可行性投资报告分析.ppt

宝洁亚洲最大工厂落户太仓的 可行性投资规划分析报告 目录一 目录二 宝洁的背景 宝洁公司始创于1837年 是世界上最大的日用消费品公司之一 每天 在世界各地 宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触 一九八八年 宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 广州宝洁有限公司 从此开始了其中国业务发展的历程 近日 宝洁太仓厂在江苏太仓市太仓港港口开发区破土动工 该生产基地将成为迄今宝洁在亚洲最大的一个工厂 预计明年下半年将建成并投入使用 据了解 宝洁太仓厂将成为宝洁在华的第十个工厂 投资额高达2亿到3亿美金 一期工程占地718亩 全部建成后其产品将涵盖多个种类 并建成一体化物流分销中心 展望未来 宝洁将秉承公司的根本宗旨 成为并被公认为全球最优秀的日用消费品公司 宝洁将以 亲近生活 美化生活 为本 努力向中国的消费者提供更多 更好的品牌产品及服务 使他们的生活日臻完美 宝洁的现状 总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤 全球员工近110 000人 宝洁公司全球雇员近10万 在全球80多个国家设有工厂及分公司 所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区 其中包括织物及家居护理 美发美容 婴儿及家庭护理 健康护理 食品及饮料等 宝洁的标志 价值理念 第一条 相信消费者第二条 切勿愚弄消费者第三条 顾客决定价值第四条 想顾客所想第五条 强化顾客关系第六条 对顾客负责 第七条 倾听顾客声音第八条 别因买卖成交而轻慢顾客第九条 大胆创新第十条 在尝试错误中成长第十一条 产品实质重于包装第十二条 改善永不停息 三 宝洁公司日化产品背景 洗涤用品中国自改革开放以来 国内商品市场上各种优质 多效 安全的洗涤剂 肥皂 香波 浴液等琳琅满目 这充分显示了中国洗涤用品工业的蓬勃发展 沐浴露香皂市场正处于衰退萎缩状态 因此沐浴露市场 还有巨大的发展空间 尤其沐浴露在城镇市场的普及率非常低 这也是有待开发的市场 随着洗浴条件的改善 沐浴露将代替普通香皂成为身体清洁用品的主导产品 洗发护发在中国的洗发护发市场上 可以说是国外的一些强势品牌占据着绝对的优势 而国内品牌则处于劣势地位 其生存空间受到了一定的挤压 化妆品国内化妆品市场经过几十年的发展 近年来逐步走向成熟 但市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平 分析化妆品市场各个分支 可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支 香水中国是个非常重要的香水市场 消费者都很年轻并了解奢侈品 随着可支配的收入稳步增加 越来越多的消费者都会发现香水的迷人之处 这种需求随着中国消费者对品牌的香水文化的认知不断加深和拓展 也在不断升级 四 产品分析 4 1按产品分类细分 4 2按产品等级细分 4 3按不同地区细分 根据上面的分析 我们可以得出以下四大结论 宝洁公司的产品主要包括日常家居用品以及女性 婴儿用品 这个结果说明了在执行购买行为的时候 女性才是宝洁公司的绝大多数第一顾客对象 作为世界500强企业 中档以上市场才是宝洁公司的目标市场 完全覆盖中高档市场 对于宝洁公司而言是毫无疑问的 作为一个旗下品牌众多 产品跨度面相当大的企业 在这个日常生活用品市场日益成熟稳定 人们对生活质量最求日益提高的时代 更多的开发和创新 是宝洁公司更进一步的必走之路 五 宝洁的优劣势 六 宝洁策略分析 宝洁公司的营销策略与其目标市场紧密相关 并且在这些目标市场大量投资以建立自己的品牌 它试图将每个品牌进行不同定位 通过这种将一个品牌和一种特殊产品的特性和功能联系起来的方式 不仅成功地加强了其品牌在顾客心中的印象 而且赢得了良好的声誉 这将有助于将来引进新产品的推广 共享企业资源相互补充相互竞争降低经营风险 填补市场空白精确定位 相互独立相互补充加强内部竞争 促进良性循环 对于公司 一个品牌的失败可能对于整个公司形象造成负面影响 