母婴用品行业营销论文.doc

母婴用品行业营销论文摘要本片论文主要针对母婴用品市场现状，存在的问题，以及解决的对策做出详述，谢谢大家的品鉴。关键词母婴产品，市场竞争力，消费者。母婴用品行业是21世纪的朝阳行业，是目前乃至以后发展潜力最大，收益最为丰厚的行业之一。做好母婴市场，是当前许 多企业的共同目标。那么如何做好这块市场，在此，我做出自己的一些分析。母婴用品现状分析。第一：母婴用品市场环境分析母婴用品市场，向来都是具有很高的吸引力，很高的利润，以及很强的竞争性，这是母婴用品市场的特点决定的，妇婴产品市场需求及特点:一切为了孩子！不计成本，注重健康。具体来讲，其市场特点有以下几点：1，经济发达的前提条件:随着改革开放以来，新的经济发展思想，新的消费观念进入中国，人们对母婴用品的要求越来越高，随着经济的发展，人民越来越富裕，人们也越来越看重母婴用品的质量。2，消费能力强：中国目前每年有1700万-1800万孕妇；根据国家计生委预测，大概在2011年前后，届时新生儿数量将达到一年超过2000万。母亲抚养婴儿是一个家庭最重要的时期，消费支出预期高。Sina市调显示，孕期每月均花费：2741元。3，注重健康：家人对健康的要求在这一时期变的近乎苛求，而且孕妇年龄段决定了消费比较前卫。这就导致母婴用品价格之高，令人咋舌，也使得商家能够抓住高额的利润，同时，其市场份额之间的竞争也变得越来越激烈。3，消费集中：消费一般集中在妇幼医院、妇婴用品商店、健康咨询机构等。消费集中的特点，为商家带来的是更加简便的市场定位。第二：母婴用品自身分析：1，产品质量都很高：孩子是娇嫩的，对一个家庭来说，孩子就是未来，为了孩子的良好的成长，绝大多数家庭选择母婴用品的时候选择的都是质量高的产品，这就对母婴产品的质量提出了相当高的要求，只求质量高，不在乎花多少钱，是多数家庭的想法。2，产品更新快：母婴用品更新的很快，各种母婴用品层出不穷，简单拿奶粉来讲，有帮助补脑的，有帮助智力开发的，有提高婴儿免疫力的种种。母婴产品的高要求性及其快速更新性，使得市场竞争空前的激烈。3，品牌意识普遍强烈：对于母婴用品，家庭多选择安全性极高，口碑非常好的品牌，母婴用品市场品牌意识十分强烈，要做出自己的品牌，赢得大家的口碑，才能得高高份额的市场。第三，市场之间竞争分析：1，多数做母婴用品的企业都有很强的局限性，区域性十分明显，有些地方只有一种品牌的母婴用品，这种情况，给企业带来的作用的两面的，一方面，竞争的激烈程度会降低到很低，但是，另一方面，母婴用品企业想要做大做强，做到更好，也会很吃力。2，母婴用品企业之间的沟通少，几乎不存在信息共享机制，这在目前的中国市场上很明显，这就导致，国外优秀的母婴用品企业做的很强势，中国的企业竞争力就相对弱了许多。母婴用品市场存在的问题，综合观察国内整个孕婴产品市场现状，可以用“三多三少”来概括，就是进入者多，强势者少； 主营业务单一者多，全面经营者少；业务模式模糊者多，发展方向清晰者少。1.跨区域品牌孕婴专营店还未崛起，企业还处于成长期：虽然在某些地级市，当地孕婴品牌的专营店做得相当不错，但都是小范围的，还未有跨区域的领袖品牌出现。大多数国内专营店还在二三线苦苦争夺本地市场，并且在服务、供货体系等方面还处于学习与建设阶段。2.地区性差异明显：“外国品牌做一线市场，中国品牌做二三线市场。”经调查显示，在北京、上海、广州等一线城市，孕婴食品、用品以国外品牌为主，而在二三线城市，则是地方性品牌拔得头筹，并且在有些城市，当地第一品牌的孕婴用品店有非常强的控制力，几乎占了当地销售额的半数甚至更多。“大地方开小店，小地方开大店”。在一线城市，由于各种百货商场、大型超市和便利店的兴盛，大部分孕婴产品在这些渠道销售，所以孕婴专营店一般以小店的形式，作为这些渠道的补充；而在二三线城市，则恰好相反，大型的孕婴专营店有更强的终端控制力和规模性。3.缺乏系统的、综合的供销组织：孕婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品等数十个行业，广泛而分散。而现在大部分的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰、食品等商品，而日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品不是很全。并且，由于孕婴幼儿产品涉及范围广，所以卖场的进货渠道多而杂，造成了卖场产品牌子杂，质量参差不齐。孕婴幼儿用品市场缺乏专一的、系统的、综合的供销组织。4.销售方式单调、滞后：国内的孕婴儿用品卖场的销售仍采用其他商品零售的“你来我卖”、“卖完完事”的传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成终端呆板、产品滞销。由于孕婴儿消费品群体的特殊性，该行业需要社区服务、体验服务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售方式。只有各种服务形式才能为该行业注入新鲜的血液。5.现有产品价格体系不合理：目前，孕婴产品呈两个极端：一方面，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一个童车的价格动辄七八百甚至上千，赶上一辆山地车的价钱；另一方面，质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者呼唤适合中国市场的中端品牌。解决对策1，以地区为单位逐步建立商业品牌并进行业务延伸，重点培养核心业务和战略资产，完成从大百货到零售业的产业分流。由单一商贸形态向多元服务形态转变，将售外服务变成专卖领域的核心竞争力。2，拓宽营销渠道，采取正确的营销策略，制定适合自身发展的方式方法，比如，在大得商场设立流动的母婴用品服务站，与卫生所，医院，母婴保健等场所建立合作关系等。3，国内各家企业之间建立信息共享机制，打破地域封锁，不能局限于某个地域，同时完善自身的组织结构，取长补短，增强自身的竞争力，在与国外产品的竞争中，占取优势地位，增大市场份额。4，建立合理的价格体系，要有不同价位的品牌产品，一方面满足大众的消费，使消费者感到物美价廉，另一方面，也要满足高消费者的需求，打造黄金母婴产品，将两方面的市场都做到更好。5，做好宣传，包括广告，媒体，杂志，产品展示等，同时也可以利用网络营销的办法来增加自身的知名度，使自己的品牌以最快的速度，最低的成本，为众人所熟知。6，产品细分孕婴产业是非常强调细分的市场，从事这个产业的人都知道，同样的产品，你分得越细，在你产品范围内的消费者越有可能选择它，因为消费者会认为针对性更强。总结母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的产品和服务都已具备，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向，母婴用品行业也必将在我国市场迅速崛起。我国母婴用品市场领域急需要一些品牌化，专业化和实力化的企业来开发和壮大。在如今激烈的市场竞争下，只有将品牌不断的做强、做大，母婴用品企业才能在市场竞争中稳定扎根。面对强大的竞争对