南昌酷我衣家公司创业计划书.doc

南昌酷我衣家公司创业计划书目录1. 执行总结 3 1.1. 公司概述 3 1.2. 市场机会和竞争优势 3 1.3 产品前景 4 1.4 团队与概述 42. 背景描述 53. 产品服务与介绍 6 3.1. 产品描述 6 3.11. 产品对象 6 3.12. 款式图片 7 3.13. 服装面料 7 3.14. 包装介绍 7 3.15. 车工介绍 3.16. 现货批发 3.17. 产品优势4. 市场调查与分析 4.1. 概述 4.2. SWOT分析报告 4.21.优势 4.22.劣势 4.23. 机会 4.24. 威胁4.3. 市场容量估算4.4. 预计市场份额4.5. 市场组织结构图5. 公司战略 5.1. 公司概述 5.2. 总体战略5.21. 公司使命5.22. 公司宗旨 5.3. 公司发展战略 5.31. 市场进入期5.32. 市场发展期5.33. 市场成熟期6. 营销战略 6.1. 目标市场 6.2. 产品 6.21. 产品6.22. 包装6.23. 服务6.24. 产品生命周期分析 6.3. 价格 6.4. 分销渠道南昌酷我衣家公司创业策划书 1执行总结 指导思想是要注重满足消费者共性与个性的彰显。1.1 公司概述南昌酷我衣家公司是一个提议中的公司，它根据当代学生追求“青春、健康、阳光、自信、团结”的新时代形象，反对传统的“单调、呆滞、死板”的学生形象的现实需求，从共性与个性的角度切入，融入一定的时尚元素，体现当代学生所追求的多元化文化氛围中的另类元素，结合当代学生的实际主体，设计出适合既能体现出学生形象，又能体现当代学生对文化“百家争鸣，百花齐放”多元化的诠释的另类服装。随着我国经济水平的快速提高和发展，当代大学生对服装的追求早已不停留在保暖驱寒的初级层面上，愈发的追求自我特色，而又不脱离自己身为学生的主体事实。而南昌酷我衣家公司正是为广大学生提供了这样一个平台，学生可以选择公司提供的具有高品味的样本设计服装，也可以根据自己的喜好，运用自己的想象力和创造力，自己设计自己喜爱的风格，寻求属于自我的特色。让广大学生拥有真正属于自己元素的东西，体味自己的完美设计。1.2 市场机会和竞争优势本公司产品主要面向具有个性特色的学生主体，他们追求自我个性的实现，希望能用自己独有的特色元素来彰显自己的青春色彩，把自己别具一格的风格呈现在大家面前。而另一方面，他们又需要一套能体现自己班上奋斗力、团结性和精气神的服装。在共性的特色下又彰显个性的色彩。据调查，我国现有学生人数接近三亿，这是一个庞大的数据，这里有巨大的市场。而且这种服装设计的形式虽然早已出现，却没有真正深入学生当中。本公司深入学生主体，开拓出庞大的市场，而公司本身较高的文化素质则是我公司产品能在市场竞争中占有一定优势并可以为顾客提供高质量产品的保障。1.3 产品前景改革开放30多年以来，中国的消费市场持续快速发展，消费市场不断升级，消费已成为推动中国经济增长的重要动力。中国老百姓不仅仅用自己的双手创造了经济的繁荣，亦享受着经济的成果:收入水平、生活水平、消费水平提高。 中国居民在服装方面的消费水平逐步增长，且越来越崇尚个性的发展，消费观念的转变使体现青春、时尚、个性的各种服饰越来越受到人们的青睐。随着社会越来越崇尚个性的发展才，消费者得消费意识区域成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步改善，投资前景看好。因此，凭借足够大的市场和高质量的产品，南昌酷我衣家公司的产品将会拥有良好的市场前景。1.4团队与概述创业小组的成员将参与公司财务、营销、推广和人力资源管理工作，他们具有专业的管理和营销知识，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司运营效率。产品设计、制作人员主要有艺术和文学专业的员工组成，他们具有良好的文学艺术基础和优秀的专业素养。在相互的默契配合和完善的管理下，一定会为公司开拓出一片广阔的蓝天。2背景描述 衣食乃生身所需，市场之大 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根根本。