创业实战初级教程之二.doc

作者：熊熊之火 发表日期：2009-1-16 03600 创业需要什么样的性格特质经常看到一些人在总结创业成功者的特质,一般来说总是说创业者应该具备诸如坚韧不拔的毅力,虚怀若谷的胸怀,志当高远的抱负等等一大堆的褒义词,这些话无数管理大师说过,无数成功的企业家说过,很多朋友听到这个话之后,暗自对照一下自己,结果发现自己既没有坚韧不拔的毅力,也没有志当高远的抱负,于是萌生了创业非我辈可为之事,本人对此类人不负责任的危言耸听极度痛恨,然而事实的真相是什么呢 创业真的必须具备这样的一些常人不具备的特质吗答案是否定的,具备以上特质的人,是属于优秀的创业者具备的特质(事实上任何一个领域优秀的人都具备此类类似的特质),请注意这个定语-优秀的. 参看下图,我们可以知道,也许创业者的平均特质略为优于普通人的平均水平,但是作为大多数的中间层的创业者与大多数的中间层的普通人的性格特质是大致吻合的. 这一点可以从我们对大多数的创业者的观察中轻易得出.所以我们的对于这个问题的正确答案是 几乎任何性格特质的人都是适合创业的,只有一些优秀的人可以成为优秀的企业家.得出以上结论之后，你问一下自己：我一定要成为一个优秀的企业家吗？ 我相信大多数人的答案是：不，成为一个中等的的小企业主，对我来说我已经满足了！记住任何时候你听到某人说创业必须具备xxxxxx性格特征的时候，你可以对此人的言论嗤之以鼻！任何领域你只有想成为优秀的一员，你才需要具备哪些麻烦的素质！大多数时候你都不需要。作者：熊熊之火回复日期：2009-01-16061829 创业需要掌握的是什么我们总是在电视上,报纸上,上看到各种各样的成功企业家的故事,这些故事的创造者一般都至少是中国最富的人中间最富的那一部分,甚至是世界最富的人中间最富的那一小部分,他们的企业少则几千人,多则几十万员工,他们的企业一般都是行业的No.1.看他们的故事总是让我们心潮澎湃,夜不能寐,每次都让我们彻夜的展开自我批判,同时内心暗暗发誓从明天开始我一定努力向他学习,我一定会成功的! 激情消退之后的麻木与回归让我们又往往从极度的亢奋状态变为更为消极的等待-产生很多诸如我不可能像他们一样的,我是个生不逢时的人,我没有一个很N的老爸,我的运气也太差了等等为自己解脱的借口.回想一下,你看到这些成功人士的故事的时候,你往往总结出来的值得学习的东西都是什么呢是不是大多都是一些性格特质呢 例如坚持,永不放弃,困难的时候咬紧牙关,不达目的永不罢休等等. 我们上面已经说了,这些特质都是优秀的企业家需要具备的特质,同时,最重要的一点是 这些特质是成功的企业家的必要条件,而不是充分条件!充分条件意味着条件必然导致结果,而必要条件并不能导致结果,例如销售与利润高于同行的企业是个成功的企业, 这个销售与利润高于同行就是一个充分条件,因为它必然导致你是一个成功企业这个结论. 而每个成功的企业都有一个总经理,这个”都有一个总经理”就不是成功企业的充分条件,它只是一个必要条件,你的公司不会因为有你这样一个总经理而成功. 成功的企业家大多兼备坚忍不拔的毅力,但是具备坚忍不拔毅力的人不一定就是一个成功的企业家.所以坚韧不拔的毅力是成功企业家的必要条件.从以上分析我们可以得出 学习那些成功人士的特质是无助于我们创业成功的,因为这些特质都是一些优秀企业家的必要条件,它根本不是我要创办的一个小企业(也许你未来很大,但是你一开始一定是个小企业) 充分条件,甚至连成功小企业的必要条件都不是!所以,对于你-一个刚刚准备创业的人(或者刚刚起步)的创业者来说,你不能通过对这些牛人的学习中寻找到可以导致你成功的方法. 事实上,你最迫切需要掌握的是如何必然导致你创业成功的充分条件-那些你照着去做,你就会创业成功的方法!因此对于本篇问题的正确答案是 我们不能通过掌握必要条件而让我们创业成功,我们为了创业成功最迫切需要掌握的是创业成功的充分条件对于前面的思考题1的正确答案是 我们无法通过学习马云,马化滕,柳传志等N人来让我们创业成功. 那么新的问题诞生了 什么是我们创业成功的充分条件 作者：熊熊之火回复日期：2009-01-16062035 思考题2 请判断以下那些条件是创业成功的充分条件,那些是创业成功的必要条件,那些是充分必要条件(对于充分必要条件这个逻辑知识欠缺的同学,请自己去学习) 以开饭馆为例 1. 我的饭馆卫生好2. 我的饭馆服务好3. 我的厨师会做一个其他饭馆都不会做的菜4. 我们菜的口味好5. 我们饭馆装修好6. 