《营销行业入门》课程总体设计实施方案.doc

营销行业入门课程总体设计实施方案 导读：营销行业入门课程总体设计实施方案市场营销概论（营销行业入门）课程方案设计专业名称 课程名称 适用班级课程总体设计方案市场营销专业代码营销行业入门课程编码市场营销系统网络营销策划设计流程营销行业入门课程总体设计实施方案市场营销概论（营销行业入门）课程方案设计专业名称 课程名称 适用班级课程总体设计方案市场营销专业代码营销行业入门课程编码市场营销专业各班级学时72课程内容（典型任务）描述：了解（竞争）市场（熟悉市场，了解商圈）：通过查找互联网、实地调查、翻阅有关资料、向师傅或同事请教等方式，了解本企业处在什么行业，该行业有何特征，所处的商圈是怎样的。了解本企业所在行业的竞争情况，主要的竞争对手有哪些，其主要的竞争策略是什么。了解某特定公司的产品信息，知道公司的产品线是怎样的，产品策略是什么样的，相关的价格策略、促销策略、渠道策略是怎样的。了解自己将来可能从事的业务，包括主要涉及到哪些岗位、哪些内容，公司的期望是什么等。进行有效的信息处理：理解上级交给的任务，通过互联网、实地调查、翻阅有关资料等收集完成任务所需的信息、对所收集到的信息进行分析，及时对所承担的任务进行总结、对所承担的任务定期向上级汇报。有效沟通：用合适的词汇表达自己的意思。在各种营销场合自如运用沟通技巧，大方地用普通话与所接触到的人员进行沟通。进行有效的团队合作，与团队成员进行有效沟通。时间管理：定日工作计划、根据工作的重要性对工作任务进行排序。课程教学目标（能力目标）： 1. 能够正确理解老师所交待给的任务，制作好工作计划，有序开展工作。工作完成中或完成后能够及时向教师汇报。 2. 能够高效地利用互联网完成某一具体企业的基本信息（宏微观环境）、产品信息、价格信息、渠道信息、促销信息的资料查找、汇总的工作。能够对所查找的资料进行汇总、整理、分析、总结， 并能将总结的结果制作成 PPT 或以其他方式向教师及全班同学展示和讲解。3. 能够通过互联网或其他资料完成对竞争对手信息的查找并汇总、整理工作，能够对整理后的 资料进行分析，应用专业知识得出初步结论。能够初步了解和接触电话销售、柜台销售、推销、促 销等基本营销岗位。4. 能够与团队成员进行有效的沟通，有异议时能够用合适的方法解决，避免争吵。全体成员能够较快地融入团队并有效地完成任务。在工作中，能够及时总结本团队工作计划（安排）方面存在 的问题并及时进行沟通、纠正，能够对自己的工作进行时间管理，在规定的时间内完成任务。学习成果要求：每一个任务完成后，均须向教师提交项目任务书中所要求的各种资料，主要包括：团队成员分工表，项目资料整理文件，PPT，项目报告等。如果是案例教学法，则学生需提交相应的案例分析 报告。1/3营销行业入门课程总体设计实施方案考核方案： 考核以过程式考核为主。教师根据学生团队的每一项任务完成情况对其团队的态度、团队合作情况、任务完成、任务成果展示等方面进行评分。每个项目任务均分配一定的权重，一学期下来， 所有项目任务权重分总和即为其团队项目总分。评分过程中，引入学生参与机制，学生评分占每次 评分的 50%左右，评分的具体项目由任务教师根据项目情况指定。不同团队成员的得分可在其团队 项目总分的基础上上下浮动。如果教学中同时也采用了案例法教学，则教师可根据实际情况确定案例教学法的权重。案例教 学法下的评分过程中主要根据学生案例分析课上的表现（分析讨论、上台讲解、回答提问、案例分 析报告）来进行评分。学生可适当参与（由教师根据情况来确定）。课程最后的总分根据项目教学法的分数与其权重的乘积加上案例教学法的分数与其权重的乘积 来确定。教学组织要求： 本课程的教学要求将学生组织成团队的形式来进行。每个团队由 68 个成员组成，团队成员间有不同的分工，每次项目任务分工应进行适当改变，以使成员适应不同的角色。 前后课程关系说明：该课程应在其他核心技术课程之前开设，为其他课程的顺利学习打好基础（如使学生清晰地了 解所要从事的职业、已具备一些沟通能力、信息处理能力、团队合作能力），另外，也为一些课程的 开设作好一些知识及技能的铺垫（如单店管理课程中要用到较多的市场营销专业知识，大客户销售、 店面销售、非店面销售等课程中会涉及到一些价格策略、渠道策略等方面的知识。） 其它：本课程是根据“典型工作任务市场营销实践专家研讨会”的研讨成果，以及“DACUM 市场营销 实践专家研讨会的”的成果来设置的。课程内容大部分来源于“典型工作任务市场营销实践专家研 讨会”的研讨成果，一小部分来源“DACUM 职业专家研讨会的”的成果。教学任务是根据典型的工 作任务经教学团队解析后，以学校能够实现的方式来确定的。本课程的教学方法主要采用项目教学 法，同时辅之以部分案例教学法。2/3营销行业入门课程总体设计实施方案附：学习任务与学习活动一览表序号 日期学习任务学习活动学时1了解市场（其中包括企业战略分析、 组建团队、分工、确定所要模拟2营销环境分析、消费者购买行为分 企业；简单汇报组建团队情况析、市场竞争战略分析、目标市场 听教师讲解案例（关于营销观6分析、营销理念应用）。念），以团队为单位自主分析案例并上台讲解接受项目任务共计约 3合理分工，制定方案课时听教师讲解相关内容（企业战略3部分 1，市场竞争战略 2）查找、整理、讨论分析资料14制作 PPT，展示成果122了解公司产品，了解要从事的业务 听教师讲授（产品策略部分 4、6（包括产品策略、价格策略、渠道 渠道策略部分 2）策略）接受任务1合理分工，制定方案查找、整理、讨论分析资料8制作 PPT，展示成果63进行有效的信息处理（包括以上所 查找资料、与企业沟通课外 4 学涉及到的内容以及制定促销策略及时以上实施）整理分析资料，团队成员有效沟6通、制定方案PPT