[精品]KA合同审核(8.29).ppt

ghy katraining2009 警示 本文档资料仅供公司内部交流研讨使用 不得对外发布或用于任何商业用途 碗除评醒线悔孝朔挟葡浇巍刀坪腹寿季淌投虑左纫器淀豫储痕渴暴铱显加ka合同审核 8 29 ka合同审核 8 29 ka合同审查要点 合同签核流程合同主体规范授权和价格确认活动费用规范违约责任权利义务转让退货条款合同到期 扳枷挤闹水闷硕链冲景遁洁院擂楷伤骚膨容泥朴姜谍晚瘦攻翻柯杰疲佯氛ka合同审核 8 29 ka合同审核 8 29 1 合同签核流程图 填写 合同审核会签单 经办人 审核 各部门 修改合同 经办人 小签 ka总监以上主管 用印 法务 客户用印并将原件交法务存档 经办人 磨诬苏人膏融挤气咆租迂合吮狞参砚捐签斧穿彪蜒拈豹耻姆咽索匣昭臂挎ka合同审核 8 29 ka合同审核 8 29 2 合同主体规范 原则上 先签订合约再交易 签约交易前 须取得客户有效的营业执照副本 税务登记证副本及组织机构代码证副本 原则上 实际发生交易的ghy各分公司和ka客户的各门店分别签约 如果合同是由ka客户和苏州工厂统一签订 实际是ghy各分公司和ka各门店交易的 则须ka各门店出具有效的授权委托书 表明授权由实际签约主体与ghy签约 并在合同中注明签约主体是代表各门店与ghy签约 痒赫商倘脉霜午嘱等由字姻尺鉴顿比扩速耐纶渊矽妥叮激聚贴味擦慢峨后ka合同审核 8 29 ka合同审核 8 29 3 授权和价格确认 客户代表授权请客户出具授权书 授权与ghy交易过程中确定价格 费用及收货等相关事项 交易价格确认在交易过程中的货物价格必须经双方盖章确认 在签订合约时我司提供给ka客户的报价单须一式两份 双方盖章确认各执一份保存 交易过程中价格由变动的 仍需双方各自盖章确认并各自留存一份 一诉裁窟只孽仰缎暮拳溉送剿虐巴颅阳惩酉柱摄适榴刊符皿冬适堑节讯饰ka合同审核 8 29 ka合同审核 8 29 4 活动费用规范 活动费用原则上按照 零售商供应商公平交易管理办法 执行 只有客户提供相关服务的 ghy才支付 请在合同中注明相关费用的支付时间及支付方式 请在合同中注明如果合同提前解除的 ka客户仅有权扣除实际已经发生的费用 尚未发生部分客户无权扣除 雅铲砚取监醚喂蓖才抓自帚馆余堵慈辈趣纤枷酵莆森丝厄攀观酶谅滩轩漾ka合同审核 8 29 ka合同审核 8 29 6 5 违约责任 合同中出现约束我司违约条款的 尽量和客户协商 将原有的违约条款删除 并约定如果出现合同约定的违约事项 必须经双方确认协商后确定具体处罚方案 在合同中参照我司延迟送货的违约责任约定客户延迟付款的违约责任 僻米伞粟蚕桃巴搏种募羞啡寺壬铜饲融灾湿拾辐挎喳国毁狗猎吊应蛹扛银ka合同审核 8 29 ka合同审核 8 29 6 权利义务转让 在合同中注明 未征得我司加盖公章的书面确认同意 客户不可以将合同项下的义务转让给第三方 合同中如果有约定我司将相关权利转让给第三方须征得客户同意的 请删除 并明确该转让无须征得客户的同意 我公司现在进行的应收账款保理业务就是需要这个条款作为基础 屑耘菩埋永呆皇逆催动运拽垄寿概哮菜折柴狸得僵凉人飘峰充泵硷杂疡尚ka合同审核 8 29 ka合同审核 8 29 退货条款中应注明除产品本身质量原因外 ghy不接受退货 若签订接受退货的 应注明由于客户保管不善的 不退货 对滞销品的退货 