而且服装业便于倔起，利于把握生存原则；我们之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们的服装规模、产品定位、群体目标等。3产品服务介绍 3.1产品描述.3.11产品对象我们公司的产品主要是面向中小学以及高等学校的同学，为他们设计制作班服校服，同时，我们还为情侣设计情侣服装以及家庭服装等等。总之我们的产品多种多样，可以充分满足各类客户的需求。3.12 款式图片由于广大客户要求，本公司在不断提高品质和提供更多更新潮款式的同时，我们公司所提供的图片款式全部采用实物拍摄，确保产品品质所见即所得。部分为客户提供标准模特试穿版型参考。目前我们的款式只有10%左右为杂志图片或者网络流行服饰图片。其余都是实物图片，请放心购买。此外，我们公司还会深入到客户之中，亲手将我们的图片款式送到客户手中，供客户选择。如果客户有需求，我们还会满足客户自己设计服装团的要求，我们在制作衣服的时候再将客户设计的图样附上去。 3.13 服装面料我们所采用多面料多样，纯棉，棉沦，氨伦，真丝，亚麻等依款式和潮流而相适应，并会在每款上有相应的真实标明，比一如既往的保持较高的性价比。为广大批发商提供优质优价的产品。用户可以绝对的放心，我们的产品保质保量，而且都有相关的证明。 3.14 包装介绍本公司服装均使用独立加厚型OPP包装带，高档外贸全英文唛头，吊牌，码标，产地标，成分标，洗涤方式。并为方便客户，并无标注建议零售价。（如有需要可代做） 3.15 车工介绍公司在创立之初会招聘3年以上制衣经验的工人优先，所谓用人当有德在先，在选贤任能使我们会客观地对人才进行评定，德为先，才在后。根据产品定位不同，提供外贸工，精工，和简工工艺标准，适合各类客户。批发款式多为精工标准加工。 3.16 现货批发每款首次出产量在100-1000PCS区间，根据销售情况和面料市场情况决定产品是否补产，相册每天根据库存更新，下单后客户会为你马上核对库存，一般控制在低于5%的库存误差率，为你销售订货带来便利。 3.17 产品优势 产品工艺精湛 产品前期投资小，利润率较高 产品的厂家较少，竞争力较小。 将聘请专家进行指导，组建研究团队4 市场调查与分析4.1 概述 本公司的产品主要是向全国个大中小学以及高等学校的班级群体，我他们设计校服班服。据我们的调查，虽然此类企业在市场上已有多家，但真正深入到学生群体中的却很少。而我们公司创立的宗旨就将是全心全意为广大学生群体服务，深入到学生群体中，了解学生的需求，设计制作出受学生群体欢迎的衣服。结合所查阅的各项统计报表，我们做了如下市场分析报告。4.2 SWOT分析报告4.21 优势 在校服班服设计制作这一领域在市场上还是一个比较新的行业，所以至今为止，此类企业创立的数量斌不多，我们可以抓住这个优势创立一个这样的企业。公司的服务理念是深入学生群体，得到最贴近学生需求的信息。有利于占有市场份额。我们公司属于创业型企业，掉头灵活，调节性强。根据全国上下三亿多的学生群体，这个市场可以说是极为庞大的，如果我们确定一件班服的价格为25元，25乘以3亿，那将是一个不可估量的数目！二本公司的成本却只占其中的十分之一！4.22 劣势 公司规模较小，资金有限，而且融资渠道较少。 市场经验缺乏，抗风险能力较弱。 创业团队为刚毕业的大学生，缺少经验，容易遭受排挤。 公司的创立并没有比较强硬的背景，没有好的关系网保护。4.23 机会 （1） 社会文化 社会在进步，时尚的潮流正在全国上下的学生群体中流行。尤其是在着装方面，学生们尤其看重是否符合潮流。而班服的设计对于感性的学生来说，尤其是对于毕业班来说，他们更看重这种同学之间的情谊，希望以订做班服的形式来延续彼此之间的友谊。 （2） 竞争 目前，市场中的为学生订做班服的企业主要是先做好一定量的成品，然后让学生来找他们购买，而真正下到学生之中去调查寻求订单的确实很少。 据了解，目前比较有名的班服设计公司有衣匠服饰、长沙好帅服饰、厦门集美服饰、珠海班服制作等等。他们的经营理念大多数都像我们上面提到的一样，是以成品招揽顾客前来购买。 我们通过拓展新的服务项目，派遣业务员到各个学的班级之中，收取同学的要求。此外可以让学生自己设计班服上的图案，这样既有纪念意义，又可以让学生体会到一种成就感。