短期经营决策实务.ppt

第八章短期经营决策实务 1 第八章短期经营决策实务 2 看哪家银行的英文缩写最牛 中国银行 BC BankofChina 不存 中国农业银行 ABC AgricultureBankofChina 啊 不存 中国工商银行 ICBC IndustryandCommercialBankofChina 爱存不存 国家开发银行 CDB ChinaDevelopmentBank 存点吧 北京市商业银行 BCCB BeijingCityCommercialBank 白存存不 第八章短期经营决策实务 3 第八章短期经营决策实务 第一节产品生产决策第二节产品定价决策决策实例及分析 习题解答 第八章短期经营决策实务 4 第一节产品生产决策 企业在生产经营过程中 经常会面临各种生产决策问题 如生产哪种产品 采用何种工艺方式进行生产 每批产量应为多少 顾客的非正常订单应不应该接受 产品应在何阶段出售好 企业生产多种产品时 可能有些产品发生亏损 为了增加企业的利润 这些亏损产品应否停产或转产 生产过程中需要的某种零件是自制还是外购合算 等等涉及到的决策分析方法 比较分析法 差量分析法 边际贡献分析法 临界成本分析法 线性规划法 经济批量法 边际分析法等等 第八章短期经营决策实务 5 一 产品生产对象决策 决策要求 既使企业现有的生产经营能力能够得到合理 充分的利用 又可在经济上获得尽可能多的收益决策目标 最优的产品生产对象 单一品种 决策方法 边际贡献分析法 边际贡献总额 单位资源边际贡献 剩余边际贡献 差量分析法决策案例 教材223页例1注意无关成本的分析 第八章短期经营决策实务 6 二 产品生产数量决策 决策要求 在产品的产销数量同其价格 成本 利润之间存在着联动关系的条件下 解决产品的生产数量问题决策目标 最优的产品生产数量 单一品种 盈利最多 决策方法 边际分析法 直接求解 列表测试 决策案例 教材226页例2注意 没有考虑产销数量对价格的影响问题 成本与业务量呈线性关系的产品的最优产销数量如何确定 第八章短期经营决策实务 7 三 产品生产批量决策 对于产品按批生产的企业而言 当某种产品的全年最优生产量确定之后 还应为其确定最优投产批量 以使与之相关联的成本最低一般说来 同某产品每批投产量相关联的成本主要是生产成本 调整准备费用和储存费用三项 生产成本 指某产品在制造过程中所耗费的有关成本调整准备费用 指某产品每批投产前进行调整准备工作所发生的有关费用 如调整机器 清理现场 调换工卡模具 布置生产线等耗用的材料和人工费 调整准备费用每投产一批发生一次 与投产次数成比例地变动 与每次投产批量大小无关储存费用 指某产品在储存过程中所发生的有关费用 如仓储设备费 搬运费 保险费 保管费 储存过程中的损失费等 储存费用随产品存库量的增加而增加 两者通常成比例地变动全年生产量确定后 生产成本为一常数 对最优生产批量没有影响 调整准备费用和储存费用却是可变的 企业可采用扩大生产批量 减少投产次数的方式来降低全年的调整准备费用 也可采用减少生产批量方式来降低储存费用 不过 扩大生产批量固然可降低调整准备成本 但要增加产品库存量 使全年储存费用增大 同样 减少生产批量虽能达到减少储存费用的目的 但由此又会增加投产次数 使全年调整准备费用增大 调整准备费用和储存费用之间存在着互为消长的关系 因此 要使与某产品相关联的成本总额最小 即该产品全年调整准备费用和储存费用之和最小 关键在于最优批量的选择 第八章短期经营决策实务 8 图 生产批量与成本的关系 相关总成本 调整准备费用 储存费用 批量 储存费用 调整准备费用 第八章短期经营决策实务 9 问题提出 由于某些因素 设备 加工工艺 的影响或制约 产品需要分期 分批组织生产决策目标 合理确定某种或若干种产品的每批投产数量 使有关产品的生产成本最低相关成本 在生产总量一定的前提下 