我们专门开附近吃客最喜欢的湘菜馆7. 我做的湘菜比附近其他的湘菜更正宗8. 我是附近几个大集团客户的定点餐厅9. 我有激情,永不言败10. 我了解附近食客的消费习惯,并且按照他们的消费习惯设计我的饭馆11. 我的饭馆在附近档次最高12. 我熟悉饭馆的管理13. 我只拿出了我的30%的资金投资这个饭馆14. 我很勤奋15. 我的饭馆各方面不比附近的其他饭馆差16. 我知道如何办理卫生检疫手续17. 我要开一家附近都没有的烧烤餐厅注请熟悉餐饮的朋友补充其它一些条件供大家讨论作者：熊熊之火回复日期：2009-01-16235205 分析企业创业的充分必要条件的意义是什么1.充分条件是决定你做什么事情的例如 到底是开饭馆还是卖服装2.必要条件是决定你怎么做事情的-例如 如何组建公司,销售,财务等等3.左上象限 创业初期,知道做什么远远重要过知道怎么做事情,如果你已经知道做什么(知道干什么事情可以赚到钱),虽然你对管理知识一塌糊涂,你都具备创业成功的基础!4.右下象限 知道怎么做事情距离创业还很遥远,这是很多高级管理人员最容易犯的错误,此类人往往感觉自己管理知识丰富超过绝大多数老板,感觉创业易如反掌,例如我们经常可以看到一些高级管理人员分析计划创业做什么,往往先从国际宏观大势开始分析,基本上当你听到他开始讲宏观分析的时候,我们就可以判定他属于右下角的象限-高失败率创业人群!5.左下象限 如果你发现你既不知道做什么,也不知道怎么做,妄图通过开始做生意后,才分析学习,那么你的成功概率几乎等于0 -左下象限人群此类人群占据了相当大一批创业人员的队伍,只有极少数很聪明的人,在破产之前转移到了左上象限,慢慢朝着右上象限前进6.右上象限 一般都不是初创企业,他们已经牢牢地占据着稳定的市场份额,市场上最成功的企业就处于右上角的地位7.创业象限移动步骤(非常重要!) A 左下-左上-右上B 左上右上C 右下右上8.看看自己处于什么位置,无论你准备创业,还是公司已经在开办中,决定自己的下一步前进象限的路线我们前边思考题2提到了很多条件请大家分析,那么,我们在没有标准答案的时候,如何知道自己的判断是正确的呢作者：熊熊之火回复日期：2009-01-16235320 但是同时存在这样的一个问题有没有这么多人去做或者有没有这么多时间做很多时候,我们看到了问题,但是不想解决或者觉得解决起来很麻烦.然后问题就一直搁置在那里.=不好意思,没有明白你的准确的意思,麻烦你详述一下作者：熊熊之火回复日期：2009-01-17214846 创业需要向谁学习既然我们知道了创业需要学习很多东西,而这些东西至少分为两个部分 第一个部分是知道做什么,例如你需要知道装修是如何赚钱的,你才可以开一个装修公司,你需要知道从什么地方买了什么东西然后卖到哪里去可以赚到钱,诸如此类的知识,如果你不知道此类属于”做什么”的知识,基本上你创业的成功机率是极其低的.第二类的知识是知道怎么做,例如 你开个装修公司,那么你基本上必须懂装修是如何搞得(当然未必是你本人,懂得人可以是你的合伙人或者请的员工,但是肯定得是你的公司的人),你买卖东西你需要知道相关的财务知识,税务知识等等,此类问题均属于知道怎么做的问题.知道了我们创业需要的知识,那么你就需要有目的的去学习与积累相关的知识,那么你是如何学习此类知识的呢请看下面的图,我们取出常见的三种学习方法和方向,分别分析一下书本讲座培训等 你可以从书本上学到财务销售管理手机维修川菜制作等等,我们可以轻易的发现,此类知识都是属于”怎么做”一类的知识,当然你也可以在书店发现一些书告诉你如何去开网店,如何去加盟,如何开服装店等等,事实上,如果你仔细看看此类书籍,你就会发现这些作者本身都不懂如何通过此类事情去赚钱,他更多的是告诉你这些事情中一些流程性的工作是如何处理的,这些都属于”怎么做”范畴的知识. 所以,我们可以知道,读书参加培训只能获得创业的必要条件(怎么做) ,而无法获得创业的充分条件(做什么) 身边的行业人士(当然是愿意给你传授知识的人) 如果你运气好,或者你足够聪明,你可以从这些人身上获得几乎你所有需要的知识,我可以告诉你这个结论,但是我无法告诉你方法,因为每个人都有着不同的交往的方式,你必须使用你自己的办法与诚意,让对方愿意教给你.成功企业家 回到我前面的思考题1,事实上,我们稍加思索就可以发现,看此类人的传记或经历甚至包括听他们在电视报纸上的讲话,对于我们需要的知识,几乎毫无帮助. 他既不能告诉你”做什么” 也不能告诉你”怎么做”,这些人对你的帮助只有一个-那就是 激励! 