我们对那些订购数量比较多的班级，我们还会给以不同的优惠，让他们感受到真正的物美价廉！ 我们公司还会积极致力于回报社会的活动，对于山区孩子无力购买班服的特例，我们会无偿的向他们赠送班服，让他们感受到社会的温暖。（3） 经济自进入二十一世纪以来，我国的社会经济取得了跨越性的发展，老百姓的生活也是跨上了一个比较高的台阶。人们的消费也不再是局限于食物消费，对于服装的消费，人们在不知不觉中加大了在服装的上面的比重。尤其是现在的独生子女比较多，父母对孩子的宠爱早已超过了以往多子女的家庭。因此在孩子的着装上面也不会那么吝啬，况且一件班服的并不贵。所以从经济条件来考虑，几乎可以忽略这个要素。（4） 顾客市场：学生群体据调查，我国现有学生人数接近三亿，这是一个庞大的数据，这里有巨大的市场。 在前面我们提到现在市场当中为学生定制班服校服的企业当中那种真正深入学生群体的企业很少，但是总的可以为学生提供班服校服的企业却为数不少。而且在这一块做过很久的企业也很多，他们经验丰富，资金雄厚，比起我们这个刚刚起步的企业来说有很大的竞争优势，要克服这些竞争困难，我们还有很长的路要走。作为新创立的企业，要为大多数的消费群体了解、信任，我们会遇到的困难可能会比我们想象中的要困难的多好多，学要我们再做进一步的计议。4.3 市场容量估算全国大学生的数量大约为3亿，一个学生购买的班服的价格为25元。市场总潜量：Q=a*n*q*p其中：a估计预测系数（学生对我们公司服务的接受程度估计0.15*0.5）；n购买者数量（全国大学生的数量）；q一个购买者平均购买量；p每一平均单位价格（每件班服价格）Q=0.15*0.5*300000000*1*25=562500000（元）市场总潜量为5.625亿元4.4预计市场份额目前，服装市场是一个竞争非常激烈的行业，要想在其中拿到一定份额的市场占有量实属不易。我们公司凭借新的服务理念，真心实意的为广大学生群体服务，我们的市场目标是赚取小份额的利润（25），服装业转为学生订做班服校服对于大公司而言，价格太低，成本较高，他们大都把眼光投向大众服装以及高等服装。我们正是抓住这一点，以创业者的身份进入，赚取这一部分利润。公司的经营规模：500人出其承担业务能力：50000件估计市场占有率：d=50000/300000000*10024.5 市场组织机构图首席执行官财务部设计部推广部生产部人力资源部车间A车间B车间C员工员工员工5. 公司战略 5.1 公司概述公司初期是一家以提供情侣服和其他类服装设计及制作的私人性企业，逐步做大做强，成为拥有自主品牌的大中型服装设计、生产、销售一体化企业。 5.2 总体战略公司在几年内，将发展成为一家提供情侣服和其他各类服装设计、生产及销售，拥有店面、网络销售点，打造具有独立性和影响力的服装品牌企业，在以服装为主导的基础上，发展与服装相关的其他产业（皮鞋、运动鞋等），逐步走向综合化。5.21 公司使命为千万情侣设计属于自己的爱情见证，让我们的想象为你们的生活增添一分色彩。5.22 公司宗旨打造顾客满意的服装款式，将服装与文化融为一体，倡导爱情的神圣与信仰。5.3 公司发展战略5.31 市场进入期（第一年至第五年）鉴于该行业的迅速发展，品牌服装企业林立，进入该市场需要一定的时间。所以，应集中主攻，避免分散，挖掘潜在顾客，寻求突破。主要服务和产品：提供情侣服、学生服装的设计和制作，拉拢该类型顾客，提供专业的服务。竞争服务、产品和竞争对手：竞争产品为各类品牌及杂牌服装，竞争对手为各类专卖店、零售商及大商场。合作伙伴：情侣、学校、个体学生。第一年至第四年：打造自主品牌，开办中小型零售点，以零售方式销售产品；建立网站，网上销售，宣传品牌；上门直销和宣传；植入电视广告，提升产品知名度，树立品牌形象；逐步打开市场，增开分店，拓展市场占有率（达到5%左右）。第五年：产品基本成熟。在主攻情侣服和学生服装的同时，开发新产品，拓展市场；扩大网站项目，提供网上视频服务，保证专业水准；市场占有率达到8%以上。5.32 市场发展期（第六年至第十年）公司客源量呈直线式上升趋势。积极开拓业务，进行多种经营。