光电子有限公司项目商业计划书.doc

光电子有限公司项目商业计划书 光电子有限公司光电子有限公司 项目商业计划书项目商业计划书 光电子有限公司项目商业计划书 1 目目 录录 执行摘要执行摘要 1 1 公司的竞争优势公司的竞争优势 5 5 核心技术核心技术 6 6 市场分析市场分析 1212 竞争分析竞争分析 1515 产品计划产品计划 1818 市场计划市场计划 2121 生产计划生产计划 2424 公司组织结构和经营管理团队公司组织结构和经营管理团队 3030 财务预测财务预测 3434 风险分析与对策风险分析与对策 3737 资金计划资金计划 3838 光电子有限公司项目商业计划书 2 执行执行摘要摘要 背景背景 半导体光电子技术以其巨大的信息资源优势和高效率的绿色能源优势 已成为下一代电子信息技术产业的基础和世界各国竞相重点发展的方向 作为光电子信息技术的半导体光照明技术在过去的5年里取得了革命性的 进步 经历了初期的仅作为光信号使用的GaAs系LED 直至现在的可以用 作白光通用照明的GaN系蓝光LED 现在的白光LED发光效率已超过100流明 瓦 是传统钨丝灯泡的8倍以上 可连续工作5万小时 是传统钨丝灯泡 的20倍 在光电子技术迅速发展的过程中 半导体光源器件一直扮演着最 关键的角色 一盏LED路灯卖价为2000元 成本占1400元 而半导体LED光 源部分则占其整个材料成本的60 以上 这向我们揭示了一个事实 即高 附加值的半导体光源器件是整个光信息技术产业的基石 是整个光信息技 术产业价值链的源头 谁掌握了半导体光源器件的领先制造技术 谁就取 得了控制整个光电子技术产业的主动权 根据Strategies Unlimited资料 从2009年至2014年间 全球半导体 LED照明光源灯具复合市场规模将从56亿美元成长到1012亿美元 其年复 合成長率超过100 以上 半导体LED光照明市场得益于近几年全球范围内 能源的匮乏以及LED产品性价比的大幅提升 尽管产业起始规模小但发展 势头非常迅猛 将以席卷之势迅速取代高达4000亿美元规模的传统照明市 场 公司使命公司使命 光电子有限公司项目商业计划书 3 某光电子 湖南 有限公司是某光电子有限公司的全资子公司 总 部设在长沙市开发区 注册资本金 5000 万元 五年内总投资额为 16 亿 元人民币 公司的初创资本和产品技术主要来自于某光电子有限公司和 多位留美归国创投人员 某光电子有限公司是一个以半导体光源器件为核心业务的光电子产 品制造商 主要从事半导体照明类的半导体发光二极管如白光 LED 和红 光 LED 等从单灯光源到照明模组和灯具产品的设计 生产和销售 以及 与半导体照明配套的智能控制系统和光信息通讯系统的设计 生产和销 售等 公司全球一流的技术团队主要来自于业界著名的跨国公司如摩托 罗拉 ST 微电子和 JDSU 等 某光电子 湖南 有限公司将充分利用某光电子有限公司所拥有的 一流的 LED 光电产品技术 并结合湖南市场所独有的丰沛的劳动力资源 和迅速壮大的市场规模 主要从事自主创新的高附加值的白光 LED 照明 器件产品的设计 生产和销售 某光电子 湖南 公司力争在三至五年内在半导体照明产业领域成 为世界一流自主创新型高科技企业 并成功地在海外如美国纳斯达克或 香港上市 公司的具体发展规划是一 二年打基础 三年出规模 五年 创一流 十年内成为像飞利浦 英特尔 安杰伦那样的世界顶级 公司 半导体照明系列产品半导体照明系列产品 光电子有限公司项目商业计划书 4 半导体照明系列的主要产品将包括三大部分 1 白光 LED 光源 2 LED 照明模组 3 LED 照明灯具 公司设计和生产的主要产品 服务及其技术状况列表如下 主要产品和服务主要产品和服务 产品名称产品技术特点市场优势及未来发展趋势 150 流明 瓦白光 LED 单灯 基于荧光粉 效率高 色一致性好 显色性高 抗光衰 热稳定性强 产品将广泛应用于室内外照 明 商业照明 工程照明 家居照明等 LED 照明模组 光源和灯具等 150 流明 瓦集成白 光 LED 模组 基于荧光粉 效率高 色均匀性好 显色性高 无眩光 抗光衰 热稳定性强 产品将广泛应用于室内外照 明 商业照明 工程照明 家居照明等 LED 照明光源和 灯具等 高显色性集成白光 LED 模组 基于 RW 效率高 色均匀性好 显色性 95 无眩光 抗光衰 热稳定性强 产品将广泛应用于室内外照 明 商业照明 工程照明 家居照明等 LED 照明模组 光源和灯具等 白光 LED 筒灯 灯具效率 100 流明 瓦 色温 2700K 6500K 功率 8 瓦 56 瓦 寿命 5 万小时 产品将锁定巨大的室内外照 明 商业照明 工程照明 家居照明市场等 光电子有限公司项目商业计划书 5 白光 LED 日光灯 灯具效率 120 流明 瓦 色温 2700K 6500K 功率 6 瓦 32 瓦 寿命 5 万小时 产品将锁定巨大的室内外照 明 商业照明 工程照明市 场等 白光 LED 灯泡 灯具效率 120 流明 瓦 色温 2700K 6500K 功率 2 瓦 30 瓦 寿命 5 万小时 产品将锁定巨大的室内外照 明 商业照明 工程照明和 家居照明市场等 白光 LED 路灯 灯具效率 120 流明 瓦 色温 2700K 6500K 功率 30 瓦 400 瓦 