装饰公司自我推广策划.doc

XXXX装饰公司”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动?$_6A3b-W7WI/I 营销策略RxdK N;Q 高端做形象，中端做利润。广告策略O?e J0SW&U1J 1， 将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。*Mt&:si 2， 品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。 3， 要有针对性的投放广告，防止力量分散。Y/D0m k, 4， 广告内容上要突现出“差异化”，即突出本装修公司的特色与闪亮点，又要突显与其他装饰公司的风格差异。9_FWL5e G$S O 5，广告风格要大气，具有震撼力。0H h.Jq b 媒介选择 1、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）,kXgcGd 2、DM单张。宣传册，图籍。$Y,x*X+l_Q(v 3、公交车车身广告kb7x8Ayv*ZP itD 4、VIP会员卡。&.Oq+NrU 5、小区推广。 6、大型推广活动，根据以上广告策略，制定以下广告方案： 营销方案, 广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。WZx;A9z1q/h1I;n& 一、品牌建设aav6G5z I$Hk 方案 户外广告：建议在城内主要路段发布户外广告。其中城内发布灯杆广告，展示公司的广告语和核心理念，主要路口发布大型户外广告，展示公司的企业形象和精美的样板间。户外广告能迅速树立起公司的品牌形象。方案 出租车广告：选择城内出租车辆，在车内副驾驶前和车内后窗张贴公司的不干胶广告。因为在市内出租车就较少，能经常坐出租车的群体大多都是有消费能力的，这个群体就是我们的潜在客户。频繁的接触到公司的直观广告就会逐渐的加深印象。出租车广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。l4p7B#iA0| 方案公交车车身广告：制作方式喷漆加写真车身贴。内容公司的标志和名字，主要广告语，精品样板房图片。公交车广告流动性大，广告展示的覆盖面广，对目标受众进行不断重复的视觉冲击，形成习惯性的接受广告的诉求。效果非常直接。方案4 电梯广告：高档商务大厦办公楼和高档小区楼盘里出入的一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），方案5; DM单张广告：印(e aXP;5c刷精美的公司DM单张（上面附有公司优惠金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。 以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致性。$rU?7mfp3qd 二、市场推广 ，市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。87KZp+d0V 市场推广活动要瞄准高端消费群体：高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、典雅、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“五星级的家，五星级的享受”！$p%a |%f,Ho $J;sz+Uzx ，第二类目标消费群体：中等收入家庭，他们大多是事业有成，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位并不代表高价位。”u2ciMg.tD/K*x3wN 以下分三个方面分开阐述：Zznk+_)o6i 联合促销A9t n.B Z1sOBI2k 策略一 与知名品牌空调经销商进行合作比如海尔空调或欧派橱柜等），开展“买海尔空调、送价值800元装饰公司金卡”活动，以空调的销售旺季带动公司市场推广。BL(UJ)Cs5c 策略二中高档酒店、夜总会、休闲会所都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发公司VIP金卡。nO.D8Bk9U 策略三与中国移动、联通建立合作关系，向移动、联通的大客户赠公司VIP优惠金卡。高档社区推广#Nh um 在已有相当入住率的楼盘中选择两家，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。 推广形式：VVgF8K (o# （1）在社区门口摆上效果图展架并向过往居民派发公司宣传单（单页）外加一个精美手袋（上印有公司标志及广告语）。C,OvM2c/s;d Z;vB$F)具体事项：3 Z6F/s D sck 1、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突公司的优点，体现出与同行装饰公司的差异化，附带告知公司举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。 ?P8u BIj#v(O:x-d 2、人员配置：每个社区配两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装新楼盘攻略（重点）新楼盘攻略目的是对新楼盘进行公司的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对装饰公司的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。0k?7Ic 具体实施方案：Zpz g4i_Ai ，（1） 选定几个档次相对较高的楼盘与售楼部搞合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值500-1000元的公司VIP金卡，承诺每做成一单家装业务向售楼部返还2-4。|w ? B4X （2） 在售楼部，放置装饰公司的宣传册或宣传书籍，宣传资料要求内容丰富，用好的效果图及文字体现本公司的装修特色，以及装修亮点。!MQvkg)Rs （3） 在新楼盘开张时安置大型彩虹门和空飘气球，上面写上“XX公司祝楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。DVP+)0q)S#g*S0XNnh /md o ，（）选定几个档次相对较高的楼盘开发商合作，由装饰公司为他们的新楼盘设计并装修一套样板房。房源由开发商提供，装饰公司选定户型。前提是与开发商达成协议凡是在本装饰公司签订家装合同的业主可以享受购房x折优惠。公司将根据样板房的装饰预算与开发商谈好具体折扣，此折扣必须低于开发商对外宣传的最低折扣。（）在该楼盘指路牌上印上装饰公司的标志和电话。并写有凡是与我公司签订家装合同的业主可以享受购房款X折的返利优惠。7JfP-J:q . ! 3f （）此方案开发商不用出钱就可以展示高档的样板房，即提升了楼盘的品质也促进了销售业绩。购房业主也得到了具体的实惠，同时自己的家装得到了专业装饰公司的VIP服务。装饰公司虽然花钱装修了样板房，但是自己的设计理念和能力在样板房得到了淋漓尽致的展示，签约的业主自然会大大增加的，经营业绩会得到更高的回报。树立了口碑和品牌价值。这是一举赢的方案。-g9VQ+VR1.媒体推广媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出公司的优势。广告语的设计要体现公司理念和宗旨，并且要有自己独特的广告语，目的就是要达到只要消费者一想到我们公司就会想到其特色是是吗？为什么优势于其他装饰公司？其优点表现在哪里？等等。广告方式：（1） 电视。电视广告相对成本投入比较高，应该根据公司情况再定：（2） 家装种类的杂志。可在相关的杂志上面陆续以装饰的名义刊登装饰案例，要有主题性，持续跟进。并且可以进行家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。（3） 户外广告。档次较高的小区附近的广告牌，地铁广告位、公交站牌广告位等，还有在公交车上和出租车上面制作了三到四页的广告书册。（4） 电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班进出的必经途径，如果我们把电梯广告拿到手那就“近水楼台先得月”了。广告语的话要简洁明了，视频画面色彩鲜明有冲击力。（5） 其他。可在一些小票的背面做广告。2.网络推广做好门户网站，把一些建议的设计方案发到网上，以奇特的设计风格冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，也可根据公司的情况举办一些家居装饰设计大赛，这样参与的人就会多，大学生的想象力很强的，她们的设计也是公司的财富。这样做即可打响公司知名度，又能为公司以后发展定好人才。可在网流量比较大的网站做一些广告。3 、活动推广选择一些入住率比较高的小区在同一时间（如五一、十一）同时举行推广活动，展现装饰的实力。在小区正门设置充气彩虹门，打出装饰的