资源调配紧张 某些有潜力的新产品可能得不到必须的资源对于竞争者 拉长战线 遍地开花意味着可能腹背受敌 洗发水有夏士莲 舒蕾 风影的围攻 洗衣粉败给雕牌 护舒宝霉变 洁婷趁机抢滩 佳洁士决战高露洁 玉兰油面对欧洲更专业的 劲敌 对于消费者给消费者造成困惑 到底应该选择宝洁的哪个品牌 宝洁公司产品策略的优点 成功地树立了品牌和公司形象高质量和本土化的产品不断更新的产品产品多样化 宝洁公司产品策略的缺点 A 多品牌造成的品牌混淆产品拥有过多的品牌不仅使消费者感到眼花缭乱 而且也容易把每一种品牌产品的特点混淆起来 这就会造成市场分区的重复 因此 虽然公司产品不同的品牌在一个市场内争夺市场份额 而公司的整个市场份额却并未上升 B 大量的研发投入造成成本上升虽然产品更新是宝洁公司的竞争优势之一 但是这个优势却是建立在极高的研发投入上的 宝洁每年投入产品研发的资金高达一亿七千万美元 这就不可避免地造成了成本上升和利润下降 A 渗透定价 B 尾数定价 C 价格调整宝洁认为 公司实行的价格策略应该达到以下三个目标 首先 产品的价格策略应该能够支持产品市场营销策略 其次 产品的价格策略应该保证公司财务目标的实现 再次 公司采用的价格策略应该适应市场的现实环境 据此 宝洁的定价策略不断的进行调整 A 层层分销 全程助销B 金字塔式分销C 改造终端 导入期 此阶段宝洁公司主要是分析顾客的需求 满足顾客的需求 成长期 到了培养了一定知名度以后开始着手树立品牌 从满足需求到培养需求 成熟期 到了成熟期公司开始从销售产品到销售精神文化 从满足生理需求到满足心理需求 促销策略 A 事件营销2000年3月以 飘柔点燃希望 黑发更添自信 为主题的 烛光工程 飘柔首乌助教计划也隆重拉开了帷幕 宝洁的事件营销从根本上为树立品牌形象奠定了发展的基础 B 公共关系营销他的两种主要方式是线下活动线上新闻和直接在线活动 成立中国科学院宝洁科教基金等在线诊断发质 头发健康知识的咨询 沙宣专业美发讲解等 网上折价销售 网上变相折价销售 网上赠品促销 网上抽奖促销 网上积分促销 网上众多商家联合促销是宝洁常用的其他促销手段 A 主张情感销售B 只向消费者承诺一个利益点C 不用名人 重视 权威声明 D 持续采取直观的广告攻势 无缝对接一是公司各阶层人员以及经销商与公司高层之间的无缝交流 二是顾客与宝洁公司之间有关产品消费意见的无缝沟通 建立和发展伙伴关系与材料供应商实现多方资源共享与各级经销商真诚分享成功经验 营销之道与多方权威机构通力合作 为社会服务 一次又一次的回馈社会 第一 宝洁公司独具试眼 他们招聘的重点是直接从重点大学选拔应届优秀毕业生 第二 宝洁公司采用的是当今为数不多的内部提升制 第三 重视人才并重视培养和发展人才 是宝洁公司为全世界同行所尊敬的主要原因之一 第四 物质和精神的满足在员工的工作积极性上都起到了很大的促进作用 宝洁公司的薪酬福利制度不仅留住了员工 并使员工给公司创造更多的价值 七 结论 宝洁所采用的按照本土消费者的需要重视开发新产品和多品牌的产品策略赢得了巨大的市场成功 使其产品为中国消费者所接受 并且占领了越来越多的市场份额 当然宝洁公司成功还与其它的营销策略 包括定价策略 促销策略 分销渠道等密切相关 但产品无疑是整个市场营销活动中最基本也最重要的因素 然而同时也可以看到 它的产品策略隐含着一些缺点和不利之处 如果不引起重视和改进 将有可能会把它独特的产品策略优势变为劣势 影响公司的发展 作为一个跨国公司在中国市场获得成功的榜样 从长远的发展来看 应该随时注意把握中国消费者的需求变化 随着市场环境的改变调整策略 才能获得持续性的发展 十四 报告与总结 目录二 最后 八 太仓 8 1太仓文化港口城市太仓 位于江苏省东南部 是典型的江南鱼米之乡 有锦绣江南 金太仓 上海浦东 后花园 之誉 8 2人文教育太仓自古为文化之乡 人文荟萃 自具特色 积淀厚实 底蕴丰富 形成了独特风格的娄东文化 为今天留下悠久而优秀的文化财富 8 3生活环境太仓是个适合居住的城市 是园林城市 卫生城市 也是长三角经济发达地区首个富裕型 中国长寿之乡 环境治理 污染治理 农田整理 村庄整治 农村绿化 基础设施完善六大措施 促进了农村社会人与自然和谐发展 经济社会与环境协调发展 农村环境面貌一新 村民们居住其中 