电风扇策划书.doc

华东交通大学 会计双学位电风扇校园促销方案市场分析：南昌在夏季非常炎热，被人们称为火炉城市，江西的大部分高校都集中在南昌，然而这些高校基本上都没有在学生宿舍安装空调。如江西的华东交通大学只是在每间学生宿舍中安装了一个集体电风扇，由于南昌夏季非常炎热，宿舍所安装的一个电风扇由于风力不足，无法顾及每个人，不能达到降温纳凉的目的，故拥有个人的电风扇是我们的最佳选择。以华东交通大学为例，在华东交通大学中，电风扇销售的商家主要有：校园内的新佳欣超市；校外的精品店、小商店、超市等。主要是小批量销售，所销售的品牌大多为小品牌，并未涉及如美的等的大品牌，这样使得产品的成本较低，销售价格自然较低。由于学生的经济能力是有限的，电风扇的价格是普遍学生能够接受的，所以在夏季，这些商家电风扇的销量都非常好。如果在华东交通大学及周边高校进行电风扇校园促销，对学生来讲有着很大的吸引力，电风扇会拥有很大的市场。产品定位：根据对华东交通大学校内外超市、商店的调查，目前市面上的电风扇主要分为：落地扇台扇、迷你扇、壁扇、卡通扇这5种，这5种风扇都有着自己的特点和独有的功能。对于学生来讲，其实对电风扇的功能需求并不高，只需基本的降温纳凉的功能即可，台扇相对于落地扇来讲体积较小，便于放置，相对于迷你扇、壁扇、卡通扇来讲风力较大，这些都是别的电扇所不具有的。在白天的时候台扇可以放置在同学们的书桌上，便于学习和上网，同时由于夏季学生宿舍晚上都会取消灯火管制，所以在睡觉的时候也可以使用，达到学习睡觉都可以使用的目的。根据对同学们的调查，同学们对于购买电风扇主要考虑的是价格因素，目前台扇的销售价格普遍较低，又由于台扇比较符合同学们的需求，所以我认为台扇应该作为重点来进行销售。本策划的重点为台扇在华东交通大学及周边高校的销售。价格定位： 对于台扇来讲，我们应该采取薄利多销的策略。目前校内外所卖的台扇大多在50-60元左右，我们应该制定比校内外超市更低的价格，应该把价格定在45-50元左右，这个价格对于高校学生来讲普遍能够接受，同样为了降低我们的成本，我们应该选择一些质量可靠的小品牌台扇。通过这样的价格定位可以使台扇在校园当中的销量足够大，有着足够的吸引力，使同学们乐于来购买，最终在校园市场占有一定的份额，达到盈利的目的。价格初步定位为45-50元左右，根据销量品牌和后续的销量情况可以适当地进行调整，以达到销量最大化，利益最大化。 促销资金：促销资金可以采取同学们共同出资的形式，同时可以联系校外的批发商进行先销售后付款的模式，或者联系电扇厂家为他们的电扇进行代销，取得差价。促销战略：1. 大力做好广告宣传，我们的组要销售产品是台扇，其宣传内容就要以台扇的优势为主导。2. 突出我们所销售的台扇特色，结构小、便于放置、价格便宜。3. 找准学生市场，利用在校生的资源。4.产品的销售范围在华东交通大学的基础上做好延伸，最后涉及南昌市的大部分高校。促销方式：目前校园促销方式主要有横幅广告、派发传单、校园设点、上门推销这几种，结合华东交通大学及周边高校(如江西财经大学，江西农业大学等)的具体情况主要制定了以下的促销方式：1.先在华东交通大学各班级，各食堂（如人流量比较大的南区一食堂等）派发广告传单。后期在江西财经大学和江西农业大学派发广告传单2.在不违反各学校相关规定的情况下拉横幅广告。3.在校园内人员集中的地方设点（食堂、校门、宿舍楼下等），摆放 电风扇，进行推销。4.工作人员去各寝室推销。5.在校内网站、贴吧、QQ群、微信公众号上发送推广信息。促销方案：1.周一至周五中午在华东交通大学校园各食堂进行传单派送，晚上在校园内各班级进行传单派送。2.周末在华东交通大学及周边高校校园设点宣传，并在符合校园规定的条件下拉取横幅，做宣传。3.利用课余时间在学校网站、贴吧、QQ群微信公众号上发送信息，进行产品推送。4.采用买电风扇赠蚊香等的方式。5.每购一台电风扇送可以参加抽奖活动（奖品有：排插、水杯等）。6.采取多购优惠多的策略（一次5人购买可全体打8折）。预期达到的效果：通过我们促销方案的实施，将会在华东交通大学的校园市场占有一定的份额，在此基础拓展到南昌的其他高校。由于在校学生的消费能力不高，台扇相对于别的降温产品来讲价格相对低廉，我们所制定的价格相对较低比较合理，符合学生的购买力，所以我们的台扇将会在包括华东交通大学在内的各高校受到很大的欢迎。再者由于我们是以学生的身份来进行促销，所以在学校中的信任度较高，认可度也会较高，同学们都会乐于来买自己的同学所销售的东西，既便宜实惠，又照顾了同学的生意，一举两得。再者如果我们以学生的身份来进行促销，所以在学校方面的阻力可能会更小，通过这次策划，我认为台扇将会在南昌的高校中销售量很好，最后实现盈利。本次策划可能还存在一定的不足之处，这就需要我