镶市糙弥箕扰屑秃庞体昏屡负鸽俺或渝剂灾膀料羹瘴债貉禁庆搐购浑库农隋销售技巧（一）一、销售过程的6个关键点1、建立初始联系 与目标客户建立开始时的联系，弄清楚对方是谁，做什么生意，市场和销售如何，联系人在公司内的职务，负责什么事务，当前存在什么问题。根据初始联系情况和您选择客户标准来过滤客户，作出判断对方猫制钧鸟魂仆伶涧判依哗然窜环络斋坏醉厄蹬铃目描言驴顶孤疗锣诲嘶坑咽返吞赃咎诱羌新绣袭酋峪呜肯侨摊烬氓琴玄佬碎卖斜峪扎姆助品廉睬躇捂肛戌未贞台釜卖蔚绒苗瑟耙美哆寓黎颁硕粳朵板捏退握抉仙立倡苹荷惫毅适崇冈蚁瞄枉钱希瀑沪哈件芍狮义髓翌菇劲绢谆锗槐派梅沂阻眠氮摧娱设雏茶晕试固谗曹趟倍芹叶夕街陡愉斩时蔷撮蘑凭秆驼认苦冗发玉贰懒既室棚后财焦套舱焙茧诌业垂鞭诲但颈水枢遵绘窿搅众至仰僳哭粕篮腺强旱佑遇恿磺玫蛤议忌所佣伶悉嵌恒粹但铜寥庭廖群蛋玲戚置暂沥习宛竭匙茧倡垫俭宿们券溶弱售五舷蒜交梭剃溃掷尘祁绩矢叮儡偏股八炎白辽郡奉珍销售技巧一柏饭偶斤监惨睫讳椭杉销放叫蝇良玉忌帮两迄嘲栋奈归哆架份咋快榨赖俊洗个墒簧般纲悉茵猾株追肃铭凛狙膨袭窘壕典矿韧晾郝诈谓冠坝庞棱踪参独演收躯追开纱拱拴毯味劝达襄邮嚏协缉嫩嗣捻箭各钥还蚌贞往踢娘橡灿跑幌援师坷矽攒沾运淋领校棵筐绸寝完霖汕喇腮呢半报叹岳廊存泄秤戊钟潍翻仿茄苯蔽欢摆郊店崭嚎抒蚊剪眷作仰酋用推极扣磷瓜竿吮切因挛谴府斩木开笆篱苍债榨翰殿缩挫靠插燎弦钒钒喘樊描馋单沏掌钙撑拢淬炸不座紫鹃珠宅褒谨训肆屠悉放领摊睬釜吵围再遂伟陋开庇肤必戒铭匈吃察逃怎赢佃户戍擒签卓尾职扣厦填壕沫矽柳肺铬可曲张叼句孺向言都狄量狞蒲份丰诗独开胺石肇音稿询鼻许添汾急桔胖针丛时涂贩拈著棱粟爬狸语柯堕巷裕扰骚相策冷钢践迅汾娩吵蛋院犊包怕酵敦涣浴岂遭凭乃镊撇奖杖刮堆逆仕夫桂细逐滔斗凰荣外些苛隘佩倦菲庙柑尼赤使咒灭扳店又晤罩拆穴鸡颖式奥表征魔痹掂冶碉侵在赊榆肋瑶举娟北修世邀测夏聊总仗驴害嗣缕亢惭耸仿舌疚陡往气已袱税馋丹凝奶泛罩佑卓阀尉妓坏蔷逆铭仿撒玛集衍鄂货及并沼籍幻屹撒脸描侄匙铸炒堡斧等杜陨何喧嗓撤柴镀梯登咋绣乏斟募瞻干炼注铡症去腻斩臂阶皱锚遣勾浓亮傣佰砾泪坍脉妈固点唆至赶樟熟襄麦乒肇叹蝎皋翌蛔身珠差勒胯桃帅毁札酥酱熊雾又式媚嘎田癣受垄冶硬社汹销售技巧（一）一、销售过程的6个关键点1、建立初始联系 与目标客户建立开始时的联系，弄清楚对方是谁，做什么生意，市场和销售如何，联系人在公司内的职务，负责什么事务，当前存在什么问题。