依据企业品牌知名度的不断提升，形成专卖一条街、品牌服装大商场；邀请全国有意加盟该行业的客户加入该名牌，形成品牌连锁加盟，在全国各地扩大影响力；适时考虑国外市场，发展外贸；市场占有率达到15%。5.33市场成熟期（第十一年至第十五年）市场不断饱和，竞争力不断增强，积极向外拓展业务。加强与国内其他强手联合，提高企业竞争力，瞄准海外市场，提高海外市场的占有率；加大对产品的开发费用，引进国外先进技术，提升企业管理水平，使企业立于不败之地；加大对服装相关产业的开发，在以服装为主导的基础上，发展鞋业等，建立一个综合性企业。6营销策略6.1目标市场消费者先从本地大学生到社会各阶层的人，然后到本省，外省及全国，树立品牌后制定新的全球战略。地域：本地-本省-外省-全国-全世界收入：制定不同质量不同价格方略，以便各收入阶层都能够买，这也能够使得消费者市场更为广泛。社会阶层：学生，情侣，劳动阶层，高中低收入阶层。6.2产品企业的信誉和形象是使企业立于不败之地的无形资产，而好的质量则是树立良好信誉和形象的基石，所以生产出质优的产品是维持本公司发展的必要条件，因此本公司在产品上的策略如下;6.2.1产品 (1)聘请一些人穿上该产品进行宣传，及通过展示精美画册，相册等样品使顾客对本公司产品形成具体印象，产生购买欲望，也可是行人进行试穿，如满意即可量身定做；（2）录取公司产品制作的全过程，在一些场所进行播放使顾客更加了解该产品，也可对服装进行试穿期制订，使一些顾客亲身体会产品质量；（3）如有购买者，则赠送袜子一双，提升满意度。 6.2.2包装 好的产品不仅要有内在的质量，还的对他进行包装，使其达到外在美与内在美的统一，该产品用精美礼盒和精美纸质袋子包装，使顾客不仅买到漂亮的服饰，又能免费得到一个精美的纪念品。 6.2.3服务称心的服务拉拢顾客与产品的一架桥梁，好的服务加上好的产品才能使生产与消费畅通，所以本公司制定了不同时期的服务要求 售前服务：开通免费咨询电话，使更多的人对该产品有所了解 售中服务：首先必须招聘懂礼貌的销售人员，加强对他们的培训，在顾客购买产品时，应不厌其烦地使其放心，安心，即使顾客不购买，也要让他们走得满意； 售后服务:如在规定期内产品出现问题，应及时退换，同时建立信息反馈渠道，提供后续服务。 6.2.4产品生命周期分析 进入期：一年 衣服款式的改变速度非常快，四季更替为一年，衣服的四季变换也是一年，所以必须在一年之内使产品被人了解； 成长期：2-4年，通过三年时间，推出更多种类的服务和产品，使顾客明白，该公司产品是与时俱进与不断创新的，同时他也是物有所值的，该阶段必须是公司产品有一定的知名度，并不断拓展市场； 成熟期：五年以上 该公司通过十年的发展，拥有一定数量的顾客群体，树立了自己的品牌之后，建立自己的公司文化 6.3.价格 顾客所想的就是本公司要做的，除质量和服务之外，价格也是顾客考虑的一个重要因素，所以制定一些价格策略也是重中之重。针对消费者于不同的种类，按收入分，有高中低之分，按品位分，有古典与时尚之分，按年龄分，老年，中年，青年，少年的穿着也各不相同，个人与整体也又不同，所以本公司采用的主要是差别价格策略（1） 老年型古典型：定价为280元每套 该类以古典的韵味吸引老年人的眼光，价格虽贵，但其子女为孝敬老人，愿意购买（2） 青少年潮流型：定价为120元每套 以时尚潮流吸引青少年，且价格适中，能够购买（3） 低收入者：定价为80元每套，以物美价廉吸引该层消费者（4） 高收入者：定价为580元每套 以高贵典雅的的特质吸引该类消费者，他们注重的主要不是价格，而是服饰能否符合他们的身份（5） 群购打八折6.4分销渠道采用一级分销渠道，即生产-中间商-消费者的渠道（1） 在各地学校及其附近设立销售点，因为该类地点所占市场份额较大（2） 在各大商场设立分销点（3） 采用流动买卖，到农村地区上户买卖（4） 在网上开设网店。以便顾客方便购买 6.5营销过程中所应遵循的原则（1）坚持权利与义务的统一 （2）坚持公平平等诚实信用原则 （3）注重生产与保护环境的统一7. 产品制作管理7.1、工作流程：首先由设计部设计出服装的款式，然后投入车间生产出样本，如果样本得到客户的认可的话，再投入批量生产，投入生产后，先要验布，确认布的质量没问题之后，再进行裁剪，制作，制作完成后还要进行检验，确认质量有保证之后方才投入市场。