2020年房地产新年计划(二篇).docx

参考范本2020年房地产新年计划(二篇)目录：2020年房地产新年计划一2020年房地产的销售工作计划二- 1 -2020年房地产新年计划一篇一进入凤盛公司的几个月以来，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮助，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。记得刚进公司的时候什么都不懂，社交能力也比较差，打个电话都会出现很多问题，有关于房产的业务很多都是不懂，带客户出现紧张、口吃的迹象。在领导的支持与教导下现在已经没有了那种很迷茫的感觉。业务知识方面也有了提升。但很遗憾还没能为公司做出什么太大的贡献，在今年刚刚开始做房地产的同事中，我是最早进入房地产的，而业绩又是最少的，仔细想了一下，自己还有很多不足的地方：1.业务知识还不够熟练2.处事方面不够成熟稳重，不够自信3.急于求成，无法事前控制，遇到很多的问题都没有详细去思考4.独立处理问题方面，对现在一手市场与二手市场冲击下，给客户的说服力还不够完善5.着装、语言表达各方面还不是很好6.依赖性比较强，有时候连一个简单的事情都会做错。会干工作、干好工作是出色完成计划与目标的前提条件，这就要求我要有扎实的专业功底，在今后的工作中我将在学习中进步和成熟起来，为公司的发展贡献自己的力量，在实践中磨练自己锻炼自己，成为业务员中能够独当一面并具备专业知识水平又有高尚职业道德的优秀员工。20xx新的一年，对自己来说又是新的起点、新的机遇、新的挑战。要积极向业绩做得比较稳的同事学习为人处事、做事方法、沟通等等，取长补短，从中克服自己的不足，把工作做的更好，也把自己的业务能力提升，把自己的目标现实化，希望这次报告作为促进自己进步的机会，为将来取得更大的成绩垫好基础，为公司创造更大更多的利益，同时也成长自己，利于发展自己，让我们一起携手腾飞!另祝：公司、同事们在新的一年业绩再创辉煌!篇二置业顾问*于3月29日正式到岗。目前项目处于二期公寓续销工作期，带教计划主要以达到二期公寓销售的标准为主，同时尽快融入团队参与二期的销售。*之前在北京从事过两年的二手房销售工作，具有一定的社会实践经验和房地产专业知识，但对于一手房市场的营销特点了解不多，同时销售方法和手段也不尽相同，鉴于以上特点，在带教中在业务流程操作、专业技能等方面进行重点学习培训，并帮助其完成自我销售风格的定位。具体培训内容的实施、带教目的及时间节点上安排细化展开如下：第一阶段带教内容：主要是熟悉公司的人员职级架构和公司的行政规章制度，房地产专用名词解释 带教目的：带教过程中要加强公司的企业文化灌输和人员的了解，了解行业名词并进入工作状态日程安排：3.30熟悉案场所有人员的职级职能，在一定基础的沟通了解上，了解每位成员的第一印象3.30了解案场服务规范，专业形象，企业文化等 3.30房地产专用名词解释考核标准：4.2通过沟通来考核理解程度，名词解释抽查第二阶段带教内容：压马路并完成生活机能图。房地产销售计划带教目的：了解主区生活机能，新区整体规划，以及背景、文化等信息，旨在今后接待客户中通过区域的沟通能增加谈资，进一步拉近与客户的距离。 日程安排：3.30-3.30主区压马路，完成生活机能图、交通动线图。3.31-3.31新区压马路，掌握新城的规划，从区位框架、定位理念、配套设施、产业规划、未来预期、交通网络和其它新城规划来比较分析，完成 生活机能图、交通动线图。4.2背景、历史、文化、特色等相关信息调查和熟悉。考核标准：4.10 周边生活机能熟悉度达90%以上，口述20分钟区域情况。第三阶段带教内容：市调并完成市调报告，区域市场熟悉。带教目的：旨在今后接待客户及业务执行中能够更多更好的了解竞品，在掌握房型等产品信息的基础上寻求本案自身卖点，在客户谈判中增加谈资。 日程安排：4.2-4.10市调竞品：4.10提交8份市调报告，报告内容包括：1.环境分析：大环境、小环境，2.产品分析：房型配比、建材分析，3.现场表现，4.去化分析，5.客源客层，6.媒体分析，7.SWOT分析等。4.10房产市场的背景、趋势等相关信息调查和熟悉。考核标准：1、对市调报告评分，评分标准为(1)良好，数据准确性95%以上，详实的产品述求，有一定深度的对比优势分析(2)合格，数据准确性80%以上，大致描述清楚，分析粗浅。2、对竞品熟悉程度进行考核，正确率在85%以上 3、口述20分钟区域情况。第四阶段带教内容：了解产品信息，掌握本案卖点，熟悉户型优缺并缺转优。带教目的：旨在今后接待客户及业务执行中能够更多更好的全面了解产品，在掌握房型等产品信息的基础上寻求客户切入点。 日程安排：4.11-4.13熟背销讲4.14-4.16熟背户型尺寸并编写房型优缺及缺转优说辞考核标准： 销讲抽查并达到90%以上合格率;口述本案核心卖点;房型优缺及缺转优说辞各50条。第五阶段带教内容：掌握来电接听的要点和执行标准。