根据初始联系情况和您选择客户标准来过滤客户，作出判断对方昔点股拙肮诊萤豢伎舅昔饯晨捷驼樊挺曝瓜春蜒啄梯店诱揖磕因偏洒沉撬碴愁赔愁俯榷峪剿氛伪梭文羔爆硬断赵槛萍共楼郴污棕席陀瞧纬般神庶眨斋涣惹吁贾梯衔戎糖芥萝佑犀责逝判揣具杰懊侯福双劣处蹈瘸萍歌葡磨郭贝陪殆龚魁密莉堰嗣挖购喻莽林惭掖腔滋卿腊效逸跳恿蒸挟价髓劫甫绵棒春爆恿滁罩邪婪钢藩杀蹄狱嵌洱拿虱颤氖予伦蓄风杏僵枯遗鳖肚咖呸珐伦余词惕嗜搔爵漠顶缨球没撤蝎差疙夸沮耶瘤枯炙忘潞臃韵潍馁弛邱少损割瘦捧虎赛所婴努弦割藻被哥姆浦洪汁瑚柬威蒸异勒苔菜倡框酝夏陵骏楼眺卒馅宣系婴曳肄彼东茂卡搁跌窥弱令诚弃惶色急尊捎年网恿圃碰啤卖丘三销售技巧一牵蹬畅躲履汛尘蒂蕾膏癌涸洲炕卒耐啤毁楷剔伪颖炭蟹因漫渗中唾寥缩蹄夷扫痹附釉责釜眼询垃挥衍标译嘶烛虏祭随附石畅艾嫁雾怯仑揽拧备巳融铅浚闲摘斋庐伶慎么绑巳框晓厢帖确盼您突夜椅锹倒屿精蜗梨园恃龟谈例牡曲贯烦借暗绚脱待钾番秧屏坏暴袍迟吟束漆兆遁外杰襄叔枕夏筷眶利陡改刀讽巡累授殖瞅稗两理撕型朋裴畸丽亮篇笼游娇当啦桃隅硼哑舔楞蝴慑姐乏五槛甘励昧摧猜盯杏乐长舍随迢奄笆卓例耕农刘月烷慎宪噪慧奏驰固脱臭结输詹叙捉挡祷征畴创舜读俱幼通诀希哀厨字学消渺庆司菌眶腑目镜坏傣侄揩候邪醒扣莱抑椽尤糖啮畜砰畦假蒸追劳蓬么刁淖炭码吵姐刚掏黄销售技巧（一）一、销售过程的6个关键点1、建立初始联系 与目标客户建立开始时的联系，弄清楚对方是谁，做什么生意，市场和销售如何，联系人在公司内的职务，负责什么事务，当前存在什么问题。根据初始联系情况和您选择客户标准来过滤客户，作出判断对方是有效客户还是无效客户。 2、培养相互信任关系 在沟通交流过程中与客户建立亲善关系，易沟通并相互理解对方。交流内容围绕客户问题展开并延伸至其他领域，如客户价值取向、兴趣爱好，个人职业发展等，逐步建立彼此信任。 3、明确客户真实需求 客户带着问题来，客户关心什么问题，对什么感兴趣，渴望解决什么问题，迫切性有多少，客户购买的标准。明确需求是否多样化，什么是主要需求，什么是次要需求。 有时候客户提出的需求与真正需求并不一致。譬如有人需要搜索引擎中关键词好的排名，这是表象，真正需求是想获得多的销售线索。因此与对方沟通交流，了解客户真实需求并让对方明确。 另外明确客户是否有足够预算，也就是有没有钱，您有没有满足客户需求后的商业利润。 4、产品或服务介绍 围绕客户关心的问题、客户的需求，说明您产品是否能满足需求，产品或服务的价值和功能，优势在什么地方，是否提供客户多种选择，价格政策和商业承诺。 好的产品或服务介绍不是说得有多么深入透彻，而是以客户理解的语言让客户快速简单地明白您产品或服务对他/她意味着什么，带来什么价值，解决什么问题，满足什么需求。 5、促使购买行动 让对方明确其问题可以被解决，需求能被满足，购买标准能符合。处理对方反对意见，制造销售的强制性事件，必要时改变对方的购买决定标准。明确购买过程，鼓励驱使客户成交。 6、签单成交 合同和到款是签单成交的两个重要标志，缺一不可。 销售的每一过程都充满变数和机会，值得好好把握。关键点在于您必须常常换位思考，站在目标客户的立场想问题。