除此之外,这些人的经历与演讲对你的成功毫无帮助,不要妄图在这些人的故事中去寻找你成功的路径,那是徒劳的. 思考题3 请列举出三个你可以学习到”做什么”以及”怎么做”相关知识的途径与方法作者：熊熊之火回复日期：2009-01-17222536 思考题4 请问你是否可以通过以下方式学到有助于创业的知识如果可以,请说出是哪方面的知识.或者请按照你认为的重要度将下列事情重新排序1. 学习微观宏观经济学2. 看毛泽东选集3. 看比尔盖茨松下幸之助乔布斯巴菲特李嘉诚传记4. 看天涯创业家园网站熊熊之火以及其他人的帖子5. 跟高中同学聊天6. 参加车友会7. 拜访客户8. 与同行交朋友9. 参加卓越销售培训10. 在优酷看免费财务课程11. 与行业上游聊天12. 研究感兴趣的产品功能及说明书13. 学习自己计划创业的行业的有关技术知识14. 与自己计划创业的行业的老手交朋友15. 与老板上司其他部门领导经常主动谈话(如果你还在打工)16. 了解自己计划创业产品的上下游17. 上拿文凭的班,例如行政管理等18. 参加驴友组织19. 学习制作网站20. 参加一些有钱人的活动 例如自驾游等作者：熊熊之火回复日期：2009-01-19020923 思考题四之不完全非标准答案 (斜杠后为参考意见) -思考题4 请问你是否可以通过以下方式学到有助于创业的知识如果可以,请说出是哪方面的知识.或者请按照你认为的重要度将下列事情重新排序1. 学习微观宏观经济学 对于初创业者,毫无价值,对于创业成功者,视兴趣2. 看毛泽东选集同上3. 看比尔盖茨松下幸之助乔布斯巴菲特李嘉诚传记除了激励作用,意义不大,缺乏激情的时候阅读4. 看天涯创业家园网站熊熊之火以及其他人的帖子意义不大,很多道理别人讲1000遍都没有感性认识,很多时候要靠自己的切身体会5. 跟高中同学聊天各人情况不同,作为最值得信赖社会群体,如果可以帮到你的话,那将意义非凡,也许意义为零6. 参加车友会次于上一条7. 拜访客户没有任何一条可以与此条相比!记住 对你最重要的事情就是可能要买你东西的人! 没有任何人的意见与信息比你的客户更重要的了! 1级重要8. 与同行交朋友与拜访客户的同等重要! 重要度1级9. 参加卓越销售培训必要非充分条件,值得付出努力,重要度2级10. 在优酷看免费财务课程同上11. 与行业上游聊天与拜访客户同等重要!重要度1级12. 研究感兴趣的产品功能及说明书重要度仅次于拜访客户认识同行13. 学习自己计划创业的行业的有关技术知识同上14. 与自己计划创业的行业的老手交朋友重要度等同于拜访客户,重要度1级15. 与老板上司其他部门领导经常主动谈话(如果你还在打工)同上16. 了解自己计划创业产品的上下游重要度1级17. 上拿文凭的班,例如行政管理等毫无价值18. 参加驴友组织等同于车友会19. 学习制作网站基本没有价值20. 参加一些有钱人的活动 例如自驾游等等同于驴友组织以上答案绝无定势,我的意见,仅供参考总结如下 1级重要(必须) A 客户同行上下游的人际(这里才是真正了解到行业秘密的唯一途径!) B 对行业上下游的商业模式2级重要(必须,但次于1级重要) 相关企业管理知识的学习其他均不必须 作者：熊熊之火回复日期：2009-01-19024259 关于前几节的总结1.除了第一篇是讲创业性格要求,帮助大家树立信心,其他的全部是在围绕论述获取知识与学习知识的方向与方法2.创业成功的最主要的一个因素是学习能力的强弱,而我从来没有看到有人提及如何正确的学习创业知识(书店卖的关于创业的书几乎全是垃圾!) ,所以才开篇大论如何学习的问题. 不懂得如何学习的人很难持续的成功. 这一点非常重要!3.创业的知识从导致创业成功的方面来分有两类 知道做什么(充分条件) ,以及知道怎么做( 必要条件) . 这样区分的目的在于提醒你,只有充分条件的学习才是最重要的!因为我发现很多人热衷于学习书本上的管理经济知识来指导自己创业,这是远远不够的,充分条件的学习才是最重要的!4.学习的第一重要的途径是人而不是书本,这些人只包括这三类 客户, 同行非同行竞争者, 上游从这三类人那里几乎可以学到你所有的创业必须的知识,而创业的充分条件几乎你只能从这三类人那里获得,而很难从其他地方获取!5.知识的分类(做什么与怎么做)可以提醒你随时审视自己缺乏哪方面的知识, 尤其是做什么知识欠缺的,创业成功的概率极其渺茫6.充分必要条件四方图告知大家不同知识结构的人在创业队伍中的位置,以及下一步前进的路径,非常重要.7.