销售部培训计划.doc

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一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技第一章 房地产基础知识培训销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技一、 房地产的概念销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技二、 房地产的特征销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技三、 房地产的类型销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技四、 房地产专业名词销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技五、 房地产面积的测算 销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技第二章 房地产市场调研销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技 一、房地产市场调研的重要性销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技二、市场调研的内容销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技三、市场调研的方法销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技第三章 销售人员的礼仪和形象销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技一、 名片递接方式销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技二、 微笑的魅力销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技三、 语言的使用销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技四、 礼貌与规矩销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技第四章 电话礼仪及技巧销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技一、接听电话规范要求销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技二、电话跟踪技巧销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技第五章 房地产销售的业务流程与策略销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技一、寻找客户销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技二、现场接待客户销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技三、谈判销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技四、客户追踪销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技五、签约销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技六、售后服务销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技第六章 房地产销售技巧销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技一、分析客户类型及对策； 销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技二、逼定的技巧；销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技三、说服客户的技巧；销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技四、如何塑造成功的销售员；销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技五、如何处理客户异议；销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技六、房地产销售常见问题及解决方法。销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技第七章 个人素质和能力培养销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技一、心理素质的培养；销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技二、行为素质的培养（a敬业精神、b职业道德）；销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技三、专业知识的自我提升；销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技四、身体素质；销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技五、销售能力：1、创造能力；2、判断及察言观色能力；3、自我驱动能力；4、人际沟通的能力；5、从业技术能力；6、说服顾客的能力。销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场调研的重要性二、市场调研的内容三、市场调研的方法青商叙腻纽父卸欢咆帘积氧峻比犀禽辟竿驯乒咒翔抚怒莎轮匀仑焰搭些杖伦复办磕北钢阀嘶瞒宪盛哇钝嫂叉卖夏卉铱达惟佩阁狸诧爵冀嗡炎才督技第八章 员工守则及职责销售部培训计划销 售 部 培 训 计 划第一章 房地产基础知识培训一、 房地产的概念二、 房地产的特征三、 房地产的类型四、 房地产专业名词五、 房地产面积的测算 第二章 房地产市场调研 一、房地产市场