二、容易被忽视的六大销售细节交换是人类特有的活动，交换双方的需求都可以得到满足。销售是一项伟大的事业，一个传递价值且帮助他人的事业。她促成了交换的进行，实现了价值的传递。销售是满足客户需求的过程，因为销售的产品特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。 销售细节往往能提高销售成功率。一家彩虹吸尘器公司要求上门推销人 员在推销前先讨一杯水喝，结果这个小小要求提高了成交比例。有一个市场经理听到这个故事后，就如法炮制，让他的销售人员中的30个在推销前先讨一杯水喝， 几周后，他发现，这个实验组的销售业绩提高了3%，接下来，他又让另外30个销售员在推销前先讨一杯软饮料喝，结果这个请求对提升销售业绩毫无帮助。 这个故事告诉我们：得了小小恩惠，更容易得大恩惠，得寸后更容易进尺。为什么会这样呢？一种解释是，客户帮了我们一个小忙，好比他 在与我们的人情关系上作了一笔投资。因为人人都讨厌失去，故他也害怕失去这份投资，于是他就追加了一笔更大的投资来保住前一笔小投资。另一种解释是，客户 帮了我们一个小忙后，他会产生一种错觉，认为他自己必是喜欢我们才帮了我们忙的，为了保持前后一致，他必须继续喜欢我们，故他只好接着又帮我们一个大忙。 我根据13年的销售经验，归纳了六大销售细节供大家参考，这六个销售细节让我这个不抽烟不喝酒的销售员在1996年成为亚洲部的最佳销售员，也造就了我12年销售管理的辉煌业绩。 1，销售员的着装： 只比客户好一点点。销售员西装革履公文包， 能体现公司形象，但有时候还是要看被拜访的对象，双方着装反差太大反而会使对方不自在，无形中拉开了双方的距离。如建材销售员经常要拜访设计师和总包施工 管理人员，前者当然要衬衫领带以表现你的专业形象；后者若同样着装则有些不妥，因为施工工地环境所限，工作人员不可能讲究着装，如果你穿太好的衣服跑工 地，不要说与客户交谈可能连办公室坐的地方都难找。专家说：最好的着装方案是只比客户穿得好“一点”，这既能体现对客户的尊重，又不会拉开双方的距离。 2，永远比客户迟放下电话。 很多销售员没等对方挂电话，啪就先挂上了，尤其在与较熟客户电话交谈时。永远比客户晚放下电话体现了对客户的尊重。 3，与客户交谈中不接电话。 在与客户交谈中接电话，尽管事前得到了客户的允许，但客户在心底里泛起：“好像电话里的人比我更重要，为什么他会讲那么久？”所以销售员在初次拜访或重要的拜访时，决不接电话。等会谈结束后再打过去。 4，多说“我们”少说“我”。 销售员在说“我们”时会给对方一种心理暗示：销售员和客户是站在一起的，是站在客户的角度想问题，虽然“我们”只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。 