记住 无论是熊熊之火,还是其他所有的所谓创业高手,都只能提供你思路,而无法实际帮助到你的创业, 你获取你创业知识的最佳途径是 客户.同行上游 这三类人,当你没有思路的时候,不是来问熊熊之火该怎么办,你要从以上三种人那里去寻找答案,找一个人没有答案,就一直找下去,直道找到答案为止! 相信我,这是最佳的捷径,也是唯一的最有效的办法!8.思考题2 本来是需要告诉大家如何区别那些东西是充分条件,那些是必要条件,但是看来目前论述条件不够成熟,会有人觉得我不知所云,我将在未来重新开另外一个关于销售的帖子来详细论述.请大家耐心等候9.关于网友真爱半生提到即知道做什么又知道怎么做,但是缺乏资金实现的问题,其实超出了我要论述的范围,因为我论述的是创业知识的获取分类途径等等,资金等其他因素当然也是制约公司发展的条件,但不在本节的论述中.所以不存在矛盾之处10关于创业知识的论述到此为止,不清楚的朋友依然可以提问.11.本人此次内容更注重创业内在逻辑的学习,而非实际故事的案例分析,各位爱听故事的朋友,也许没有太多故事的文章不够引人入胜,但是我可以告诉大家,听故事学习的方法是不正确的方法,要逐步养成通过事物本质分析来学习的方法.作者：熊熊之火回复日期：2009-01-19090919 从本节开始,进入下一个主题的学习,做出正确分析与判断的一个基本办法第六节 创业是个对因果关系分析与判断的过程回忆一下我们经常在创业人士嘴上说出来的话“张老三那个小子在A公司不过是个小小的业务员,出去创业后,现在竟然赚了几千万,而我是行业领导公司B公司的超级业务员，现在竟然还要靠工资生存，我也要去创业” “ABC行业的老狐狸公司前几年坚持做品牌，虽然经历了一个艰难的过程，但是现在成为行业领袖，我的公司也要坚持做品牌，面对任何艰难毫不畏惧”这些话我们听起来都耳熟能详，基本上我们中的绝大多数人就是靠这种思维方式在分析事物，对事情作出判断，然后去指导自己的行动，然而这个思维过程是非常初级的，我们可以说其正确性是非常有限的（并不是全部都是错的）， 你可以想象，你根据一个错误的判断去做一个决定，你将用你的时间与金钱为你的轻率付出代价！而你从决定创业的那个时间开始，你每天事实上都要作出若干个分析与判断，你可以想象一下如果你用一套错误的思维方式指导你，那将是一个什么结果？让我们一个一个逐一对上面的话做一个简单的分析：张老三发达了，是真的，他是A公司的一个普通业务员出身，这也是真的，但是你把张老三的出身与现在的结果联系起来是不全面的，甚至是错误的， 因为他成功的原因可能是其准确的发现了某个商业模式或产品的机会，可能是其搞定了某个超级大客户，可能是其发现了优于同类公司控制成本的方法，张老三作为当初这个行业的业务员，可能具备了获取这些机会的一点便利性，但绝不是因为其是A公司的业务员这个原因而导致的成功。 所以你得出你是A公司的超级业务员必然成功的结论基本上是错的，当然你去创业未必失败，但是绝对不是因为这个思考方式成果。老狐狸公司坚持做品牌是事实，其现在成功了，也是事实，同样，你把他的成功归结于做品牌这个单一因素也是不完全正确的，因为老狐狸公司在过去几年不仅仅做了做品牌这一件事情，它还做了企业成本的控制，销售渠道的建立，新产品的开发等等等等工作，你轻易把老狐狸公司的成功归结于品牌未必正确的，如果老狐狸的成功地主要因素其实是其新产品的优势，那么你试图通过做品牌来模仿老狐狸公司的成功就是南辕北辙了。从以上两个案例的分析中，我们可以看到相当大一批人的思维模式是如下的：看到某个成功的结果F，知道这个成功的结果之前有过的某件事情A，将这个事情A与成功的结果F 联系起来， 得出因为A所以F，自己通过对A的努力，也希望达到F的结果。我们要说这个思维模式有时候是正确的，尤其是在单一因素起决定性作用的时候，而你恰好看到的就是这个决定性因素，然而这个思维模式大多数时候基本都是错误的，因为事情往往不是由单一因素决定的，同时即使单一因素其关键作用的时候，你也未必抓住重点。所以我们说对事情作出正确的分析与判断是极其重要的，没有正确的方法，几乎很难保证你的总结是对的，我在这里提供给大家一个初级的扩展方法：第一步：任何时候对一个事件的结果作出判断的时候，要主动的列出尽量多的原因，作者：熊熊之火回复日期：2009-01-19091922 思考题五：请对一下判断分析出至少可能的5个其他原因，越多越好（并非一定有5个或以上的原因，但是经常锻炼自己找出5个以上的原因是一个极好的脑力体操！）