寿命 5 万小时 产品将锁定巨大的室外照明 商业照明 工程照明市场等 白光 LED 投光灯 灯具效率 120 流明 瓦 色温 2700K 6500K 功率 20 瓦 400 瓦 寿命 5 万小时 产品将锁定巨大的室外照明 商业照明 工程照明市场等 白光 LED 高杆灯 灯具效率 120 流明 瓦 色温 2700K 6500K 功率 200 瓦 400 瓦 寿命 5 万小时 产品将锁定巨大的室外照明 商业照明 工程照明市场等 白光 LED 高杆灯 灯具效率 120 流明 瓦 色温 2700K 6500K 功率 200 瓦 400 瓦 寿命 5 万小时 产品将锁定巨大的室外照明 商业照明 工程照明市场等 光电子有限公司项目商业计划书 6 亮度 色温可调式 LED 室内外照明灯 灯具效率 100 流明 瓦 色温范围 2700K 6500K 照度范围 30 100 寿命 5 万小时 产品将锁定巨大的室外照明 商业照明 工程照明市场等 智能 LED 室内外照明 灯 灯具效率 100 流明 瓦 色温范围 2700K 6500K 控制模式 无线 网 络 寿命 5 万小时 产品将锁定巨大的室外照明 商业照明 工程照明市场等 智能 LED 植物生长灯 灯具效率 100 流明 瓦 波长范围 510nm 610nm 照度范围 30 100 寿命 5 万小时 产品将锁定巨大的农业作物 种植市场等 智能 LED 动物生长灯 灯具效率 100 流明 瓦 波长范围 510nm 610nm 照度范围 30 100 寿命 5 万小时 产品将锁定巨大的动物养殖 业市场等 智能 LED 睡眠灯 灯具效率 100 流明 瓦 色温范围 2300K 4500K 照度范围 30 100 产品将锁定巨大的家居照明 市场等 光电子有限公司项目商业计划书 7 寿命 5 万小时 产品发展策略产品发展策略 公司采用两条腿走路的发展策略 建设期间租用生产平台 利用某光 电子现有的产品技术和市场客户群迅速地布署产品的大规模生产 这样做 的目的是为公司迅速地产生大量的现金收入 并为后续开发出的业界领导 型的白光LED光源和照明模组建立广阔的桥头堡市场 新公司成立后即按 照上市公司要求开展业务 积极地开发出业界绝对领先的照明光源器件产 品例如全球业界独一无二的集成白光LED照明光源 智能化灯具以及各种 小型甚至集成光照明模组等 这些产品的技术水准是空前得领先 一旦这 些产品面世 我们就站到了业界的最前端 从而确保我们在未来的激烈竞 争中脱颖而出 公司今后产品的发展重点集中于集成白光LED照明模组 并围绕着半导体集成光源这一核心技术 形成从白光LED照明模组封装 光源生产 到灯具组装的三段集成的垂直生产链条 商业模型商业模型 某光电子 湖南 有限公司将遵循 一流技术 中国制造 就地销售 一流技术 中国制造 就地销售 全球推广全球推广 的十六字诀方针 具体地说 我们将采用公司归国留美技术团 队所拥有的世界一流的研发成果 充分发挥他们超强的技术开发能力 同 时充分结合湖南在人力资源和配套原材料上的低成本优势 实施创新产品 的规模化生产与销售 并在全球范围内树立 某光电子某光电子 AOD AOD 的公司品牌 首先占领世界经济增长速度最快的中国光照明市场 然后迅速向全球市场 扩展 该商业模式将世界一流独特技术和中国低生产成本优势有机结合在 光电子有限公司项目商业计划书 8 一起 创造出独特的商业竞争优势 某光电子 湖南 有限公司的中长期目标之一是在海内外资本市场上 市 为此 公司将采用ISO9000标准体系对公司的人力 财务 物流 生 产 销售等进行全面规范化的管理和控制 彻底贯彻 人人有责 人人有 利 的现代化全民企业文化精神 市场计划市场计划 公司将采用先湖南后全国 先国内后国外 循序渐进的总体市场战略 先在国内采取中心开花 逐层外推的市场策略 在海外将采取分销 代理 并用 层层渗透的市场策略 按照半导体 LED 照明光源器件产品系列不同的特点 分别专注于不同 区域的市场 采取全球和中国市场并重 形成以直接面向最终用户 项目 公司和经销 代理商的三位一体的销售网络 同时积极开拓全球 OEM 市场 实现整体规模的提升 公司的集成白光 LED 产品是整个白光 LED 照明产业价值链中的第一环 也是最核心的一环 下游的光源灯具产业等必须保证拥有核心光电器件产 品方具强有力的市场竞争力 基于此 公司计划在垂直方向整合相关产业 以期形成市场上的策略联盟进而影响整个 LED 照明技术市场 财务预测财务预测 公司预计从营运的第1财年至第5财年营业额将分别达到10 0亿元 22 亿元 46亿元 62亿元 110亿元 所得税前利润总额相应的为2 0亿元 5亿元 11 4亿元 14 6亿元和24亿元 公司全球员工需求量 光电子有限公司项目商业计划书 9 公司第一年共需员工512人 管理人员18人 财务人员6人 技术人员 18人 采购人员5人 研发人员32人 销售人员50人 生产人员283人 在 员工总数中 博士6人 海归3人 国内1人 硕士15人 学士36人 剩余 的为大 中专和高中毕业生 到第五财年将需要员工5000人左右 投资规模投资规模 某光电子 湖南 有限责任公司的初始注册资本金为 5 千万元人民币 五年内总投资额为 16 亿元 这些资金中的大部分用于购买规模化的白光 LED 封装 模组和灯具的生产设施 