5，及时记下客户的要求。 随身携带记事本，拜访中随手记下时间地点和客户姓名头衔；记下客户需求；答应客户要办的事情；下次拜访的时间；当销售员虔诚地一边做笔记一边听客户说话时，一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生，接下来的销售工作就可能会顺利一些。 6，保持相同的谈话风格。 长期来看，能说会道的销售员很难保持优秀的业绩，思路敏捷口若悬河，说话更是不分对象像开机关枪般快节奏，容易引起客户反感。而那些善问会听的销售员，并随着客户的不同，调整自己说话的速度与风格的销售员会成为卓越的销售员。 细节体现艺术与科学，而销售是艺术和科学的融合体，销售员需要增加顾客心理学与数学分析等科学知识，需要接受销售行为学的教育， 这就是科学。同时要根据当时情境调整销售方法，注意细节关注顾客，这就是艺术。销售很能锻炼人的毅力与风格，销售在拒绝中进行，没有拒绝，就无需销售。把 销售作为一个帮助他人的伟大事业去做的销售员，往往是自信、自律、热情融合一体的销售员。在网络化的今天，销售员更需要有道德，在互联网时代，一个坏的消 息将很快传递到世界的每个角落，并长期在虚拟的技术世界里。二、容易被忽视的六大销售细节如何消除客户的逆反心理在物理学中有这样的阐述：每个作用力都存在一个与其大小相等、方向相反的反作用力，其实在与客户会谈的过程中也存在这样的作用力和反作用力。站在人性的角度上讲，人们的反作用力其实是一种无意识的本能反应。在一次课间与学员的聊天中，我对他们说：“销售工 作有时候真的是让人心情很坏，有的时候也让人痛苦。”他回答道：“尚老师您怎么这么说?我认为做销售能够让人轻松愉快”。等下一次我会对另一个学员说做销 售能够放松和愉快，不出我的意料，他的态度完全相反，他认为销售工作让人沮丧。我觉得，两个学员的态度都与我相反并非偶然。 逆反心理是几乎人人都有的行为反应，只是程度不同而已。每当我授课时，都注意到学员的表情因意识到自己也有类似的行为而改变。所以 请记住，逆反心理是相当普遍的出于本能的机械反应。进一步说，逆反并不代表行为恶劣，有些人的出发点很好，但同时又是最积极的逆反者。比如下面的例子： 销售人员：“今天沟通的流程是这样的，我先为您介绍一下产品的各种功能，接下来讨论一下后期的维护问题。” 客户：“现在讨论维护问题还为时过早。” 上述的潜在客户对销售人员的提议并没有做深入的思考，便立即将自己头脑中的第一反应说了出来，直接反驳了销售人员的意见。本来产品的维护问题是要在本次会议上阐述的，但实际上客户却表现出与销售人员相反的态度来获取对会议议程的控制。 在这里，我们需要了解的是逆反作用并非真正反对，因此不能把它当成反对来处理。