“外贸库存服装这么便宜，我往内地倒，一定可以发财”“我们针对老年人开发的这个产品卖得不好，看来定位错误，马上停掉！”“张老三那个破公司，就是比我们多了几个业务员，现在业绩竟然超过我们了，我们马上扩张业务队伍！”“我找到的这些产品价格是商场销售的三分之一，我拿到淘宝上卖一定发了！”“牛哄哄咖啡馆，开了十年，现在依然在当初那个破旧的小店，里面装修及其简陋，连一家分店都没有开，然而专程来喝咖啡的人络绎不绝，太牛了！”“癞蛤蟆山寨手机公司做的那个手机有六个喇叭，卖得很好，我们要赶快搞一个八个喇叭的出来”作者：熊熊之火回复日期：2009-01-19111348 预习题 本次教程的主题有一个重要的内容是关于概率风险方面的,白发童子网友恰好贴出了挪亚规则的评论,正好可以拿来预习,请同学们对下面这段话做出分析 -我这样来说明：一次赌博，胜算是30%，但是赔率是一比十，问你赌不赌？当然应该赌了，从概率上来看，你赌的次数越多，则赢钱的可能越接近100%。作为创业者，生活中一搏十的机会并不少，但是成功率通常比较低，有50%把握就不错了。这种情况下，就符合了“创业的次数越多，则赚到钱的可能越接近100%”只要记得小本创业就可以了，一个好的系统是可以前后拉伸的，别怕做不大。 -作者：菜鸟阿Q回复日期：2009-01-20033034 本小菜小时候卖过冰棍，上大学的时候卖过MP3、卖过复读机，都失败了。 总结了一下：一、大学卖复读机失败纯粹就是活该（在MP3大行其道的时候我卖复读机，人才啊）。头脑发热，想拉最好的哥们入伙，他泼我冷水，我还楞是认为他没魄力。失败是注定的。个人总结：刚愎自用是要付出代价的。二、卖MP3，04年左右，MP3是最火的时候，由于本人平时没事喜欢去电脑城瞎逛，对数码类产品也有一定认知，跟某品牌MP3的产品经理混得较熟，他让我做这款MP3的校园代理，负责组织促销，销售出去之后有提成。当时是院学生会副主席，通过运动会等组织过若干次促销，效果不是很好，心灰意冷之后放弃，也没能认真的考虑过如何才能卖出去。缺乏执行力，失败。个人总结：有好的项目，还要有很强的执行力。白日做梦只能是黄粱一梦。作者：熊熊之火回复日期：2009-01-19093230 作者：菜鸟阿Q回复日期：2009-01-19035451=哈哈,一下做了这么多总结阿,正好我在另外一个帖子讲到正确的总结的方法的问题 publicforumcontententerprise1152264.shtml请看最后,做做思考题吧,顺便把你刚才上面作的总结重新做一遍,每个事情找出5个原因的总结=重新总结如下：卖复读机失败(04年新生入学)：1、不听好朋友劝说，一意孤行。（自认为有魄力的人貌似都这个怂样子）2、在MP3大行其道的时候我卖复读机，人才！3、没有考察过市场（课余想骗点新生的钱而已，有此想法是因为我自己想买个复读机，不是一般的主观呐。跟问穷人为什么不吃肉的皇上差不多）。人家不需要，非要卖，要真能卖出去才是人才。4、新生没一个熟悉的，下游黑灯瞎火。状况不明。5、动机不纯（骗新生）卖MP3失败（04年底至05年）1、执行力问题。通俗点就是懒。2、销售渠道太局限，只能通过促销卖。看不到实物还真没几个学生愿意掏钱买。3、沟通问题，没能及时有效的跟产品经理沟通解决。4、利润不高，跑腿性质决定积极性不高，犯了眼高手低的错误。想不出来第五个原因了。帮忙回答完毕！ 作者：熊熊之火回复日期：2009-01-20074829 第七节 多变量思维方法通过上面这个朋友的案例的实战分析,我们应该掌握这样一种思维方式,任何一个结论的原因都不是唯一的,所以每当你思考的时候,如果你发现自己把某个结论的原因归结于1点的时候,你必须强迫自己想出35条其他的原因,经过比较这些原因之后,才得出最关键的因素是娜遗体,当然很大程度上你依然得出你刚才认可的那一条,但是现在再得出这个结论就不是刚才那个缺乏审视的结论,它的正确性大大的提高了!公式 结论=变量1x权重+变量2x权重+变量3x权重.变量nx权重基本上，我个人建议你至少为你下的任何一个结论提出35个原因，然后认真分析这些原因的可能权重。这种思维可能遇到的问题：1中国人普遍的思维方式或者写作方式都是主动遗漏掉很多原因，直接给出结论，所以当你用这种方法思维的时候，一定要用因为+所以得这种平时很少使用的格式来思考问题，而且我建议你一定要写出来，你可以试一下就发现，你脑子以为很清楚的思路，当你要写出了的时候又变得模糊不堪了。2实战的时候，很多原因是互为因果关系的，你要分析这些原因之间是否有因果关系，如果原因2是原因1的原因，则剔出原因2，因为原因2是论证原因1是否成立的。 