耐克市场调研报告_0.doc

耐克市场调研报告 导读：耐克市场调研报告爆发性的增长。国内外的运动器材厂家也都看好了这一体育商机， 纷纷加大对我国市场的投入，各大运动鞋厂商也不例外，运动鞋 行业正在进入战国争霸的时期。运动鞋耐克市场营销调研报告耐克市场调研报告爆发性的增长。国内外的运动器材厂家也都看好了这一体育商机， 纷纷加大对我国市场的投入，各大运动鞋厂商也不例外，运动鞋 行业正在进入战国争霸的时期。运动鞋市场的竞争是愈演愈烈， 各种品牌之前的竞争越来越激烈，包括国际品牌、国内品牌、普 通品牌及其他杂牌。而我们大学生做为消费的一大群体对企业商 家的影响及意义重大。因次我们组决定了做这次对大学生运动鞋 消费的市场调查。二、调查对象的基本情况： (一)性别构成情况： 此次调查回收问卷为 100 份，涵盖了各个年级，院系的人员。 具体来说，在调查样本中，女性的人数最多，为 65 人，占总人数 的 65%，也就是约 2/3。男性的人数最少，占 35 %。 (二)年级构成情况 此次调查主要针对大一年级的人数最多，为 38 人，占总人数 的 38%，也就是约 2/5。 大二年级的占 33%，约 2/5。大三年级的 占 24%。大四年级的人数是最少的占 5%。 (三)月消费构成情况 此次调查的人员按消费划分为 8001000 元的人数最多，为 30 人，占总人数的 30%，也就是约 3/10。10001500 元的占 27%。 500800 元占 20%.1500 以上的占 15%。500 元以下的人数最少，占 8%。 二、调查统计分析 ： （一）您在购买运动鞋时是否注重品牌？ 在这次调查中，被调查者共 100 人。选择注重品牌的人数最多，为 67 人，占总人数的 67%，也就是约 2/3。无所谓的占 17%， 不注重品牌的最少，占 16%。说明绝大部分消费者在购买运动鞋时； 故呛芸粗仄放频。（二）您喜欢购买下面哪个品牌的运动鞋呢？ 被调查的 100 人中,回答选项共 300 人次。选耐克品牌的最多， 为 81 人次，占总人次的 27%。阿迪达斯占 16%，安踏占 13%，李宁 占 14%，其他品牌相对占比例较少。说明绝大多数消费者对于国外 的品牌来说偏好耐克和阿迪达斯，而国内的品牌喜欢安踏和李宁。 （三）您在购买品牌运动鞋时考虑的三个重要因素是？ 被调查 100 人中，考虑最多的三个重要因素是质量 22 人，占 22%。舒适度 21 人，占 21%。款式 18 人，占 18%。其他因素相对比 例较低。说明绝大多数消费购买运动鞋时，对质量、舒适度和款 式最关注。 （四）您购买品牌运动鞋的价位大概是？ 在被调查的 100 人中，选择 300500 元的人数最多，为 42 人， 占总人数的 42%，也就是约 4/10。选择 300 以下和 500700 元的 人数是一样多各占总人数的 22%，也就是约 5/10。 7001000 元 的人数比较低占 8%，购买 1000 元以上的人数是最少的占 6%。说明绝大部分消费者在购买运动鞋时，买中低档价位的人数偏多，很 少一部分人愿意花费高价位购买运动鞋。篇二：耐克市场调研报告 调研背景及调研意义 耐克公司作为全球著名的体育用品制造商，该公司生产的体 育产品包罗万象：服装、鞋类、运动器材等。而大学生作为时代 潮流的引领者同时也是体育用品爱好者的重要组成部分，由此衍 生出一个“井喷”的体育消费群体，以此为契机调研天津理工大 学学生对耐克品牌的市场调研问卷，间接了解大学生的对于体育 品牌的消费状况显得尤为重要。 调研目的 通过对耐克品牌的问卷调查更好地了解全球著名的体育用品 制造商耐克的优势、劣势以及前景等方面。完成市场调研课程的 调查作业。更好地促进大学生理性消费的同时深化我们对所学知 识的了解，将理论运用到实践中。 调研设计（包括定性调研和定量调研） 数据分析 结论和建议 研究局限 了解耐克，走进耐克 耐克是全球著名的体育用品制造商，总部位于美国俄勒冈州， 生产的体育用品包罗万象：服装、鞋类、运动器材等。耐克商标 图案是个小钩子。 耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语 言。三十年过去了，公司始终致力于为每一个人创造展现自我的 机会。耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。 所以一直以来，耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品 的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。 运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，尤 其是脚踝与膝盖，防止其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲 击与磨损。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通消 费者和专业运动员都对它爱不释手 。NIKE 这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记， 能叫得很响。耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同 时也代表着动感和轻柔。耐克公司的耐克产生的速度和爆发力。 首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性， 鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。耐克的霸主地位是在战胜一个又一个强劲的对手之后确立的。 