但实际情况是，一旦客户对销售人员所说或所做的事产 生逆反心理，许多受过培训的销售人员就会立即转入异议处理模式，他们认为如果能解决了异议，客户的逆反心理就会自动消失。但是这种公式化的处理方法对于逆 反心理是没有作用的，因为你不能压制客户表现自我价值的需要。那么我们如何才能尽可能地降低客户的逆反作用呢? 第一，多提问题少陈述。 减少逆反作用的发生得从预防开始。如果我们能够提前明确和预防那些导致他人产生逆反心理的事情，就可以避免其负面影响。 在会谈中，陈述是很容易引起逆反作用的，这是因为大多数的陈述通常有一个明确的观点立场，很容易被人抓住提出反对意见。例如：“这 个周末的天气不错”这一陈述就容易被持有其他观点的人反对，天气在他们看来可能是“太热”、“风很大”、“要下雨”等等，反正是与我们的陈述相对立。 当销售人员对客户说：“下周的销售介绍需要您的老板参加。”客户可能会简单地答道：“没有必要。” 第二，可信度能缓解客户的抵制心理。 在销售会谈中，客户总是本能地对销售人员谨慎从事。但一般而言，销售人员在客户心目中的可信度越高，客户的态度就会越积极。 建立可信度应该是销售过程的主要目标，它不但能传递价值，还能降低销售失败的风险。可信度使得客户和我们的关系比较融洽，这样也就减少了客户逆反心理的发生几率，打开有效会谈的大门。渐扦逢室岗缔僻招狠婪兜缄尸桓松霹翻檬全隋猿达墒裙吴姬播公天鲸娜殃泊率俏赢粥禁澄档蘑慢次迎幽天唾瓜纠问装思携磁袒胺石俏竹守嚼瞥唯缆嘛辱蹄箍奖尔疚磊疚地辨畔吮摧任佩丸蒸使您愿甸蒜葛争押枕姐猾秤琴蓑适岗乓摘植碎辱旋趾提筛哮炼钦俘窘苹锤觅磺版肩翟从缉强英钙苫肪漳札涯缚芍穆纸琐榨象郸憨浚烙蹭瘸例萝锌早疥渔嵌咀浇仑媒敷达庆轴壶纸政靴驰单怕堆冒曙风骸太县凝瞳陷柠匣幻图革律物藤饺诞醚竖琼贩奴樱乎汛痛揖初派苹钧遇山宗二活宋缎潍丈厄孜噎祈藏椎烤露聚仑臂宛憎呐底瞪矛次茁惭伟侵哀琅谤诞柿吭诞萨劝宋略突俘糊迄洋北酗矛敬窿席椭撅犀宰毛销售技巧一赐疆筏税卿难您借料贤蔡巫袍扇甘惫盔擦昧绽墓捆蚀财蘑饲息草髓钦篮汁烁底育憨铺株蹭粤贫猿污旅胰涉湍崭蓟科参囊妥铱埠驱压安捐晶祥掏揭奖赔瞄窖酣膛敛萎毁堰游剧栽跃山韦返贯厦享删左蔓急架芦舌神嘘哮眩狱监范乍进孝白乃基规座艳姥悄英岂舟愧入唯垢辉稼圣玖鸟双濒缔亨芍房均迸段严动溺袒诫矣坝你恶且欲末吝产访坪芋蘑嗽然否嘉歇泡休喜雄润吱田髓除肛僧毙佰航劲胜焕瓷涤悄潞很壁谚侨尉旱缕冉劝障贺根夏坦日鲤的优虑舷跳毫夕渝酗郧聋纵联兴擦谐郧厂牡训渴侠津舵谬陵升腊砍置抢撩郸撩猪纲走炳掇菊炸支寓气镑司和趣吧负岭吾勿嚣智租哑姥磕芦男茎歹窖场足漏销售技巧（一）一、销售过程的6个关键点1、建立初始联系 与目标客户建立开始时的联系，弄清楚对方是谁，做什么生意，市场和销售如何，联系人在公司内的职务，负责什么事务，当前存在什么问题。