7.2、 生产设备：电脑、打印机、剪线机、验布机、裁剪机、拉布机、粘合机等。7.3、 员工要求：爱岗敬业，有相关专业技术。7.4、 生产关键：（1）、验收布料购进：保证购进的布料质量不成问题。渠道：与一些诚信较高的布料生产厂家建立良好的合作关系，对购进的布料进行严格的检查验收。（2）、服装设计：引进专业的服装设计人才，应用电脑技术进行精确有条地服装设计。独具风格，更具水准，符合顾客要求。车间生产：每一道工序必须严格进行，保证质量可行。7.5、 质量管理实行全面质量管理，此终把质量摆在第一位。人员：高素质的员工，定期进行员工培训。设备：引进一定数量的高挡设备，定期检修。材料：严控材料质量，从源头上保证高质量。技术：成熟的产品生产技术，并不断创新改进。环境：创造良好的企业内部文化，将质量的概念深入各个部门。标准：制定标准，严格把关。检验：在生产流程中进行多个关口的检验审核。8、 管理体系8.1、 公司性质：有限责任公司。8.2、 组织形式：直线职能式8.3、 部门职能公司设立财务部、设计部、推广部、人力资源部、生产部。（1）、财务部：进行财务核算与专业盈利分析。（2）、设计部：根据市场需要和顾客需求进行相关产品的研发。（3）、推广部：宣传服装文化，与客户和中间商建立良好联系，拓展客户群。（4）、人力资源部：负责整个公司的内部运作，同时担负公司人员的聘任和调配。5、生产部：进行产品生产。8.4、 管理理念及公司文化。一个有竞争力的公司应该有高瞻远瞩的发展战略，公司将“质量第一”作为公司的文化宗旨。公司文化是一个公司所特有的主导意识及其表现形态，是长期以来形成的价值观、行为习惯和思维方式，是一个公司精神风貌和群体人格的一个象征。我们所从事的事业就是向全社会宣扬一种新型的服装文化，所以我一直认为公司的文化素质和文化实力，与资金、技术、人才等要素一样，同样是参与市场竞争的重要砝码。我们相信健康向上的公司文化可以激发员工的工作积极性和创造性，增强公司的凝聚力。我们公司在塑造公司文化的同时，鼓励员工，特别是各部门的管理人员，面对激烈的市场竞争，要有强烈的创新意识，要有一种与企业同甘共苦的使命感，层层把关，形成合力，为顾客提供最全面的服务，共同撑起公司的一片天。一个公司要在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚根，就应该在产品质量上精益求精。正是抱着这种理念，我们坚持“低成本，高质量”，所有产品在交付顾客前都要层层把关，且始终坚持顾客的要求至上，因为我们的产品是一种人性化的产品，每个产品都要是一个人的人生文化的凝结，所以在制作的每个阶段，我们的制作人员都要做到及时与顾客保持沟通和交流，使顾客对最终产品达到全面满意。我们公司的所有员工都应具备以下“服务素质”：真诚待人，说到做到，雷厉风行，服务到位，态度和蔼，细致周到，讲究艺术，原则不变，及时交流，完全满意。8.5、 团队成员职务及责任（1）公司主要人员介绍傅根云，现年19岁，赣南师范学院2010级学生，所学专业为国际经济与贸易，有丰富的组织经验，有很强的管理组织能力和敏锐的洞察力，担任公司的首席执行官。段志敏，现年19岁，赣南师范学院商学院2010级学生，所学专业为国际经济与贸易，具备扎实的财务管理知识，担任公司的财务部主管。叶文斌，现年19岁，赣南师范学院商学院2010级学生，所学专业为国际经济与贸易，具备刻苦钻研的精神，做事认真细致认真，担任公司设计部主管。荣江生，现年21岁，赣南师范学院商学院2010级学生，就读于国际经济与贸易专业，具备一定的宣传与社交能力，担任本公司推广部主管。罗勇，现年20岁，赣南师范学院商学院2010级学生，所学专业为国际经济与贸易，对组织内部运作有丰富的经验，担任公司人力资源部主管。吴铁华，现年21岁，赣南师范学院商学院2010级学生，所学专业为国际经济与贸易，具备很强的专业知识与管理能力，担任公司的生产部主管。上述的每一位公司人员均在自己的领域中有一定的相关知识，其中还有一些具备一定的管理方面的经验，这样的人员组合经公司提供了一个坚实的基础，更重要的是，提供了一个团结的基石。