其乐融融 惬意自在 八 太仓 8 4土地资源太仓总面积为822 9平方公里 土地资源较为丰富 经太仓市政府研究决定 从2月1日起 太仓工业用地出让最低价标准由原来的每平方米204元调整为每平方米252元 较为便宜 8 5国民经济 八 太仓 8 6入住太仓的企业自1993年第一家德国独资企业克恩 里伯斯 太仓 有限公司落户以来 现今开发区内已有舍弗勒 慧鱼 托克斯 拜耳 西门子 通快 林德纳 宝适等86家德企落户 太仓经济开发区已成为德国工商界最知名的中国经济开发区之一 成为了德国企业投资中国的首选地 也使太仓成为全省乃至全国德资企业密度最高 发展最好的地区之一 被誉为 中国德企之乡 九 选址分析 9 1资源优势 9 1 1地理位置沿江 沿沪是太仓独特的地理优势 太仓的经济和社会发展得益于它的区位优势 太仓处于长三角都市区的核心层 太仓地势平坦 地多人少 土地资源雄厚9 1 2地形地貌太仓属长江三角洲冲积平原 全境地势平坦 自东北向西南略呈倾斜 东部为沿江平原 西部为低洼圩区 地面高程 东部3 5米 5 8米 基准 吴淞零点 西部2 4米 3 8米 9 1 3水运口岸港区范围内岸线基本平直且边滩稳定 终年不冻不淤 深水区开阔 稳定 能满足5万吨级船舶回转水域的要求 是长江下游地区最佳港址之一 9 2太仓的交通优势 太仓 这座长江经济带和沿海开放带交汇点上的港口城市 昂首于江苏省东南部的长江三角洲开放区前沿 东濒长江 南依上海 西接苏州 是江苏省经济最为发达的县 市 之一 9 3太仓港优势 太仓港所处的长江三角洲是中国经济最发达的地区 经济实力雄厚的苏南地区可作为直接的经济腹地 长江中上游各省 包括重庆 武汉等大城市可作为间接的经济腹地 有充裕的市场货源和较强的潜在竞争能力 为太仓港的发展提供了广阔的市场 9 4政府优惠政策 9 4 1太仓对企业销售运输的优惠政策1 新成立的为太仓港服务的集装箱运输公司放低准入门槛 优惠交通行政收费 2 新设立的为太仓港服务的港口物流企业 使用土地优先供应 价格给予优惠3 对进出太仓港的集卡所发生的过路费用进行财政补贴 补贴标准50元 标箱 9 4 2太仓政府推动服务外包产业发展太仓是苏州市的一个县级市 东临长江 南接上海 地处于长三角都市区的核心圈层 太仓市凭借独特的区位优势和坚实的经济基础 近年来积极推动产业升级 大力发展服务外包产业 9 5太仓政府对外资企业的政府政策 对于经营期超过10年的外资生产型企业 应免除其前2年的所得税 第三年至第五年的所得税应免除50 基期年份为企业的第一个盈利年 对于从事港口 码头的泊位建设的中外合资企业 应适用15 的优惠所得税税率 对于从事高科技的外资企业 在初次所得税免除和减免期期满时 如其拥有或提供的技术仍被视为先进技术 则50 的所得税减免可继续适用3年 对于从事农业 林业和畜牧业的外资企业 对于国家鼓励的产业和部门中的外资企业 都有相关的福利 截止去年三月中旬 太仓为下岗 失业 待业和剩余劳动力提供各类就业岗位一千二百九十二个 其中成交录用一千零九十个 劳动力就业步入良性循环轨道 今年以来 本市劳动就业部门抓住发展契机 优化资源组合 积极完善劳动力市场 提供全程配套服务 十 劳动力资源优势 十一 人力优势 在中国太仓建厂 并不是简单地把欧洲的生产移到中国来 当初的考虑主要是靠近中国和东亚的市场 向客户提供全套的服务 太仓更吸引人的地方是 到这里可以省钱 这里工人的工资只相当于上海外资企业工人的一半 此外还有头三年的一系列税收优惠 有些优惠是上海的企业做梦都做不到的 十二 人才培养优势 全国唯一的德企培训中心太仓健雄学院全力以赴培养一线应用技术人才 太仓健雄职业技术学院是一所年轻的公办全日制普通高等学校 2004年由太仓工业学院 太仓师范学校和太仓电大三校合并升格而成 为纪念 太仓的女儿 物理女王 吴健雄而命名为 太仓健雄职业技术学院 太仓健雄职业技术学院是直接服务于社会经济的 有别于其他以升学目的为主的普通高校 健雄学院直接面向社会市场 以培养操作实践实用型人才为主要目标 十三 未来趋势 13 1宝洁产品未来发展趋势预测 13 2太仓未来趋势 向低端市场挺进 价格调整 重心转向中国市场 并加大对低端市场的投入 网络营销的迅速崛起 太仓欧美企业比较多 汽车产业的企业比较多 太仓商