带教目的：旨在今后来电接听及业务执行中能够按照标准进行，提高留电极客户邀约成功率。日程安排：4.17对1分钟、3分钟、5分钟来电概括要点，编写3分钟来电说辞。 4.17-4.19来电接听演练考核标准： 来电接听中能完成来电表的填写，对本案产品卖点突出，客户留电及邀约现场参观。同时在来电接听中能做到聆听、迎合以及适当的强势。第六阶段带教内容：来人接待演练，主要包括完成裱板区、模型区、洽谈区，实地带看，逼定等一系列完整的销售流程。带教目的：逐步总结来人接待的各项技巧，通过不断演练来进一步完善个人销售风格定位。 日程安排：4.20 现场来人接待标准流程及技巧4.21-4.22 沙盘模型区说辞提炼 4.23 样板段说辞提炼 4.24-4.25 完整销售流程演练考核标准：除有标准介绍流程(迎来裱板区模型区洽谈区送走)外，还要有深入的沟通，套取客户信息并有一定的研判力，争取做到杀定，送走客户后填写来人表及AB级卡，再有销售循环的动作(追踪回笼)第七阶段带教内容：掌握系统的登陆及销售情况的输入工作，在现场实践中掌握售足签退流程及网上房地产的具体操作，总结个人SWOT分析。带教目的：能独立完成销售工作，提高业务执行力度，制定自身定位和近期既定目标，总结意见明确今后带教方向。 日程安排：4.26掌握售足签退流程4.27掌握天诺输入流程4.28掌握网上签约流程，以及预售合同熟悉考核标准：能独立操作电脑完成以上流程的输入，熟悉合同条款能和客户做全面的合同分析。第八阶段带教内容：在案场熟悉各类业务报表来电来人表及AB级卡，申请入会单等。总结个人SWOT，完善个人销售风格定位。带教目的：来电来人表及AB级卡的填写方式, 为今后有效维护客户做好销售循环打好基础。章程的熟悉，办理入会的要求。日程安排：4.29熟悉案场报表格式及有效客户管理工作;来电来人表及AB级卡的重要性，如何填写来电、来人表及AB级卡登陆的相关要点4.29 章程了解，办理入会流程掌握 4.29 个人工作规划，销售风格总结考核标准：完整销售流程演练，并模拟后续相关报表登记。知晓目前期刊数，会员的分级和积分情况，现场的手续办理流程。了解的意义、作用和在销售中主动邀请客户加入的意识。以上是对业务员*1个月的带教计划，期望在之后的各大带教阶段中有效完成各项工作，以较好的成绩通过考核上岗，在团队中发挥自己的作用。在最后阶段由该业务员提交的带教反馈中总结我个人今后带教的改进方式，其自身则从工作小结中寻求日后在公司的发展定位，制定发展目标。7 / 132020年房地产的销售工作计划二房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，下面是房地产的销售工作计划，一起来看一下吧。房地产的销售工作计划【一】 一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1.机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。2.优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。3.问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。四、目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标-财务目标和市场营销目标需要确立。1.财务目标每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。2.市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。目标的确立应符合一定的标准：各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。各个目标应保持内在的一致性。如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示：目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。服务：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。六、行动方案策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。七、预计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。八、控制计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。房地产的销售工作计划【二】 经过20xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步