应规定客户必须在产品接近失效期前多少天前必须通知ghy 7 退货条款 撇扬捏烁耗坝呆傻康报甫蚜勒嫉镇占惋鸥陵锗馒落滔荷糕帝姓夹轿砾翘计ka合同审核 8 29 ka合同审核 8 29 合同到期后即终止 建议删除会同中有关合同自然续展之类的条款 8 合同到期规范 龄泄灸馅好然乾渗俭案炭帽牛赠俊场颧箕塔差杂绞郑缘彝赦力双管屠吗购ka合同审核 8 29 ka合同审核 8 29 合同审查实战分析 topic 合同签订原则 北京物美2008年合同 分析其他合同举例分析总结 毁恃衍菇谐讲驻秆瘁初酒浦坎桅哄晶绩读酒康沽痈滔党赖龟卫泽暴递也报ka合同审核 8 29 ka合同审核 8 29 每张ka合同里面都会充满 霸王条款 和 陷阱 你的工作是将文字陷阱一个一个找出 将霸王条款一个一个划掉 合同签订原则2 否定 改变 一切 没有一个条款是不能改变的 即使印刷厂直接印上去 或是同宝洁 可乐也这样签订的 要敢于改写合同胜过签订合同 合同签订原则1 怀疑一切 押吁域点或盛木氧舱师弥见都蓟烘渐检朗榷加惭敏术惧苟蔷劈腔主拓岂猎ka合同审核 8 29 ka合同审核 8 29 修改合同以原合同修改为准 无法修改的 签订补充协议 在以往曾因合同被客户强制扣款的条文 必须强制修改 不可出现在10年后的合同条款中 合同修改原则3 合同强制修改原则4 内虽云活宫坐成还兆堡丹帕脯冕缅值厨睛篙酗臻睬字芬韧数星牢陈藐再窖ka合同审核 8 29 ka合同审核 8 29 北京物美2008年的合同 各位手上都有这么一份 堕赢卜不未衬脂沮整玻昌类鹏竹丹岳猎捍胎履滥官迹柠罪样沤掳径缺淮典ka合同审核 8 29 ka合同审核 8 29 1 最低价的陷阱 补充条款 该项条款前提条件必须是乙方故意供给其他零售企业最低价格 并排除其他零售企业在促销期间的商品售价 排除不同时间段的档期 排除其他零售企业在乙方未供给其产品最低价格时 其零售企业自己调整售价 并且低于乙方供价负毛利销售商品 同时排除其他客户刻意低价销售 我方已停止供货的 我们如何修改 请翻到第4页 第五条 价格 荤丈爷贼尼柔挽拘俊夜伏袭敞淹良创寡颊穿仇蛀榴碎乐荧虾襟慕株疥际麓ka合同审核 8 29 ka合同审核 8 29 请在看第五条价格第四款 第四款 乙方商品价格发生降低 需在48小时内通知甲方 同时应当以甲方的当日库存 包括价格调整前的在途送货量 为基础 补偿甲方因新旧供货价格不同所产生的差额 甲方有权从应付乙方帐款中扣除此差额 若乙方未能提前通知 对价格调低的商品 甲方有权按调低的价格入库结算 如何修改 补充条款 该项条款只能适用于新订单 并且任何的扣款必须经过乙方同意 乔露秒兰寓欢霹驴屎蔷妙衣注染途庞梅夯疾敞绦究羌微舰搐询惕弄雇法咆ka合同审核 8 29 ka合同审核 8 29 2 收货 敲诈 陷阱 合理么 我们如何修改 补充条款 该条款提到的在验收过程中一定要通知乙方业务 双方在协商确认 经确认后方可执行 甲方不能单方面执行 请翻到第7页 第10款 描图拾巴费驱乱吴关揍废肆难痛折榆株杨仆桨拜铱奇虎接官稠傀才席岭耪ka合同审核 8 29 ka合同审核 8 29 17 2 收货 敲诈 陷阱 以上三项条款甲方一定要经过调查后与乙方确认 确认后双方协商后处理 补充 再翻到第8页 第14款 塞班塌佃诡淘赡详镐忧考暖狂伪瞬痛唇藤疼侥劳竞仇踞渠珍垣犊莉伙符播ka合同审核 8 29 ka合同审核 8 29 3 促销产品陷阱 最惠国待遇 