与投产批量大小有关的生产设备的调整准备费用以及产品的储存保管费用 每批投产数量大 调整准备次数少 设备调整准备费用少 但储存保管费用多 反之 决策方法 经济批量法决策案例 单项产品生产批量决策 教材228页例3多种产品生产批量决策 教材229页例4注意无关成本 生产成本 第八章短期经营决策实务 10 四 产品生产组合决策 问题提出 企业同时经营多种产品 如何将现有的经济资源在各产品之间合理有效的配置 从而使企业获取最好的经济效益 各产品对资源的需求与消耗相互影响 决策目标 最佳的产品生产数量组合 多种产品 决策方法 线性规划法 若干种解法 决策案例 教材232页例5注意比较不同方法的特点 第八章短期经营决策实务 11 逐次测试法 优先安排A产品的生产 A产品1000件B产品500件甲部门剩余机时 0乙部门剩余机时 8000调整甲部门乙部门减少A产品1件少耗8机时少耗4机时增加B产品4件需用8机时需用24机时剩余机时没有变化剩余机时净减少20计算调整的次数8000 20 400确定产品数量组合A 1000 400 1 600B 500 400 4 2100 第八章短期经营决策实务 12 矩阵法 解矩阵方程求解列向量图解法根据约束条件找出可行解区域可行解区域边界上的角点存在极值比较角点的目标函数值 第八章短期经营决策实务 13 单纯形表 以检验数行中最大的负值 15 所在列对应的变量P1作为换入变量 以该P1所在的列所有的元素去除 解 所在的列对应的元素 得到 比值 以比值最小者所在的行对应的变量P5作为被替代者 将P1所在列除 轴心项 外的其他元素值化为0 轴心项 化为1 第八章短期经营决策实务 14 单纯形表 第八章短期经营决策实务 15 五 产品生产工艺决策 问题提出 在保证完成产品生产任务的前提条件下 可有不同的加工工艺过程 方案 选择决策目标 工艺成本最低的 单一品种 决策方法 临界成本分析法相关成本 工艺成本 变动性 固定性 决策案例 单一临界产量点 教材241页例6多个临界产量点 教材243页例7注意 产品生产过程中的直接成本为无关成本 第八章短期经营决策实务 16 六 零 部 件取得方式决策 问题提出 企业生产中所需的零 部 件 既可以直接从市场上购买 也可以利用自身条件自己制造决策目标 取得成本最低的方式 有关方式最终的目的或效果相同 差量收入为零 决策方法 成本比较 需要量确定 临界成本分析法 需要量不确定 相关成本 外购 购置成本 分批时 订购成本和储存成本自制 生产成本 机会成本 专属成本 分批时 设备调整准备费和储存费用注意 不同情形下 考虑的相关成本项目会有所不同自制方式生产成本中的固定性制造费用的相关性问题 第八章短期经营决策实务 17 1 需要量确定条件下的零部件取得方式决策 相关成本的分析如果用于自制的设备没有其他用途 则没有机会成本 自制方式中与设备有关的固定性制造费用属于决策的非相关成本如果用于自制的设备有其他用途 则自制方式相关成本中应考虑机会成本 其他用途可能带来的收益 此时与设备有关的固定性制造费用是属于决策的相关成本还是非相关成本 决策案例分批 次 取得时 教材245页例8不分批 次 取得时 教材248页例9 第八章短期经营决策实务 18 2 需要量尚未确定条件下的零部件取得方式决策 相关成本项目的分析 同前决策目的 确定两种取得方式适用的不同需求量范围决策案例外购价格不变动时 教材252页例11外购价格变动时 教材250页例10 第八章短期经营决策实务 19 七 设备利用决策 问题提出 企业现有的各种生产设备在生产效能 使用费用上存在差异 如何为不同的生产设备选择不同的加工对象 或为选定的产品配置加工设备决策目标 充分有效地利用现有生产加工能力 节约设备使用费用 尽量降低产品成本决策方法 临界成本分析法 边际贡献分析法决策案例 多种设备 同种产品 教材253页例12同一设备 多种产品 