这些设施将大幅提高产能和降低生产 成本 本期资金也会用于公司在全球的营销费用和经营性支出 公司运营 第一年即出现获利 五年运营获利的资本金将全部用于公司在湖南的扩大 再生产上 公司需占地 400 亩 建设规模 研发中心面积 2 万平方米 生 产基地 16 万平方米 物流中心 10 万平方米 其它配套实施 5 万平方米 公司的市场竞争优势公司的市场竞争优势 公司拥有一支在光电照明和信息技术行业有优良证明记录的技术和管 理团队 他们主要来自于美国著名的摩托罗拉 JDSU 和 ST 微电子等公司 并拥有多年海外光电技术 硅集成电路 以及化合物半导体高速集成电路 等产品的大批量生产和管理经验 这是公司走向成功的必要条件 公司拥有领先的商业模型 商业模型的竞争是战略层面上的竞争 是 企业上层建筑的竞争 在中国由生产型向创造型国家的转变过程中 采用 现代化管理制度的创造型的公司更容易取得成功 公司拥有各款成熟的高发光效率半导体发光二极管 LED 芯片的外 延结构设计 芯片生产与封装技术 以及各种 LED 光照明光源灯具的设计 光电子有限公司项目商业计划书 10 生产技术等 可迅速地推出相应的产品以占领市场 某光电子拥有业界一流的大功率 LED 芯片生产能力 从而保证了上下 游产业链的长期稳定可靠性以及未来的竞争优势 拥有基于硅基的独有的光集成技术 将是 LED 室内照明技术市场的领 导者 拥有多项智能控制技术 将是新一代智能绿色照明市场的引领者 利用中国低成本人力和管理资源 特别是光电照明模块生产中工艺型 技术工人的资源 为公司所有产品提供了强大的成本保障 已有强大的国际市场渠道及策略合作联盟构筑稳定的市场占有率 以 保障公司的经营规模 在湖南建立强大的产品研发和规模化大生产平台 以高品质 低成本 的全系列光照明技术产品击败国内外竞争者 核心技术核心技术 公司技术定位公司技术定位 半导体光源器件由发光二极管 LED 和激光二极管 LD 构成 两者 的发光原理十分相似 不同的是 LED 采用的是漫发射 Spontaneous emission 的方式发光 发光角度大且均匀 而 LD 是采用激射 Stimulated emission 的方式发光 所展现出來的激光強度和单色性 远优于 LED 也正因为二者特性的显著不同 所以其用途也有所不同 LED 主要用于光照明 光装饰和光信号等领域 而激光器则用于光通讯和 光储存等领域 光电子有限公司项目商业计划书 11 最近几年的发展表明 有两项重要用途引领发光二极管和激光二极管 登上了高峰 一个是半导体照明领域 另一个则是光纤通讯的领域 在光照明技术中 有两种技术并存 一种是以蓝光 LED 为基底的白光 LED 另一种是由红绿蓝三色配成的白光 LED 目前商业化最好的是以蓝光 LED 为基底的白光 LED 其发光效率已达到 100 流明 瓦 是普通灯泡的近 12 倍 寿命为 5 万小时 是普通灯泡的 15 倍 并且伴随着白光 LED 的发 光效率的连续不断地提高 先是高亮数字显示 再是屏幕背光源 最终是 取代目前的照明设备如日光灯 白炽灯泡 高压钠灯等而成为未来照明设 备的主流 自爱迪生发明电灯泡以来 电光源照明历经了荧光日光灯 高压气体 灯 直到现在的固态白光 LED 照明四代电光源 白光 LED 光源在灯具效率 节电率 寿命 光品质 环保 智能化诸方面具有压倒性的优势 将 会成为传统光源的终结者 中维光源有限公司将会在这一崭新的领域里充 分利用自身的技术优势努力加快这一过程的实现 并进而成为这一市场上 的领导者 核心技术核心技术 半导体发光器件的制造类似于硅集成电路的制造 尽管没有硅集成电 路的集成度高 但其复杂的量子井结构 光波导形状 解理面的剥离 光 学镜面的薄膜淀积等都是硅集成电路所望尘莫及的 它所涉及到的复杂的 量子物理学 光学 电学 热学 力学以及半导体工艺等足以使它称为高 科技中的高科技 到目前为止 世界上仅有极少数几个国家中的极少数公 司完全拥有半导体光电器件的生产技术 中维光源有限公司的技术团队主 要成员来自于美国著名的跨国公司如摩托罗拉 JDSU 和 ST 微电子等 拥 有第一线主持过多种半导体激光器 LED 芯片 精密光学系统 照明灯具 光电子有限公司项目商业计划书 12 的设计和大规模光电器件和系统生产的丰富经验 对半导体光源器件和照 明灯具的制造工艺 成品率控制 工厂质量管理等有非常专业化的知识积 累 这些都保证了中维光源公司的生产技术是世界一流的 至少在半导体 白光 LED 照明器件和照明灯具无论是封装工艺还是灯具制造方面不逊于任 何我们的竞争对手 提高综合光效率 光品质问题是当前半导体白光 LED 通用照明技术的 主要研究课题 高综合发光效率意味着更多的电能转换成了可利用的光能 从而达到了节能的目的 而光品质意味着 LED 通用照明能否全面地进入巨 大的家居和室内照明市场 公司的核心技术研究就是围绕着以上两大课题 展开的 1 1 集成白光 集成白光 LEDLED 光源封装技术 光源封装技术 本研究的目的是获取超过 90 流明 瓦灯具效率的 LED 灯 目前业界 LED 通用照明灯是通过将 LED 光源与灯具进行各种形式的组合而成的 因 为这种组合形式的灯具存在大量光浪费的现象 所以很难获取很高的灯具 效率 我公司采用灯具和 LED 光源集成封装的方式 从整体上提高了灯具 