例如刚才那个案例中的：那个网友认为我刚起步是我没有资金的原因，而我没资金是我招业务员鲁莽的原因，所以你不可以把没有资金当作招业务员鲁莽的直接原因。3寻找原因的正确渠道是人！ 不是思考与书本，这些人是客户同行上游4为什么我用变量来替换掉原因，是因为如果你脑子里老是想着原因的时候，你会有先入为主的主观限制，用变量的思维可以帮你找到你可能忽视的原因例如：“牛哄哄咖啡馆，开了十年，现在依然在当初那个破旧的小店，里面装修及其简陋，连一家分店都没有开，然而专程来喝咖啡的人络绎不绝，太牛了！”这是一个真实的案例，我们来看首先这个牛哄哄咖啡馆的结论是： 生意好，那么这个咖啡馆的变量都有哪些呢？-所有与其他咖啡馆相同或不同之处就是它的变量，我们可以列以下： 破旧的小店，装修简单，没有分店，开了10年，这些都可以成为变量还有一些这句话没有列出来的变量： 咖啡本身，店主，价格，口碑，竞争程度等等。通过你把这些变量都列出来之后，经过实地考察以及与行业内人士交流，你可以狠快指出生意好这个结论的正确原因！个人评论： 此店店主绝对对自己的生意好做出了错误的总结，固守一隅，思维僵化，事实上生意可以做得更好！ 作者：熊熊之火回复日期：2009-01-20075708 通知：未来5日去某地，是否可以上网未知，若明日开始无更新，则5日后开始更新此帖 作者：熊熊之火回复日期：2009-01-20080144 思考题六： 请将你实际遇到的某个问题按照多变量方式做一个分析并贴出来供大家检验 作者：熊熊之火回复日期：2009-01-20080806 实战例题： 请有兴趣锻炼自己思考能力的同学对以下实战案例做一个类似于我上面对搞建材的那个朋友一样的分析出来-作者：熊熊之火回复日期：2009-01-20074829 第七节 多变量思维方法通过上面这个朋友的案例的实战分析,我们应该掌握这样一种思维方式,任何一个结论的原因都不是唯一的,所以每当你思考的时候,如果你发现自己把某个结论的原因归结于1点的时候,你必须强迫自己想出35条其他的原因,经过比较这些原因之后,才得出最关键的因素是娜遗体,当然很大程度上你依然得出你刚才认可的那一条,但是现在再得出这个结论就不是刚才那个缺乏审视的结论,它的正确性大大的提高了!=火哥起得很早啊，是百灵鸟类型的人，天还没亮就在网上敲了这些振聋发聩的文字，让人感动。其实不光是创业，做任何事情，做经营、管理、刑事侦查、法官判案、事故分析都需要这样正确的思维方式，这才符合“规律”啊。其实那些成功者的思维方式常常都是异曲同工，远的有老毛早期的农村考察报告和实事求是，近的有吴士宏在自传中讲的一个故事：=美国首都华盛顿广场的杰弗逊纪念馆大厦年深日久，建筑物表面出现斑驳，后来竟然裂纹，采取若干措施耗费巨大仍无法遏止。政府非常担忧，派专家们调查原因，拿出办法。后来报告交上来写明调查结果：最初以为蚀损建筑物的原因是酸雨。研究表明，原因是冲洗墙壁所含的清洁剂对建筑物有酸蚀作用，而该大厦墙壁每日被冲洗，大大频于其他建筑受酸蚀损害严重。但是，为什么要每天冲洗呢？因为大厦每天被大量鸟粪弄脏。为什么这栋大厦有那么多鸟粪？因为大厦周围聚了特别多的燕子。为什么燕子专喜欢聚在这里？因为建筑物上有燕子最喜欢吃的蜘蛛。为什么这里的蜘蛛多？因为墙上有蜘蛛最喜欢的飞虫。为什么这里飞虫多？因为飞虫在这里繁殖的特别快。为什么？因为这里的尘埃最宜飞虫繁殖。为什么？尘埃本无特别，只是配合了从窗子照射进来的充足阳光，正好形成了特别刺激飞虫繁殖兴奋的温床，大量飞虫聚集在此，以超常的激情繁殖，于是给蜘蛛提供超常集中的美餐，蜘蛛超常聚集，又吸引了燕子聚集留连，燕子吃饱了，就近在大厦上方便解决问题的结论是：拉上窗帘！=要寻找真正的原因，火哥说，扩展你的思维广度，尽可能覆盖到真正的权重要素；吴姐说，扩展你的思维深度，尽可能挖出真正的根源，呵呵。 作者：熊熊之火回复日期：2009-01-190148493. 为什么我对初创业者讲必胜法则与计划,给你打个不是特别恰当的比方我们给小孩子讲,千万不要模电门,一摸就会死掉. 然而正确的知识是,你可以摸电门,如果你脚下踩着绝缘层,如果你手上戴着绝缘手套,你也可以先把电闸拉掉再模电门,所以你可以说,你说摸电门会死人是错的,但是你不要忘记,对于严重缺乏自我保护的小孩子,这是绝对正确的,同理对于初次创业着,赌-对于创业高手是必不可少的一部分,但是却是极其不适合初创业者的方法,因为我们可以很容易的用效率换风险的控制(花多时间,减少风险) =我可不想摸电门, 别一摸就死掉了, 还是师傅好) 附加 楼上那位, 我向来做作业很认真的, 纯属交流, 别见怪哈作者：熊熊之火回复日期：2009-01-25064009 第八节 变量思维方式的实际应用举例1.