教材255页例13 第八章短期经营决策实务 20 八 材料利用决策 问题提出 企业同时经营的若干种产品都需要耗用某种或某几种紧缺的材料物资 如何将现有的经济资源在各产品之间合理有效的配置 从而使企业获取最好的经济效益或成本最节约决策目标 盈利最大的产品消耗材料的优先顺序或材料耗用成本最低 最节约 的材料消耗组合决策方法 边际贡献分析法 线性规划法决策案例 一种材料 多种产品 教材257页例14多种材料 多种产品 教材259页例15 第八章短期经营决策实务 21 九 产品进一步加工决策 问题提出 企业经营的有关产品是经过初步加工或联产过程结束立即出售 还是对其进一步加工后再行出售决策目标 利润最大化决策方法 比较 差量 分析 进一步加工所带来的增量收入 进一步加工所需的追加成本支出 即增量利润 o 决策案例 普通产品 教材262页例16联产品 教材263页例17 第八章短期经营决策实务 22 十 生产能力利用决策 问题提出 企业在完成一定的产品生产任务之后 尚有剩余生产能力 而且企业目前又无能力投产新产品的情况下 如何在现有经营的产品中选择最佳的增产品种对象决策目标 既使企业的生产经营能力能够得到合理 充分的利用 同时实现利润最大化决策方法 边际贡献分析法 边际贡献总额 单位资源边际贡献 剩余边际贡献 差量分析法决策案例 教材266页例18说明 与 产品生产对象决策 类似 第八章短期经营决策实务 23 十一 亏损产品处置决策 问题提出 企业经营的若干种产品中 存在着亏损产品 应该如何处置 停产 转产决策目标 利润最大化决策方法 比较分析 停 转产前后的效益 决策案例 应否停产 在亏损产品占用的生产能力没有其他用途的前提条件下 如果产品能带来边际贡献 则不能停产教材267页例19应否转产 如果有利用亏损产品占用的生产能力能够为企业带来更多的边际贡献 净额 的产品 则转产对企业有利教材269页例20 第八章短期经营决策实务 24 第二节产品定价决策 产品价格大致可分为垄断价格 完全自由竟争的市场价格和企业可控制价格三类垄断价格包括国家垄断价格和企业垄断价格 此类价格对个别企业来说具有强制性 企业只有执行的义务 没有变更的权利 不存在定价决策问题 由具有垄断地位的企业集团制订或垄断的价格即为企业垄断价格在完全自由竟争条件下 市场上 某种商品的供应者与消费者的数量都很多 价格完全由供求规律支配 由于个别企业的市场占有率较低 无法扭转或操纵市场自发形成的价格 因此只能接受市场价格的约束 若擅自提价或降价 只会失去原来的市场或招致损失 对这种产品的定价决策 必须充分考虑市场客观的供求规律确定一个市场上可以接受的价格企业可控制价格与定价决策的好坏具有更为密切的联系 因此 企业定价决策重点要解决的问题是可控制价格的制订 定价能力的体现 第八章短期经营决策实务 25 一 产品定价方法 影响价格的基本因素成本因素需求因素商品的市场生命周期因素政策法规因素竞争因素科学技术因素相关工业产品的销售量 第八章短期经营决策实务 26 企业价格制定的目标以追求最大利润为定价目标以一定的投资利润率为定价目标以保持和提高市场占有率为定价目标以稳定的价格为制定目标以应付和防止竞争为定价目标 第八章短期经营决策实务 27 一 成本导向定价法 按总成本定价以产品总成本为定价基础 是一种采用最为普遍的定价方法 单一产品企业运用最多 定价时 可根据需要在以下三个模型中选用一个价格 预计总成本 目标利润 预计产销量例21价格 预计总成本 投资额 投资利润率 预计产销量价格 预计总成本 成本利润率 预计产销量其中 成本利润率 投资额 投资利润率 预计总成本按单位制造成本定价 按单位制造成本定价 就是在单位制造成本的基础上加上按成本毛利率计算的单位毛利进而计算产品价格的方法 即 价格 单位制造成本 成本毛利率 第八章短期经营决策实务 28 按单位变动成本定价 