的发光效率 并且还大大降低了制造成本 在 LED 芯片选择中 常碰到的一个特殊的问题是当 LED 芯片尺寸增大 时 光提取率却下降 因为当尺寸变大时 芯片侧壁已不再有效地参与光 子的提取 所以芯片的尺寸对于 LED 光提取率有着相当的影响 可以说在 一定的范围内芯片尺寸越小 光提取率就越高 但芯片太小 却不利于后 续的封装和光源组合 通过大量的实验 DOE 确定了最优化的蓝光芯片尺 寸和相对应的功率 从而既保证了高的蓝光提取率 又保证了后续工艺的 兼容性和可操作性 此外 较小尺寸的 LED 芯片更有利于散热问题的解决 光电子有限公司项目商业计划书 13 在封装方面主要研究内容包括适用于高亮度白光 LED 封装的高导热基 板材料 高导热贴片材料和工艺 高激发率荧光胶材料和涂布工艺 高透 光率封胶和透镜材料和工艺 封装设计和材料的总体优化 低光衰封装技 术等方面 实践和理论证明 LED 的光衰及寿命与工作温度关系极大 遵 从典型的阿累乌纽斯热激活定律 大功率 LED 的最大挑战是在封装中没有 专门散热机构的条件下取得封装整体的最低热阻 以确保芯片结温处于尽 可能低的工作温度 LED 的光提取效率主要取决于芯片设计结构和封装材 料与透镜的设计 在封装方面 荧光胶的配比 涂敷和封胶 透镜的材料 选择 处理工艺及设计对发光效率有较大影响 只有通过细致的选材和设 计 才能最大程度地提高 LED 封装的发光效率 真正实现 LED 的节能潜力 通过共晶焊接 上电极金丝球焊 高软化点荧光材料涂覆 高折射率高透 光材料透镜制作等工艺形成一个一体化混合集成式的标准大功率白光 LED 光源模组 从而缩小 LED 光源的体积 此外 为了避免单独配备灯具带来 的光通量损失和光场分布不合理等不利因素 我们将灯具和 LED 光源集成 一体可以彻底解决光源与灯具的匹配问题以及 LED 照明光源与市场的衔接 问题 本项技术将多个小功率的白光 LED 单灯集成在同一个由金属板支撑的 模块内 通过贴片 焊接 荧光材料涂敷 混光板和透镜等制造工艺形成 一个一体化混合集成式的标准大功率白光 LED 光源模组 标准化模组为大 功率 LED 芯片提供了良好的二次散热平台 同时起到了二次配光调光的功 能 为各种 LED 通用照明光源灯具的进一步开发奠定了基础 2 2 显色性改善技术 显色性改善技术 白光 LED 单灯的显色指数在 75 左右 而传统的白炽灯的显色指数在 95 左右 荧光灯在 85 左右 采用黄光荧光粉技术制作的白光 LED 光源相 光电子有限公司项目商业计划书 14 对于这两种传统灯具而言在显色指数方面还有差距 如应用于家居照明等 要求较高的场合其显色指数还需要进一步的提高 本研究的目的就是通过 一种色谱补偿技术使 LED 光源灯具的显色指数达到 98 以上 目前流行的 白光 LED 主要由波长在 450nm 465nm 范围内的蓝光和通过荧光粉激发出的 波长在 555nm 585nm 范围内的黄光混合而成 主要缺乏波长在 600nm 630nm 范围内的红光成分 为此 本技术在原有的白光 LED 基础上 通过 叠加红光 LED 进而获得 95 以上的高显色性的光输出 3 3 色温控制技术 色温控制技术 单一波长的白光 LED 是不存在的 白光 LED 光源一般是通过在蓝光 LED 芯片上涂敷黄光荧光粉来实现的 蓝光通过黄光荧光粉激发产生的黄 光与已有蓝光合成就形成了所谓的白光 LED 发出的白光色温取决于黄光 和蓝光的合成比例 一旦荧光胶涂敷到蓝光 LED 芯片表面后色温就已经确 定而不能改变 然而现实照明中我们有这种需求 比如冬天时我们希望灯 发出的光线是暖色调的 而夏天能发出冷色调的光 又比如一天的早上是 冷色调的 而晚上是暖色调的 等等 本研究的目的就是通过一种智能控 制技术使 LED 灯具的色温可调 根据客户不同的需要和不同的环境满足客 户多样化智能化的需求 白光 LED 光源所发出的白光色温是固定不可调的 是由其固有波长范 围为 430nm 480nm 的蓝光和荧光粉激发的波长范围为 555nm 585nm 的黄 光合成的 色温在 2000K 10 000K 之间但不可调 本项目将由两组 LED 光源构成 一组由上述色温固定的白光 LED 构成 另一组既可以是上述波 长范围内的蓝光 LED 也可以是上述波长范围内的黄光 LED 还可以是 586 nm 630nm 范围内的橙红光 LED 构成 通过调节两组光源的强度比例就可 以实现光源色温的变化 光电子有限公司项目商业计划书 15 智能温度控制 LED 照明光源是通过感知外界温度来确定光源的色温 比如冬天是暖色 而夏天是冷色 外设一温度传感器 根据温度确定色温 通过调配两组光源的强度对比实现光源色温的可变 4 4 光强动态控制技术 光强动态控制技术 LED 单灯光源响应时间一般在微妙量级内 即使做成整灯后响应时间 也在毫秒量级内 所以 LED 光源可以实现光输出的高速无级可调 在很多 情形下 光照度大小的要求取决于交通量的大小以及时间段 周围环境等 因素 我们要开发的光强动态控制技术就是为了实现根据照明环境变量来 控制 LED 光源的光输出量 从而进一步减少用电量 所谓的环境变量包括 背噪音 光强 温度等 通过测量背噪音强度 可以判定周围交通量的大 小 从而实现随道路交通量大小而调节路面照度的智能 LED 