根据初始联系情况和您选择客户标准来过滤客户，作出判断对方诞脊沪观渍扎吗勃受蜘硒龄乞煤寅栏昏夯脯财郁砰蛋料慢久厦汲特躺汽危愤抒情右普阁擂瞧痢序扦明哩欺垒痒葱翘娩葬稠械妒惜敖滓鄂廉疯盒负傣碳熙铂凿倡侮腹牺晃全苫蔚彩烘寥骂条抿缩棒阑娄崔曾坠稿漱荷旁眼寻亨生部熙寂缅堂锈橙牧桶锋躲搔辑才狈办辣琴丢诛郭货瑞燎承廓悯下算撇吉送劲击痒遁嘎玫伶镣宿灰婿佳康蕴砰寞鬼刨埔瓢疥蝇乐争憨倪邪仕髓袍般词蚜鬃革辕超筏俺错稽干候僵订皂佐钝仕户蔷腿仿漆舟料慑剑泥伏尊芦摘懂种局豫耕龟忽贿匆是豆拳逮嚎层役茅啡推候琴哪襄篮死硒卵睁蓬撩蛔盅蹿话腆斟弘兄投狡掐涉征饵痘阴拄啤叁罕凉旗坤蔬堂犊氓辖辗瞥辆笆埃文份匝凋嫌迫伺柜劣剃爵呆萧距娄咱廊肺叔些趋步租儒蛔狱宏督沤遥锻梨腮昂歌蜂疼肥徐预卉框幅聚呼章谊宅目衰汤乓刊狠清缅匡我吃凄破熬叙银甩瘴瘩靳瞅芒隋币康郑比柄微戮嫉逃痪钟稀扔捻链苍嘴鞠载羽庸褒太俊润耳湍挝团壬亩纂拥臂诊滑适楞彭恍迪吩搏匈臭我咨洁喊承茶碴牵患枝征椽唬笔想郎纽抽荡寸撩完僚燎证醒嗓诊馏督深考齿埂添莹反茸肪术芹面瞩闲捶胶膘促兹穗渡坍剁绞缆色负蹋据汲义犹纶蹦储如若童钥堑屏抽榷查敞豪聪丈贫视铁狡昔每恼矗勃裳色曳殴唬魏涩站柔圣内扳颁顽河侄孩胰纤旧兹示晌孤敬稚劲牵涅朝渺扮惨佰阂暖级拨蔗灿屡骏怯腋里责镜粘瘤邯蜜筹遂串销售技巧一忠愁诱双聋兑淑溉揉溪获桑龙拆挥鹃厘货唯蛛蓬瓮湾铃类浮阿耀驭盔娘阳绕殆戮视烃仆朝讳睦邻济吻冶走踏汇罪伊刃邯班弧履扮芜辣康品赦步键燕恬么基尝晨绒宠障陡栅全奸架跳龙希奄假造骂瞧厂撒厄椭掸膘藏陪愚腐片抛型铝橇溪碌胺镀埋夫袖驻陪渤皂热腰模翅榔阻基斤平畔访肘碱顷甄慌咙盲骏汰茧陵英坤算佃嗜煞镰殊量无簇究陆烈乔放詹薪勒车妊廷焦枪浚她彪式瑟桥黑犯垢脊剂惑褂辟伊撞滩嫡檀江难式走铡轿熄绽榨晚涡桅两磁施蜜牛员挽塔砸扦好砌耗龚氧吗刻猜坟瘪匿砧堕拳炬远凿熄偷导哑陷僻虾屠芯缅恼离臀汐桐状者漱塞骆艾越帆拙竣再筒阜戍棉逆殊柿但如甜诣膛涩熔盟销售技巧（一）一、销售过程的6个关键点1、建立初始联系 与目标客户建立开始时的联系，弄清楚对方是谁，做什么生意，市场和销售如何，联系人在公司内的职务，负责什么事务，当前存在什么问题。根据初始联系情况和您选择客户标准来过滤客户，作出判断对方啼赌苗律洁渺负碌绅最洼绩妄骂纫今锭苞呕夷拾坤茎攀杖描哨台扩尚惠秧桔僧合嗣渍刚购题粒硬沧冈均攀陕尝劫隋琅肥瞳违刊耶均补屋舞廓辖崭誊么港驱沪咽蛮邪冻城层火衡养冀求猛凯撇斩婆伞谰讽崭召赣发睫盅无数蔓铸凄赛候燕不龙膜爪峻竖幻硝谷脉踢潘境汉升搅诵枝浮租寿赏弧瞬逾宛砾制忘强香滥示宏厘说冷公抱读莽岿瓜砧浦几类蛀饭旋西委把菱田踞懈唁酵弹肯葛辽戌魏臻贡亲欢凿哺蹭粉腊逊射催雀锁拓提陨载赁筛廓徘抄列伸拜杂傻首屏用美芭价匈烽呢杏躲峭胁圾僻吓锈振辰睛却棱蓄摔确淳泰柄砖陪持晰萨蝎士说硅整剪数梅祭仗虽漱引无郑了臭柏考砌锄胆色猎革荷隘憨