按单位变动成本定价就是以单位变动成本为基础 加上一定数额的边际贡献作为产品价格的一种方法 其公式为 价格 单位变动成本 单位产品边际贡献 即 价格 单位变动成本 价格 边际贡献率则 价格 单位变动成本 边际贡献率 例22按临界成本定价就是以临界成本为依据确定产品售价的一种方法临界成本 保本价格 是使产品的生产经营处于盈亏两平状态时的单位平均成本价格 单位变动成本 固定成本总额 预计产销量例23 第八章短期经营决策实务 29 二 市场导向定价法 在自由竞争的市场上 企业产品的价格是市场上自发形成的 因此 企业需广泛进行市场调查 了解消费者的需求和可能接受的价格 以此作为定价的依据 如果通过中间商推销产品 还需考虑中间商加价等因素 例 经市场调研 某产品零售价格160元 零售商加价率25 批发商加价率28 则产品出厂价格计算如下 零售价160元零售商加成毛利32元批发价格128元批发商加成毛利28元出厂价格100元其中 零售商加成毛利 零售价 零售价 零售商加成率 160 160 1 25 32 元 批发商加成毛利 批发价 批发价 批发商加成率 128 128 1 28 28 元 第八章短期经营决策实务 30 最优定价 最优定价法 就是通过研究价格 成本 收入和利润等指标的相互关系 从而确定使利润最大的合理价格的一种方法我们知道 假若价格不随销售数量而变动 则销售数量越大 利润就越高 但是 由于供求规律的作用 价格将随着销售量的变动而作反向变动 也就是说 要扩大销售量 就可能引起价格下降 要提高售价 就可能抑制销售 可见 将价格确定在什么水平上 才能提供最多的利润 便成为值得研究的问题两种具体方法微分极值法 通过建立价格与产销数量之间的数学模型 在此基础上进一步建立利润与价格或产销量之间的数学模型 并令利润函数的一阶导数为零求得最优价格 产销量 边际分析法 当企业边际收入与边际成本相等时 利润最大 因此 最优价格也就是使边际收入和边际成本相等的价格 第八章短期经营决策实务 31 对上述两种定价方法的评价 成本导向定价法侧重于以成本为基础进行产品定价 较少考虑其他因素 其优点是可以使企业成本得到足额补偿 并获得期望的盈利水平 但它的缺点也显而易见 它不考虑市场供求情况 是一种企业 以自我为中心 的定价方法 这种方法适用于竞争力强 质量过硬 并处于卖方市场中的产品定价市场导向定价法则走向另一极端 它较少考虑成本水平 价格与成本可能相距甚远 但它充分重视市场供求规律 以市场为导向进行价格决策 第八章短期经营决策实务 32 二 定价决策 一 新产品定价决策对于新产品的定价一般可先采用 试销 的方法 在某几个选定的地区分别采用不同的价格推销 通过试销 首先摸清产品可能遇到的竞争情况 销售量与价格的关系 以及在不同价格 不同销售量情况下的贡献毛益 利润等重要信息 然后根据这些信息制定出最佳价格决策案例教材274页例24其中应用的是微分极值法 若用边际分析法又该是怎样的呢 第八章短期经营决策实务 33 在试销阶段 可根据新产品的具体情况分别采用以下两种策略 1 撇油 脂 法 就是在试销初期 新产品尚未出现竞争对手的情况下订出较高的售价 以保证初期的高额利润 随着市场销量的提高 竞争加剧而逐步降价 此法乃是先高后低的策略 它适用于与同类产品差异性大 能有较大市场需求 价格弹性小 不易仿制的新产品 这种方法的缺点是 由于试销时利润可观 会迅速引来竞争 高价不能持久 因此这是一种短期性的定价策略 2 渗透法 就是在试销初期 以较低的价格为新产品开拓市场 争取顾客 赢得竞争优势后再逐步提价的方法 此法乃是先低后高的策略 这种方法尽管在试销初期利润较低 但它能有效地避免引来众多竞争对手 便于在市场上建立长远的领先地们 能持久地带来日益增长的经济效益 因而是一种长远的定价策略 此法适用于那些与同类产品差别不大 需求弹性较大 易于仿制 市场前景可观的新产品定价 