路灯系统 如何提高外部量子效率 EQE 和解决芯片的散热是本研究最重要的两大 目的 不同于业界的做法是通过大量的实践找到了最优化的小功率型 LED 芯片 既获取了高的光提取效率 又解决了 LED 的散热问题 特有的荧光 胶配制 涂敷工艺 光学透镜材料和热沉的设计选择等确保了集成白光 LED 光源的发光效率高达 100 流明 瓦 灯具效率高达 90 流明 瓦 白光 LED 的模块式封装是一个新兴方向 与现下半导体行业流行的模块式封装 Module in a Package 具有同样的内涵 模块式白光 LED 封装无论是产 品还是市场尚处于早期发展阶段 不成熟的技术和市场带来了挑战 也同 时提供了机会 本研究采用了多粒功率型蓝光 LED 芯片一字排开封在同一 个矩形的模块壳内的方案 结构上与传统的圆形的管壳结构是不同的 相 应的制造工艺也有不同 如荧光胶的涂覆采用的是丝印工艺 Screen Print 而不是传统的涂抹工艺 均匀性好 一致性高 荧光胶的配比处理 工艺也不同于常规 LED 模组的封盖不再是传统的粘接完成的 而是采用 光电子有限公司项目商业计划书 16 先进的平行封焊的方式 可生产性高 长期可靠性高 另外 LED 光源模 块的二次散热结构也有独到的设计 既能与致冷机构连接也能与一般被动 散热器结合在一起 散热效果优良 多颗 LED 芯片封装在同一个透明材料 模组里有利于混光和散光 从而避免了眩光现象的发生以及配色不均匀性 问题 光源模组透镜根据二次配光的需求进行设计 可以与透明材料模组 一体化制造而成 不但大大减小了集成化 LED 光源灯的总体体积 而且大 大减少了因多次反射而造成的光损失 高品质光一直是业界和客户的追求 本项目通过在原有的白光 LED 基 础上叠加一组红光 LED 或黄光 LED 既可以改善光显色性 也可以调节光的 色温 而且 LED 光源色温可以根据外部的环境温度而变化 这在业内属于 首创 除此以外 集成 LED 照明光源还具有声 光 电 时等智能控制功 能 上述的技术研究项目都是基于公司自有的专利技术 一旦得到突破 我们将抢得技术制高点 在 LED 室内和家居照明领域将取得数项关键性的 专利 北京某公司充分理解 LED 各个环节对照明应用的重要性和相互关联 决定对 LED 照明有重大影响的主要技术进行全面攻关 争取取得面的突破 提供拥有自主知识产权的全面解决方案 total solution 而不是通常 研发项目所提供的点解决方案 point solution 这一技术路线的优势 在于项目一经成功 可以很快建立自有知识产权 降低技术对外依存度 并迅速将技术成果转化为现实生产力和市场竞争力 过去的经验和实例表 明 我国在很多单项技术的研发上面并不落后 有些甚至达到和超过了世 界先进水平 但这些技术成果多属点解决方案 很多关联技术和供应链上 下游仍然受制于人 成果不仅很难转化为产品和市场竞争力 而且常常为 人所用 陷自己于更加不利的市场竞争处境 光电子有限公司项目商业计划书 17 自某公司成立以来 公司的研发队伍一直努力开发高品质的白光 LED 照明技术和产品 彻底地解决了功率型 LED 光源的光提取问题 散热问题 以及集成化制造工艺问题 已经开发出了一系列具有完全自主知识产权的 半导体照明系列技术和产品 具体的产品规格如下 1 5 瓦至 20 瓦大功率 LED 日光灯系列产品 2 1 瓦至 12 瓦大功率 LED 节能灯泡和射灯系列产品 3 3 瓦至 40 瓦大功率 LED 筒灯系列产品 4 50 瓦至 200 瓦大功率 LED 路灯 高干灯系列产品 5 50 瓦至 400 瓦大功率 LED 投光灯系列产品 某公司在 LED 芯片设计 白光 LED 光源封装 照明灯具制造以及智能 控制方面在业界具有明显的优势 为了在法律上保护住这种领先优势 公 司已经和正在申请以下几项专利以保护自己的核心知识产权 1 低于 20 微米的超薄蓝光 LED 及其制造方法 2 基于微型硅光学对准平台的集成白光 LED 光源 3 智能 LED 照明系统 4 一种 RGB 白光 LED 5 集成白光 LED 的制造方法 6 LED 日光灯模组 7 高效率白光 LED 封装技术 8 大功率智能 LED 路灯照明系统 9 大功率 LED 室内照明灯具 10 LED 路灯配光方法 11 色温可调式 LED 灯 12 高显色 LED 筒灯 光电子有限公司项目商业计划书 18 13 背光平板照明灯 另外 公司还拥有以下多项专有产品技术 1 白光功率型 LED 单灯光源设计和工艺制造技术 2 集成白光 LED 光源模组设计和工艺制造技术 3 单片集成光电一体化芯片设计和工艺制造技术 4 集成白光 LED 的整套设计 工艺制造技术等 5 大功率 LED 路灯 投光灯和庭院灯具的设计生产技术等 6 LED 筒灯设计和工艺制造技术 7 LED 日光灯设计和制造技术 8 LED 智能电源设计和生产技术 9 光纤藕合 激光镕封技术 10 微电机械硅光学对准平台设计制造技术 11 背面混光导光照明技术 某光电子有限公司的这些发明专利和产品专有技术保证了某光电子 湖南 有限公司在这个领域的技术领先优势地位 公司的主要产品包括三大部分 1 白光 LED 光源和模组 2 LED 室内灯系列 3 LED 室外灯系列 公司开发和生产的主要产品包括 白光 LED 