这六位成员自加入公司之日起将至少为公司服务五年，如果任何一位将来离开本公司，那么从离开之日内不得从事与本公司形式竞争的业务。事实上，六位原始创始始人对创办本公司投入了大量的人力的资金，我们将致力于创办一个成功的服装公司。（2）、经理人员的责任。首席执行官：傅根云出任公司主管，他是整个公司的核心。他的主要责任是领导公司的经理人员，同时还担负着指导公司主要人员的责任。财务部：段志敏出任财务部主管，管理公司日常财务，制定成本目标并进行财务预测。设计部：叶文斌担任设计部主管，其职责是根据市场需要和顾客需求进行相关产品的研究和开发。推广部：荣江生担任推广部主管，主要负责公司的广告宣传，业务联系和网推广。人力资源部：罗勇担任人力资源部主管，主要责任是负责整个公司的内部运作，同时担任公司人员的聘任和调配。生产部：吴铁华担任生产部主管，主要负责产品的生产与及质量问题。公司人员意识到自身缺少某些服装方面的专业知识。为了弥补这种缺失，公司聘请了专业的服装师来担任公司的顾问，他们将对公司的发展提供宝贵的经验和指导。9、 投资分析9.1、 股本结构与规模公司注册资本为120万元 股本来源股本规模风险投资创业小组技术入股资金入股金额80万元20万元20万元比例66.6%16.7%16.7%没股本结构中，创业小组的股本占总股本的33.4%，拟吸引风险投资80万元，占总股本的66.6%。9.2、 资金来源与运用公司初期需要外借资金40万元（银行3年期商业借款，利率5.49%），作为公司部分启动资金及流动资金，公司资产负债比为4：1。资金主要运用于添置办公设备（25万元）和公司营运初期的人员工资（75万元）及材料费用（40万元）。下表为办公设备明细表。设备金额电脑（30台）135000（4500*30）生产设备20000办公家具10000办公用品3000打印机4000复印机15000其它设备30009.3、 投资收益与风险（1）、公司与客户以及布料公司有良好的合作关系，联系客户与布料公司在1个月内完成。（2）、投资回报根据未来几年的经营状况分析，公司能够在未来几年中保持较高的利润增长率，拟从净利润中提取合理比例的现金作为股东的投资回报。9.4 可以引入的其它资本（1）广告公司（2）布料公司（3）其它有兴趣的投资者10. 财务分析10.1 编制依据（1）以下数据均不考虑货币的时间价值，以2011年的货币价值为参考标准。（2）2011年为市场进入期，考虑到市场因素，服务的提供量应尽量维持在正常情况下的80%（上半年达到60%，年终达到100%，即收入为正常情况下的80%）。（3）本公司是实行先服务后付款，所以在赊账和应收帐款方面应设置相应的部门管理。（4）本公司以经营服装设计为主，按照税法规定，应缴纳25%的营业税。（5）普通员工工资第一年按最低1500元/月计算，管理人员按照最低2000元/月计算，含四金及个人所得税，当月工资一律在下月20号前结清，年终根据当年经营情况分发奖金及礼品，工作满一年对应增加5%每月的工资。（6）在服务的过程中，由于先看货后付款，所以容易直接材料发生较多，按照收入的8%计算。（7）固定资产购置中多数为纺织丝织品等和一些裁缝机器设备，且这些设备大约过2年更新折旧，按原价的50%计算。（8）工厂是土地租借，时间为20年，且到期可以续租，每年租金100000元，每5年根据货币价值适当调整。（9）公司其他费用支出（差旅费，培训费等）按照收入的5%计算。（10）广告费用和促销费用按照收入的8%计算。10.2 会计报表级附表资产负债表 “酷我一家”2011年资产负债预计表 收支时间 收入支出第一季度80，00025，000 第二季度100，50032，000 第三季度60，00023，500 第四季度120，00038，000 总 计360，500118，500利润表 “酷我一家”2011年利润表 时间款式 上半年下半年数量（件）纯利润（元）数量（件） 纯利润（元）班 服4，00022，0005，20030，000 情侣服4，00030，0004，50041，000 工作服3，50025，0003，60026，000 其他服饰3，00032，0003，50035，500总 计109，000134，50011. 机遇与风险11. 1