第八章短期经营决策实务 34 二 老产品调价 决策问题 企业经营的有关产品面对的内外条件发生改变 产品的产量 质量 成本以及市场供求 竞争等 对产品的生产和销售带来了不同性质和不同程度的影响决策目标 通过产品价格的调整 提高或降低 使企业盈利增加注意 价格调整会由此引起产销量的变动 甚至有可能突破现有生产能力范围 决策方法 比较分析 比较价格调整前后企业的盈利 第八章短期经营决策实务 35 决策案例 提高价格直接计算比较提价前后两种情况下的盈利或边际贡献实例 教材277页例25降低价格降价会带来产销量的增加 当价格降低到一定程度 市场需求量甚至会突破企业现有的生产能力范围 这时企业有两种选择 降价但不 需 扩充生产能力 降价同时扩充生产能力直接计算比较降价前后两 三 种情况下的盈利或边际贡献实例 教材278页例26最佳调价幅度前述调价决策只是针对价格调整前后的盈利数额进行比较 从而得出是否应该调价的结论 但调整后的特定价格带来的盈利不一定是最大的 第八章短期经营决策实务 36 决策实例 教材279页例27U u1x y x q Q1 xq xQ1A2 u2Q2 u1 u Q1 q u1 u1x Q1 xQ1 1 降价x 0 增利解决盈利最大化的最佳调价幅度问题决策可利用边际分析法 仍以上例资料根据资料建立价格与需求量函数P 24 0 0002Q建立销售收入函数R PQ 24 0 0002Q Q求导 得到边际收入函数R 24 0 0004Q令边际收入与边际成本相等 求得最佳产销量24 0 0004Q 14Q 25000将最佳产销量带入价格与需求量函数即可求得最佳销售价格P 19最后即可求得最佳调价方向与幅度最佳降价幅度 5 第八章短期经营决策实务 37 以市场为导向的价格调整策略 1 根据产品价格弹性定价所谓价格弹性是指产品价格对销售总量变化的敏感程度 凡价格弹性较大的产品 即消费者对该产品价格变动反应非常灵敏 宜采用低价 实行 薄利多销 的策略 反之 对价格弹性较小的产品 即消费者对该产品价格变动反应不灵敏 宜采用较高价格2 根据产品质量定价如产品质量十分过硬 同类产品望尘莫及 可利用他人无法竟争的绝对质量优势 制订较高价格 若产品质量平平 生产同种产品的竞争者又较多 宜采用低价 以多销求厚利 第八章短期经营决策实务 38 3 根据对手情况定价对于实力较弱的竟争对手 可先采取低价策略 令其知难而退 若竞争对手实力强劲 无法与之抗衡 则只能采取 他提我也提 他降我也降 的定价策略 对于势均力敌的对手 为了避免竞相降价而两败俱伤 常常实行联合 缔结价格合约 共同决定价格涨落 同时在维修 供应备件 代培人员 三包服务等方面展开非价格竞争4 根据购买者心理定价若购买者是企事业单位 当他们采购的商品在其ABC法的存货管理中属于A类 他们必然花费较多精力选择恰当的供应者 对价格也有敏感的反应 此时供应者定价过高就容易失去销售机会 如果属于 类 需方往往不致于在价格上斤斤计较 供方不妨定价略高 顾客心理各式各样 有些人认为便宜无好货 好货不便宜 有些消费者为显示他们的地位和身价 买商品唯恐价格不高 有失身份 企业完全可以利用顾客这种心理 采有高价 厚利 少销的策略 零售企业 对中低档商品可采用尾数定价法 即多用9或8为商品价格的尾数 如9 98 4 95等 对于高档商品则宜采用整数定价 以提高顾客的身价 对于不著名的商品采用心理折扣 即抬高原价后再折价销售 第八章短期经营决策实务 39 5 根据企业工作负荷定价若企业生产能力已得到充分利用 任务非常饱满 如果仍有新的订货 不妨提高价格 既可获得较丰厚的利润 又可提高商誉 相反 如果企业有剩余生产能力 则宜采取低价以吸引顾客 只要价格高于单位变动成本 即可获得贡献毛益而有利可图6 按购货数量多少定价即按客户购买数量多少确定不同的价格折扣比例 购买量越多 折扣越大 以求达到促销增利之目的 