2018年经理扩大会议发言稿.doc

2018年经理扩大会议发言稿XX年是公司又一个具有里程碑意义的一年，公司销售首次突破1.5亿关口，而且在一场不期而遇的遭遇战中，顶住了各种困难和压力，漂亮地取得了高铁领域成名一战的胜利。今年公司销售总体增长37.8，增长主力来自铁道市场尤其是高铁领域，其次外贸在外需不振的大环境下，逆势总体增长6，实现国内国外齐头并进的良好态势。尤其可贵的是，今年尽管面临外部融资环境恶化，产量急剧增加资金投入加大的环境，今年收款高于当年销售，极大支持和缓解了上述原因造成的公司资金困难。我们取得以上成绩，有以下几个原因：1 公司对新常态下制造业面临的新形势有较清醒的认识，比较早就坚持收缩拳头，优势产品向中高端市场转型的战略方向。外贸铁道市场今年全面增长，是我们这几年坚持这个战略导向的结果。2 公司坚持以市场导向的科技投入，积累了大量经验，在高铁机遇出现的时候，公司能顺势而上，漂亮完成历史性的跨越。3 以经理会为首的公司骨干具有较强的战斗力，虽然遇到各种新问题新挑战，关键时候都能挺身而出，逐步形成立体营销的雏形。但是看到成绩的同时，我们要看到，XX年公司业务的爆发式增长，也暴露了公司多年积累的问题并出现一些新问题有待XX年得到解决。1 内部管理比较粗放，管理流于解决当前问题，低级失误屡屡重复产生；公司对员工绩效考核未坚决执行，导致基层员工积极性不够；公司制度执行个别 部门领导未起示范作用，导致公司制度建设的停滞不前和反复。2 铁道市场高标准高可靠性要求，出口中高端市场的不同要求，对公司现行的质量管理体系提出极大挑战。同时场地和设备也需要改造和升级。3 XX年国家铁道建设将进入微调，需求将较XX年有所下降；高铁改造合同已经完成，后续的订单将远远低于上年；外贸市场继续面对外需萎缩，竞争优势缩小的大趋势。如果公司没有及时做出应对措施，XX年销售将面临大幅下降的可能性。经过初步企业摸底和市场调研，公司提出XX年稳生产，多渠道开拓新增长点；练内功，建立适应发展要求的管理新体系；创品牌，树立铁道避雷器和复合绝缘子第一品牌，绝缘子避雷器出口第一品牌，氧化锌电阻片国际知名品牌三牌同创的企业目标，XX年销售总体目标1.35亿。具体如下：1 抓住国家铁道建设大投入和铁道产品国产化的契机，大力推进各个电力机车和动车，轻轨地铁绝缘子避雷器国产化项目的跟进，尽快促进批量化供应，为新的铁路建设高峰抢占先机，打好基础；放下身段，积极参与铁路接触网市场激烈竞争，提升企业销售额；海外市场积极走出去，同时想尽一切办法提升竞争力，并继续尝试铁道产品借船出海；进一步提升电阻片生产能力和性能，借鉴已证明有效的与国内外大集团合作的模式，把氧化锌电阻片打造成公司新的拳头产品。2 改造公司生产条件，提升生产效率，适应新形势下小批量多批次高要求的生产需求，并以此为基础建立益坤独有的质量控制体系；建立有效的奖惩制度和员工绩效考核制度，坚决执行，引导和激励员工对企业做出贡献。3 加大品牌宣传力度，以项目推进和业绩为载体，投入人力物力在行业内宣传x专业化国际化可信赖的形象。XX年我们可以预见挑战是很严峻的，同时也是检验我们公