武清项目客户分析.ppt

城市向心力 发展带动力 新城规划 产业持续扩张城际交通升级 凝聚 吸引 助推 武清原镇下客群 产业及城际客户 带动 内外双力拉动使武清城区人群基数将持续快速增长 客户基数不断加大 内力外力 镇上原住民 吸纳 客群属性锁定 需求强度 需求类型 自住 改善 升级 过度 改善 升级 过度 投资 客户类型 安全 归属 升级感 精神需求 尊重 自我价值实现 武清原镇下客群 产业及城际客户 镇上原住民 客群锁定 价值 升级 认同感 客群属性锁定 武清原镇下客群 产业及城际客户 镇上原住民 居住改善型 过度升级型 保值升值型 中心客户群 核心客户群 抓紧客户积累 夯实客户信心 实现客户的价值升级 客户群定位引导 客群类型分析 静态描述 实用需求型 资源占有型 升级释放型 年龄 30 40岁职业 公司ceo家庭收入总额 4000 11000元 月 工作 开发区 大中型企事业单位起居 工作于武清当地 休息会穿行于市内与武清之间 工作 政府机关 国有企事业单位起居 朝九晚五 但平日应酬多 年龄 35 50岁职业 高官 高管资产量 25 50万左右 归属 成长过渡期 小资精神追求者购房需求 婚房 过渡购买动机 部分由父母购买 新颖户型 居住品质 高性价比 归属 超强的资源占有欲 市场洞察力购房需求 资源的占有 购买动机 身份的彰显 认同感 归属 地缘情节较浓 高尚生活追求者购房需求 改善升级需求购买动机 社区品质升级感 纯属的社区配套 年龄 30 45岁职业 私营业主资产量 50 100万左右 工作 自营私营企业起居 时间机动 业务量大应酬多 有时往返于异地 目标客群描摹 静态描述 行为描述 心理描述 静态描述 资本扩张 农民上楼 年龄 30 40岁职业 富农资产量 20 30万左右 行为描述 工作 周边村县官员及富农起居 经常来往于镇上镇下之间 心理描述 工作 自营私营生产型企业起居 时间机动 生意关系形成多点生活状态 年龄 35 45岁职业 私营业主 私企业老板资产量 100万以上 归属 向往都市生活购房需求 过渡 升级购买动机 医 商 教密集配套群 享受城市生活 归属 充满自信的同时需要认同感购房需求 资源占有 镇上驻脚点购买动机 社区品质升级感 纯属的社区配套 上乘的物管服务 镇下富农 都市生活的追随者 目标客群描摹 一 食物多样 谷类为主 粗细搭配 谷类食物是中国传统膳食的主体 是人体能量的主要来源 也是最经济的能源食物 一般成年人每天摄入250g 400g为宜 没有不好的食物 只有不合理的膳食 关键在于平衡 食物多样化才能摄入更多有益的植物化学物质 谷类为主是平衡膳食的基本保证 粗细搭配有利于合理摄取营养素 二 多吃蔬菜水果和薯类 蔬菜水果是维生素 矿物质 膳食纤维和植物化学物质的重要来源 水分多 能量低 薯类含有丰富的淀粉 膳食纤维以及多种维生素和矿物质 富含蔬菜 水果和薯类的膳食对保持身体健康 保持肠道正常功能 提高免疫力 降低患肥胖 糖尿病 高血压等慢性疾病风险具有重要作用 我国成年人每天吃蔬菜300g 500g 最好深色蔬菜约占一半 水果200g 400g 并注意增加薯类的摄入 注意合理烹调蔬菜 静态描述 异地投资 城际驻脚 年龄 25 35岁职业 产业区白领家庭收入总额 7000 15000万左右 行为描述 工作 产业区 或进驻武清大型企业起居 来往于天津与武清之间 心理描述 工作 武清有业务事业往来 经常多城市穿行起居 生意或工作关系形成多点生活状态 年龄 35 45岁职业 私营企业主 专业投资者资产量 100万左右 归属 向往都市生活购房需求 过渡 区域驻脚点 投资购买动机 性价比高 产品力强 配套完善 归属 充满自信的同时需要认同感购房需求 价值感敏感 保值升值购买动机 高性价比 未来升值潜力巨大 城际客户 城际间的穿行者 目标客群描摹 知本高层 资本新贵 婚潮一族 资本扩张 农民上楼 异地投资 城际驻脚 先小后大 逐步泛化 核心 中心 外围 目标客户圈定 知本高层 资本新贵 婚潮一族 资本扩张 农民上楼 异地投资 城际驻脚 改变中的武清人 改变中的京津人 改变 从思想到追求的 武清磁极 磁石效应 地缘客户一网打尽 磁场逐步加强 拉动双城客户的逐渐养成 目标客户定位 改变中的武清人