试图判断一个结论是否正确的时候例如 针对老年人开发的手机卖的不好，所以老年人手机没市场 现实中的手机厂商采取的手段是 制作大音量,大屏幕,大按键手机针对老年人,发现卖的不好,马上得出老年人手机没有市场这个结论.正确的思维方式是 a.卖的不好是个现实的结果，不容否认，但是卖的不好的原因是因为老年人的手机没有市场吗？ 答案也许是也许不是，卖的不好的原因有很多，可能是你定价太高，可能是你的销售渠道根本就到大不了大多数老年人的购物地点。根据销量一个因素草率得出结论，而对其他因素根本无视或忽视却是个普遍现象。注意：根据销量得出一个错误的结论是一个极其普遍的现象！b.老年人需要什么样的手机？ 大音量大屏幕大按键是老年人需要的手机吗？也许是，但这个结论绝对不是主观想象来的c.最终实际结果也许是老年人手机确实没有市场，但是你保持多想一步的思维方式可以确保你减少你的失误。2.用某个原因得出结论的时候最常见的一个例子就是：你的业务员向你抱怨，你的价格比别人高，卖不动。你的业务员的思维： 因为价格高，所以卖不动。 将卖不动的原因归结于价格高唯一因素。当然我们承认价格是极其重要的一个因素，但是我们要知道卖出去东西绝对不是靠价格一个因素，而任何一个公司，尤其是刚创业的公司，是很难持续保持价格优势的。这时唯一可以做的事情是努力改变卖得出去的其他几个因素。注意：绝大多数人在阐述事情的时候，其语言会遗漏很多信息，有的时候遗漏结论，有的时候遗漏原因，例如，你的业务员一般只是告诉你：价格太高了。就像我前面分析的那个义乌批发的朋友一样，因为他们会认为这个原因或结论是显而易见的，这种遗漏信息的思维方式，很容易是你忽视你的问题，正确的做法就是把每个结论都列出所有的原因，把每个原因都找出结论。 作者：熊熊之火回复日期：2009-01-25071049 第九节： 多变量思维总结1这个方法是个极其初级的思维方式，而且事实上绝大多数人在其它场合都接触过，所以很多人会很失望，这个东东有啥用处，老掉牙的东西还拿出来现眼。在这里我要提醒各位（我前面也讲过了）：书面的东西与脑子思维的逻辑与速度都是完全不同的。 当你看到我举例说明的逻辑错误的时候，你感觉这些弱智的问题都不会在自己身上发生。然而事实上是，我们绝大多数人，在很多时候思考问题的时候，会陷入单一归因的错误思维之中而自己浑然不觉。事实上，当你把他自己讲的话写出来的时候，甚至仅仅是用嘴巴重复一遍的时候，他就会马上意识到自己错了，跟你朋友聊天的时候，你试试用这个方法去追逐你朋友的观点，对他提出的每个观点所阐述的理由做一个扩展，你会发现你的朋友是个思维及其混乱的人，哈哈。 养成这个习惯，将使你成为一个准确判断的人！注意：如果你尝试用这个办法去搜寻你朋友言论的错误，但是无法找出错误的时候，那说明你更需要多加锻炼，来掌握这个方法。2多变量思维的根本是个因果导向的思维方式，东方人的思维普遍缺乏寻找事物终极原因的习惯，所以事实上，很多情况下很多人会没有原因的得出一些结论，例如：生意不好是因为最近运气不好等等。 3科学的思维方式包含很多内容，这个帖子是讲创业的，所以仅仅列出一个最简单的公式，就像前边网友质疑的你如何正确的得出原因，如何正确的列出权重等等问题尚未阐述。因为，一个人即使他没有经过专业训练，他的思维也并非完全错误的。个人认为，先有一个多变量的思维框架之后，其他的部分属于填补框架的内容，相对于没有此思维框架的人来说，其准确性已经得到了大大的提高,所以关于科学思维的其他步骤予以省略.4抗日战争的时候，有个武术教练为了提高中国士兵大刀对抗日本刺刀存在劣势的问题，总结了一个快速制敌的招数，此后中国士兵与日本人拼刺刀的时候，胜率大幅度提高。你可以说：这是啥破招数阿，太多漏洞了。 本熊的多变量思维方式就像这个一招制敌的招数一样，你可以批判它漏洞百出，但它绝对是个极其容易快速掌握的，威力强大的招数！掌握了这个招数的人,其胜率相比不采用此思维方式的人来讲得到了极大的提高!第十节：快速对你的项目做出判断的方法在你没有完全了解一个项目的时候，也许你已经开始了，这很普遍，很多人抱着边干边学的态度，这并非错误的方法，这只是一个成本比较高的方法而已。