第八章短期经营决策实务 40 7 按时间定价这里的时间 既包括季节 也包括日期 甚至包括同一天的不同时间 对于一些供求有季节性 时间性的商品可以区分不同时间制订不同的价格 例如 蔬菜及一些鲜活商品 冬季定价一般高于夏秋季 长途电话服务价格星期天和平日一般不同 夜间和白天也不相同 旅游服务价格在旺季一般高于淡季 等等 8 按付款方式定价商品销售可以采用现销 赊销 分期付款等多种方式 不同付款方式可以制订不同的价格 一般情况下 现销风险最小 价格也最低 赊销和分期付款方式不但风险大 而且供方考虑到货币时间价值方面所蒙受的损失 必然要求在定价上获得补偿 第八章短期经营决策实务 41 三 特殊订货价格决策 特殊订货 指客户向企业提出的临时性购货或追加订货 此时 企业经营的有关产品尚有部分剩余生产能力处于暂时闲置状态问题提出 应否接受客户追加订货的新报价 往往低于目前市价 充分满足客户追加订货要求 有可能相应削减目前已经或预定达到的产品销售规模决策目标 接受追加订货是否有利可图 第八章短期经营决策实务 42 决策案例 只利用剩余生产能力而不减少正常销售时 特殊订货价格 单位变动成本例28采用此法订价 应以特别订货不致冲击正常销售为条件 利用剩余生产能力 并减少部分正常销售 特殊订货价格 单位变动成本 因减少正常销售而损失的边际贡献 特殊订货数量例29因减少正常销售而损失的边际贡献实质就是一种机会成本 暂时利用剩余生产能力转产其他产品时 转产产品价格 单位变动成本 新增专属成本 转产产品数量剩余生产能力转产其他产品时 往往需要增添部分设备 工卡具等 因此而增加的专属固定成本应该从转产产品价格中得到补偿 由于共同固定成本并不因转产而变动 属于无关成本 无需加以考虑 第八章短期经营决策实务 43 实例 设某企业生产某种产品 年正常生产能力为10 000件 该产品正常单位售价及成本资料如下 单位售价120元 单位成本110元 其中直接材料成本40元 直接人工成本20元 变动制造费用20元 固定制造费用30元 该企业目前生产能力还有20 未被利用 现有一顾客前来要求订货2000件 每件只出价100元 而且 该批订货还需租用一台专用设备 租金3000元 要求作出应否接受该项追加订货的决策 按照传统的观点 这种产品的正常单位成本为110元 出价只有100元 每件亏10元 另外还需支出租金3000元 这批订货是不能接受的 但进一步分析可知 由于接受该批订货 与原有生产能力联系的固定成本不受影响 只需对变动成本和租用专用设备租金加以考虑 根据上述资料 编制差量分析表如下 第八章短期经营决策实务 44 上表表明 接受该项订货是合理的 可为企业增加37000元的利润 必须指出 在上例中是以不影响到企业正常顾客的订货为前提进行分析的 若追加的订货影响到企业的正常销售 则还要考虑因减少正常销售而损失的收益 应在追加订货所提供的收益中得到补偿 第八章短期经营决策实务 45 练习 二 参考解答 第八章短期经营决策实务 46 新产品投产的决策 开利公司原来生产甲产品 现准备发展乙产品或丙产品 有关资料如下表所示 第八章短期经营决策实务 47 新产品投产的决策 续 问题如果是利用剩余生产能力来生产乙产品或丙产品 投产新产品对原有的甲产品生产没有影响 应选择生产乙产品还是丙产品如果发展乙产品 甲产品必须减产 发展丙产品 甲产品必须减产1 5 则应选择生产乙产品还是丙产品在前一问的基础上 如果发展丙产品需要增加固定成本开支10000元 则应选择生产乙产品还是丙产品 第八章短期经营决策实务 48 分析 1 乙产品带来的边际贡献更多 选择生产乙产品2 发展乙产品带来的边际贡献 3 3 0发展丙产品带来的边际贡献 2 1 2 0 8或者发展乙产品后带来的边际贡献总额 3 3 6发展丙产品后带来的边际贡献总额 4 8 2 6 8结论 发展丙产品能带来更多的边际贡献 选择丙3 发展