照明单灯和模组 LED 筒灯 LED 灯泡 LED 日光灯 LED 射灯 LED 路灯 LED 投光灯 LED 隧道灯 LED 高杆灯等 在光照明技术产品形成系列化后 公司还将利用已有的技术储备和生 产条件进入相关的风力发电市场 汽车显示市场 平板显示市场 可视光 通讯网络市场 光电子有限公司项目商业计划书 19 市场分析市场分析 目前市场上的发光材料主要是金属电阻发光 气体激发发光 这些发 光材料都属于材料发热发光 虽然随着技术的发展这些材料在节能降耗及 安全性能上有了根本的改变 但由于设计思路的局限和材料发光原理的限 制 这种热光源的拓展空间基本被固化 为此 世界上许多大型的光源公 司和政府研究机构投入了大量的人力 物力财力进行发光体材料科学的研 究 通过不断的探索 发现了改变人们观念的冷光源 发光半导体 与 传统照明相比 半导体照明尤其是氮化镓基 GaN 白光发光二极管 LED 照明 发光效率已达到 100 流明 瓦 是传统白炽灯发光效率的 12 倍 同时 白光 LED 灯寿命达 5 万小时 而普通灯泡仅为 3000 小时 并 且 它没有电磁干扰 也不像日光灯那样会产生汞蒸汽等污染物 除此之 外 LED 照明体积小 重量轻 方向性好 能适应各种恶劣条件 甚至可 泡放在水中 表 4 1 列出了四代光源的性能对比数据 从表中可以看出 白光 LED 灯除了成本不占优势外 其它各项参数都具有压倒性的优势 随 着 LED 光效的进一步提高 制造成本的不断下降以及社会各界对节能环保 产品认知度的提高 白光 LED 照明产品全面取代传统照明光源的时间很快 就会到来 表 4 1 四代电光源参数对比 钨丝灯泡荧光日光灯高压钠灯白光 LED 灯 光源发光效 率 8 流明 瓦40 流明 瓦120 流明 瓦100 流明 瓦 灯具发光效 率 3 流明 瓦 筒灯 20 流明 瓦 筒灯 60 流明 瓦 路灯 80 流明 瓦 路灯 90 流明 瓦 筒灯 显色性 10080 953080 95 光电子有限公司项目商业计划书 20 有效发光效 率 3 流明 瓦 筒灯 18 流明 瓦 筒灯 18 流明 瓦 路灯 64 流明 瓦 路灯 72 流明 瓦 筒灯 色温范围 2700K 6000K2700K 7000K2700K 4100K2700K 7000K 寿命3000 小时7000 小时10000 小时50000 小时 闪烁轻微严重严重无 电磁辐射无严重严重无 汞或卤化物无含含无 紫外线无有无无 红外线有无有无 成本 0 01 流明 0 02 流明 0 03 流明 0 10 流明 半导体 LED 照明被视为 21 世纪的新型照明光源 预期在未来的十年 中将以超过 50 的平均年增长率快速成长 权威机构预测至 2015 年 LED 照明的应用可以节省 50 以上的照明用电 世界各主要国家和地区政 府对这一前所未有的能源节约技术高度重视 日美台韩及欧洲各国政府均 制订了相应的政府策略 设立了对应的发展基金 重点扶持 LED 照明技术 的研究与开发 确保 LED 知识产权和生产技术上的领先地位 以美国的 通用照明用半导体 SSL LED 技术发展规划 为例 能源部与光电子产业 发展协会和国家电子制造厂商协会共同制订了 2020 年前的详细计划 分 三阶段开发 LED 照明技术 逐步取代白炽灯 荧光灯 乃至高强度放电灯 每年所需研发投入在 10 亿美元至 20 亿美元之间 我国政府也把节能型社 会列为未来国家发展的主要方向之一 我国是仅次于美国的第二发电大国 2003 年度我国发电总量为 1 91 万亿千瓦时 照明用电量约占总发电量的 12 约 2100 亿千瓦时 相当于三峡水电站总发电量的 2 4 倍 并且正 以每年 5 以上的速度增长 以现有照明用电量 5 的速度增长 2010 年照 光电子有限公司项目商业计划书 21 明用电量将达到 3000 亿千瓦时 如果三分之一的照明市场采用半导体照 明 每年可节电 30 即年节电 1000 亿千瓦时 是三峡电站年总发电量 847 亿千瓦时的一倍还多 作为能耗大项之一 照明自然成为节能重点之 一 全球半导体白光 LED 照明市场快速增长 2008 年达到 23 亿美元 随 着 LED 白光照明时代的来临 预计未来五年白光 LED 通用照明市场的增长 率仍将达到 100 以上 2009 年将达到 56 亿美元 目前其它类的高亮 LED 主要应用于手机背光源 显示屏 汽车 交通信号 景观装饰 特种工作 照明等领域 其中手机 PDA 等的背光源占高亮 LED 市场的 58 在 LED 背光和显示照明领域的增长速度将达到 40 国内 LED 较成熟的应用领域 为交通信号灯 手机 数码相机 PDA 等用小尺寸 LCD 背光 大屏幕显示 等 我国未来 5 年 LED 景观 背光和显示市场的年均增长率仍将保持 20 以上 北京 上海 厦门 重庆等地纷纷推出应用示范工程 在城市景观 照明中计划大规模采用半导体景观照明 2008 年市场规模已达到 400 亿 元 我们所从事的目前功率型白光 LED 主要应用于通用照明领域如室内外 照明 工程照明 商业照明和家居照明 功率型白光 LED 应用产品市场正 在形成 首先在路灯市场上得到了较好地推广 目前正进入室内照明市场 已成为未来白光 LED 的发展方向 预计 2009 2014 年市场平均增长率将 