运动员每天都要面临的一个问题是如何战胜自我，最大限度 地发挥出自己的潜能。而要想在竞争激烈的市场上立于不败之地， 耐克公司同样需要对这一问题进行仔细的思考。 在一个形象代表一切的世界里，耐克的是全世界最多人认得 的标志之一。要了解耐克的成功与企业文化，对于其标志的了解 是不可或缺的，因为它是让耐克品牌变得无所不在的一个商业标志。由于实在太知名，以至于在耐克的广告中只见到耐克的标志， 而没有看到公司的名字，因为他们有充分的把握，人们看到这个 符号即知道这是耐克，毋须出现只字片语。它成为一个文化的圣像，一个耐克用来提高品牌价值、知名 度，以及地位的圣像。没有一家体育用品公司的品牌像它那么为 人所知。为什么这个标志对于耐克的企业文化这么重要理由是，它与 美国的古老智慧“只管去做”(Just Do It)密不可分。耐克不只卖 运动鞋，它所出售的是一种生活方式，这是它成功的关键。这个标志对于人心的激励，以及这一哲学背后的干劲 与决心，是与每个人都有关的，不管你是不是运动员。耐克运用 一种励志式的语言来激发消费者。它告诉人们要振作起来，抓紧 人生的方向盘，并且采取行动。在“只管去做”的广告词背后， 是一个非常美国式的意识形态；然而，随着全球化的进展，原来 是美国意识形态的东西，变成了一种全世界共同的渴望，渴望能 有一个公平的竞技场，可以让人们不只在运动方面，而是在人生 的每一层面都一争短长。借由这样的方法，即利用人们对于成功 的热切渴望，耐克也创造出了它自己的一种人格与态度。通过巧 妙地运用一句非常简单的广告妙句，它成功地将一种生活态度融 入其所出售的商品中。市场调研情况 本次调查共发放 80 份【耐克品牌在大学生中的市场调研问卷】，收回有效问卷 62 份。本次调查为了获得全面真实的调查结果，我 们采取随机调查的方式，尽量对不同年级、不同性别的学生进行 全面的调查。从收回的有效问卷显示，在整个调查过程中，接受本次调查 的男生有 27 人，女生 35 人，其中，大一的 4 人，大二的有 15 人， 大三的有 39 人，大四的有 4 人。现将有关数据调查情况统计如下了解耐克，购买耐克 在我们的调查报告中耐克以其 25.81%绝对的优势成为大学生 经常购买的运动品牌，李宁、安踏分别以 17.74%、12.9%位列第二 三位。说明大学生对知名品牌有着一定的了解度，同时在购买渠 道上，有 51.61%的受访者通过专卖店购买体育用品，商场占 33.87%而网上购买只占 14.52%，说明大学生对网上购买存在着一 些抵触情绪。在被调查你喜欢的耐克品牌类型时，鞋类以其 83.87% 的比例占据榜首，这说明耐克产品并不是大众化，但鞋类产品拥 有很大的市场，且最受大学生追棒。而电视购物和团购则是 0，说 明消费者普遍认为电视购物可信度和安全度不高,不仅担心会受骗, 还担心产品的真假性和产品质量问题,因此我建议耐克的销售渠道 主要选择品牌专卖店,其次在百货商店和在知名安全度高的网站进 行销售,不建议在电视上销售.消费者愿意在一些重要节日或者在 促销活动时购买耐克产品,因为他们普遍认为耐克产品价格过高, 如果有促销活动会购买耐克产品,因此耐克公司可以在一些重大节 日会耐克周年纪念日时进行促销活动,扩大耐克消费人群.款式成首选，价格消费更理性 受访者在回答：购买耐克商品时你首选因素是？超过 79%的人 首选款式，价格，质量成紧随的首选因素，可见耐克产品的质量 已经变的深入人心，款式的新颖程度成为刺激大学生最主要的因 数，说明大学生对时尚的追求已经超过了质量。 在回答能接受的价格范围时，200-300 以 43.55%占据首位， 300-500 以 24.19 紧随其后，这表明本校大学生在价格消费时不盲 目跟风，考虑了自身实际情况，消费较理性。同样，在“造成你 最终购买决定因素时？有超过 74.19%的人选择价格决定一切，只 买实惠的，这同样说明消费较理性。 耐克的优势和劣势 在调查报告中显示，超过 62%的受访者认为耐克产品最大的优 势是质量，品牌知名度高、设计新颖以 48.39%和 41.94%分列第二 第三。而在问到耐克产品不足时，有 58%的受访者认为耐克产品的 价格不合理，紧随其后的是款式不够独特（35.48%） 改进 在被问及到耐克需要改进的方面时，有 53.23%的受访者认为 耐克产品的价格不够合理，38.71%的受访者则认为耐克产品的设 计不够独特，33.87%的受访者认为促销活动等需要改进，以上说 明超过半数的受访者希望耐克可以改变其定位，调低价格满足更 多的消费者需求，同时受访者希望耐克可以提高产品设计来满足 对于产品的独特性的需求。耐克知名度 在被问及到耐克产品的印象时，超过 72%的受访者认为耐克的 产品形象好而只有 1.61%的认为耐克产品形象比较差，显而易见的看出耐克的产 品形象在大学生中知名度较高且形象较好，无愧为大学生普遍追 潮的霸主地位。 在调查耐克的广告类型时，有 59.68%的受访者从影视广告中 看到耐克广告，网络广告和户外广告以其微弱差距位列二三位。 说明影视广告能够全面的展示出耐克的品牌特点，增强品牌的知 名度。同时在代言人方面篮球巨星科比以 45.16%的比例占据首位， 足球先生罗纳尔多以 16.13%位居第二。说明大学生对于重要体育 赛事的关注度越来越高，球迷也在不断增多，同时也反映出当代 大学生对于运动越来越看重。 市场分析和展望 耐克应该继续坚持品牌形象的提升和产品质量过硬，在产品 款式方面更加关注细节，同时在价格方面做出调整以及实施耐克 品牌中国市场本土化战略。同时要发挥耐克的创新理念。 市场相关建议 坚持传统的耐克营销理念。保持优良传统 在中国市场大力推行市场本土化，推行符合中国国情的耐克 营销战略。 坚持品牌形象提升理念，大力推行公益事业。在消费者心中建立良好的品牌形象。 针对不同消费群体的变化，调整市场营销 策略。开发新的消费群体。 作出符合中国市场的价格战