但是很多人边干边学的效率极其低下，最近与某朋友聊天，此人给我详细阐述了他最近两年进入某个行业产品的经历，耗资大概200万，累计搞了5个产品出来，而其中的4个还没有开始销售，已经发现没有任何优势了，目前唯一的没有死掉的产品是个全新的产品，市场上还没有，前途未卜，当我让我的朋友对我详细讲解此产品的用途市场的时候，他讲的东西竟然完全都来自于他自己的主观想象。我们可以说，此人用200万的学费（可以把中国的名牌EMBA读一圈了）学到了一些什么是没有市场的产品的结论，注意，仅仅是结论，我认为他至今没有意识到失败的方法。让我用一个快速的描述教会你掌握某个行业或产品的秘密！（我说的快速是几个月，不是几分钟！）第一步：明确你的客户同行（包括替代产品）上游都是那些并认识他们 这个比较困难，但是不算很困难，你应该在3个月内将这三个环节的主要从业人员或公司搞清楚，尽量结识一些三个环节的重要人物。你认识3个环节重要人物的程度基本上可以反映你在此行业的成功程度。第二步：了解你的产品从上游一直到最终买家（企业或个人）的完整通路，每个环节的商业模式，每个环节的成本构成与利润构成方式。 简单吗？ 你快速评定项目，快速成为行业专家的步骤只需要完成上述两个步骤就可以了。如果你要采取自问自答得方式，可以参考以下问题：1可能成为我的上游都是那些人或公司？ 我知道的上游数量足够多吗？我跟他们的熟悉程度很高吗？2那些是我的同行？在我的市场范围内，我的同样的排名是怎么样的？这些同行的销售状况如何？他们是如何销售的？3我的替代竞争品的同行都是谁？替代品与我的产品的区别是什么？4我的下游客户都是谁？他们是怎么分类的？5我的产品对于上游是处于什么地位？上游的盈利模式是什么？6我的同行是如何靠这个产品赢利的？其商业模式是什么？7我的下游为何购买我的产品？其盈利模式是什么？当你可以准确回答以上问题的时候，恭喜你，你亏损的可能性几乎没有(不代表你一定赚钱，因为你从事的行业或产品完全可能是个过度竞争而没有利润的产品)，当我把上述两个步骤,7类问题,问了一遍我的交了200万学费的哥们的时候,他好几分钟都说不出话,他告诉我,是啊,这些都很简单! 但是为什么我没有想到呢 因为过去两年的时间里,他都在忙其他的问题 怎么搞公司网站,怎么招工程师,怎么采购原材料,怎么设计产品包装,他很忙,忙得从来没有考虑过我上面列的这些问题!注意 并非我朋友做的那些工作不重要,都很重要,但是我列出来的问题更重要! 而往往被绝大多数人忽视!这些知识，你基本很难在不从事这个行业的之前全部了解清楚，但是随时自问自己是否了解了以上所有的知识，是你确保自己不盲目行动的前提。（注：这与我之前一再宣扬的无风险创业并不矛盾，创业成功并不需要全景知识，持续成功才需要全景知识，例如，你仅仅知道了从东莞某地以8元的价格拿到洞洞鞋，而你家乡的批发商拿货的价格竟然是12元，你基本具备创业成功的条件了！ 但是依然没有具备持续成功的条件）作者：可爱多和淘气多回复日期：2009-01-25142250 先谢谢熊熊之火大哥我认真的看了一遍，说实话，我没太看懂，我比较笨，但是我知道，熊熊之火大哥说的是创业的方法和思维方式，这是任何举“实例”的人所比不上的，因为“实例”中总会有各种各样的环境要求，是由“结果”“过程”，大道至简！而现实每个人的情况，都是千变万化，就好像我们乐客8网站，我也永远说不清楚有多少变量！谢谢熊熊之火大哥，我希望可以用从您学到的知识进步！我有个请求，可以用我做实例么？也请大家见证我的成长！我分析一下我自己：我应该属于熊熊之火大哥说的“知道做什么”（左上象限）中的那些缺乏管理的中小企业一样吧我的优势：产品最全（4000余种支持混批） 价格优势（背靠义乌，政府支持，任意一样价格都可是说是最低价） 渠道优势（公司网站、淘宝网店） 小额起步优势（200元起批）劣势：知名度很小（基本上不知道有乐客8这个网站） 就算知道了，也不信任 不知道到哪里去找目标客户我不知道怎么分析，可是我的下一步计划如此：一、 稳定产品的质量和货源！（这是最重要的！我必须保证我的价格是有竞争力的，现在我公司任意一样商品，都是淘宝最低价！产品质量！也必须要保证，因为小笔生意是赚不到钱的，必须靠量大跑起来！而且顾客大部分第一次只买200元，产品质量我可以保证过硬， 必须要回头！）我现在可以保证我的货源和价格，因为这是我们商学院在后面支持，倒是没什么问题，但我下一步一定要将渠道抓在自己手里！对不对？二、 找准客户！这是第二步！客户有：1、自己到义乌去批发的小商户（我们派人发单页了，争取接过来）2、 各大厂商的订单（这有专人负责）3