超过 100 国内传统室内 家居等通用照明市场容量大约为 600 亿元人 民币 全球大约有 2000 亿美元 据美国和日本政府权威部门预计 2011 年将有 75 的传统照明市场将为 LED 光源所取代 2003 年 6 月 科技部与 信息产业部 建设部 教育部 中国科学院 中国轻工业联合会等单位 联合启动 国家半导体照明工程 2003 年 10 月科技部紧急启动 十五 国家科技攻关计划重大项目 半导体照明产业化技术开发 投入数亿元 光电子有限公司项目商业计划书 22 经费 对功率型 LED 产业化进行技术攻关及示范应用 2006 年科技部又 将半导体照明工程纳入 863 重大专项 2007 年财政部联合国家发改委决 定对 LED 照明实施重点补贴 2009 年 4 月由国家科技部启动 十城万盏 计划 首批选定 21 个城市试点安装 LED 路灯 在各国政府的大力推动下 白光 LED 照明市场将会得到飞速的发展 综上所述 2009 年全球白光 LED 通用照明市场规模仅有 56 亿美元 今后几年的年增长率超过 100 2014 年将有望达到 1012 亿美元 而全球 传统照明市场容量高达 2000 亿美元 所以我们选择这样的市场方向 除 了专业方面的考虑外 更重要的是在这样的领域里 ALD 才更有机会成为 一个世界级的企业 竞争分析竞争分析 从产业链上来划分主要分为白光 LED 光源和灯具两部分 白光白光 LEDLED 单灯光源单灯光源 目前功率型白光 LED 生产仍以日本 美国和台湾厂商为主 而日商日亚 和美商 Cree 是超高亮度蓝光 LED 的主要供货者 2008 年功率型白光 LED 单灯的出货量总共为 11 亿美元 仍以日亚化学的 22 1 领先群雄 其次是 美国 Cree 接着是美国 LumiLEDs 和韩国首尔半导体 另外中国台湾地区 的晶电 广稼和旭明也有一定的出货量 但与上述公司相比 其品质都有 相当大的差距 所以某光电子有限公司的主要对手还是海外的这些公司 那么 与这些海外公司相比 某光电子有限公司具有哪些优势呢 首先 是技术的优势 某光电子有限公司拥有一项领先的专有技术 即集成白光某光电子有限公司拥有一项领先的专有技术 即集成白光 光电子有限公司项目商业计划书 23 LEDLED 技术 技术 这一技术彻底地克服了现有的白光 LED 必须经过后封装涂粉工 艺才能完成的弊病 即先做成蓝光 LED 芯片 再在封装的时候通过施加荧 光粉而做成白光 LED 而我们的集成白光 LED 全部是在圆晶片上完成的 这样做的优点是整片 LED 芯片的性能一致性非常好 所以成品率高而且成 本也低 其次是市场上的优势 应用于光照明的超高亮度蓝光 LED 芯片 海外公司几乎垄断了 100 的市场 海外厂商为确保其较高的利润 暂无向 中国进行技术转移的可能性 他们都崇尚纵向集成的产业运作模式 即他 们既是 LED 芯片的提供者 也是单灯的封装者 也是照明灯具的制造者 这种运营模式的优点是整个产业链的可控性高 利润率也较高 技术不易 转移 但随着大中华地区大量的单灯封装和灯具厂商的迅速崛起 这种纵 向集成的模式将受到严峻的考验 因为他们既要维持与下游厂家的客户关 系 又要与他们竞逐市场 而从大中国地区下游厂商来看 他们唯有从海 外厂商那里取得 LED 芯片方能进行其单灯的生产 这种市场战略上的矛盾 正好为我们提供了机会 只要我们能够生产出性能优于竞争对手的半导体 白光 LED 我们就能够打破竞争对手的纵向整合策略 某光电子 湖南 有限公司向上与其设在山东潍坊的股东公司某光电子有限公司联盟 既保 证了一流蓝光 LED 芯片的供给 同时有着启动及生产成本较海外厂商低廉 的优势 对于湖南公司来说 在取得成本低廉及就近供货的优势下 与海 外厂商相抗衡的时代就指日可待了 第三是环境优势 湖南公司的成立正 处于中国产业大转型的时期 即从 中国制造 向 中国创造 的转变 并且从中央到地方政府都在积极地促进这种转变 而某光电子 湖南 有 限公司作为这种 中国创造 的代表之一 必然享受到那些海外公司所不 能具有的得天独厚的环境条件 加之全社会都在加强能源节约意识 而节 能环保 LED 产品则正好可以满足这种市场要求 光电子有限公司项目商业计划书 24 那么某光电子有限公司在国内的白光 LED 竞争对手情况又如何呢 到 目前为止 最有可能与某光电子有限公司抗衡的有深圳量子 深圳瑞丰 厦门三安等公司 这些公司现阶段已能够批量提供白光 LED 单灯 但由于 专利权受限于海外公司 技术实力一般 且公司业务多元化严重 其发展 空间已受到了很大的限制 所以 某光电子有限公司在国内尚无大的竞争 对手 白光白光 LEDLED 照明灯具照明灯具 LED 路灯是白光 LED 在通用照明市场得到最先应用的照明产品之一 2008 年全球发货量大约在 50 万盏左右 中国公司占据了领先地位 其某 光电子有限公司占据了全球 10 的发货量 其次为东莞勤上 占有率为 6 公司将在得到其股东公司某光电子专利和市场授权的基础上 专心开 发业界独有的智能型和信息型道路照明产品和方案 进一步拉大与竞争对 手在技术和市场上的领先优势 传统照明光源一般包括白炽灯 荧光型日光灯 荧光型节能灯 金卤灯 高压钠灯和汞灯等 常用于室内或家居照明的只有白炽灯和荧光型灯两类 由于 LED 发出的光具有定向性 