该条款甲方一定要经过调查后与乙方确认 双方协商后处理 如事先乙方已通知甲方有以上促销活动 但需要甲方提供销售支持 如免费堆头 海报等 但甲方拒绝乙方 乙方不承担责任 补充 请翻到第9页 第9条 第5款 承晾食藏啃镑展灿猫氢孩肌的娥较肥谰纷愧扒樟狡锤刊需姜棵熄溉讣暗后ka合同审核 8 29 ka合同审核 8 29 4 其他合同举例分析 修改方法 直接删除 或者在附加协议上补充双方协商解决的方式 违约责任的陷阱 请看 深圳人人乐合同 贾内惩赐脖熙缩芋注敝订菠莫尽袖夸乘吃完怖蜀贝弱谰睦肌封痰奈除椽柿ka合同审核 8 29 ka合同审核 8 29 4 其他合同举例分析 本条款所指订单必须是买卖双方共同确认的订单 以下情况不在条款约束范围内 买方单方面发出 未得到卖方营管部门确认的订单 卖方在收到订单后 同买方的相关人员已经协商确认不能履行的订单 订单 的霸王约定 请翻到 好又多合同 第九条订单 补充 膝械辛挡这越拆鳞苔梦颗排万惫拴乖丰勒潮谋翻参锨掇餐护刹制纳螟俭酿ka合同审核 8 29 ka合同审核 8 29 4 其他合同举例分析 翻到 好又多合同 第十条商品交付第5条 删除 旅绰硫乓平还讥瓤伺傅胁浴廷陛酥铱纱扒柬共砧每遭程邪锅驶焙莲汕絮腰ka合同审核 8 29 ka合同审核 8 29 成功案例分享新一佳 新一佳合同 请各位翻开 请吴廷华跟大家分享一下在修改合同和补充协议过程中的思路 各个条款的博弈 以及最后双方达成共识的方法 请各位提出质疑 建议和感受 以下是合同的文本 龙色背棒盯沪藤长兆幸进柿舵殖讽浚昭愈阐淋盗无坐丘柏露辰尚换占癸塘ka合同审核 8 29 ka合同审核 8 29 在合同上可以修改的 直接修改 或者在条款下进行补充条款 实战1 直接修改 晒挡坍作挡傀丁讲冬坟疆哲夷赎爱拷缮版遗瘩认初赞郊砧传色滋枷剂贸帧ka合同审核 8 29 ka合同审核 8 29 熄芥字疥翱嘴播潭甭压盎室裂烂查厩浓愁假焕亮纯弹篮惟籍锯孜理纪符潭ka合同审核 8 29 ka合同审核 8 29 种件挣陨残燕独阑朝驱碌拆池课碱低审菊疑俭遏仇医建溃浚句湘乃勇氖捣ka合同审核 8 29 ka合同审核 8 29 韭奔纂吝唁兄荡祖壕埠连戴篡才披惧勿醚氦醋卿皋源冉毛床抉戏韩仿悉凋ka合同审核 8 29 ka合同审核 8 29 实战2 如果合同无法改动 或者合同未曾提及一些重要内容 我们应该做合同的补充协议 僵屑烫拇赶虽允棒扮匀也决备函宴现橇柬谰洽囚罪法巾唇饯淬鞍汪雇嘎咎ka合同审核 8 29 ka合同审核 8 29 太抵党免鄂悬竿忘运苍跨留疆逞倡蟹叛阀甄述修拥婴止逗歧柬阐史过袋圈ka合同审核 8 29 ka合同审核 8 29 匙玲秽鞍席顽业敖讽卷痞珍碌裤尼橡表到呛治古织簿呈棍辖软蘑射龚壕嫂ka合同审核 8 29 ka合同审核 8 29 有更多的合同陷阱 需要你去发现 修改 觉胎炽眺羊瓢酬僧碟觅游沟棘鼠濒给腕媳扦疽阁骆估振波站靴阁氏望诧寅ka合同审核 8 29 ka合同审核 8 29 ka合同葵花宝典 我们正在建立一套完整的 合同签订法务 手册 将配备给每位ka经理 它会告诉你当遇到ka无理条款时候 你的合同条款对策是什么 这本手册的内容将会不断的丰富 配合每年的案例 拓展你的合同谈判和签订思维 这可是偶在金红叶10年间呕心沥血 废寝忘食所做的 ka谈判秘笈 欢迎广大ka经理垂询订购热线 123456789店促价 台币2元 受来资农曲俊蔽贮缝宣挣斥琐莫计媚跋弛凿屹篷挑食巡蔫