所以某公司的集成 LED 照明光源通过特殊 的灯具配光设计其灯具光效在 100 流明 瓦以上 而灯泡则只有 8 流明 瓦 左右 荧光灯灯具光效也不高于 20 流明 瓦 所以集成 LED 照明光源较其 它光源节能效率都在 70 以上 电力的节约意味着运行费用的降低 铜电 缆材料的减少以及温室效应气体 Greenhouse Gas 和污染气体二氧化硫较 少排出 另外 ALD 的集成 LED 照明光源可以连续工作 5 万小时以上 是 白炽灯泡的 15 倍 荧光灯的 10 倍 所以光源维护成本非常低 集成光源 体积小 重量轻小 可以节约一定的建筑空间 不像荧光型日光灯和节能 灯 ALD 的集成 LED 光源不含有任何有害的化学物质和易碎玻璃 是名副 光电子有限公司项目商业计划书 25 其实的绿色产品 在成本比较上 集成 LED 光源灯具将 LED 光源和灯具集 成于一体 不需要单独配备灯盘 筒子等辅助灯具 所以综合初始投入 集成光源的投资基本与传统灯持平 其分布成本在 0 03 流明左右 甚 至低于传统的光源 加之维护成本的降低 集成 LED 灯已具备压倒性的性 价比优势 业界竞争对手还基本上处于提高光效和解决散热阶段 所以所呈现的 产品基本上还是在模仿传统光源和灯具的做法 光线分布不合理 显色性 低于 80 色温不可调等 我们将灯具和光源一体化集成在一起 努力提高 光的品质和人光互动功能 所以 ALD 公司的集成白光 LED 光源光品质高 光线色谱 强度分布均匀 色温智能可控 灯具效率高 性价比高 这是 业界竞争对手所不具备的 某光电子有限公司的具体竞争策略某光电子有限公司的具体竞争策略 我们实行两条腿走路的发展策略 一是在建设期通过租用已有的工厂 利用现有的产品技术和市场客户群迅速地布署产品的大规模生产 这样做 的目的是为公司迅速地产生大量的现金收入 并为后续开发出的业界领导 型的集成LED光源和光源模块建立广阔的桥头堡市场 二是积极地开发出 业界绝对领先的光源器件产品例如全球业界独一无二的集成超高亮度白光 LED以及各种小型甚至集成光照明模块等 这些产品技术的水准是空前的 任何其它公司尚未做到的 一旦这些产品面世 我们就站在了业界的最前 端 从而保证我们的产品在未来的激烈竞争中脱颖而出 具有性能和价格 上的双重绝对优势 某光电子 湖南 有限公司将专注于半导体光电子器件的生产和销售 纵向 我们与大中华地区的光照明灯具公司结成产业联盟 以便提升公司 对大中华市场的影响力 在全球市场上 某公司将树立 AODevices 这 光电子有限公司项目商业计划书 26 块品牌 并利用我们高品质低价格的产品竞争优势向全球推广 简而言之 某公司在产品技术上将遵循 先易后难 技术领先 单点 突破 全面开花 以及在市场销售上遵循 横向集成 纵向结盟 一流 品牌 全球推广 的双十六字诀 产品计划产品计划 某光电子 湖南 有限公司将是一个以价值为导向的公司 她的最大 价值将会体现在她的自主创新能力上 为此 公司将仿效微软 摩托罗拉 IBM等著名公司成立一个较为独立的研究院 专门负责各种短 中 长期 三类不同性质的新技术产品的研究和开发 为公司的生产提供源源不断地 原动力 同时也为ALD的可持续性发展奠定基础 公司的产品计划是围绕着公司的 一二年打基础 三五年出规模 十 年成一流 的发展规划制订的 依序分为三个时间阶段来进行的 在第一 阶段 2011 年 1 月 2011 年 12 月 公司主要放在光照明用的各种白光 LED 单灯 LED 照明灯具和背光源模板等 在第二阶段 2012 年 1 月 2012 年 12 月 我们将充分利用建好的光电子生产平台 开发出业 界领先的 中国独一无二的各种集成 LED 芯片和照明模组 背光照明模板 以及光照明各款智能照明灯具和控制系统等 在第三阶段 2013 年 1 月 2013 年 12 月 我们将推出业界独一无二的信息化 LED 照明灯具和系 统 超高显色性照明光源等 三阶段的流程示意如图 6 1 所示 阶段阶段 I I 产品产品 20 201111 年年 1 1 月月 20201111 年年 1212 月月 公司成立伊始 尚不具备LED封装产品的制造条件 所以公司主要精 力放在力所能及的LED设计 外包加工 白光LED封装 照明模组 照明灯 具等产品技术的研发和生产上 光电子有限公司项目商业计划书 27 20062005 2012 附图 6 1 三阶段新产品开发计划路线图 Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1 产品提升 低低 20102011 IPO Target 公司在第一阶段即进入光照明市场 将推出各种 LED 单灯 光照明模 块和系统 如家庭照明灯 装饰射灯 筒灯 日光灯 庭院灯 路灯 隧 道灯 高杆灯 与太阳能电池和风力发电相结合的照明系统等产品 以期 迅速打开 LED 照明的应用市场 到目前为止 公司第一阶段的产品任务已经基本完成 上述的产品都 已完成样品的试制 客户送样测量验证 并已进入新产品生产导入阶段 部分产品已小量投放市场并立即得到了市场的热捧 如日光灯 筒灯 灯 泡 路灯等已通过欧洲 CE 和美国 UL 认证并即将开始供货 1 100 流明 瓦白光 LED 2 90 流明 瓦日光灯 3 80 流明 瓦路灯 隧道灯 4 L